第二十二章

　　易定勝又變成了一個孤家寡人。

　　因?yàn)樗^的副經(jīng)理，其實(shí)還是一個業(yè)務(wù)員的角色。業(yè)務(wù)員就業(yè)務(wù)員吧，不能改變的，就學(xué)會適應(yīng)，一切隨遇而安。易定勝不斷地安慰自己。

　　他又踏上了開發(fā)新市場的征途。

　　“易定勝，這月你的工作就是開發(fā)新市場，我?guī)е∠暮挖w榮走訪一下老客戶，有問題嗎？”新上任的正經(jīng)理吳勇打電話給易定勝，語氣中帶著一種居高臨下。

　　“好的，沒問題，我已經(jīng)在路上了?！币呀?jīng)知道定局的易定勝很平靜地說。

　　“那好，不過，可要加快進(jìn)度啊，你知道，易總對你很有意見的。”吳勇最后還沒有忘記搬出來易總。

　　“好的，記住了?！甭犞捦怖铩班洁洁健钡拿ひ簦锥▌佥p輕地嘆了一口氣?！　?

　　這次易定勝去開發(fā)的新市場，是翌都市下邊的一個叫泌縣的市場，泌縣三面環(huán)山，傳說中的盤古開天辟地、繁衍人類、造化萬物，就發(fā)生在這里的盤古山。

　　車子行駛在崎嶇不平的山間公路上，遠(yuǎn)處連綿起伏的群山，罩上了一層薄薄的霧靄，雖然有些單調(diào)，但朦朧而有些詩意。

　　已經(jīng)是初冬時節(jié)了，車窗外矮山上的樹叢一片枯黃，天氣是陰沉的，從山口吹過來的風(fēng)冷冷地刮著，漂浮的塵土打著漩渦，在顛簸的山路上久久地眷戀著，又在車后慢慢地飄遠(yuǎn)，而起伏的山路一直伸向無盡的山邊。

　　易定勝興致盎然地看著車窗外的風(fēng)景，他的心情變得悠遠(yuǎn)而漫長。

　　易定勝下車的地方離泌縣的副食一條街并不遠(yuǎn)，下了車之后，易定勝決定先找一個地方安頓下來，再去開發(fā)客戶。一路的辛勞，他感覺要重新打理一下自己的形象，畢竟，他是代表著公司，最起碼，也是公司的形象代言人，呵呵。

　　他在批發(fā)市場東門口的一個私人旅館住下來，這里的費(fèi)用并不貴，單間一個晚上才15元，易定勝已經(jīng)很滿意了，只要有一個能落腳的地方，已經(jīng)足夠了，還求什么呢？無論住在多么豪華的旅館，那終究不是終點(diǎn)，不是自己的家，只要能夠容身就好。

　　易定勝洗了一把臉，又梳了梳自己有點(diǎn)卷曲的頭發(fā)，他朝鏡子里的自己，揮了一下拳頭，充滿自信地對自己笑了笑，就快速走出了房間。

　　也許是天氣的原因吧，天好像黑的有點(diǎn)早，才不到五點(diǎn)鐘的光景，夜晚的黑幕就徐徐拉開了。

　　易定勝不敢有絲毫的懈怠，他甚至連一瓶水都沒有舍得去買，就干渴著拜訪批發(fā)市場的一些客戶了。

　　泌縣的批發(fā)市場并不大，從東到西，他用了一個多小時的時間，就已經(jīng)走訪完畢，可也許這個市場有點(diǎn)小，因此，就沒有幾個大客戶，除了一些已經(jīng)經(jīng)銷了競爭對手產(chǎn)品的客戶外，只剩下幾家賣小食品的客戶了，可這些老板們送貨大都還沒有回來，只剩下女老板們在門店留守，無奈，易定勝只得留下名片，又簡單地介紹了一下企業(yè)的前景和附近市場操作的狀況，然后，從西門走出批發(fā)市場。

