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七十多年前古耕虞就說過：“經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就整個(gè)資本主義世界來說，生產(chǎn)和消費(fèi)是下降的，但對一個(gè)個(gè)企業(yè)來說，恰是生產(chǎn)效率高、成本低、質(zhì)量好的企業(yè)，淘汰效率低、成本高、質(zhì)量差的企業(yè)，所謂‘大魚吃小魚’，大魚不但是錢多，主要的是它生產(chǎn)技術(shù)高明，經(jīng)營管理得法?！边@是他在20世紀(jì)30年代初，就西方世界經(jīng)濟(jì)大蕭條所發(fā)表的高論。? 1905年，古耕虞出生在重慶的一個(gè)山貨世家。所謂山貨，即豬鬃、牛羊皮、腸衣、桐油、白蠟、生漆、青麻等出口品，這些都是工業(yè)原料或軍用物質(zhì)。古耕虞是重慶總商會會長巨賈古綏之的族孫，其父古槐青在古綏之手下做伙計(jì)，古耕虞小時(shí)則在古綏之家做幼叔的伴讀。盡管寄人籬下，常受幼叔欺負(fù)，但因?yàn)槎夹展?，所以古綏之的伙?jì)、傭人和總商會的那些人都把他的幼叔稱為“小少爺”，而稱古耕虞為“毛少爺”，即“小小少爺”。這種奇怪的雙重身份讓古耕虞顯得非常早熟。? 古綏之的正順德字號以販賣鴉片發(fā)家，后把資金轉(zhuǎn)向經(jīng)營山貨，建立了同茂豐山貨字號，成為清末重慶首屈一指的大商人。他的山貨先是依靠重慶的英商白理洋行運(yùn)往上海出口，后來發(fā)現(xiàn)這種就地交售的方式很吃虧，洋商居間在重慶、上海兩頭吃差價(jià)。于是，便派古耕虞之父古槐青常駐長海，直接交售上海的洋行，這樣便少了一層盤剝。? 古槐青中過秀才，有些文化，在上海期間，正值第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，由于西方列強(qiáng)無暇顧及中國，民族工業(yè)有過一個(gè)短暫的春天。古槐青開始熱衷紡織工業(yè)，結(jié)交了一些紗業(yè)巨子，他一方面替同茂豐字號做山貨出口，一方面集中精力經(jīng)營屬于自己的紗號，很快便致富了。? 五四運(yùn)動爆發(fā)，其影響很快從北京波及全國，總商會會長古綏之盡管不反對群眾反日，甚至不得不出面“支持”學(xué)生和工人示威，但他聽職員說，“小少爺”和“毛少爺”也游行隊(duì)伍里時(shí)，還是大吃一驚。他親自把二人押解到上海，交給古槐青看管，免得他們繼續(xù)在重慶鬧事。? 到上海后，古耕虞考取了美國教會辦的圣約翰大學(xué)預(yù)科，這是古槐青的主意，目的是要學(xué)好英文，四年后古耕虞預(yù)科畢業(yè)，不但成績?nèi)珒?yōu)，還善于交際，成了大學(xué)交誼會四川同學(xué)會的會長。圣約翰大學(xué)同學(xué)會，也叫“梵皇渡俱樂部”（因校址在上海梵皇渡路而得名）。這所學(xué)校的校友有宋子文、劉鴻生等一大批工商界大人物，可謂民國時(shí)期工商界的“黃埔軍?！?，這對古耕虞后來的事業(yè)有很大的幫助。? 古槐青發(fā)跡后，在重慶委托他人經(jīng)營，辦起了一個(gè)以“吉亨”為字號的規(guī)模不大的山貨行。1922年，古綏之因挾帶鴉片事發(fā)而字號倒閉，古槐青便全力經(jīng)營起了他自己的買賣。但子承父業(yè)，并非接觸了大工業(yè)生產(chǎn)的古槐青的初衷，畢業(yè)后，遵照古槐青的意思，古耕虞去張謇創(chuàng)辦的南通學(xué)院紡織專科讀書，其父希望他精通紡織技術(shù)，進(jìn)而能夠從事紡織實(shí)業(yè)。古耕虞在南通學(xué)習(xí)了兩年，沒有畢業(yè)就回家了，一方面因?yàn)樯ぃ灰藦氖录徔椉夹g(shù)工作；另一方面，1925年，古槐青病重，只得不等兒子完成學(xué)業(yè)，便讓其回重慶接班。