愛華網(wǎng)??如同大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)族所了解的，單店經(jīng)營(yíng)在競(jìng)爭(zhēng)力上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上連鎖店的。因此雖然并非很愿意，想要提高創(chuàng)業(yè)成功率、降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)族依舊是要采取加盟連鎖體系的方式創(chuàng)業(yè)才比較有保障。? ?。獜埓笱劬??小心受騙＊＊＊? 可是，面對(duì)市面上林林總總、各行各業(yè)的連鎖加盟總部，到底要做那個(gè)行業(yè)才會(huì)有賺錢的機(jī)會(huì)呢？看到報(bào)章媒體報(bào)導(dǎo)的騙局陷阱那么多，加盟創(chuàng)業(yè)會(huì)不會(huì)上當(dāng)受騙呢？? 在這里提出六種「大大有問(wèn)題」的總部類型，提供創(chuàng)業(yè)族朋友小心防范，千萬(wàn)不要跳入陷阱，以免投資血本無(wú)歸，甚至還要賠上持續(xù)虧損的錢，賠了夫人又折兵！? ?。愋鸵唬簷C(jī)能不健全的總部? 這一種類型的總部，總公司的人員只有小貓2、3只，卻宣稱已經(jīng)開出上百家的加盟店，經(jīng)驗(yàn)豐富，且能夠提供完善的后續(xù)輔導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)族要注意，一些中小企業(yè)起家的新興連鎖加盟體系，由于連鎖店數(shù)不多，只有10來(lái)家門市，總部?jī)?nèi)的人員少，每個(gè)人都身兼數(shù)職，是正常的現(xiàn)象。但是號(hào)稱已經(jīng)有4、50家以上的連鎖店，總公司的各部門卻無(wú)法正常建置與運(yùn)作，那問(wèn)題可就大了。? 加盟投入這類型的總部，在開店之前，總經(jīng)理親自前來(lái)洽談加盟細(xì)節(jié)，開幕之時(shí)，總公司全員出動(dòng)熱鬧造勢(shì)，但是開店之后卻無(wú)人問(wèn)津，完全任由加盟店自生自滅。 ? 創(chuàng)業(yè)族要注意，開店簡(jiǎn)單、經(jīng)營(yíng)困難，創(chuàng)業(yè)開店追求的是永續(xù)經(jīng)營(yíng)，因此加盟總部是否有能力提供后續(xù)長(zhǎng)期且機(jī)能完整的輔導(dǎo)，是評(píng)估總部?jī)?yōu)劣的首要重點(diǎn)。? 在加盟簽約之前，務(wù)必前往總部參觀了解，如果總公司的營(yíng)業(yè)輔導(dǎo)人員只有2、3位，卻宣稱有能力輔導(dǎo)上百家的連鎖店，那您可得要小心一點(diǎn)！? ＊類型二：沒有成功實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的總部? 市場(chǎng)上最常看到這種加盟陷阱！一家毫無(wú)門市經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的行銷公司或廣告公司，抓住熱門行業(yè)的熱潮，胡亂設(shè)計(jì)一間五彩繽紛的門市或造型餐車，就要成立加盟總部對(duì)外招商。? 多數(shù)的連鎖體系都是由一家生意鼎盛的傳統(tǒng)名店，逐步發(fā)展多店經(jīng)營(yíng)，繼而成立營(yíng)運(yùn)總部，以連鎖型態(tài)經(jīng)營(yíng)。因此，最起碼總部的負(fù)責(zé)人與主要干部對(duì)于門市運(yùn)作有扎實(shí)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，而且絕大多數(shù)是有成功的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。? 但是這類「大大有問(wèn)題」的加盟總部，負(fù)責(zé)人毫無(wú)門市經(jīng)營(yíng)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，也沒有門市經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，卻靠著對(duì)「店」及「加盟制度」的「包裝」，在外面大肆宣傳、大力招商。