　　北方的縣城，夜晚是落寞的。易定勝不緊不慢地走在大街上，眼光不停地在搜尋著路兩旁的商店或者批發(fā)部，滿懷著希望走進(jìn)去，然后，又失望地走出來，如此反復(fù)，當(dāng)這個縣城四個主干道易定勝全部走訪完一遍的時候，已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多了，此時的易定勝又渴又餓，他甚至感覺自己有點(diǎn)眩暈，胃也開始隱隱作痛。

　　大街上行人稀少，孤立的路燈閃爍著昏黃的光直直地伸向遠(yuǎn)方，映照出易定勝斜斜的身影。易定勝感覺自己的腳步很沉重，雙腿象灌了鉛一樣，總想找一個地方坐一坐，或者靠一靠，可如此簡單的渴望在冷清的大街上都難以實(shí)現(xiàn)。

　　風(fēng)漸漸地大起來，刮起的落葉在空中飛舞著，落下又吹起。在風(fēng)中，遠(yuǎn)方的KTV歌廳傳來歌手陳星的《流浪歌》：“流浪的人在外想念你，親愛的媽媽，流浪的腳步走遍天涯，沒有一個家，冬天的風(fēng)啊夾著雪花，把我的淚吹下……走啊，走啊，走啊，走，走過了多少年華，春天的小草正在發(fā)芽，又是一個春夏……”　

　　聽著這首蒼涼的歌曲，易定勝心里一片戚然。

　　易定勝的晚飯是在離自己住的旅館不遠(yuǎn)的一個地?cái)偵铣缘?，一碗熱氣騰騰的餛飩下肚，不僅溫暖了他的胃，也振奮了他的精神。

　　回到旅館房間，易定勝很想好好地洗一個澡，以消除一天的疲乏，可就在他脫下襪子的時候，他才發(fā)現(xiàn)，他的腳已經(jīng)磨出血泡來了，血泡粘著襪子，難以分解，每一次撕扯，幾乎都是揪心的疼。

　　在公共洗澡間，易定勝好好地沖了一個熱水澡，頭頂上傾瀉而下的熱水，讓他感覺很愜意，而一身的清爽，更讓他身心放松，人，總要給自己一個舒展的機(jī)會吧。

　　旅館的房間，并沒有桌子和凳子，易定勝坐在床上，他想寫東西，可洗過澡后他感覺又很瞌睡，他的眼皮不停地打架，他此刻很想美美地睡一覺，最好能夠一覺睡到自然醒，這也許是他此刻最大的奢望，

　　可易定勝還不能睡，他的日志還沒有寫，他必須要克服自己的惰性，易定勝狠狠地掐了一下自己的胳膊，讓自己的頭腦清醒一下，他翻開筆記本，開始寫當(dāng)天的日志感言：

　　“……

　　營銷是一趟旅行，在抵達(dá)目標(biāo)的路途中，會有很多沿途的風(fēng)景，無論這些風(fēng)景是多么的美好，或者是多么的枯燥與乏味，我們都不能停下前進(jìn)的步履，因?yàn)槲覀円靶小?

　　也許在異鄉(xiāng)的日子是孤單而寂寞的，你會遭遇很多的拒絕，甚至白眼，但一切都要學(xué)會忍受和適應(yīng)，作為一個營銷員，必須要學(xué)會在不利的環(huán)境中，錘煉自己的意志力，善于排解不快與苦悶：

　　學(xué)會給自己說話。孤獨(dú)的時候，我們要學(xué)會給自己說話，給昨天的你，或者明天的你說話，給昨天的你說話，是讓你別忘記過去，學(xué)會及時總結(jié)；給明天的你說話，是讓你對明天充滿憧憬與希望，因?yàn)槊魈斓奶栆廊皇切碌摹?

　　學(xué)會傾聽自己心靈的聲音。寂靜的夜晚，煢煢孑立，形影相吊，在寂寞無人知的時候，我們要傾聽來自心靈的聲音，它是一種鞭策，也是一種反省，它給我們加油，給我們鼓舞，讓我們始終充滿激情與力量。

　　學(xué)會給自己鼓掌。通往成功的道路是漫長的，這一路上，也許缺少鮮花，缺少綠草，甚至缺少陽光，但你必須學(xué)會為自己鼓掌，為自己吶喊，為自己助威，讓自己在低迷、消沉的時候，不泄氣，不放棄…….”