古槐青將“吉亨”撤銷，開辦了“古青記”，實(shí)際資本六萬兩，名義上公開的只有八千兩。按老字號規(guī)矩，繼承人無論學(xué)識地位高低，都必須拜師做學(xué)徒，古耕虞便拜其父為師，在紗號做學(xué)徒，待遇與一般學(xué)徒無異，但因受古槐青委托在重慶經(jīng)營的李鈺安，應(yīng)付不了山貨行業(yè)日益激烈的競爭，只得讓未出師的古耕虞前往重慶，正式接手“古青記”。當(dāng)時(shí)古耕虞剛滿二十歲。? 古青記規(guī)模不大，不鋪“外山”（不派人去產(chǎn)區(qū)設(shè)莊收購），不設(shè)洗房（沒有自己的豬鬃加工工廠）。這樣規(guī)模的山貨字號，在重慶比比皆是。古耕虞在重慶有兩位師傅，一位是古青記經(jīng)理廖熙庸，他對豬鬃收購、加工十分內(nèi)行，且對古家忠心耿耿，另一位是重慶白理洋行的大班（總經(jīng)理）英國人白理，白理從1911年到1913年，與古綏之一起一度壟斷了重慶豬鬃和牛羊皮的出口貿(mào)易，在重慶的山貨幫眼里，他是一個(gè)身無分文，靠洋人在華特權(quán)，從古綏之的買賣中吃回扣，拿盤子的洋掮客。在古耕虞眼里，他有豐富的國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。二人頗為投緣，白理將有關(guān)外貿(mào)的知識，從報(bào)關(guān)、發(fā)價(jià)、提單、裝船，甚至電報(bào)密碼等等，都教給了古耕虞。后來，通過白理的關(guān)系，古耕虞考得了擔(dān)任公證人和開辦保險(xiǎn)公司的資格。 剛到重慶的古耕虞曾經(jīng)與廖熙庸有過一場沖突，廖熙庸是古槐青的“托孤重臣”，而喝過洋墨水的古耕虞對他一些老派做法，很不以為然，矛盾終于爆發(fā)。當(dāng)年春節(jié)，古耕虞主張不用掛春聯(lián)，結(jié)果惹得廖熙庸大怒，大罵古耕虞為敗家子，并向其父辭職。第二天，回過味來的古耕虞帶著女兒，也是廖熙庸的干女兒，以到廖家拜年為名，負(fù)荊請罪。二人重修舊好，在“企業(yè)文化”上，古耕虞也不再琢磨著怎么去“西化”了。 初出茅廬的少掌柜，打的第一場商戰(zhàn)，不是豬鬃，而是羊皮。當(dāng)時(shí)，國際市場上羊皮看漲，古耕虞看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會，開始大量購進(jìn)羊皮，不但動員他的大部分資金，還多方籌款，此舉激怒了執(zhí)重慶羊皮生意牛耳的裕厚長字號。裕厚長靠第一次世界大戰(zhàn)發(fā)家，當(dāng)時(shí)因盛產(chǎn)羊皮的土耳其卷入歐戰(zhàn)，使國際市場對中國羊皮需求大增，裕厚長字號因此在重慶山貨幫中，坐上羊皮生意的第一把交椅，可以說沒有敵手。裕厚長與古青記原有親戚關(guān)系，其掌柜是古耕虞爺爺輩的人，但商戰(zhàn)無情，老掌柜放話：“身上還滿是學(xué)生氣，后腳還沒離開校門，才個(gè)二十歲的毛孩子，曉得啥，又能干得個(gè)啥？給他點(diǎn)顏色看看，也好叫他曉得哪個(gè)才是做得羊皮生意的！”不久，一條謠言便在羊皮貨主中不脛而走—“古槐青在上海華商紗布交易所投機(jī)慘敗，虧損甚巨，古青記也行將倒閉。”這個(gè)謠言是裕厚長通過長期合作的恒祥錢莊散布的，目的是為了敗壞古青記聲譽(yù)，使羊皮貨主不敢將羊皮賣給古耕虞。此舉非常厲害，如果處置不當(dāng)，很可能古青記就在古耕虞手上終結(jié)了。 古耕虞很冷靜，他沒有去和裕厚長爭吵，而是急電古槐青馬上從上海匯十萬兩銀子到重慶，后來又陸續(xù)匯來近二十萬兩。