????1.1女裝市場(chǎng)區(qū)域特征突出，尚未取得全國(guó)性品牌突圍。

????中國(guó)女裝品牌具有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有真正意義上能在全國(guó)形成規(guī)模和影響的品牌。例如杭州女裝產(chǎn)業(yè)，帶有濃重的江南文化氣息；武漢女裝倡導(dǎo)顏色鮮艷、色塊深厚；深圳、廣州則因毗鄰港澳吸取了港澳的時(shí)尚元素和設(shè)計(jì)理念。這些區(qū)域品牌發(fā)展到一定階段后，就開始直接有選擇地向目標(biāo)城市發(fā)展。中國(guó)地域遼闊，風(fēng)俗各異，南方女性和北方女性在穿著習(xí)慣、體型氣質(zhì)等方面存在差異、對(duì)國(guó)際流行時(shí)尚的接納速度和程度也存在差異，中國(guó)女裝經(jīng)過多年發(fā)展依然帶有明顯的區(qū)域特征。目前國(guó)內(nèi)女裝高端市場(chǎng)幾乎全部被國(guó)外品牌占領(lǐng)，能走出"國(guó)門"的女裝品牌廖廖無己。

????1.2以少女裝系列為開發(fā)重點(diǎn)，中老年女裝品牌呈現(xiàn)"盲點(diǎn)"。

????中國(guó)女裝經(jīng)過多年的摸爬滾打已經(jīng)基本滿足了女性衣著的需要，但是只有少女裝相對(duì)有個(gè)性。據(jù)《中國(guó)服飾報(bào)》統(tǒng)計(jì)：２００５年女裝市場(chǎng)占有率前十年的品牌主要以年輕女性為主，其顏色、款式和尺寸均不符合中老年女性。中老年女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的"盲點(diǎn)"，后勁不足且明顯缺乏個(gè)性。

????1.3中國(guó)女裝設(shè)計(jì)力量相對(duì)薄弱，品牌定位模糊。

????1.3.1中國(guó)女裝整體設(shè)計(jì)力量薄弱是中國(guó)女裝業(yè)難以取得長(zhǎng)足發(fā)展的主要"瓶頸"之一。設(shè)計(jì)師是女裝的"靈魂"。女裝就像一扇門，開啟它需要設(shè)計(jì)師的靈性。而女裝具有設(shè)計(jì)求新穎、時(shí)效性高、周期短、變化快等特點(diǎn)，這務(wù)必要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)力量和應(yīng)變市場(chǎng)等方面的能力。僅僅靠走翻版、抄襲的發(fā)展路線，注定了中國(guó)女裝無法形成自己的品牌風(fēng)格。如果掩去中國(guó)女裝的商標(biāo)，此品牌與彼品牌產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象突出，互補(bǔ)性差.，缺少自有設(shè)計(jì)概念。

????1.3.2中國(guó)不少女裝企業(yè)是夫妻搭檔家族式管理，優(yōu)秀服裝人才難以進(jìn)入，即使進(jìn)入后期難以適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，服裝人才流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重，中國(guó)女裝企業(yè)離國(guó)際一體化的道路尚遠(yuǎn)。與西方相比，國(guó)內(nèi)女裝企業(yè)研究品牌文化、品牌戰(zhàn)略的較少，他們更關(guān)心自己的品牌能不能進(jìn)哪家商場(chǎng)，能不能招到更多的加盟商，忽略了品牌塑造與品牌定位。相比歐洲著名品牌的文化積淀，中國(guó)女裝品牌在設(shè)計(jì)先導(dǎo)、品牌文化、時(shí)尚理念方面差距很大。

????1.4在女裝產(chǎn)品中，內(nèi)衣生產(chǎn)的集中度較高，且有一批具有較高的市場(chǎng)占有率的品牌：而時(shí)裝方面，深圳、杭州、虎門的女裝也已蔚為大觀并各有特色，但生產(chǎn)的集中度一直較男裝產(chǎn)品低，且品牌穩(wěn)定性較差、生命周期較短。

????1.5設(shè)備工藝及相關(guān)配套滯后制約了中國(guó)女裝的逢勃發(fā)展。

????1.5.1部分女裝企業(yè)工藝技術(shù)及設(shè)備較落后；面輔料的配套跟不上服裝業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的面料在一定程度上依賴進(jìn)口。

????1.5.2企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊，部分企業(yè)的質(zhì)量仍不穩(wěn)定。2005年國(guó)家質(zhì)檢總局對(duì)10個(gè)省市的177家企業(yè)的77種女裝產(chǎn)品質(zhì)量抽查的情況看，產(chǎn)品抽樣合格率僅為70％。

