愛華網(wǎng)?? 渠道品牌的價值計算 ??? 一個簡化的虛擬計算
??? 是什么轉(zhuǎn)動了自有品牌的魔輪？下面這個虛擬的計算也許可以幫助我們理清它背后的玄機(jī)。
???由于零售渠道掌握第一手的銷售數(shù)據(jù)，它們無需進(jìn)行復(fù)雜的市場調(diào)查就可以對大多數(shù)產(chǎn)品的銷售趨勢作出較為準(zhǔn)確的判斷；?
????在自有商店內(nèi)銷售，零售商們無需承擔(dān)銷售人員工資等銷售管理費用；? ????由于沃爾瑪、家樂福等零售企業(yè)自身已經(jīng)成為相當(dāng)強(qiáng)勢的品牌，和無品牌商品相比，消費者愿意為超市自有品牌的商品支付更高的價錢；?
????從上面這個虛擬的計算我們可以看出，自有品牌商品所創(chuàng)造的利潤空間小于品牌商品所創(chuàng)造的利潤空間。但由于不需要和品牌制造商分享，超市從自有品牌中所獲取的利潤完全有可能超過從品牌商品中獲得的利潤。之所以說“可能”而非“肯定”是因為上面的虛擬計算只考慮了利潤率而沒有考慮銷售量。? ????和品牌商品比起來，自有品牌商品可以節(jié)約大量的前期市場調(diào)研和后期市場推廣的費用，這正是它根本競爭力所在。? ????為消費者提供解決方案? ????超市自有品牌的價值并不在于它僅僅節(jié)約了制造商品牌推廣的費用，超市正逐步由制造商的銷售部轉(zhuǎn)變成為消費者的集中采購部。? ????李先生新買了一套公寓。買房不難，裝修卻讓他頭疼：要去采購地板、墻磚、油漆、石膏板、還有老婆特別交待的“消音石”，當(dāng)然，還要找一名不那么俗的設(shè)計師和一支不那么黑的施工隊。對從事網(wǎng)絡(luò)游戲編程的李先生來說，這簡直比在“傳奇”里變成九級法師還難。好在，新家附近剛開了一家“百安居”，樣板房、設(shè)計師、裝修材料、施工隊、連帶家具啥都齊了，不滿意還可以無條件退貨！價錢算下來比自己四處采購要貴個20%，但李先生還是在百安居把一切都搞定了，花錢買個放心嘛！? ????對消費者來說，裝修房屋是一個非常單一的需求。但是，這種看似單一的需求實際上跨越了制造和服務(wù)，涉及到多個行業(yè)。地板和地板漆看起來密不可分，卻分別屬于木材和化工兩個行業(yè)，因此，任何一個制造商都無法承擔(dān)這種跨行業(yè)進(jìn)行多元化的風(fēng)險。而消費者一生中裝修房屋只有幾次而已，他無法也沒有必要知道油漆、地板、涂料等等各個品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌是什么（當(dāng)然，他也許知道立邦漆）。幸好，百安居等專業(yè)超市給他提供了一個獲得一攬子解決方案的機(jī)會。他可以從百安居的樣板房中獲得裝修的靈感，在百安居一次性地采購各類質(zhì)量有保障的裝修用品，甚至可以更省事地讓百安居的裝修隊伍提供一攬子的服務(wù)。? ????從上面的例子可以看到，百安居扮演地更多是消費者采購代理的角色，而非制造商零售商的角色。所有這些綜合的服務(wù)，實際都統(tǒng)領(lǐng)在“百安居”這一零售品牌下面。當(dāng)然，每種商品可能都有自己的品牌，但這些品牌所起的作用可能微不足道。告訴我，你在百安居買的那種馬來西亞進(jìn)口的藤木地板的牌子你以前知道嗎？現(xiàn)在還記得嗎？
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