加盟這類型的總部，肯定吃虧上當(dāng)。? 創(chuàng)業(yè)族在挑選總部之時(shí)，最好能夠先到多家直營(yíng)或加盟門市參觀了解，看看生意是不是很好，作業(yè)是否順暢。如果總部不能夠提供至少直營(yíng)及加盟各一家門市供您參觀評(píng)估，也就是說(shuō)在決定加入之前，您根本沒有確實(shí)了解總部是不是有「經(jīng)營(yíng)賺錢的門市」的經(jīng)驗(yàn)，卻還興致勃勃地投資加盟，那么活該您上當(dāng)受騙！? ＊類型三：短視近利的總部? 這類型總部最明顯的特征，就在于負(fù)責(zé)人一幅唯利是圖的嘴臉！做事小鼻子小眼睛，見「利」轉(zhuǎn)舵。碰上這樣的加盟總部，負(fù)責(zé)人一點(diǎn)也不負(fù)責(zé)，創(chuàng)業(yè)族將自己一生的事業(yè)托付給這類型的總部，可說(shuō)是所托非人！? 舉例來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣就有某家兒童文教業(yè)連鎖品牌，在發(fā)展數(shù)年成績(jī)始終不上不下之際，適逢中國(guó)大陸加入WTO，市場(chǎng)快速成長(zhǎng)。于是這家兒童文教業(yè)的負(fù)責(zé)人就常駐中國(guó)大陸，臺(tái)灣的發(fā)展幾乎可說(shuō)是完全停頓，不再看到任何招商拓店的活動(dòng)，也看不到行銷招生的宣傳，幾乎可以說(shuō)是已經(jīng)放棄在臺(tái)灣的發(fā)展！? 遇到這樣的加盟總部，負(fù)責(zé)人短視近利，中了彩券就丟了扁擔(dān)，不曉得臺(tái)灣是母公司的根，在臺(tái)灣就沒有成功經(jīng)驗(yàn)是如何能夠奢望在中國(guó)大陸會(huì)成功？為什么不帶著臺(tái)灣的加盟主一同前往中國(guó)大陸打江山呢？? 要避免遇上這類型的總部，創(chuàng)業(yè)族在加入之前，最好多打聽外界對(duì)這家總部的評(píng)語(yǔ)，尤其是既有的加盟店的觀點(diǎn)非常值得參考，最好能夠多問(wèn)幾家，才會(huì)比較保險(xiǎn)！ ?。愋退模嚎渴杖〖用私鸺把b潢費(fèi)用賺錢的總部? 一個(gè)正常運(yùn)作的連鎖加盟系統(tǒng)，應(yīng)該要有「合理的」獲利模式。在合理的情形下，加盟總部的利益來(lái)源在于「營(yíng)業(yè)額」，總體的營(yíng)業(yè)額。? 有的加盟總部不賺供貨的錢，讓廠商按照成本價(jià)直接供貨給加盟店，但是總部會(huì)抽取加盟店?duì)I業(yè)額的固定比例最為權(quán)利金。而目前臺(tái)灣多數(shù)的加盟總部，主要利益的來(lái)源，都是在于賺取供應(yīng)原物料或商品給加盟店的差價(jià)，只要供貨價(jià)格合理，也是屬于正常獲利的模式。當(dāng)連鎖店數(shù)愈多，總體營(yíng)業(yè)額愈高，加盟總部就會(huì)獲利。在連鎖體系的發(fā)展初期，由于加盟店數(shù)少，總體營(yíng)業(yè)額低，總部就會(huì)處在虧損的狀態(tài)。? 但是，有一些總部的本質(zhì)結(jié)構(gòu)有問(wèn)題，設(shè)計(jì)出來(lái)的「門市運(yùn)作模式」?fàn)I業(yè)額太低，別說(shuō)是總部抽不到利潤(rùn)，連加盟店也是虧損連連；而每招收一家加盟店，總部就賺取高額的加盟金及一筆可觀的裝潢費(fèi)用。于是這些資金不足、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不健全的總部，就靠著積極拓展加盟店，創(chuàng)造加盟金及裝潢利潤(rùn)，來(lái)維持總部的開銷。而愈是將心力放在拓店招商，就愈無(wú)暇去輔導(dǎo)既有的加盟店，于是乎形成了惡性循環(huán)。? 創(chuàng)業(yè)族注意，在加盟之前仔細(xì)地詢問(wèn)總部，究竟總部賺的是什么錢？如果加盟店的營(yíng)業(yè)額無(wú)法為總部創(chuàng)造合理與足夠的利潤(rùn)，總部就不可能投入心力輔導(dǎo)加盟店。