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??專訪三元盈暉投資公司營(yíng)銷總經(jīng)理黃海濤? 近日，以現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)制商業(yè)模式聞名業(yè)界、世界三大商業(yè)巨頭之一的德國(guó)麥德龍正式對(duì)外宣布，已將進(jìn)駐廣東的首家店選址東莞市萬江區(qū)。有意思的是，在店址上，麥德龍與號(hào)稱中國(guó)首個(gè)超大型主題購(gòu)物公園———華南MALL，僅“一步之遙”，為何外資與民營(yíng)兩股商業(yè)資本力量不垂青廣州、深圳這樣的大城市，卻匯集于東莞萬江？? 為此，記者采訪了總建筑面積達(dá)89萬平方米的華南MALL的發(fā)展投資商———東莞市三元盈暉投資發(fā)展有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理黃海濤。? ????穗深競(jìng)爭(zhēng)壓力太大? 記者：東莞近年來發(fā)展雖然很快，但是在經(jīng)濟(jì)總量、消費(fèi)市場(chǎng)容量上還是遠(yuǎn)不能與廣州、深圳相比，而華南MALL與麥德龍都選址東莞萬江，會(huì)不會(huì)過于冒險(xiǎn)？? 黃海濤：跨國(guó)背景的麥德龍“圈地”與民營(yíng)背景的華南MALL“布局”的“不謀而合”，這絕非偶然，一為市場(chǎng)豐腴，二為政策務(wù)實(shí)。? 東莞市目前是全國(guó)公路密度最高的城市，一個(gè)“1小時(shí)生活圈”概念逐漸形成；私家車擁有率全國(guó)最高；是全國(guó)人均銀行存款最多的城市，而且，東莞除了150萬的本地戶籍居民外，還有500多萬的外來人口，這也使得東莞的消費(fèi)環(huán)境很具有優(yōu)勢(shì)。? 廣州、深圳的市場(chǎng)雖然大，但是除了開業(yè)數(shù)年的天河城廣場(chǎng)、中華廣場(chǎng)、銅鑼灣廣場(chǎng)外，還有將要開業(yè)的正佳廣場(chǎng)、花花世界購(gòu)物中心等多家參與競(jìng)爭(zhēng)，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過東莞。? 在政策方面，萬江區(qū)已被東莞市政府規(guī)劃為“東莞新商貿(mào)物流中心”，在軟硬環(huán)境方面可得到強(qiáng)大的政策扶持，這也是一個(gè)很有利的條件。? ????購(gòu)物已不是主流? 記者：目前，從數(shù)萬平方米的購(gòu)物廣場(chǎng)到近百萬平方米的大型商業(yè)建筑，都在自稱為“MALL”，那是否可以這樣認(rèn)為———MALL就是大型多業(yè)態(tài)復(fù)合型購(gòu)物中心？? 黃海濤：這種看法是不太正確的，我需要著重強(qiáng)調(diào)的是：購(gòu)物在MALL中已不再是主流，華南MALL的商業(yè)面積有40萬平方米，主要有零售、娛樂以及包括餐飲、旅游在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)三大部分，營(yíng)業(yè)比例大約是各占1/3。? 記者：既然購(gòu)物也不再是主流，那在你看來，MALL的定義是什么？? 黃海濤：MALL在英文中的原意是購(gòu)物林蔭道。我個(gè)人認(rèn)為，它現(xiàn)在的意義是毗鄰的建筑群中或一個(gè)大型建筑物中，由一個(gè)管理機(jī)構(gòu)擔(dān)任協(xié)調(diào)和規(guī)劃，把一系列零售商店、服務(wù)機(jī)構(gòu)組織在一起，提供購(gòu)物、休閑、娛樂、飲食、旅游等多項(xiàng)服務(wù)的一站式消費(fèi)中心。MALL應(yīng)該是一個(gè)具有鮮明主題個(gè)性的、超大面積、超大規(guī)模、復(fù)合型態(tài)的商業(yè)“恐龍”。廣州、深圳目前有不少連10萬平方米都達(dá)不到的購(gòu)物廣場(chǎng)也自稱為MALL，我個(gè)人認(rèn)為是很可笑的事情。? ????做MALL的“點(diǎn)火者”? 記者：據(jù)我所知，華南MALL項(xiàng)目總投資約為25億元，而MALL在中國(guó)又是一種很新的商業(yè)模式，在華南地區(qū)目前除了最先開業(yè)的天河城外，還沒有哪家敢于宣稱盈利的，你們不懼怕會(huì)進(jìn)入“死胡同”嗎？? 黃海濤：這要從商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)說起。MALL起源于歐美20世紀(jì)中期，作為現(xiàn)代工業(yè)文明與商業(yè)文明的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)使世界商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)鼎盛時(shí)代。我們?cè)谌A南MALL立項(xiàng)之前，就對(duì)許多地方進(jìn)行了實(shí)地考察。? 目前，在美歐等發(fā)達(dá)國(guó)家中，MALL已占有零售銷售總額的50%以上；一個(gè)MALL的有效商圈可以達(dá)200-300公里，對(duì)一個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的帶動(dòng)作用。? 可以說，MALL已經(jīng)在世界商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中進(jìn)入了一個(gè)鼎盛時(shí)代，相信對(duì)于人均GDP超過4000美元的珠三角地區(qū)，繁榮時(shí)代也會(huì)很快到來。? 記者：即使MALL業(yè)態(tài)將會(huì)在國(guó)內(nèi)達(dá)到繁榮時(shí)代，作為華南MALL個(gè)體來講，也未必就能賺到錢，你們有把握在以后收回投資并盈利嗎？? 黃海濤：作為一個(gè)25億元的大型商業(yè)項(xiàng)目，的確目前在國(guó)內(nèi)還沒有過。我們也在結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際商業(yè)狀況進(jìn)行萬分謹(jǐn)慎小心地經(jīng)營(yíng)，自身也定位為“中國(guó)商業(yè)的試驗(yàn)田”，希望能夠給中國(guó)MALL市場(chǎng)做一個(gè)“點(diǎn)火者”的角色。當(dāng)然，雖說是試驗(yàn)，但對(duì)于我們來說，卻是沒有退路的，所以，我們必須成功。? 為了使明年10月開業(yè)前能夠招滿商家，我們?cè)谝荒昵熬秃投嗉覈?guó)內(nèi)外的商業(yè)巨頭進(jìn)行談判，目前已經(jīng)簽訂協(xié)議的有歐倍德家居建材超市、加拿大IMAX公司、臺(tái)灣好又多量販超市等。相信他們的入駐，會(huì)對(duì)我們的招商工作有極大的促進(jìn)作用，對(duì)于吸引東莞市乃至整個(gè)珠三角的客流，也是很有幫助的。 黃海濤簡(jiǎn)介? 格林威治大學(xué)MBA碩士學(xué)位。獲中國(guó)司法部律師執(zhí)業(yè)資格。1994年始先后任職于廣東宏遠(yuǎn)集團(tuán)，深圳鴻威房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，東莞市新世紀(jì)豪園商住開發(fā)有限公司，東莞市富恒商住開發(fā)有限公司等多家房地產(chǎn)公司。? 后跳槽至中山市華鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、策劃等方工作。2001年起任三元盈暉投資發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，營(yíng)銷總經(jīng)理。
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