外資巨擘猛撲200億玩具市場，本土賣場持價格利器應(yīng)戰(zhàn)

　　實際上，巨大的商機已然誘惑了國內(nèi)外的諸多玩具賣場。前不久，上海“不約而同”地開出了三家玩具大賣場，其中包括全球最大玩具零售商玩具反斗城、歐洲最大的玩具制造商德國仙霸集團以及國內(nèi)首家大型玩具連鎖零售企業(yè)上海萬聚島玩具有限公司，一場盛況空前的“玩具大戰(zhàn)”已經(jīng)徐徐拉開帷幕。

　　“大家基本上都認為中國玩具市場已經(jīng)成熟。”利童反斗城(上海)商貿(mào)有限公司中國業(yè)務(wù)總經(jīng)理黃秋平對記者表示，“雷同”的開店時間背后隱藏的是激烈的競爭態(tài)勢，實際上，三家賣場都曾派專人互相“觀察”。

　　深圳玩具協(xié)會調(diào)查指出，根據(jù)最新人口普查統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國14歲以下未成年人為2.8億多，如果按照亞洲國家平均年玩具消費水平來計算，即每人每年60元，全國每年市場份額近200億元。而隨著國民生活水平的提高和消費群體的增加，成年玩具愈發(fā)流行，以及網(wǎng)絡(luò)游戲消費等，每年增加40億元仍較保守。

　　而來自三家賣場的業(yè)績反饋同樣印證了市場前景的樂觀。雖然不愿透露具體數(shù)額，不過負責人均向記者表示，春節(jié)間的銷售熱潮讓他們賺個盆滿缽滿，而黃秋平更放出豪言，今年一定會新增店面，而且“兩家不嫌少，五家不嫌多”。

　　雖然市場前景樂觀，但價格過高成外資賣場一大難題。“成本上我們無法與國內(nèi)品牌競爭?！鄙虾Ｏ砂詷啡嫔藤Q(mào)有限公司市場總監(jiān)鮑申民對記者坦言。仙霸的玩具在中國市場定位中高端，而成本上無法與國內(nèi)廠商競爭的原因則在于“玩具按照清楚有體系的歐洲標準生產(chǎn)，而國內(nèi)玩具標準則很模糊，因而國外玩具成本比國產(chǎn)略高”。

　　價格同樣成為玩具反斗城的重要考量因素之一。黃秋平告訴記者，雖然玩具反斗城出售的有七成左右是國內(nèi)生產(chǎn)的玩具，但這些產(chǎn)品是出口后再轉(zhuǎn)銷進國內(nèi)，流通成本無疑會提高。

　　事實上，本土賣場卻面臨著資金壓力，上海萬聚島玩具有限公司店長侯卓對記者介紹稱，萬聚島靠個人資金支持，目前為止已投入350萬的資金，月銷售額僅在20萬左右。從此數(shù)據(jù)來看，其并不具備和國外賣場正面競爭的實力。

　　侯卓對記者表示，雖然萬聚島同時銷售國內(nèi)外品牌，不過國際品牌大多是裝點門面，目前本土品牌和國外品牌的銷售比例大概占到2：1。

　　實際上，雖然許多玩具廠商選擇為國外玩具品牌OEM代工，不過也有廠商悄悄進行了轉(zhuǎn)型。一家主要生產(chǎn)毛絨玩具的玩具生產(chǎn)商——上海海欣玩具有限公司市場部朱經(jīng)理對記者表示，現(xiàn)在國內(nèi)外市場都是其發(fā)展重點，目前該公司已有四成玩具內(nèi)銷，此外也給一些國外品牌做授權(quán)制造，包括華納、貓撲、還有韓國的“土豆”?！跋鄬Χ?，出口利潤并不高，但出口量大的話，獲取毛利額就比較高”。

　　根據(jù)廣東省玩具協(xié)會常務(wù)副會長李卓明提供的數(shù)據(jù)，去年國內(nèi)玩具廠商內(nèi)銷123.6億人民幣，內(nèi)銷增長23.6％，符合想象的是，內(nèi)銷逐漸獲得國內(nèi)玩具廠商的青睞。

　　不過國內(nèi)賣場操作不規(guī)范也令一些玩具廠商望而卻步。南安恒輝電子玩具有限公司一位不愿意透露姓名的人員對記者稱，打通國內(nèi)的銷售渠道比較困難，這主要是因為賣場訂貨量不大，單價低，而且押款現(xiàn)象非常嚴重，最多的時候貨款會拖兩個月才能到賬，成為“慣例”，給工廠帶來巨大負擔?！　”緢笥浾摺±钚√?p>

　　此外，湯濤認為，國外玩具品牌和國內(nèi)品牌的“搏殺”近期并不會發(fā)生?！皣馔婢咂放七M入中國主要走高端，國內(nèi)大部分是中低端市場，消費群體上會有所競爭，但產(chǎn)品本身沒多大沖突。國內(nèi)品牌如要爭取更多消費者，就應(yīng)開發(fā)出更多適合中國人的玩具?！薄?p>

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