?　3月11日，連鎖巨頭蘇寧電器發(fā)布其一年一度的《2007中國空調(diào)行業(yè)白皮書》，宣稱“2007年中國空調(diào)行業(yè)存在價格‘虛高’現(xiàn)象”，并直指美的、海爾、格力等國產(chǎn)第一陣營試圖引領(lǐng)其他空調(diào)品牌建立價格同盟，是價格“虛高”的主要動因。

　　而國美永樂隨后發(fā)布的《2007年空調(diào)市場消費(fèi)白皮書》中也稱，伴隨著原材料價格的回落，空調(diào)價格不會出現(xiàn)2006年的集體上調(diào)現(xiàn)象。

　　與蘇寧、國美高調(diào)的走勢預(yù)測相比，幾家國內(nèi)空調(diào)廠家在接受記者采訪時均一再要求隱去公司名稱，“敏感”一詞成為他們這么要求的共同理由。經(jīng)歷了2006年的集體漲價之后，2007年國內(nèi)空調(diào)價格的走向?qū)τ谶@些靠空調(diào)為生的企業(yè)來說，確實(shí)是個異?！懊舾小钡脑掝}。面對賣場方面的投石問路，靜觀其變似乎是這些廠家的最好選擇。

　　銅價是2006年空調(diào)集體漲價的主要因素，但目前，曾經(jīng)一度摸高至8.5萬元/噸的銅價已經(jīng)在2007年進(jìn)入下降通道，目前大約為5.5萬元/噸。而今年成為漲價主力的鋼價則對空調(diào)制造成本影響不大。

　　記者從蘇寧、國美的兩份白皮書中發(fā)現(xiàn)，基于以上成本下降的理由，空調(diào)價格不會出現(xiàn)2006年那樣的集體上漲，成為兩大連鎖巨頭的一致判斷，不過在下降的幅度方面兩家的觀點(diǎn)則出現(xiàn)了分歧。

　　國美方面在其白皮書中表示，與2006年相比，同檔次空調(diào)產(chǎn)品隨著消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大，競爭強(qiáng)度增加，價格會有所下降。但從制造業(yè)的角度來看，2007年制造業(yè)將進(jìn)一步提升單品的價格和利潤?！爸圃鞓I(yè)提升價格的目的將與渠道在定價權(quán)上產(chǎn)生矛盾，因此2007年空調(diào)大幅度降價的可能性不大。”

　　與之相比，蘇寧白皮書的報告則更為尖銳。在其白皮書中，蘇寧下結(jié)論稱，“相比2006年，2007冷凍年度的空調(diào)價格已經(jīng)在客觀條件下具有了下調(diào)的空間、動力和壓力，但事實(shí)上的市場價格卻依然存在‘虛高’現(xiàn)象！”

　　在蘇寧的白皮書中，除了價格“虛高”的判斷之外，蘇寧還直接把矛頭指向了海爾、美的、格力等國產(chǎn)空調(diào)第一陣營。

　　在白皮書中，蘇寧方面分析稱，在第一陣營方面，格力是國內(nèi)品牌中極少采取高庫存運(yùn)作的品牌之一，2006年度庫存總量依然較大，且多為2006年度成本上漲高點(diǎn)時的高位建倉，這與格力所推行的銷售公司模式有很大關(guān)系；美的則繼續(xù)致力于二、三級市場自主營銷渠道的建設(shè)，2007年度正是其主投入期，營銷成本居高不下；海爾由于長期以來一直倡導(dǎo)的訂單流程，其全年的庫存量一直控制得非常好，以較低的年度庫存減輕了其新年度市場操作的壓力，其主要市場也集中在較為穩(wěn)定的一、二線市場，相對而言在品牌建設(shè)上的投入較其他品牌更多。

　　“高位建倉的高成本庫存、新渠道建設(shè)的成本投入、更多的品牌投入、2006年均價提升帶來的利潤回升，既有的市場地位，預(yù)計將使國產(chǎn)第一陣營在2007年更多致力于試圖引領(lǐng)其他空調(diào)品牌建立價格同盟，以緩解高成本壓力。這也是2007冷凍年度開局空調(diào)價格趨于‘虛高’的主要動因?！?/p>

　　對于今年空調(diào)市場的走向，蘇寧給出了一個兵棋推演式的預(yù)測:與第一陣營堅守價格陣線，力圖穩(wěn)固利潤相比，國產(chǎn)第二陣營“沒有高價庫存壓力、主要依托主流渠道的營銷政策也使其營銷成本更加容易控制，因此可以說面對2007年能夠輕裝上陣，采取第一陣營最為諱言的價格作為市場突破口”。當(dāng)旺季開始啟動，渠道競爭將拉動二線陣營發(fā)動價格戰(zhàn)爭奪市場份額；稍晚合資陣營也將啟動正常的營銷攻勢，這就將從中低端和高端兩頭擠壓“國產(chǎn)第一陣營”的價格“虛高”泡沫。

　　對于蘇寧的一系列預(yù)測和判斷，幾大國產(chǎn)空調(diào)廠家在接受記者采訪時均不以為然。“價格最終不是由哪一家企業(yè)而是由市場決定的，去年，賣場方面也預(yù)測空調(diào)價格會降，但結(jié)果原材料成本升了，企業(yè)還是集體漲了價”，某第一陣營企業(yè)負(fù)責(zé)人的觀點(diǎn)頗具代表性。

　　而蘇寧預(yù)測中將充當(dāng)價格戰(zhàn)先鋒角色的第二陣營品牌，對蘇寧的觀點(diǎn)也并不完全贊同。某第二陣營品牌負(fù)責(zé)人向記者坦言，賣場方面的低價宣傳對吸引消費(fèi)者有好處，廠家很難公開說反話。不過，即使今年公司有沖市場的打算，價格戰(zhàn)也不會是考慮的重點(diǎn)，整體策略的提升才是最關(guān)鍵的。“從我們的角度看，降價的空間并不大?！?p>

　　對于賣場方面的高調(diào)發(fā)布和生產(chǎn)廠家的低調(diào)沉默，有業(yè)內(nèi)人士向記者分析，在這一輪的爭論中，價格是漲是跌，跌幅多大其實(shí)并不是重點(diǎn)，廠商之間更關(guān)注的其實(shí)是對空調(diào)價格主導(dǎo)權(quán)的爭奪。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近年來空調(diào)市場的品牌集中度日益提高。2006年，國內(nèi)市場前十位品牌的合計份額達(dá)到85.1％，其中前三位品牌合計市場份額由2003冷凍年度的34.6％上升至2006冷凍年度的55.8％。國美在其白皮書中承認(rèn)，由于品牌集中度的提升，“制造業(yè)對產(chǎn)品價格的控制力不斷加強(qiáng)”。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)廠家之間在價格走勢上也并不是鐵板一塊，年前就不時有廠家放出降價的消息。不過，面對賣場降價的預(yù)測，廠家作出正面回應(yīng)的可能性很小，“因?yàn)閺S家始終想把價格的主動權(quán)控制在自己手里，即使采取降價手段也希望是自己主動作出的，而不是跟著賣場的指揮棒來轉(zhuǎn)?！?/p>

　　而昨日，某國產(chǎn)品牌廠家在接受記者采訪時就表示不愿對蘇寧、國美方面的分析作出回應(yīng)，“這樣做等于幫助他們在炒作”。

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