愛華網??直接以超市名字命名或商標所有權歸超市的商品越來越多地出現(xiàn)在人們的購物籃里。這一趨勢的背后，是超市想方設法吸引顧客的原始動機。? 自有品牌躍入視線 ????“這個蛋黃派才４．９９元，怎么這么便宜？”昨天下午，正在一家超市買東西的孫利發(fā)現(xiàn)比同類產品價格低１元錢的蛋黃派時，不禁詫異。 ????旁邊的促銷員解釋說，這是這家超市“自己的牌子，價格就是低，質量不用擔心”。仔細查看廠家、生產日期后，她打消疑慮，取了一份蛋黃派放進購物籃子。 ????不知不覺地，超市自有品牌越來越多地出現(xiàn)在超市的貨架上，雖然大多數購物者并未太多在意。 ????超市內自有品牌出現(xiàn)的路徑是：超市注冊品牌，然后通過自設生產基地或選擇合適的生產企業(yè)加工生產，最終貼自己已注冊的商標進入自己的賣場內銷售。 ????一部分超市自有品牌以超市名字本身命名，如樂購超市的“樂購”牌面包、麻油，友嘉超市的“友嘉”衛(wèi)生紙。多數超市的自有品牌則另選商標，如沃爾瑪的“惠宜”等。
????與一般商品不同的是，超市自有品牌只在自己賣場內銷售，不進入其他超市。 ????從種類上看，食品、日用品等生活消耗比較大的商品是超市自有品牌集中的領域。 ????目前，大連數家超市推出了自有品牌衛(wèi)生紙產品。究其原因，主要是衛(wèi)生紙家庭消費量大，買衛(wèi)生紙的絕大多數是家庭主婦，她們對價格敏感，且容易形成購買固定品牌的習慣。而超市自有品牌的優(yōu)勢就是價格低，這恰恰迎合了購買者的需求。 ????另外，食品也是超市開發(fā)自有品牌的重點領域。畢竟食品消費量大，購買者對價格關注多，自有品牌的優(yōu)勢也更容易顯露出來。 ????現(xiàn)在，也有一些超市陸續(xù)推出了包括廚房用品、玻璃器皿等的自有品牌。 價格普遍低兩成 ????一家超市內部人士告訴記者，超市開發(fā)自有品牌，無須支付品牌使用費，商品下了生產商的生產線，可以直接進入賣場，供貨代理等中間環(huán)節(jié)都省去了，可降低部分成本。另外，自有品牌商品就以超市賣場為陣地，不用打廣告，也節(jié)省了推廣費用。 ????記者調查顯示，很多超市自有品牌商品往往較同類商品價格低２０％左右，但利潤未必低于同類商品，甚至較其高１０～２０％。 ????雖然自有品牌成本低，價格也低，但“這絕對不代表它們質量差?！倍嗉页腥耸肯蛴浾邚娬{，他們對生產商有嚴格的質量要求，一些超市還委托專門機構監(jiān)督生產商，定期給出報告。 ????目前，大連超市中，外資超市的自有品牌數量、種類多于本土超市。這一局面的出現(xiàn)主要是外資超市在國內連鎖經營，家樂福、沃爾瑪、樂購在國內開店達幾十個。他們大多實行統(tǒng)一采購，一些商品甚至是全球統(tǒng)一采購。一個自有品牌確定生產商后，會進入其所有賣場。采購量相當大，超市與生產商的談判中就有更多話語權，價格可以談得更低。 ????而本土超市的門店數量相對較少，其銷售量也就相對少，從生產商得到最優(yōu)惠的價格比較難。 逐漸重視自有產品開發(fā) ????最近，樂購超市在上?？偛繉ｉT成立了一個自有產品開發(fā)部門，這被認為樂購超市股東發(fā)生變化后的一個新動作。 ????中國連鎖經營協(xié)會行業(yè)信息部主任楊青松透露，超市大力發(fā)展自有品牌，體現(xiàn)了零售商“希望直接進入上游，通過自身的影響力來獲取利潤”的意圖逐漸強烈。畢竟人們已習慣在超市購物，超市自有品牌擁有普通產品不可比擬的優(yōu)勢——采購量大，價格低，利潤高，超市對其銷售的控制更自由、靈活…… ????由此，如發(fā)展好的話，自有品牌無疑將成為超市的一個“利潤奶牛”。 ????目前，大連地區(qū)的超市自有品牌商品種類多的過百種，少的只有幾種。而在歐洲，自有品牌商品比例達２３％，北美達１６％，亞洲平均只有４％。國內零售業(yè)人士普遍認為，自有品牌有相當大的上升空間。
