愛華網(wǎng)六、重視與商業(yè)經(jīng)營機構(gòu)的合作
對于有志于長期進行商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展商，應(yīng)重視與商業(yè)經(jīng)營機構(gòu)的合作。這種合作當(dāng)然有別于住宅開發(fā)中的買與賣，也有別于與普通小商戶間短期的出售或租賃關(guān)系，這是一種長期協(xié)作，互利平等的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這并不僅僅只是一個****名詞，現(xiàn)在已廣泛運用于各商業(yè)團體，并發(fā)揮著著實有效的作用。對于地產(chǎn)開發(fā)公司和商業(yè)經(jīng)營機構(gòu)，一個旨在租售出去自己的物業(yè)；一個為加速發(fā)展壯大又多方考察素質(zhì)好的商用物業(yè)，而且地產(chǎn)商在開發(fā)物業(yè)前，可以多方征詢經(jīng)營商的規(guī)矩與需求，做到有的放矢；而經(jīng)營商也可以根據(jù)自己的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃，示意地產(chǎn)商尋找合適的土地有目的的開發(fā)，促進其順利擴張；二者結(jié)合，良性互動，同時對項目品牌和價值的提升也相當(dāng)有裨益，因此達到真正的互利雙贏境界。七、招商與規(guī)劃設(shè)計相互配合
商業(yè)項目的招商與規(guī)劃設(shè)計應(yīng)該是相互配合，彼此互動的。發(fā)展商首先提出一個總的相對概括的規(guī)劃設(shè)計，用其進行招商，而在確定了一定商家后，再反過來對原先的規(guī)劃設(shè)計進行修改、完善，然后再繼續(xù)招商這樣一個循環(huán)往復(fù)的過程。而現(xiàn)實中總有不少開發(fā)商在規(guī)劃設(shè)計完全完成后再去找主力店洽談?wù)猩?，這種待價而沽的招商方式明顯只適合散戶小戶，而對于大型連鎖主力店，則會顯得過于被動。一般來說，大型商業(yè)的買家或租客都是為數(shù)不多的商業(yè)集團，只有度身定做才能真正迎合他們的需求。并且不同的大型主力店有不同的功能要求，比如每家店的規(guī)模上下限，扶梯、樓梯的個數(shù)、位置，停車位的方式、數(shù)量以及空間布局、外力面處理等等。這些使用要求就是設(shè)計的依據(jù)，必須由店家提出，而不是發(fā)展商自己指定，等到建成后再要求店家削足適履。所以說，不與招商工作配合的盲目的規(guī)劃設(shè)計只能增加前期不必要的成本和后期招商的難度。八、招商資料要體現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)
招商資料缺乏專業(yè)水準(zhǔn)是招商困難的另一個原因。一般大型連鎖商家對項目的評估有自己的方式和側(cè)重，也很看重專業(yè)機構(gòu)所做的分析報告，國外這樣的專業(yè)研究成本可達數(shù)百萬美元，但對投資者很有說服力。而如果招商資料完全由發(fā)展商自己編制，由于過分樂觀的論證與缺乏專業(yè)水準(zhǔn)的表現(xiàn)，一方面難以取信于人，另一方面，也會讓投資者懷疑開發(fā)商的專業(yè)能力。畢竟一本招商手冊是展現(xiàn)在投資者面前的唯一的、最直接的體現(xiàn)項目水準(zhǔn)的東西，而是否能打動投資者對項目產(chǎn)生興趣，又不僅僅是幾行文字，幾張畫面的問題，而是透過這些硬件體現(xiàn)出來的軟件層面上的涵義的問題，其開發(fā)水平與開發(fā)理念才是一紙招商手冊實質(zhì)反映的問題。
九、推廣招商鎖定購買人群
與住宅一樣，商業(yè)項目的推廣也一定要鎖定目標(biāo)客戶對癥下藥。首先確定商鋪的投資客戶究竟是誰？他們在哪里？通過什么途徑才能讓他們知道這個項目？其次也是更關(guān)鍵的是確定他們的投資行為最關(guān)注哪些因素？他們的投資價值取向是什么等等。只有弄清楚這些問題進行具有針對性的推廣工作，才能抓住投資客戶的心理，吸引其關(guān)注這個項目，對項目感興趣，從而使招商工作取得明顯效果。十、重視經(jīng)營管理對接能力
由于出售方式的存在，使得發(fā)展商把目光從長遠拉回了短期，盯到短期利益上，這與大型商業(yè)項目依靠持久經(jīng)營而獲取動態(tài)收益是相違背的。大型商業(yè)項目的成功開發(fā)通常需要具備三個方面的能力：資金運作能力、定位決策能力以及經(jīng)營管理對接能力，只有把握好這三個方面的問題，項目才能真正成功。但事實是多數(shù)發(fā)展商都忽視了經(jīng)營對接能力而使得這方面的問題和矛盾日益突出，使項目面臨巨大的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在市場上普遍采用的是把商業(yè)物業(yè)出售給中小投資者、出租給大型零售商的方法，這樣其實商業(yè)管理的作用依然很重要。管理的價值就在于通過營造商圈的號召力、提供多樣性的消費服務(wù)以及不間斷的主題行銷推廣來匯聚商業(yè)客流，幫助商戶創(chuàng)造收入，從而發(fā)展商自己才能有所收益。這其實更像一個生物鏈，只有經(jīng)營者從消費者身上獲得了利潤，投資者才能從經(jīng)營者身上獲取投資回報，而開發(fā)商也才能從投資者身上獲取利潤和資金循環(huán)。同時也只有保證此良性循環(huán)，商業(yè)項目的價值才能不斷增值，為發(fā)展商實現(xiàn)長期的最大利潤。有人把商場比作一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，那么掌握了作戰(zhàn)的要點，也就把握住了作戰(zhàn)的主動權(quán)。在這場方興未艾的戰(zhàn)火中，市場時刻瞬息萬變，競爭與壓力隨時會如潮水般涌來，尋找新的突破口，就成了生死存亡的重要法則。隨著市場的發(fā)展，在充分發(fā)揮了人的主觀能動性之后，相信一定會碰撞出新的十大要點或二十大要點，這片市場會朝著更理性、更專業(yè)、更合理、也更繁榮的方向發(fā)展，我們有理由相信中國商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)會早日沖出自身發(fā)展局限的桎梏，迎來新世紀(jì)火紅的艷陽天。?
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