? 在易初蓮花超市一個不太起眼的柜臺中，中域電訊的店長李雷（化名）正帶領(lǐng)著幾名員工熱情的接待顧客。三四平米左右的柜臺，徘徊著沒有強烈購買欲望的消費者，遠沒有報紙上所形容的“價格殺手”那么咄咄逼人。

　　租用超市百貨類的一個柜臺，這種方式被中域電訊稱為“店中店”，一個月內(nèi)，這家南方手機連鎖大亨在北京開了11家，天津開了4家，華中地區(qū)開了56家店。

　　其中有一個值得關(guān)注的現(xiàn)象就是，以連鎖加盟管理為核心競爭力的中域在此番北伐中，一改過去加盟的方式，所有超市內(nèi)的店中店，都是隸屬于中域的直營店。

　　加盟失寵

　　盤據(jù)南方的中域電訊，目前超過70％的店面為連鎖加盟，這曾是其顯著特色。

　　而中域正是依靠連鎖加盟，在四年內(nèi)迅速占領(lǐng)市場、取得規(guī)模，中域集團董事長李建明在接受媒體訪問時曾表示“中域的核心競爭力就是連鎖管理能力”。

　　但這次，中域轉(zhuǎn)變了固有的觀念，不僅以后發(fā)展方向的基調(diào)定位于直營店，劉東凱還表示要提高加盟店的門檻，“以前加盟店面積小于150平方米的可以考慮，但現(xiàn)在門店面積必須超過150平方米；資金不得少于50萬元；加盟費和保證金也是以前的2～3倍；最重要的是加盟商必須要有手機買賣的經(jīng)驗?！?/p>

　　問及原因，營銷副總裁劉東凱解釋到“很多渠道商不專業(yè)，信譽程度不高。”在利益的驅(qū)使下，****手機、翻新手機，以次充好，在連鎖企業(yè)的名義下大行其道。

　　在執(zhí)行力度上，加盟店也為人所詬病。在某些市場方案中，加盟商為了攫取更多的利潤，往往該打折的不打折，該宣傳的不宣傳，即便有ERP系統(tǒng)的監(jiān)管，也是強弩之末。

　　從規(guī)模到利潤

　　雖然劉東凱一再強調(diào)中域杰出的連鎖管理能力，但也坦承，“加盟勢必導(dǎo)致內(nèi)部管理一定程度的混亂?！睆募用说街睜I，導(dǎo)致轉(zhuǎn)變更為重要的原因就是，“加盟基本上不賺錢，只能賺到廣告費而已，”中域員工李雷向記者表示。

　　據(jù)李雷介紹，加盟商對中域的貢獻就在于最開始的加盟費2～3萬元，以后每年只需要按店內(nèi)面積繳納管理費，一年的管理費在1萬元左右。加盟商既可以通過中域的供貨渠道取貨，超過一定數(shù)量后中域會對其進行返點優(yōu)惠，同時加盟商還可以選擇通過另外的渠道鋪貨，唯一的要求就是必須是正版行貨。

　　既然利益不多，還存在管理風(fēng)險，那在中域的起步階段為什么還要發(fā)展連鎖加盟呢？手機連鎖的另一個巨頭迪信通公司副總經(jīng)理金鑫一語道破天機，“規(guī)模能出效益，我認為占市場10％的規(guī)模就能體現(xiàn)效益?！?/p>

　　通過發(fā)展連鎖加盟，能在短期內(nèi)迅速擴大規(guī)模，這點是毋庸置疑的。

　　曲徑通幽

　　作為中域北伐的直營主力軍店中店，是否能取得預(yù)期的目標呢？劉東凱樂觀地向記者表示，“具體的數(shù)字不能透露，但是財務(wù)信息讓我們很滿意，我們的標準就是贏利?！?/p>

　　李雷也表示，“進入北京這一個多月來，我們在收回投資的基礎(chǔ)上，還小有贏利，但贏利很少，超市中的手機鋪位根本不太賺錢，但是決不會虧損。”

　　店中店最大的好處就是投資小、風(fēng)險低，經(jīng)過黃金周的滌蕩，這些投資規(guī)模小的店中店基本上都已盈利，但相對于手機專賣店而言，利潤是很低的。

　　“現(xiàn)在我們的店中店也是我們進駐北京的一個宣傳，說白了就是為了全國連鎖，以此為輻射開辦更多的直營專賣店?！崩罾滓餐嘎丁澳壳埃瑴蕚涞焦鲏灥仁謾C賣場的集中地開設(shè)中域的直營專賣店?！?/p>

　　“不僅要有效地對各個門店進行監(jiān)管和控制，最重要的是物流系統(tǒng)、信息系統(tǒng)是否跟得上直營店的發(fā)展，這對我們依然會是一場考驗?！眲|凱表示。

?

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/111106.html