與其他以“資本運營”吸引投資商加盟的方式不同，以實業(yè)起家的北京愛義行汽車服務(wù)公司在初涉連鎖加盟業(yè)務(wù)一年多后，仍然高擎“實業(yè)辦店”的大旗，并決心要做成汽車服務(wù)業(yè)的“國美”。

“逼”上連鎖加盟之路

　　“我們開辦連鎖加盟業(yè)務(wù)純粹是被別人‘逼’的?！?/p>

　　“其實我們自己在北京已經(jīng)有10家自營店了，而且效益都不錯。但是市場有這種需求，如果不適應這種需求，的確是一種資源浪費?！北本哿x行汽車服務(wù)公司總裁邢愛義如是描述愛義行選擇連鎖加盟的原因。

　　由于汽車零部件及相應的配套產(chǎn)品種類繁多，更有一些不規(guī)范的經(jīng)營者選取劣質(zhì)配件以O(shè)EM方式生產(chǎn)后，批發(fā)給加盟商，達到兩頭掙錢（既收取加盟費，又通過銷售配件賺錢）的目的?！斑@是對加盟商的欺騙！”邢愛義顯然不屑于這種行業(yè)的“潛規(guī)則”。

學習國美好榜樣

　　“家電業(yè)的大中、國美是我們學習的榜樣?！痹谛霞伊x看來，國美的發(fā)展模式正是愛義行在連鎖加盟領(lǐng)域擴張的盈利關(guān)鍵所在。

　　“我們現(xiàn)在在北京有10家自營店，但對廠家的發(fā)言權(quán)還遠遠不夠。”據(jù)邢介紹，除了直營店，目前愛義行在全國范圍已經(jīng)吸引11家投資者加盟，而去年全年的商品采購額為一億元。“聯(lián)手加盟商，擴大采購金額，將大大增強我們同供貨商談判時的話語權(quán)；而我們把采購省下來的錢讓利給消費者，又為我們和加盟商帶來了新的客戶。”

　　“我們向加盟商收取的10萬元加盟費，實際上已經(jīng)通過購買設(shè)備幫加盟商省了出來。”邢得意地說。

加盟時一定要貨比三家

　　按照愛義行的加盟流程，當投資者有加盟意向，并向愛義行投資發(fā)展部咨詢、索取資料并經(jīng)過對愛義行的初步考察后，邢愛義便會率領(lǐng)愛義行的工作人員到投資者所在地進行實地考察。

　　愛義行將加盟投資級別按規(guī)模分為小型店、標準店、中型店和星級店。“我們在對當?shù)厥袌鲞M行實地考察后，給投資者一個恰當?shù)慕ㄗh和意見?！倍@樣做，可以大大規(guī)避投資者的投資風險，并保證了愛義行品牌不會受到損害。

　　愛義行其實對人員的要求并不是很高，對技術(shù)員工只要有汽車裝飾和噴漆的基礎(chǔ)就可以。關(guān)鍵是老板（投資者）在選擇加盟時一定要貨比三家。”邢愛義向有意向加盟的投資者提出了自己的建議。

　　提示：

　　聯(lián)手加盟商，擴大采購金額，增強了同供貨商談判時的話語權(quán)，降低采購金額；省下來的錢自己一分不留，完全讓利給加盟商和消費者，這是愛義行堅持的“規(guī)則”。正是憑這一規(guī)則，愛義行贏得了加盟者的信任。

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