北京地區(qū)各家電連鎖開(kāi)店的步伐在今年逐步放緩，大中電器僅開(kāi)了兩家新店，國(guó)美至今也只開(kāi)了6家門(mén)店。只有在京門(mén)店數(shù)量尚不占優(yōu)勢(shì)的蘇寧保持較快的擴(kuò)張速度，今年1-9月，蘇寧在京新開(kāi)店面達(dá)到11家，其中一半左右都是旗艦店。家電連鎖企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)由過(guò)去粗放型的“跑馬圈地”戰(zhàn)，升級(jí)為旗艦店與單店效益的較量。

　　單店效益普遍提升

　　在經(jīng)過(guò)兩三年大規(guī)模的圈地?cái)U(kuò)張之后，國(guó)美、蘇寧等大型家電連鎖企業(yè)初步完成了網(wǎng)點(diǎn)的布置，轉(zhuǎn)而注重單店效益提升。

　　國(guó)美中報(bào)顯示，國(guó)美電器實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入211.57億元，其中國(guó)美北京分公司占銷(xiāo)售總額比例達(dá)11%多，國(guó)美電器單店銷(xiāo)售額上半年比去年年底增長(zhǎng)0.59%，國(guó)美在北京市場(chǎng)更是取得15%以上的增長(zhǎng)。

　　作為北京市場(chǎng)的后來(lái)者，北京一直是蘇寧重點(diǎn)拓展的區(qū)域，今年已經(jīng)新開(kāi)了11家門(mén)店，北京地區(qū)門(mén)店總數(shù)達(dá)40家，與國(guó)美、大中的門(mén)店數(shù)量差距逐步縮小。蘇寧中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年蘇寧平均每家店?duì)I業(yè)額達(dá)4596萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)可比店面銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)達(dá)到了16.9%。

　　大中電器在上半年也取得不俗的業(yè)績(jī)，大中方面表示，年初提出的“百店百億”計(jì)劃，今年上半年已經(jīng)完成了67%，其中銷(xiāo)售額前30家門(mén)店銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)了17%，大中第一店的中央電視塔店銷(xiāo)售額更是增長(zhǎng)了近70%。

　　旗艦店成發(fā)展重點(diǎn)

　　國(guó)美今年上半年新增門(mén)店67家，相比去年全年開(kāi)設(shè)324家門(mén)店大幅減少，門(mén)店擴(kuò)張不再是國(guó)美的主要策略，而是將重心轉(zhuǎn)移至門(mén)店盈利能力的提升。國(guó)美總裁陳曉今年年初曾表示，北京地區(qū)旗艦店和核心大店的銷(xiāo)售額將占到60%到70%，國(guó)美將會(huì)加快旗艦店和核心大店的發(fā)展。

　　7月，國(guó)美北京還對(duì)54家門(mén)店進(jìn)行了改造升級(jí)，新上任的國(guó)美北京分公司總經(jīng)理史明表示，國(guó)美北京今年主要把精力放在店面形象和銷(xiāo)售質(zhì)量上。國(guó)美北京分公司廣宣經(jīng)理于良釧告訴記者，專(zhuān)門(mén)店的細(xì)分、深層次的人性化服務(wù)、集采包銷(xiāo)定制商品比例的提升是單店效益提升的主要原因。

　　相比之下，蘇寧主要采用開(kāi)設(shè)旗艦店的方式進(jìn)行擴(kuò)張，而這些旗艦店的效益一般比普通門(mén)店高。上周蘇寧電器在北京一口氣簽下了3家旗艦店，其中北太平店經(jīng)營(yíng)面積達(dá)15000平方米，3家門(mén)店都將在“十一”之前開(kāi)業(yè)。而在此前，聯(lián)想橋店、安貞店、望京店等門(mén)店進(jìn)行了升級(jí)改造，蘇寧在京進(jìn)一步明確其大店計(jì)劃。中報(bào)顯示，蘇寧旗艦店在全國(guó)已經(jīng)達(dá)44家，去年同期是27家，旗艦店占總門(mén)店數(shù)的比例達(dá)10.69%，北京市場(chǎng)的旗艦店將會(huì)有近10家。

　　大中電器業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)也主要得益于其大店?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略，大中在上半年關(guān)閉了京外的一些門(mén)店，轉(zhuǎn)而專(zhuān)注“大本營(yíng)”北京市場(chǎng)。在上半年，大中將大量的資源都投入到中央電視塔店、馬甸店等大型旗艦店的促銷(xiāo)方面，而這些大店正是支撐大中發(fā)展的主要力量。

　　中高端家電賣(mài)場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟

　　國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所副主任陸刃波表示，整體來(lái)說(shuō)北京家電賣(mài)場(chǎng)已處于飽和狀態(tài)，家電連鎖企業(yè)由單純的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)到效益的競(jìng)爭(zhēng)。大型的旗艦店由于產(chǎn)品豐富、檔次較高，其利潤(rùn)空間比較大，家電賣(mài)場(chǎng)里中高端消費(fèi)市場(chǎng)逐漸形成，差異化是各家電賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要策略，在北京市場(chǎng)上發(fā)展一些高端家電賣(mài)場(chǎng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

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