　　寫完日志，以及做完當(dāng)天拜訪的客戶的梳理工作，已經(jīng)快晚上十二點(diǎn)了，易定勝甚至能夠聽到隔壁房間里打呼嚕的聲響，陣陣睡意襲來，易定勝連衣服都沒有脫，就沉沉地進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。 |!---page split---|? 　　“嘩啦啦，咯吱”，迷迷糊糊中，睡的很醒的易定勝感覺門外傳來一陣擰門鎖的聲音，他感覺是在隔壁，可好像又是在自己房門外，直到房間的燈泡亮了，易定勝才知道，就是自己的門鎖被打開了，而此時，時鐘正指向午夜一點(diǎn)半。

　　“你是？哦，你是服務(wù)員吧？”易定勝一下子坐起來，警惕地問正在朝自己床邊走來的女服務(wù)員。

　　“是，我就是今天值班的服務(wù)員，我叫小菊！”看得出來，這位服務(wù)員好像剛從農(nóng)村過來不久，連說話都有點(diǎn)怯怯的。

　　“你，你有什么事嗎？”雖然這位女服務(wù)員長象很清純，一看就是良家女孩，但易定勝對她的冒然造訪仍然有點(diǎn)生氣。

　　“是這樣，大哥，剛才老板吩咐了，說讓我今晚來陪陪你。”那位女服務(wù)員低著頭，看起來有點(diǎn)羞怯，聲音低低的。

　　“小妹，我不喜歡這樣，你是一個好女孩，我理解你，我不需要人陪，另外，我也有女朋友?！币锥▌僬f話很鄭重，也很堅(jiān)決。

　　“可是，如果你不愿意陪，我們老板會吵我的，說不定，還會打我呢？”那位女服務(wù)員摳著手指頭，表情憂郁而凝重。

　　“這樣吧，給你50塊錢，你就給老板說，你已經(jīng)陪過我了，趕緊回去休息吧?！币锥▌龠呎f話，邊從衣兜里掏出50元錢，遞給站在床頭不遠(yuǎn)的女服務(wù)員。

　　“那謝謝哥哥了，好人一定會有好報(bào)，我會記住你的。”女服務(wù)員接過錢，很是感激。

　　“別說了，趕緊回去吧，我也要睡覺了，對了，給你一個建議，好好一個女孩，不要做一些違法或者不光彩的事情，聽明白了嗎？”易定勝關(guān)切地對女服務(wù)員說道。

　　“嗯，知道了，我先過去了，你好好休息吧。”臨走時，女服務(wù)員輕輕地把門帶上了。望著女服務(wù)員的背影，易定勝苦笑了一聲，又發(fā)出一聲長長的嘆息。

　　這一夜，易定勝睡的很踏實(shí)。

　　第二天，易定勝是被一陣連續(xù)的手機(jī)鈴聲從夢中驚醒的。

　　“是易定勝經(jīng)理嗎，我是泌縣的劉春亮，我昨晚送貨回來，看到你給我家屬的名片，你們是想找經(jīng)銷商嗎，我正想找一個產(chǎn)品做代理呢？能不能過來談?wù)勀?，你要是能來的話，就快點(diǎn)，我8點(diǎn)多，還要下鄉(xiāng)送貨呢，我的門店從批發(fā)市場東頭算起，第五個門店，路南?！?

　　“哦，劉老板您好，我現(xiàn)在旅館，15分鐘后，就到你門店。”易定勝邊接聽電話，邊開始穿起衣服來。

　　“那好，我等你，你盡量快點(diǎn)啊?！蹦沁叺膭⒗习蹇磥砗芗?。

　　“好，一會見?！?

