第二十三章　

?????? 豫南小片區(qū)的市場開發(fā)工作一步步在推進(jìn)，原來跟著易定勝的小夏和趙榮，也慢慢變成了客戶開發(fā)的熟手，他們遇到困難的時候，時常給易定勝打電話，而易定勝的手機(jī)是24小時開機(jī)的，他們戲稱易定勝是“業(yè)務(wù)110”，總能在他們最需要幫助的時候，找到易定勝，并得到指導(dǎo)或者建議。

　　易定勝是爭強(qiáng)好勝的，截至到當(dāng)年11月份，他們已經(jīng)啟動了豫南片區(qū)所有的空白市場，人員也逐漸增加到8人，可這時，他與吳勇經(jīng)理的矛盾開始出現(xiàn)。

　　從職務(wù)上來講，易定勝雖然處在副經(jīng)理的位置，但由于他的親切、謙和，尤其是開發(fā)新客戶的能力，得到了包括小夏、趙榮在內(nèi)的業(yè)務(wù)員的尊崇，他們總喜歡有事情向易定勝匯報(bào)和溝通，這當(dāng)然引起了正經(jīng)理吳勇的不滿和嫉妒。

　　“易定勝有什么能耐？開發(fā)的都是小客戶?！痹诒澈螅靶σ锥▌?。

　　“開發(fā)泌縣市場，也是因?yàn)槊诳h客戶曾經(jīng)去汝縣辦事時看到了嘉義的產(chǎn)品，從而才愿意經(jīng)銷的，這算什么本事。”在易定勝將泌縣市場做到月銷量30萬時，吳勇經(jīng)理對業(yè)務(wù)員說。

　　“易定勝開發(fā)客戶也許有點(diǎn)能力，但操作市場一般，如果我不幫他申請政策，他能行嗎？可以說寸步難行?！眳墙?jīng)理對小夏和趙榮說。

　　“易總不喜歡易定勝，他有點(diǎn)傲氣和清高，這樣的人估計(jì)干不長?！边@是他帶一個剛加入嘉義公司不久的新業(yè)務(wù)員出差時，在路途中說的話。

　　這些話，時間長了，自然而然就傳到了易定勝的耳朵里，他感覺他有必要跟吳勇經(jīng)理在一起好好溝通一下，消除彼此間的裂痕，同時，這種不利于團(tuán)結(jié)的話，對團(tuán)隊(duì)成長和發(fā)展并不好，他們有責(zé)任為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

　　“您好，是吳經(jīng)理嗎？我是易定勝?！彼o上司和客戶打電話，尤其是接電話時，總是愛用“您”字，他感覺這是對人的一種尊重。

　　“嗯，我是啊，有什么事嗎？”吳勇不知道是在什么地方，電話那邊的聲音很噪雜。

　　“是這樣，豫南片區(qū)市場基本上穩(wěn)定了，我想找個時間，咱們倆一起坐坐聊聊，呵呵，我請您吃飯?！币锥▌俸苷\懇地對吳經(jīng)理說。

　　“哦，好啊，什么時候，這兩天正沒事干呢，你說在哪里見？”吳經(jīng)理嗓門很高。

　　“要不，明天怎么樣，我現(xiàn)在汝縣，要不，您也過來視察一下工作，跟魏老板一起好好喝幾杯，也順便做做客情？”易定勝熱情相邀。

　　“好吧，我們明天見，順便一起聊聊工作，其實(shí)，我早就想見見這個魏老板！”吳經(jīng)理說完后，率先掛了電話。　　

　　吳勇經(jīng)理是在第二天下午4點(diǎn)多到的汝縣市場，到的時候，易定勝跟魏老板一起下市場還沒有回來，他自己只好先找了一家賓館住下來。

　　易定勝和魏老板回來后的第一件事，就是給吳經(jīng)理電話，他們怕吳經(jīng)理等急了。

　　“吳經(jīng)理，我們現(xiàn)在魏老板門面東邊的一家酒店包房，您過來吧，我們已經(jīng)訂好了房間在等您?！币锥▌俳o吳經(jīng)理電話。

　　“什么？也不過來接接啊，讓我自己一個人過去？太沒面子了吧？你們眼中還有沒有我這個經(jīng)理？！”吳經(jīng)理話語中，透露出強(qiáng)烈的不滿。

　　“哦，魏老板也就有一部送貨車，您等等，我跟他商量商量吧?！币锥▌俑杏X有點(diǎn)意外。

　　最后，魏老板和易定勝以及司機(jī)三人，開著送貨的輕卡，一起到賓館接了吳經(jīng)理?！　?

