??如同大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)族所了解的,單店經(jīng)營(yíng)在競(jìng)爭(zhēng)力上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上連鎖店的。因此雖然并非很愿意,想要提高創(chuàng)業(yè)成功率、降低失敗的風(fēng)險(xiǎn),創(chuàng)業(yè)族依舊是要采取加盟連鎖體系的方式創(chuàng)業(yè)才比較有保障。? ?。獜埓笱劬??小心受騙***? 可是,面對(duì)市面上林林總總、各行各業(yè)的連鎖加盟總部,到底要做那個(gè)行業(yè)才會(huì)有賺錢的機(jī)會(huì)呢?看到報(bào)章媒體報(bào)導(dǎo)的騙局陷阱那么多,加盟創(chuàng)業(yè)會(huì)不會(huì)上當(dāng)受騙呢?? 在這里提出六種「大大有問(wèn)題」的總部類型,提供創(chuàng)業(yè)族朋友小心防范,千萬(wàn)不要跳入陷阱,以免投資血本無(wú)歸,甚至還要賠上持續(xù)虧損的錢,賠了夫人又折兵!? ?。愋鸵唬簷C(jī)能不健全的總部? 這一種類型的總部,總公司的人員只有小貓2、3只,卻宣稱已經(jīng)開出上百家的加盟店,經(jīng)驗(yàn)豐富,且能夠提供完善的后續(xù)輔導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)族要注意,一些中小企業(yè)起家的新興連鎖加盟體系,由于連鎖店數(shù)不多,只有10來(lái)家門市,總部?jī)?nèi)的人員少,每個(gè)人都身兼數(shù)職,是正常的現(xiàn)象。但是號(hào)稱已經(jīng)有4、50家以上的連鎖店,總公司的各部門卻無(wú)法正常建置與運(yùn)作,那問(wèn)題可就大了。? 加盟投入這類型的總部,在開店之前,總經(jīng)理親自前來(lái)洽談加盟細(xì)節(jié),開幕之時(shí),總公司全員出動(dòng)熱鬧造勢(shì),但是開店之后卻無(wú)人問(wèn)津,完全任由加盟店自生自滅。 ? 創(chuàng)業(yè)族要注意,開店簡(jiǎn)單、經(jīng)營(yíng)困難,創(chuàng)業(yè)開店追求的是永續(xù)經(jīng)營(yíng),因此加盟總部是否有能力提供后續(xù)長(zhǎng)期且機(jī)能完整的輔導(dǎo),是評(píng)估總部?jī)?yōu)劣的首要重點(diǎn)。? 在加盟簽約之前,務(wù)必前往總部參觀了解,如果總公司的營(yíng)業(yè)輔導(dǎo)人員只有2、3位,卻宣稱有能力輔導(dǎo)上百家的連鎖店,那您可得要小心一點(diǎn)!? *類型二:沒有成功實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的總部? 市場(chǎng)上最常看到這種加盟陷阱!一家毫無(wú)門市經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的行銷公司或廣告公司,抓住熱門行業(yè)的熱潮,胡亂設(shè)計(jì)一間五彩繽紛的門市或造型餐車,就要成立加盟總部對(duì)外招商。? 多數(shù)的連鎖體系都是由一家生意鼎盛的傳統(tǒng)名店,逐步發(fā)展多店經(jīng)營(yíng),繼而成立營(yíng)運(yùn)總部,以連鎖型態(tài)經(jīng)營(yíng)。因此,最起碼總部的負(fù)責(zé)人與主要干部對(duì)于門市運(yùn)作有扎實(shí)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),而且絕大多數(shù)是有成功的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。? 但是這類「大大有問(wèn)題」的加盟總部,負(fù)責(zé)人毫無(wú)門市經(jīng)營(yíng)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),也沒有門市經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ),卻靠著對(duì)「店」及「加盟制度」的「包裝」,在外面大肆宣傳、大力招商。