???1.6中國(guó)女裝"價(jià)格戰(zhàn)"愈演愈烈。

????由于中國(guó)女裝盲目款式模仿，銷售形式到最后無非就演變成了大打價(jià)格戰(zhàn)、終端的促銷戰(zhàn)。庫存高、周轉(zhuǎn)慢致使中國(guó)女裝企業(yè)難免陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦中，消費(fèi)對(duì)女裝品牌的忠誠(chéng)度較低，市場(chǎng)份額不穩(wěn)定。

????2 中國(guó)女裝未來五年發(fā)展趨勢(shì)：

????2.1市場(chǎng)環(huán)境分析。

????2.1.1.中國(guó)GDP保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

????我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。有關(guān)專家預(yù)測(cè)2006年我國(guó)GDP增長(zhǎng)5.5％，各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。GDP增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。2007年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)將繼續(xù)看好。

????2.1.2中國(guó)對(duì)外出口持續(xù)增長(zhǎng)。

????伴隨著貿(mào)易壁壘的降低，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際貿(mào)易日增，自由貿(mào)易一體化將是中國(guó)女裝發(fā)展的大勢(shì)所趨，建立"合作、發(fā)展與公平貿(mào)易"將是全球服裝產(chǎn)業(yè)的時(shí)代特點(diǎn)。

????近四年來中國(guó)女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢(shì)，產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的"2005年1-12月全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝銷售情況"表明，2005年全年女裝銷售8，283.39萬件，同比增長(zhǎng)23.1%。這說明2005年全年女裝總體銷售很好。

????2005年1-12月份梭織女裝累計(jì)出口52.06億件，累計(jì)出口額182.95億美元，同比增長(zhǎng)20.84%。金額為93.6億美元，比上年增長(zhǎng)17.8％。

????2.2市場(chǎng)開拓分析。

????2.2.1城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。

????根據(jù)《中國(guó)服飾報(bào)》對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在３０歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進(jìn)服裝商店。

????根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。

????2.2.2農(nóng)村市場(chǎng)亟待開發(fā)。

????目前中國(guó)農(nóng)村居民服裝購買力偏低，農(nóng)村居民衣著消費(fèi)支出在總體消費(fèi)性支出中的比重與城市居民相比，低３個(gè)百分點(diǎn)左右，與城市各大服裝市場(chǎng)及服裝專賣店的銷售氣氛相比，農(nóng)村小城鎮(zhèn)的服裝店生意相對(duì)冷清。隨著農(nóng)民收入的不斷提高和生活質(zhì)量的不斷改善、隨之接觸外界新鮮事物的機(jī)會(huì)不斷增多，許多年輕人同樣也開始追求服裝的品位和品牌，因此中國(guó)農(nóng)村服裝市場(chǎng)發(fā)展余地較大。

????2006年1-5月份累計(jì)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額30390億元，比去年同期增長(zhǎng)13.2%。服裝鞋帽針紡織品類增長(zhǎng)20.8%

????2.2.3中老年服裝市場(chǎng)有望取得突破。

????根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：中國(guó)將進(jìn)入老齡社會(huì)，６５歲以上的人口已達(dá)到９３７７萬多。

????現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求越來越高，使得市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝?，F(xiàn)代老年人衣著觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，她們逐漸開始追求時(shí)尚的余熱，但是由于中國(guó)老齡服裝市場(chǎng)過分單調(diào)，相當(dāng)一部分老年人在服裝市場(chǎng)上無法購買合適的服裝，中老年服裝市場(chǎng)有待開拓。中老年女性服裝更強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵，提供恰當(dāng)?shù)倪x購服務(wù)是贏得中老年女性消費(fèi)者口碑的關(guān)鍵。

????如今，一些國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛推出中年女性中高檔服裝，應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝，這勢(shì)必將對(duì)中國(guó)女裝市場(chǎng)產(chǎn)生較大的沖擊力。

????2.3中國(guó)女裝品類發(fā)展趨勢(shì)。

????2.3.1休閑服裝繼續(xù)旺銷。

????隨著國(guó)際服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰，休閑類服裝將繼續(xù)熱銷，休閑風(fēng)格的設(shè)計(jì)理念將逐漸滲透到服裝市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，使傳統(tǒng)的服裝體現(xiàn)出更濃厚的現(xiàn)代社會(huì)休閑色彩?，F(xiàn)代社會(huì)工作族在緊張工作之余渴望回歸大自然輕松自由的心境也為休閑服裝的旺銷奠定鋪路石。

