今年“五一”黃金周期間，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等家電連鎖巨頭在全國(guó)一下子新增了70多家分店，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。然而，這股開(kāi)店狂潮背后卻隱藏著過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的隱憂。

　　“局部市場(chǎng)的確出現(xiàn)了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)?！边@是中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)裴亮的判斷。他說(shuō)，第三方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)家電連鎖業(yè)單店銷售額下滑的現(xiàn)象已經(jīng)很普遍，尤其在家電連鎖店密集的地區(qū)。

　　后來(lái)者也在加快追趕的腳步。易好家計(jì)劃今年在長(zhǎng)江以南新開(kāi)30家電器連鎖店；江蘇五星未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)將開(kāi)出20家新賣場(chǎng)……

　　裴亮認(rèn)為，有些地方開(kāi)店密度過(guò)高，是中國(guó)家電連鎖業(yè)出現(xiàn)局部過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的根本原因。

　　“今年年底，北京家電連鎖店的數(shù)量將從目前80家增長(zhǎng)到120家，上海的數(shù)量將從60家增長(zhǎng)到80家，廣州的數(shù)量將從30多家增長(zhǎng)到約60家?！币缀眉译娖鬟B鎖有限公司總部業(yè)務(wù)副總裁郭軍這樣估算。

　　多位業(yè)內(nèi)人士指出，家電連鎖業(yè)在北京、上海已經(jīng)有過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的跡象，而在廣州則剛剛進(jìn)入飽和狀態(tài)。

　　一位知名家電企業(yè)的廣州銷售公司總經(jīng)理坦承，單店銷售額下滑是“肯定”的，因?yàn)槭袌?chǎng)容量是穩(wěn)步增長(zhǎng)的，而家電連鎖店卻在急速擴(kuò)張，份額自然會(huì)分薄。

　　不過(guò)，李俊濤卻強(qiáng)調(diào)，如果不成規(guī)模，成本就沒(méi)法分?jǐn)?，市?chǎng)占有率也沒(méi)法上來(lái)?，F(xiàn)在國(guó)美在全國(guó)家電零售市場(chǎng)的占有率是6%，而國(guó)美2008年的目標(biāo)是達(dá)到甚至超過(guò)20%。所以，今年還要拼命開(kāi)店，年底國(guó)美的分店數(shù)要達(dá)到500家。

　　一方面，想拿到更多的市場(chǎng)份額，另一方面，則要面對(duì)單店銷售下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

　　孫衛(wèi)民的觀點(diǎn)更令人側(cè)目：過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)是必然而且是必須的。廠家的促銷資源不變，店數(shù)增多，每家店的促銷資源將被攤薄，這將加快家電連鎖業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰。所以，開(kāi)店一定要控制好量和度。一線城市，單店一年做到1.5億元的營(yíng)業(yè)額才能算合格，否則將會(huì)虧損。

　　上述那位知名家電企業(yè)廣州銷售公司的總經(jīng)理認(rèn)為，毛利不變或小幅下滑的情況下，連鎖門店數(shù)量越多，經(jīng)營(yíng)效果會(huì)越好。但如果毛利下滑太大，那么，擴(kuò)張反而會(huì)侵蝕利潤(rùn)。所以，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，效率比規(guī)模更重要。

　　裴亮建議，在成熟的、家電連鎖所占份額已較高的市場(chǎng)，必須加強(qiáng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃；同時(shí)，在物流、管理等條件具備的情況下，大家應(yīng)該轉(zhuǎn)向空間較大的二、三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)店，目前幾大家電連鎖也正在作轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三級(jí)市場(chǎng)的嘗試。

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