愛華網(wǎng)???以《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》的執(zhí)行為分界點，零供雙方正在展開一場新的博弈，棋盤也是這部千呼萬喚始出來的“辦法”。 在供貨商們看來，這部“生性”應(yīng)該是維護他們利益的“辦法”在欣喜之情還未散去的時候就已經(jīng)被零售商?“破解”，難以奏效；而面對付出“血的代價”之后慢慢覺醒、“揭竿而起”的供貨商們和零供領(lǐng)域“新游戲規(guī)則”愈加完善的大勢所趨，零售商們也勢必需要去尋找除了壓榨供貨商之外的盈利模式，去修補尚不和諧的零供關(guān)系。 “辦法”執(zhí)行?“怪現(xiàn)象”依舊 幾天前，作為著名乳業(yè)供貨商正在為商務(wù)部等五部委頒布執(zhí)行了“零供公平交易管理辦法”而欣喜的北京世行商貿(mào)副總經(jīng)理姚文華，又感嘆起零售領(lǐng)域的“怪現(xiàn)象”：“供貨商派產(chǎn)品促銷員到某賣場做促銷工作，賣場收取個人管理費2000元每月，而公司每月給促銷員的工資也只有850元；促銷員想要進入賣場，零售企業(yè)每月要收取培訓(xùn)費300元-580元不等，在賣場懸掛2米長的宣傳橫幅，每月要交廣告費5000元……”姚文華介紹，“辦法”的核心條款之一就是禁止濫收費，而11月15日“辦法”執(zhí)行后，遏制了零售商明目張膽地收取新店開業(yè)費、節(jié)慶費等，但是仍有零售商置換了費用名目，繼續(xù)利用強勢的渠道商地位向供貨商收取“苛捐雜稅”。 此外，“辦法”的第二核心條款“60天向供貨商回款”也被很多零售商鉆了空子。山西代理商聯(lián)合會秘書長孫國強向記者介紹，10月13日，“辦法”頒布后，很多零售商都強迫供貨商趕在“辦法”正式實施之前續(xù)簽了明年的合同，而賬期長度都是超過“辦法”明文規(guī)定的60天的。對此，北京市供貨商專業(yè)委員會主任、百花蜂蜜董事長楊寒冰也表示，在與零售商合作的時候，很多企業(yè)明確表示做不到60天回款的賬期，如果按照零售商要求簽合同，供貨商就只能無奈地撤出賣場。 零供對決“辦法”被疑破譯 面對“辦法”實施以來并不十分奏效的局面，供貨商們把原因歸咎于百密一疏的“辦法”“已經(jīng)被多年來熟知規(guī)則的零售商破解”。 171家北京供貨商聯(lián)盟代表姚文華舉例表示，“辦法”規(guī)定零售商與供貨商支付貨款期限最長賬期不得超過60天，而他認(rèn)為，這個條款不能執(zhí)行的主要原因是被供貨商鉆了空子。如，60天后，零售商只與供貨商對賬，如果對賬期為30天的話，實際拿到貨款的賬期又被這個合理的借款延長了。該條款應(yīng)該改為“60天前付清”更為準(zhǔn)確。 此外，姚文華認(rèn)為，“辦法”承認(rèn)了零售商收取“促銷服務(wù)費”的合法性，但是，在實際操作過程中，很多零售商都把“促銷服務(wù)費”當(dāng)作一個大口袋，將其他費用改換名頭，裝進這個大口袋中，如“培訓(xùn)費”和“個人管理費”，最后算來，繳納的費用總額絲毫沒有減少。如果供貨商提出異議，便會被拒絕進入賣場。 姚文華認(rèn)為，零售商可以向供貨商收取一定費用。但是，必須規(guī)定限度。如，促銷服務(wù)費最高不得超過年總銷售額的5％。如果促銷服務(wù)費超過年總銷售額的7％，大量偽劣產(chǎn)品就會充斥超市，這也是近年來，超市假冒偽劣產(chǎn)品頻頻曝光的一個原因。并且，促銷服務(wù)費收取后，零售商一定要一一兌現(xiàn)其“服務(wù)”。 執(zhí)行遭質(zhì)疑 供貨商直指“鴕鳥政策” 除了被零售商破解的漏洞，供貨商目前已經(jīng)開始懷疑“辦法”是否可以真正貫徹落實。