　　這頓晚餐，是易定勝請客的，落座后，易定勝就說明這個意思，讓大家看著去點(diǎn)自己喜歡吃的菜。而白酒則是魏老板從自己倉庫里提過來的。

　　酒席上，易定勝首先給魏老板敬酒，感謝他一直以來對自己工作的大力支持和通力合作，正是因?yàn)橛腥绱撕玫目蛻?，所以，樣板市場才打造的如此順利和成功，也正是?gòu)建了象汝縣這樣的樣板市場，所以，才輻射和影響了象泌縣這樣的客戶，為后來新市場的開發(fā)，起到了根據(jù)地一般的帶動作用。

　　易定勝又端起第二杯酒，敬給上司吳經(jīng)理，感謝有緣與他相識與合作，一起開展豫南的工作，并取得了一定的成績，在兩人的努力下，市場整體發(fā)展趨勢良好等等。

　　“那當(dāng)然，我原來在前一家單位上班時，業(yè)務(wù)就做的非常好，后來，就跟著易總到嘉義公司來了，說真的，原來易總的業(yè)績在老單位還不如我呢，哈哈，不過他機(jī)會抓的好。”看得出來，吳經(jīng)理酒量很好，一杯接一杯，很快臉就有點(diǎn)上色了。

　　“哦，原來是這樣啊，呵呵，厲害！厲害！”易定勝伸出了大拇指，再跟魏老板碰了一杯后，又接著給吳經(jīng)理倒酒。

　　“那是，不然，怎么一到嘉義公司來，馬上就當(dāng)上經(jīng)理了呢！”吳經(jīng)理用有點(diǎn)得意的眼光掃了一下易定勝。

　　“是啊，是啊，還是你能力強(qiáng)呀，呵呵。”也許是喝了酒的緣故，在回過頭來給魏老板碰酒時，易定勝有點(diǎn)黯然，深深地嘆了一口氣。

　　“吳經(jīng)理、易經(jīng)理，你們先喝著，我出去一下，一會就回來啊?！蔽豪习搴攘司浦?，好像也有點(diǎn)上臉。

　　“好的，慢點(diǎn)啊?！币锥▌倩剡^頭來，招呼魏老板。

　　“你魏哥沒事的，先出去了啊?！蔽豪习遄叱隽税g。 |!---page split---|?

　　“易定勝，現(xiàn)在就剩咱哥倆了，有些話就給你說了吧?！眳墙?jīng)理的舌頭好像有些僵硬。

　　“你也不用嘆氣，你——你——你知道為什么易總對你有意見嗎？”吳經(jīng)理故意留了一個卡口。

　　“呵呵，不知道，反正感覺易總對我態(tài)度不好，我其實(shí)心里也很納悶?！币锥▌僬f出心里話。

　　“哦，想不想知道啊？”吳經(jīng)理拉長了聲音，瞟了一眼易定勝。

　　“呵呵，當(dāng)然想知道，請明講?！币锥▌僖桓毕炊牭臉幼印?

　　“唉，既然如此，我就直白地告訴你吧?！眳墙?jīng)理提高了嗓門。

　　“你太不識時務(wù)，你以為你早來公司，是公司的老人，就能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識嗎？不見得，相反，新領(lǐng)導(dǎo)一般還會排斥公司的老人，因?yàn)椋先巳菀渍惧e隊(duì)，你就屬于站錯隊(duì)的人，知道不？”此刻的吳經(jīng)理手舞足蹈，顯得有點(diǎn)深不可測。

　　想想自己的情況，易定勝感覺他說的好像有些道理。

　　“易定勝，考你一個問題，你說誰是我們的上帝？”吳經(jīng)理直勾勾地看著易定勝。

　　“當(dāng)然是客戶了，呵呵，這個很好猜的，因?yàn)榭蛻魹楣編砹死麧?，養(yǎng)活了我們，發(fā)展了企業(yè)。”易定勝說出了自己的想法。

　　“錯，大錯特錯，我來告訴你吧，誰是上帝呢——不是客戶，而是——上司！”吳經(jīng)理用有點(diǎn)夸張的語氣大聲地說。

　　“哦，上司，怎么會是上司呢？我不理解?！币锥▌儆悬c(diǎn)迷茫了。

　　“你想想，你的職位是誰為你定的，你的工資標(biāo)準(zhǔn)又是誰給你定的，也許你會說是老板，可實(shí)際上它不是，它是我們——領(lǐng)導(dǎo)定的?！眳墙?jīng)理放緩了聲音說。

　　“你之所以在領(lǐng)導(dǎo)面前不受歡迎，一是你有點(diǎn)自傲，總感覺自己能力強(qiáng)，可能力強(qiáng)又有什么用，領(lǐng)導(dǎo)不重視你，你空有能力，也難以有大的發(fā)揮；二是你沒有掌握住領(lǐng)導(dǎo)的喜好，并迎合他的喜好，所以，你總會成為出力但不討好的人?！眳墙?jīng)理自己抽出一支煙，點(diǎn)燃了后，深深地吸了一口說道。