中國(guó)女裝未來五年發(fā)展趨勢(shì)分析

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????2.3.2女裝個(gè)性化逐漸凸顯。

????服裝已經(jīng)成為表達(dá)自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，選擇自己喜歡的個(gè)性化服裝是一種主流時(shí)尚。色彩搭配和款式設(shè)計(jì)已成為影響服裝銷售的關(guān)鍵因素。另外，個(gè)性化服務(wù)將逐漸深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層次的個(gè)性化服務(wù)，滿足不同層次的消費(fèi)者需要。

????2.3.3健康服裝將成為消費(fèi)亮點(diǎn)

????毛針織制品是最貼近人體的生活用品之一，它的衛(wèi)生與安全直接導(dǎo)致人們身體健康。我國(guó)是毛針織制品生產(chǎn)大國(guó)，年生產(chǎn)毛針織服裝１４億件以上，具有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)就達(dá)幾千家。崇尚健康、講究衛(wèi)生意識(shí)越來越多地體現(xiàn)在消費(fèi)者的日常生活中，同時(shí)也激活了一大批新的市場(chǎng)需求，不少商家也敏銳地捕捉到其中的商機(jī)。有抗抑菌作用的女性服裝將成為今后消費(fèi)市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。

????2.4女裝市場(chǎng)定位及戰(zhàn)略發(fā)展分析。

????2.4.1服裝市場(chǎng)更加細(xì)分化

????女性服裝的定位更加清晰化和明確化。18歲以下及18-25歲的年輕女性、25-35歲的青年白領(lǐng)、35-50歲的高級(jí)白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都可以找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。女性服裝的型號(hào)也將根據(jù)不同年齡女性的生理特征得到進(jìn)一步的改進(jìn)。

????2.4.2女裝向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。

????女裝以緊隨時(shí)尚、個(gè)性消費(fèi)的特征決定了女裝不會(huì)是大規(guī)模、大批量的產(chǎn)業(yè)。因此女裝企業(yè)為了滿足不同市場(chǎng)的差異化需求，就會(huì)選擇多品牌戰(zhàn)略。比如"艾格"擁有的另一個(gè)品牌"艾格周末"、"江南布衣"與法國(guó)設(shè)計(jì)師合作注冊(cè)了一個(gè)更職業(yè)化的高端品牌、"威絲曼"傾情推出"ART"等、

????2.4.3女裝銷售人員更加專業(yè)化和職業(yè)化。

????在女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，提高女裝銷售人員的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，已經(jīng)成為衡量企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員能給企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)開始挑選服裝學(xué)院的畢業(yè)生做專職女裝銷售人員，因?yàn)樗麄兌媪?、色彩、搭配、測(cè)量等專業(yè)知識(shí)，輔以相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，可以針對(duì)不同的消費(fèi)者推薦個(gè)性化的服裝款式和色彩，將服裝改進(jìn)的建議及時(shí)反饋給企業(yè)。

????2.5中國(guó)女裝色彩及面料、款式流行趨勢(shì)。

????2.5.1色彩流行趨勢(shì)。

????中國(guó)女裝將以紅、橙、粉、白、金色為主流，在突出服裝柔美的同時(shí)，更顯女性清純優(yōu)雅的高貴氣質(zhì)。

????2.5.2女裝面料流行趨勢(shì)。

????科技含量高及混紡成份占據(jù)了面料市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，就春夏系列而言，一些格子花型，帶提花的淺色調(diào)面料是服裝設(shè)計(jì)師的首選；而秋冬系列的高級(jí)女裝成衣也將偏好低成份羊絨比例，淺灰，淺黑色系。另外，針織類，低圓領(lǐng)風(fēng)格毛衫也將成為女裝一大特色。

????已經(jīng)被人們遺忘多年的兔毛產(chǎn)品，如今又重新成為女裝時(shí)尚亮點(diǎn)。很多知名品牌都將選用輕、薄、暖的兔絨制作的服飾，從而更顯高貴典雅、鮮活艷麗的特性，是高品位成熟白領(lǐng)享受生活、張揚(yáng)個(gè)性、體現(xiàn)自我價(jià)值的最佳選擇。

????隨著經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化的不斷推進(jìn)，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，中國(guó)女裝企業(yè)仍需要苦練內(nèi)功，提升企業(yè)管理、營(yíng)銷水平，加強(qiáng)品牌管理的力度，這樣才能在在未來嚴(yán)峻的國(guó)際女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

????中國(guó)女裝市場(chǎng)的前景是美好的，但道路是艱辛的－中國(guó)女裝的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)！

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