百花蜂蜜董事長楊寒冰表示，很多超市利用強勢地位拒絕執(zhí)行“辦法”，而這部“辦法”目前并沒有明確的執(zhí)行者?！斑`規(guī)最高三萬元的罰款誰來執(zhí)行？”，供貨商們不希望看到五部委頒布的“辦法”成為空文。 對此，姚文華表示，工商部門是對零售企業(yè)頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照的部門，應(yīng)對其不法行為付全責(zé)。姚文華認(rèn)為，近年來，北京“紅蘋果”、“城市之光”、“四季陽光”、盛興、普馬等數(shù)十家大型超市倒閉，假死、抽逃資金之所以平安無事，就是相關(guān)部門監(jiān)管不力的產(chǎn)物，為他們提供了溫床。 姚文華建議，相關(guān)部門應(yīng)該為“零供沖突”制定機動政策。發(fā)現(xiàn)零售商出現(xiàn)資金漏洞后，應(yīng)該先扣押其營業(yè)執(zhí)照，凍結(jié)其資產(chǎn)，而不要等到法人卷款外逃后再采取行動。 近日，一位五金產(chǎn)品的普馬供貨商陳小姐向記者反映，2005年初，她狀告普馬拖欠貨款一案已經(jīng)勝訴，但是一年多來十幾萬的欠款根本沒有執(zhí)行。一位姓韓的食品供貨商也表示，2005年初普馬全面崩盤后，他去法院起訴，被法院告知已經(jīng)不再受理，告狀無門。 姚文華表示，政府部門在零供沖突發(fā)生后采取的回避的“鴕鳥政策”，司法措施滯后，都是導(dǎo)致零供矛盾愈來愈激化的重要原因。 零供博弈?零售商優(yōu)勢地位不保 盡管目前供貨商翹首企盼的《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》執(zhí)行還未奏效，但是供貨商們都十分認(rèn)可這種“法制化”的趨勢。山西省代理商聯(lián)合會會長樊曉軍表示，零供“辦法”的出臺是供貨商們交了這么多年學(xué)費用“血的代價”換來的，是很大的進步，目前業(yè)內(nèi)人士還在推動“超市法”的制定，法制化需要一步一步推進。
在零供領(lǐng)域，隨著“新游戲規(guī)則”的出臺，零供雙方正在展開新一輪的博弈。零售商憑借渠道優(yōu)勢的強勢地位，勢必會被削弱。尋找不到除了盤剝供貨商之外的盈利方式，倒閉、出售、行業(yè)洗牌將成為趨勢。 姚文華表示，目前，零售企業(yè)的利潤從8%—18％不等，而其盈利點根本不在銷售商品上。不是廣告公司大肆收取廣告費，不是培訓(xùn)公司收取人員培訓(xùn)費，百天左右的賬期方便零售企業(yè)抽出資金，不理性的擴張開店，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂。而這些殺雞取卵的做法，會使得零售商在“辦法”生效后付出慘痛的代價。 近兩年，普馬、盛興，包括剛剛出賣門店的家世界，在“不健康”的操作模式下都已經(jīng)在業(yè)內(nèi)留下了教訓(xùn)，而一旦“辦法”貫徹，對60天賬期實行“一刀切”，對超市收費嚴(yán)格控制，零售商的盈利支撐點便不復(fù)存在，如果再不調(diào)頭，尋找適應(yīng)新規(guī)則的出路，被淘汰出局只是時間的問題。從某種程度上講，“辦法”對零售商的約束也是對其良性發(fā)展的一種引導(dǎo)和保護。 姚文華呼吁，現(xiàn)在，零售商應(yīng)該清醒過來，與供貨商構(gòu)建真正和諧的戰(zhàn)略性關(guān)系。供貨商可以給零售商適度的支持。山西省代理商聯(lián)合會會長樊曉軍也表示，“在與零售商的合作中，我們并不反對其收費，只是反對其濫收費”?！叭绻闶凵虉?zhí)迷不悟，家世界、盛興、普馬的下場將成為其典范?！币ξ娜A稱。?
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