　　“來，吳經(jīng)理，謝謝你的指點(diǎn)，這杯酒我敬你。”易定勝倒?jié)M了一杯酒，畢恭畢敬地遞過去，他感覺，在人際關(guān)系處理上，老道的吳經(jīng)理很有一套，雖然，易定勝并不認(rèn)同他的一些觀點(diǎn)。

　　“好，就憑這杯酒，我再告訴你一些實(shí)情：

　　易總是一個吃喝嫖賭幾乎五毒俱全的人，我們在一起共事好幾年，了解他的秉性，所以，他最喜歡與他有共同愛好的下屬，但你顯然缺乏對他了解，對他關(guān)注也不夠，以前他來你的市場，其實(shí)是你做他的工作最好的時候，可你很刻板，或者說有點(diǎn)小氣，僅僅是吃了幾頓飯，連請他去洗個腳、唱個歌、蒸個桑拿、找個小妞什么的都沒有，他怎么會喜歡你呢？”吳經(jīng)理歪著頭，用質(zhì)問的語調(diào)看著易定勝。

　　“哦，說真的，我沒想過這么多，一直都待在外面，想著如何開發(fā)新市場、新客戶，如何把銷量提升上去，如何去訓(xùn)練業(yè)務(wù)員，如何做好客情關(guān)系，沒有去想過這些，呵呵?！币锥▌僖廊粚?shí)話實(shí)說，不過，剛才吳經(jīng)理的一段話，他猶如聽天書，感覺有點(diǎn)不可思議。

　　“慢慢想吧，哈哈，別光低頭走路，還要抬頭看路啊。”吳經(jīng)理似乎是在狂笑。

　　“好了，你先靜一會吧，我先去外面方便一下，今晚看來喝的太多了?！眳墙?jīng)理向上提了提皮帶，嘴里叼著煙，一步一晃地走了出去，易定勝想過去攙扶他，可他感覺面前的一切都有點(diǎn)晃，他幾乎站不穩(wěn)。

　　易定勝回過頭來，看到了墻角歪倒的二個白酒瓶，以及桌上的半瓶酒，他才明白過來，今晚，幾乎每人都喝了八兩左右的酒了，易定勝掐了掐自己的下巴，感覺有點(diǎn)痛，他感覺自己的思維還是清醒的。

　　“易弟，吳經(jīng)理呢？他沒喝多吧？”不知何時，魏老板從外面回來了，手里還提著一個茶葉水杯。

　　“去外面方便了，一會就回來了吧?！币锥▌俪槌鲆恢?，遞給魏老板。

　　“說實(shí)話，給我的印象，這個吳經(jīng)理不太好打交道，人也有點(diǎn)狂，呵呵?！蔽豪习逋鲁鲆豢跓熿F說道。

　　“何以見得？呵呵，魏老板?！币锥▌儆悬c(diǎn)明知故問，又顯得有點(diǎn)驚訝。

　　“人的個性與品性，都在臉上寫著呢，你看他長的尖嘴猴腮，大門牙，小眼睛，頭發(fā)凌亂而稀疏……”魏老板好像有點(diǎn)損人。

　　“別這么說，他一會就回來了，聽到了多不好。”易定勝對魏老板說。

　　“好，好，好，不說了，聽弟弟的?！蔽豪习逵趾攘艘豢诓枞~水。

　　看看表，已經(jīng)晚上10點(diǎn)多了，這也就意味著這頓飯已經(jīng)吃了三四個小時了，幸虧飯店老板老魏認(rèn)識，否則，也許人家早就過來趕場了。

　　“快來人哪，有人耍流氓了。”突然，外面?zhèn)鱽硪粋€女人的喊叫聲。

　　“老魏啊，你快來啊，不能活啦，這邊有壞蛋，快來人哪，快來人哪?。?！”一個哭泣的聲音急促地從外面?zhèn)鱽怼?

　　“魏老板，外面是不是喊你？”易定勝的酒一下子醒了。

　　“啊，喊我？我聽聽，就是，是我媳婦，你嫂子啊，她怎么了？”魏老板的聲音都有點(diǎn)變了。

　　“快去看看啊，快，快！”易定勝拉起魏老板就向門外跑。

　　外面已經(jīng)圍了好多人，幾個魏老板的鄰居正在推推搡搡地把一個人拉到路燈下。

　　“就是他，耍流氓，我剛從廁所里出來，他就把我抱住，然后……”魏老板的太太聲淚俱下。

　　易定勝血往上涌，他跟著魏老板快速走向那個人，他的拳頭都幾乎握出汗來。

　　他幾步就沖到了那個人面前，借助路燈的光，這次，他看清了，啊，啊，怎么是你啊——吳經(jīng)理？！

　　易定勝一下子暈了。

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