愛華網(wǎng)?特色情侶用品店，看看浪漫做做挺難。特色、選址很重要，關(guān)鍵還要撐得住三個月
???? “情人節(jié)”的錢真好賺，一枚戒指賣幾千塊還好說，一支鮮花幾百塊——如果誰想浪漫一下，一口氣訂下999朵玫瑰，呵呵，花店老板真是要開心死。
???? 不過情人節(jié)的錢也不是都很好賺，年輕人的口味多變，去年熱門的禮物，今年往往就過時了；節(jié)日里，情侶們會買一些禮物送給對方，可一年也就三四個跟情侶有關(guān)的節(jié)日，過完了節(jié)，店主生意怎么維持呢？
???? 所以開個以“情侶”為主題的小店，不單要注重選址、配貨等常規(guī)因素，還要學會多元化經(jīng)營，學會在淡季推出新鮮服務。 ???? 情侶飾品店貨品要多元化 ???? 有人說，在杭州開小店3個月是道檻，過了3個月還能繼續(xù)維持，生意就會隨著熟客的增加慢慢好起來。管小姐的“愛情氧吧”就是這樣：3個月后開始贏利，現(xiàn)在已是第8個月，經(jīng)營狀況一直不錯。 ???? 管小姐的店面位于杭州開元路和浣紗路交界處，鄰近家樂福超市，店面租金每年6萬元，水電費用每年約2400元，第一次配貨1萬元，到現(xiàn)在為止配貨總計2萬元，每日平均營業(yè)額350元左右。 ???? 同樣是“愛情氧吧”連鎖店，杭州環(huán)城北路上的一家，現(xiàn)在只剩了一個粉紅色的門面。武林路上曾經(jīng)也開過一家，眼下也已換了門庭。 ???? 總結(jié)這幾個月的經(jīng)營，管小姐感嘆自己沒有走“情侶店”的單一模式是對的。 ???? “情侶飾品店并不是一些人想象的那樣，市場大，利潤大。事實上，除了‘情人節(jié)’、對方生日等特殊日子，蠻少有人專門來挑情侶用品的?！????? “我們店的情侶飾品，像情侶對表、杯子、娃娃、內(nèi)褲、儲蓄罐等，都是連鎖店統(tǒng)一配貨；但我們自己增加了許多貨品豐富店面，比如右邊這兩排衣服、褲子，只有一小部分是情侶裝。我們店還賣圍巾、帽子，還有一些文化用品——這些都是日常用品。”所以，平時，管小姐的“愛情氧吧”是女孩子喜歡光顧的禮品店、服裝店；而一到特殊節(jié)日，她的小店就成了情侶喜歡的特色店。 ???? “這里離超市近，又是十字路口，所以人流量還比較大。貨品的價格我們也特意拉開檔次，一般在20~50元之間。也有幾百元一件的，像那些樹脂雕塑，一般作為結(jié)婚禮物送?！????? 對于那些想開情侶飾品店的人，管小姐建議：一定要有維持店鋪6個月的資金保證，如果三個月后沒錢往里投了，那會前功盡棄。 ???? 攻略總結(jié)： ???? 選店址是非常重要的，可以選擇人流量大的街區(qū)，如學校周圍、影院附近以及繁華的商業(yè)區(qū)等。 ???? 情侶禮品貴在新穎獨特、有創(chuàng)意，要挖掘新賣點和新產(chǎn)品以吸引顧客的目光。 ???? 禮品不僅要美觀，還要實用，牙刷掛、卷紙筒到牙簽盒等都在選擇范圍。 ???? 根據(jù)不同地點、不同層次的消費者，應該合理配置相應檔次和價位的貨品，合理搭配。 ???? 根據(jù)實際多元化經(jīng)營。 ????? 印像店市場遠在情侶外 ???? 杭州文一西路有一家印像店，老板小張最近生意做得非?；?，他說，今年許多學生來店里訂制個性產(chǎn)品，情侶T恤、情侶印像杯、情侶手印泥等都很受歡迎。 ???? 小張的店面大約15平方米，每年租金3萬元，前期投資4萬元，包括烤杯機、燙畫機、打印機等設備，以及店面裝修費用。 ???? “現(xiàn)在，在襯衫、茶杯上印自己指定的圖案是種時尚，比如在杯上印情侶的照片，在白色外套上印可愛的動物等等，出門又吸引眼球，又不怕撞衫?！????? 不過，小張顯然要把目光放到情侶以外的更大市場，因為光給男孩女孩做T恤、帽子之類，市場太小了。 ???? 小張計劃著跟照相館合作，在照相店里放樣品，吸引取照片的客人來做印像；還有，每年學生畢業(yè)的時候會需要大量紀念品——把好朋友或戀人的形象印在杯子、衣服上，還有比這更具有紀念價值的么？ ???? 攻略總結(jié)： ???? 選址在學?；蛏虉龈浇?，因為對印像類時尚產(chǎn)品，學生是最敏感的，年輕人最樂于嘗試。 ???? 準備大量有個性的圖案供人挑選，店主自己也要緊跟時尚，能夠推薦讓客人顯得與眾不同的東西。 ???? 多跟附近的商家、學生等接觸，多做回頭客。如果爭取到一個班的客人，那可比做散客強多了。 ???? 經(jīng)營小貼士 ???? 怎么賺浪漫的錢 ???? 情侶美容。伴隨男士護膚品、化妝品的興起，昆明一些美容院開辟了“男賓專區(qū)”；男士美容熱度慢慢上升后，女士們發(fā)現(xiàn)自己上美容院可以帶上男伴了。于是，美容院成了情侶休閑約會的新地點。 ???? 情侶車。吉利公司早在2004年情人節(jié)就推出了“吉利公主”和“豪情王子”情侶車，當時還有買情侶車優(yōu)惠3988元的促銷措施。 ???? 情侶內(nèi)褲。這種產(chǎn)品非常具有私密性，不過記者在杭州一些情侶飾品店看到一種運動型情侶內(nèi)褲，比較寬大，甚至可以作為晨跑時的運動裝。 ???? 祝福屋。爬過華山的人一定知道，山上有一條鐵鏈鎖滿了“情人鎖”，密密匝匝很是壯觀。去華山太遠，廣東有個女孩就地開了“祝福屋”，幫助情侶保存他們的祝福和愿望。?
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