　　放下話筒，易定勝幾乎是小跑著洗漱的，他甚至忘記了他的腳上還有血跡斑斑的血泡。

　　與劉老板見面是在他的門店，與劉老板一起的，還有一個瘦高的一看就知道是生意人的先生。

　　“我是劉春亮，這是我的朋友，也是合作伙伴，他叫李偉?！眲⒗习鍩崆槲帐?，然后，又對朋友進(jìn)行介紹。

　　“劉老板您好，嗯，李老板，見到您也很高興?！币锥▌俳o劉老板打招呼，當(dāng)然，也沒有忘記身邊的也許是關(guān)鍵人物的李老板。

　　“嗯，認(rèn)識你，也很高興，這樣吧，既然想找我們做代理，我們就想聽聽你對泌縣市場的看法和計(jì)劃?！眲⒗习逭f話很直率。

　　“是這樣，我對縣城市場進(jìn)行了走訪，尚未對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行了解，我就先談?wù)勎覍γ诳h市場一點(diǎn)粗淺的認(rèn)識吧。”易定勝實(shí)話實(shí)說，把他走訪過的客戶，以及對市場及其競品的考察經(jīng)過分析后，都一五一十地告訴了劉老板，當(dāng)然，除此之外，還有他對泌縣市場的操作思路

　　“你們的產(chǎn)品和政策怎么樣？相對于這邊賣的最好云龍品牌，價格和政策有優(yōu)勢嗎？”劉老板緊追不舍。

　　“我們的產(chǎn)品價格不高不低，屬于中等，價格還是有優(yōu)勢的，同時，我們嘉義最大的優(yōu)勢時，可以幫助客戶一起做市場，而不是讓你們一個人在戰(zhàn)斗，這是我們與競爭對手最大的區(qū)別。”易定勝介紹了產(chǎn)品及其政策之后，適時地提出了嘉義的也許是獨(dú)特的幫扶優(yōu)勢。

　　“老劉，我感覺這個產(chǎn)品可以做，不僅產(chǎn)品好，另外，廠家還幫助做市場，這很好的啊，別的廠家都是貨給你拉過來，就不管不問了，這個企業(yè)倒很負(fù)責(zé)啊?！崩顐マD(zhuǎn)過身對著劉老板，在一旁發(fā)表自己的看法。

　　“嗯，李老板視野寬廣啊，一聽就知道產(chǎn)品能不能做，呵呵。”易定勝沒有忘記贊美在一邊，但起著很重要作用李老板。

　　“這樣吧，我現(xiàn)在要急著下鄉(xiāng)送貨，你先回旅館吧，我們考慮一下給你答復(fù)。”劉老板并沒有急于表態(tài)。

　　“好的，你們考慮一下把，我上午再調(diào)研和考察一下市場，呵呵?！币锥▌僭诟鷥扇宋帐值绖e時，沒有忘記給他們一個提醒。

　　走在回旅館的路上，咕咕響的肚子提醒易定勝，他還沒有吃早飯，易定勝看看手機(jī)上的時間，已經(jīng)快9點(diǎn)了，他決定在來時就看到的一個早餐店把早飯解決掉，可當(dāng)易定勝剛喝了一口胡辣湯，正拿著筷子吃油條的時候，一個電話打過來了。

　　“易定勝經(jīng)理嗎，我是劉國亮，我們研究了一下，感覺我們可以合作，你也不用再找客戶了，今天傍晚，我們就開車跟你一起到廠家去看看，如果沒大問題，我們就帶一車貨回來。”劉國亮好像已經(jīng)下了決心，聲音聽起來也很熱情。

　　“好的，合作愉快！我等你們！”易定勝壓抑著內(nèi)心的激動，沉靜地說。

　　掛下電話，易定勝感覺高興極了，他的心幾乎要飛出來，而后通過他的走訪調(diào)查，劉老板也是很實(shí)在也很能吃苦耐勞的一個老板，口碑很好，而這也正是易定勝看好的。

　　第三天上午，易定勝和劉老板，就帶著一車貨回來了，一個新的市場，就這樣又揚(yáng)帆起錨了！

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