加盟這類型的總部,肯定吃虧上當(dāng)。? 創(chuàng)業(yè)族在挑選總部之時(shí),最好能夠先到多家直營(yíng)或加盟門市參觀了解,看看生意是不是很好,作業(yè)是否順暢。如果總部不能夠提供至少直營(yíng)及加盟各一家門市供您參觀評(píng)估,也就是說(shuō)在決定加入之前,您根本沒有確實(shí)了解總部是不是有「經(jīng)營(yíng)賺錢的門市」的經(jīng)驗(yàn),卻還興致勃勃地投資加盟,那么活該您上當(dāng)受騙!? *類型三:短視近利的總部? 這類型總部最明顯的特征,就在于負(fù)責(zé)人一幅唯利是圖的嘴臉!做事小鼻子小眼睛,見「利」轉(zhuǎn)舵。碰上這樣的加盟總部,負(fù)責(zé)人一點(diǎn)也不負(fù)責(zé),創(chuàng)業(yè)族將自己一生的事業(yè)托付給這類型的總部,可說(shuō)是所托非人!? 舉例來(lái)說(shuō),臺(tái)灣就有某家兒童文教業(yè)連鎖品牌,在發(fā)展數(shù)年成績(jī)始終不上不下之際,適逢中國(guó)大陸加入WTO,市場(chǎng)快速成長(zhǎng)。于是這家兒童文教業(yè)的負(fù)責(zé)人就常駐中國(guó)大陸,臺(tái)灣的發(fā)展幾乎可說(shuō)是完全停頓,不再看到任何招商拓店的活動(dòng),也看不到行銷招生的宣傳,幾乎可以說(shuō)是已經(jīng)放棄在臺(tái)灣的發(fā)展!? 遇到這樣的加盟總部,負(fù)責(zé)人短視近利,中了彩券就丟了扁擔(dān),不曉得臺(tái)灣是母公司的根,在臺(tái)灣就沒有成功經(jīng)驗(yàn)是如何能夠奢望在中國(guó)大陸會(huì)成功?為什么不帶著臺(tái)灣的加盟主一同前往中國(guó)大陸打江山呢?? 要避免遇上這類型的總部,創(chuàng)業(yè)族在加入之前,最好多打聽外界對(duì)這家總部的評(píng)語(yǔ),尤其是既有的加盟店的觀點(diǎn)非常值得參考,最好能夠多問(wèn)幾家,才會(huì)比較保險(xiǎn)! ?。愋退模嚎渴杖〖用私鸺把b潢費(fèi)用賺錢的總部? 一個(gè)正常運(yùn)作的連鎖加盟系統(tǒng),應(yīng)該要有「合理的」獲利模式。在合理的情形下,加盟總部的利益來(lái)源在于「營(yíng)業(yè)額」,總體的營(yíng)業(yè)額。? 有的加盟總部不賺供貨的錢,讓廠商按照成本價(jià)直接供貨給加盟店,但是總部會(huì)抽取加盟店?duì)I業(yè)額的固定比例最為權(quán)利金。而目前臺(tái)灣多數(shù)的加盟總部,主要利益的來(lái)源,都是在于賺取供應(yīng)原物料或商品給加盟店的差價(jià),只要供貨價(jià)格合理,也是屬于正常獲利的模式。當(dāng)連鎖店數(shù)愈多,總體營(yíng)業(yè)額愈高,加盟總部就會(huì)獲利。在連鎖體系的發(fā)展初期,由于加盟店數(shù)少,總體營(yíng)業(yè)額低,總部就會(huì)處在虧損的狀態(tài)。? 但是,有一些總部的本質(zhì)結(jié)構(gòu)有問(wèn)題,設(shè)計(jì)出來(lái)的「門市運(yùn)作模式」?fàn)I業(yè)額太低,別說(shuō)是總部抽不到利潤(rùn),連加盟店也是虧損連連;而每招收一家加盟店,總部就賺取高額的加盟金及一筆可觀的裝潢費(fèi)用。于是這些資金不足、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不健全的總部,就靠著積極拓展加盟店,創(chuàng)造加盟金及裝潢利潤(rùn),來(lái)維持總部的開銷。而愈是將心力放在拓店招商,就愈無(wú)暇去輔導(dǎo)既有的加盟店,于是乎形成了惡性循環(huán)。? 創(chuàng)業(yè)族注意,在加盟之前仔細(xì)地詢問(wèn)總部,究竟總部賺的是什么錢?如果加盟店的營(yíng)業(yè)額無(wú)法為總部創(chuàng)造合理與足夠的利潤(rùn),總部就不可能投入心力輔導(dǎo)加盟店。