拼命靠著開店賺取加盟金及裝潢費(fèi)用的加盟總部，當(dāng)遇上同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、景氣丕變，新的加盟店招不進(jìn)來(lái)時(shí)，就會(huì)立即陷入周轉(zhuǎn)不靈、入不敷出的困境，稍有不慎就會(huì)跳票連連、一敗涂地！? ?。愋臀澹簺]有連鎖經(jīng)營(yíng)基本常識(shí)的總部? 有些連鎖總部的負(fù)責(zé)人，以往從來(lái)沒有連鎖經(jīng)營(yíng)、門市經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，只看到社會(huì)潮流趨勢(shì)有商機(jī)，或者自己本身原有的制造業(yè)背景，讓他想要由外銷、經(jīng)銷的通路，轉(zhuǎn)為連鎖店通路的經(jīng)營(yíng)模式。? 也有一些連鎖總部的負(fù)責(zé)人，本身是從單一門市經(jīng)營(yíng)起家的，但是過(guò)鉆研于技術(shù)操作層面，自視甚高卻沒有太多的商業(yè)知識(shí)。? 這種類類型的總部，就商品層面而言，是具備發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)的條件。但是因?yàn)樨?fù)責(zé)人的大腦太過(guò)死板僵化，死抓住制造業(yè)的觀念不放。更離譜的是認(rèn)為自己的產(chǎn)品好，加盟店都是沾他的光才有賺錢的機(jī)會(huì)，一點(diǎn)都不尊重加盟主，甚至看不起加盟主。? 負(fù)責(zé)人的觀念不正確，即使公司內(nèi)部的專業(yè)經(jīng)理人再優(yōu)秀也沒有用，平常運(yùn)作的還可以，但是只要高層親自督察，龍顏一變，整個(gè)體系馬上就遭殃，做法大變特變。? 舉例來(lái)說(shuō)，4、5年前臺(tái)灣曾經(jīng)流行過(guò)計(jì)算機(jī)多媒體兒童教學(xué)教室的加盟熱潮，幾乎所有的業(yè)者都是信息背景起家，空有機(jī)械或電子的高學(xué)歷卻毫無(wú)連鎖經(jīng)營(yíng)的基本常識(shí)。不到二年的好光景，全部棄甲投降、放棄經(jīng)營(yíng)。其中還有一家業(yè)者的負(fù)責(zé)人以往是從事婚紗制造業(yè)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)遇上困境找不到出路，覬覦兒童學(xué)計(jì)算機(jī)的風(fēng)潮也跳入經(jīng)營(yíng)，以制造業(yè)的思維來(lái)從事管理技術(shù)高的連鎖服務(wù)業(yè)，成果可想而知，最后下場(chǎng)也是黯然不已！? 還有一家由光盤片制造大廠轉(zhuǎn)投資成立的激光視盤出租連鎖店，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)策略錯(cuò)誤，長(zhǎng)年沒有獲利，于是母公司高層介入經(jīng)營(yíng)，管理階層大換血。更絕的是經(jīng)營(yíng)策略大轉(zhuǎn)彎，不思考是以往失敗的主因是因?yàn)椴欢萌绾芜\(yùn)作連鎖加盟門市服務(wù)業(yè)，卻怪罪加盟制度出了問(wèn)題，于是加盟型態(tài)大轉(zhuǎn)彎，原有的加盟店馬上遭殃！? ?。愋土荷唐穯伪?、流行性過(guò)高的總部? 這種類型的總部最多，失敗機(jī)率也最高！例如湯包、葡式蛋塔、拉面、壽司….等，都屬于這種類型。 ? 創(chuàng)業(yè)族想想看，這種經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、高度流行性產(chǎn)品，當(dāng)流行退燒之后該怎么辦？上述幾種行業(yè)的凄慘下場(chǎng)猶歷歷在目，今年居然又有惡質(zhì)總部趁著港式甜品、冰品的熱潮，推出加盟，而更離譜的是，社會(huì)上就是有許多貪小便宜、投機(jī)、無(wú)知的創(chuàng)業(yè)族會(huì)受騙上當(dāng)，加盟這種類型的連鎖總部。
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