愛華網(wǎng)?????在全球經(jīng)濟徘徊不前的2002年，零售商沃爾瑪卻取得了12%的銷售額增長，更令人吃驚的是：它的凈利潤同比增長了20%。地球人都知道，低價策略是沃爾瑪成功的原因。但低價背后還有什么呢？國內(nèi)零售前10名的凈利潤率是1.7%，而價格更低的沃爾瑪卻是3.3%.為什么？全球低成本采購？先進的信息系統(tǒng)？? ????“什么樣的超市也逃脫不了搬磚頭的命運！”大部分人就是這樣定義超市的：把產(chǎn)品從供應商的倉庫搬到自己的配送中心；從配送中心搬到門店倉庫；從門店倉庫再搬上貨架。好不容易消費者決定買走，可能你還要提供免費班車，幫她把這些東西搬回家。誰的磚頭無所謂，運費給得高就行。可是，搬運工越來越多，“運費”就一降再降。當很多超市正為“天天平價”苦苦支撐的時候，家樂福卻平地再來一身炸雷，即將開業(yè)的迪亞折扣店宣稱再便宜10%！賠本賺吆喝？家樂福瘋了嗎？? ????從主要供應商再榨出1%的油水已經(jīng)是天上掉餡餅，憑什么能再低10%？? ????秘密就是渠道品牌——超市自有品牌的力量！ ????世界零售業(yè)巨頭家樂福在中國又有新舉措。它旗下號稱“價格殺手”的迪亞連鎖折扣店率先落戶上海。徐匯區(qū)羅秀路和天等路交叉路口的一家正在緊張裝修的門店就是迪亞NO.1店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，名叫“迪亞天天”的連鎖折扣店這種我國首次引入的全新零售業(yè)業(yè)態(tài)將以每周數(shù)家的速度在上海、北京、深圳等地繁殖。迪亞折扣店最大的特點是價格便宜，一般會比大賣場優(yōu)惠10%，比普通超市便宜15%。? ????沃爾瑪30%的銷售額50%以上的利潤來它的自有品牌。2000年沃爾瑪在中國采購了100億美元，但這些產(chǎn)品被貼上山姆精選（Sams’Choice)、喬治服飾（George)、Kathie?Lee,?Catalina,?Basic?Equipment,?Bobbie?Brooks,?Faded?Glory等眾多沃爾瑪自有品牌后，卻創(chuàng)造了270億美元的銷售額。基于對沃爾瑪自有品牌的一貫的信任和信息不完全的價值比較，美國的消費者在多掏了170億美金后還以為買了便宜貨。而價格殺手迪亞這樣的折扣店，其自有品牌的比例達到50%-60%甚至更高。這些自有品牌產(chǎn)品由于營銷成本大大節(jié)省，其售價最起碼比同類產(chǎn)品便宜20%-30%。同時由于產(chǎn)品的獨占性，利潤卻是其它產(chǎn)品的幾倍。便宜10%？那是才開始！? ????通曉這個秘密的不光是沃爾瑪和家樂福，在全球范圍內(nèi)自有品牌早已經(jīng)成了眾多超市生存的支柱。?
? ????給一個選擇渠道品牌的理由 ????王大媽退休后就擔當起了全家的后勤部長。“說實話，我不太愿意去超市買東西。尤其是食品，質(zhì)量差不多，加個什么省優(yōu)部優(yōu)國優(yōu)，就貴了這么多，不值。”“那為什么大米和雞蛋到華聯(lián)買呢？”“他們自產(chǎn)的，和市場價格差不多，又有牌子，當然買他們的了”。? ????李小姐是一家公司的部門主管，家住廣州天河。她最喜歡的是在屈臣氏購物。今天，張小姐又買了一瓶屈臣氏獨家代理經(jīng)銷的洗發(fā)水，生產(chǎn)廠家是廣東的一家工廠?！斑@里有很多其他地方買不到的東西，而且屈臣氏牌子又很過硬，質(zhì)量肯定沒得說?！边@是李小姐喜歡來這里逛的原因。? ????選擇自有品牌的理由就是：真正的物美價廉。? ????十年前，當英國的連鎖超市TESCO推出其自家品牌-“物有所值”（Value）系列產(chǎn)品時，所有的人認為它瘋了。十年過去了，TESCO正是憑借其這一招在百貨零售市場中占據(jù)了主導地位?！拔镉兴怠毕盗挟a(chǎn)品更是從開始的41類發(fā)展到今天的1200個品種。另一著名零售商瑪莎百貨（Marks?and?Spencer)更是瘋個了徹底，它只賣自有品牌。自有品牌今天已經(jīng)成了英國購物文化中特有的一部分，已經(jīng)占到零售份額的45%。? ????美國是現(xiàn)代品牌制度的發(fā)源地，擁有全球80%的知名品牌。但這絲毫沒有影響到廣大人民群眾對超市自有品牌的追逐和熱愛。它的超級市場一年銷售零售商自有品牌的牛奶達60多億美元、點心面包20億美元、奶酪16億美元、速凍蔬菜9億美元。自有品牌占到20%的零售份額。? ????雖然國內(nèi)超市的自有品牌份額還不到1%，但從普爾斯瑪特果汁、華聯(lián)大米、萬佳蛋卷、屈臣氏洗發(fā)水、人人樂毛巾、好又多面包等產(chǎn)品止，超市還是看到了新的生存方式。 ????現(xiàn)在的問題就在于“如何運作”：? ????如何選定自有品牌品類？? ????如何選擇合適的供應商？? ????自有品牌如何定價，如何推廣，如何陳列？? ????如何協(xié)調(diào)與現(xiàn)有品牌供應商的沖突？? ????……
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