拼命靠著開店賺取加盟金及裝潢費(fèi)用的加盟總部,當(dāng)遇上同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、景氣丕變,新的加盟店招不進(jìn)來(lái)時(shí),就會(huì)立即陷入周轉(zhuǎn)不靈、入不敷出的困境,稍有不慎就會(huì)跳票連連、一敗涂地!? ?。愋臀澹簺]有連鎖經(jīng)營(yíng)基本常識(shí)的總部? 有些連鎖總部的負(fù)責(zé)人,以往從來(lái)沒有連鎖經(jīng)營(yíng)、門市經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),只看到社會(huì)潮流趨勢(shì)有商機(jī),或者自己本身原有的制造業(yè)背景,讓他想要由外銷、經(jīng)銷的通路,轉(zhuǎn)為連鎖店通路的經(jīng)營(yíng)模式。? 也有一些連鎖總部的負(fù)責(zé)人,本身是從單一門市經(jīng)營(yíng)起家的,但是過(guò)鉆研于技術(shù)操作層面,自視甚高卻沒有太多的商業(yè)知識(shí)。? 這種類類型的總部,就商品層面而言,是具備發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)的條件。但是因?yàn)樨?fù)責(zé)人的大腦太過(guò)死板僵化,死抓住制造業(yè)的觀念不放。更離譜的是認(rèn)為自己的產(chǎn)品好,加盟店都是沾他的光才有賺錢的機(jī)會(huì),一點(diǎn)都不尊重加盟主,甚至看不起加盟主。? 負(fù)責(zé)人的觀念不正確,即使公司內(nèi)部的專業(yè)經(jīng)理人再優(yōu)秀也沒有用,平常運(yùn)作的還可以,但是只要高層親自督察,龍顏一變,整個(gè)體系馬上就遭殃,做法大變特變。? 舉例來(lái)說(shuō),4、5年前臺(tái)灣曾經(jīng)流行過(guò)計(jì)算機(jī)多媒體兒童教學(xué)教室的加盟熱潮,幾乎所有的業(yè)者都是信息背景起家,空有機(jī)械或電子的高學(xué)歷卻毫無(wú)連鎖經(jīng)營(yíng)的基本常識(shí)。不到二年的好光景,全部棄甲投降、放棄經(jīng)營(yíng)。其中還有一家業(yè)者的負(fù)責(zé)人以往是從事婚紗制造業(yè),因?yàn)榻?jīng)營(yíng)遇上困境找不到出路,覬覦兒童學(xué)計(jì)算機(jī)的風(fēng)潮也跳入經(jīng)營(yíng),以制造業(yè)的思維來(lái)從事管理技術(shù)高的連鎖服務(wù)業(yè),成果可想而知,最后下場(chǎng)也是黯然不已!? 還有一家由光盤片制造大廠轉(zhuǎn)投資成立的激光視盤出租連鎖店,因?yàn)榻?jīng)營(yíng)策略錯(cuò)誤,長(zhǎng)年沒有獲利,于是母公司高層介入經(jīng)營(yíng),管理階層大換血。更絕的是經(jīng)營(yíng)策略大轉(zhuǎn)彎,不思考是以往失敗的主因是因?yàn)椴欢萌绾芜\(yùn)作連鎖加盟門市服務(wù)業(yè),卻怪罪加盟制度出了問(wèn)題,于是加盟型態(tài)大轉(zhuǎn)彎,原有的加盟店馬上遭殃!? ?。愋土荷唐穯伪?、流行性過(guò)高的總部? 這種類型的總部最多,失敗機(jī)率也最高!例如湯包、葡式蛋塔、拉面、壽司….等,都屬于這種類型。 ? 創(chuàng)業(yè)族想想看,這種經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、高度流行性產(chǎn)品,當(dāng)流行退燒之后該怎么辦?上述幾種行業(yè)的凄慘下場(chǎng)猶歷歷在目,今年居然又有惡質(zhì)總部趁著港式甜品、冰品的熱潮,推出加盟,而更離譜的是,社會(huì)上就是有許多貪小便宜、投機(jī)、無(wú)知的創(chuàng)業(yè)族會(huì)受騙上當(dāng),加盟這種類型的連鎖總部。

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