愛華網(wǎng)上周，國內(nèi)洗衣粉巨頭立白集團(tuán)在廣州高調(diào)宣布，定位高端的“立白去漬霸”A級洗衣液正式上市。這是繼2008年推出面向高端市場的“去漬霸”洗衣粉后，立白再次出擊洗滌業(yè)高端市場。? 無獨(dú)有偶，國內(nèi)另一洗衣粉巨頭納愛斯也進(jìn)行著“高端部署”，由超能、納愛斯、百年潤發(fā)等組成的高端陣營在逐步成長。業(yè)界稱，為尋找更多增長點(diǎn)，本土日化紛紛往“上”滲透，希望在一直由外資占領(lǐng)的高端市場分一杯羹。但能否在高端市場成為“下一站天后”，似乎仍存在許多障礙。
本土日化進(jìn)軍高端市場 早在2008年的經(jīng)銷商大會(huì)上立白就表示，2009年將重點(diǎn)做三個(gè)高利潤值的產(chǎn)品，其中一個(gè)就包括洗衣液。而此次洗衣液的上市果然是大手筆之作，影后周迅的代言費(fèi)就成為業(yè)界紛紛猜測的焦點(diǎn)。據(jù)悉，此次總投資超過1億元。立白董事長陳凱旋也自信地表示，此次進(jìn)軍洗衣液市場，目標(biāo)直指“行業(yè)第一”。 業(yè)界稱，這是立白向高端市場再發(fā)力的信號。對此，立白集團(tuán)發(fā)言人許曉東指出，去漬霸洗衣液是目前立白最高端的產(chǎn)品，銷售渠道以大中城市為主；其次，立白要做洗滌專家，去漬霸洗衣粉及洗衣液就很好地彌補(bǔ)了立白在高端市場的空白。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“這并非意味著立白把重心轉(zhuǎn)移到高端市場，立白不會(huì)放棄其他市場，而是準(zhǔn)備幾條腿走路?！? 可以說，去漬霸洗衣粉就是立白往“上”走的第一步。2007年9月，立白借助奧運(yùn)商機(jī)與國際化工巨頭巴斯夫、諾維信公司合作研制的去漬霸全效洗衣粉，正式向高端市場沖擊，當(dāng)時(shí)包括贊助、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及市場營銷等整個(gè)費(fèi)用預(yù)計(jì)投入了近2億元。 事實(shí)上，立白的老對手、國內(nèi)另一日化巨頭納愛斯的高端部署走得更早更寬。納愛斯集團(tuán)總裁莊啟傳在2005年年終工作報(bào)告中，就正式作出“2006年開始實(shí)踐探索高端市場”的部署。2006年開始，超能天然皂、納愛斯牙膏正式打響其開辟高端市場的第一槍；接著通過收購，用“百年潤發(fā)”、“奧妮”、“西亞斯”3個(gè)人護(hù)理用品品牌，為高端市場攻城奪地。2008年，向個(gè)人護(hù)理用品市場發(fā)起猛攻，以2.29億元買斷2008年央視一套黃金時(shí)段電視劇特約劇場全年冠名權(quán)，又以3.05億元的天價(jià)一舉拿下2009年央視全年電視劇特約劇場的廣告標(biāo)段，除了重點(diǎn)推出“百年潤發(fā)”，也在高端市場撕開了一個(gè)口子。 關(guān)注高端的還不止這兩位洗衣粉界“大哥”，上海家化旗下的個(gè)人護(hù)理品牌佰草集在高端市場找到自己的一席之位。最新消息是其已進(jìn)入全球高檔化妝品零售商絲芙蘭的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在歐洲的近300家門店銷售。此外，隆力奇等本土日化企業(yè)也開發(fā)出了自己的中高端品牌。 與外資品牌貼身戰(zhàn)役 在目前日化行業(yè)的高端市場，基本上由外資品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢。尤其是在洗滌行業(yè)，比如洗衣粉的高端市場一直被外資品牌如花王的潔霸、寶潔的碧浪等所占據(jù)，品類則以高濃縮洗衣粉為主。當(dāng)本土日化企業(yè)逐步滲透高端，并逐漸進(jìn)入一級城市的終端賣場，那么就與外資品牌進(jìn)入更貼身的戰(zhàn)役。 記者在終端賣場看到，同為400g包裝的洗發(fā)水，寶潔的海飛絲售價(jià)為33.5元～38.5元不等，納愛斯的百年潤發(fā)售價(jià)為30.3元；納愛斯?fàn)I養(yǎng)維C牙膏（95g）售價(jià)為5.2元，而寶潔旗下的佳潔士最低價(jià)一款草本水晶牙膏（140g）售價(jià)僅為2.92元；立白去漬霸2L洗衣液售價(jià)為42.5元，納愛斯的超能天然皂粉（1.6kg）售價(jià)為21.4元，而寶潔的汰漬360全能洗衣粉（1.8kg）售價(jià)為14.5元，一場不以低價(jià)為賣點(diǎn)的戰(zhàn)役正在打響。
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