他將這些銀錢分散浮存到重慶各大錢莊，到了結(jié)算時(shí)間，連欠款都不回收，一切營業(yè)照常，同時(shí)，攤開總賬，讓古耕虞內(nèi)兄王雨樵擔(dān)任經(jīng)理的復(fù)興錢莊檢查，證明古青記底子雄厚，然后復(fù)興錢莊向古青記大量發(fā)款。羊皮貨主們關(guān)注的破產(chǎn)問題，反而在“被炒作”中，大大提高了古青記的信譽(yù)。裕厚長進(jìn)攻失敗，接著自己也出了問題，一個(gè)剛被撤職的經(jīng)理離職之后，出于報(bào)復(fù)，轉(zhuǎn)投古青記，他了解裕厚長全部的經(jīng)營手段和商業(yè)秘密，他對古耕虞說：“他造這個(gè)謠言，無非是羊皮看漲，想多進(jìn)羊皮，而我讓他今年買不到一張皮?！贝巳怂奶幈甲?，端裕厚長的老底，居然把裕厚長的客戶關(guān)系全部切斷了，同時(shí)，古耕虞動用全部資金，來者不拒，以高價(jià)把上市的羊皮幾乎一網(wǎng)打盡。同業(yè)起初還以為古耕虞年少氣盛和裕厚長賭氣。等發(fā)現(xiàn)國外羊皮價(jià)格猛漲，裕厚長想再有所行動，不但收購線路被割斷，時(shí)間也來不及了。 古耕虞事后總結(jié)道：“這是我初出茅廬第一仗，而這一仗是冒著‘全軍覆沒’的危險(xiǎn)進(jìn)行的。裕厚長的失敗，我認(rèn)為有兩個(gè)原因，第一，生意買賣人是非常講究信用的，裕厚長造謠言，目的使古青記在同行中丟丑……結(jié)果不僅沒有撈到好處，反而暴露其心術(shù)不正，使往來客戶對它存了戒心；第二，也許更重要，裕厚長把最精干的人白白送給我利用，羅慶芳不是與老掌柜賭氣，是不會來幫我忙的，因此，我的企業(yè)決不輕易開除一個(gè)人，特別是那些有才干的，擔(dān)任過重要職務(wù)的?！? 1926年，北伐軍推進(jìn)到長江流域，只要將長江截?cái)?，外國洋行及其武裝力量就成了甕中之鱉，當(dāng)漢口、九江的英租界被北伐軍收回時(shí)，重慶的洋行一聞訊，便匆匆逃往上海了。同年，有個(gè)叫納爾斯的美國人代表美國最大的皮革商到重慶來收購羊皮，但他犯了一個(gè)致命的錯誤—對重慶的羊皮市場毫無調(diào)查研究，不懂利用當(dāng)?shù)氐闹袊倘水?dāng)買辦，憑著一張銀行開的信用證，只身跑到重慶，向各山貨行買進(jìn)了大批羊皮。到結(jié)算時(shí)，在重慶中國銀行只能憑信用證抵六成，而要付的貨款大大超過預(yù)期。同時(shí)，羊皮很嬌嫩，一個(gè)月內(nèi)不加工就會霉?fàn)€，只能做肥料，當(dāng)時(shí)長江正值枯水期，就算打了包也運(yùn)不出去。 正當(dāng)納爾斯一籌莫展、焦頭爛額之際，古耕虞決定出手，他首先跟中國銀行打招呼，如果不解決納爾斯的問題，重慶許多山貨行就要被迫倒閉，還會連累全四川更多碼頭的小山貨商跟著倒閉，事情就鬧大了。接著，他找到納爾斯，表示可以設(shè)法替他加工、打包，并用自己的信用，以非常低的利息，替他墊付了八成貸款給賣主。惟一條件是納爾斯把收購的全部羊皮交由古青記清理，而這一切古青記不收取任何費(fèi)用。同時(shí)，由同業(yè)公會成立債權(quán)團(tuán)，讓納爾斯在合同上簽字：承認(rèn)委托古青記代辦一切，承認(rèn)中國銀行是第一債權(quán)人，由中國銀行將納爾斯所購貨物交古青記加工出口。出口后將信用證的受益人改為古青記。納爾斯為了脫身，求之不得，立即簽字。 這件事讓古耕虞聲名大噪，一方面他逼走了一個(gè)潛在的洋商，另一方面同業(yè)大多感激他的救命之舉，還有，在中國銀行那里，他也賺足了信用。在1926年至1927年間，四川最早的商業(yè)銀行—聚興誠銀行重慶總行的業(yè)務(wù)報(bào)告中說，古青記異軍突起，掩有重慶山貨業(yè)天下之半。此時(shí)距古耕虞接掌古青記不足兩年。 古青記的發(fā)展史上最關(guān)鍵的一手，是古耕虞擺脫了上海和倫敦的英國中間商，直接將豬鬃輸入到美國，進(jìn)而壟斷了重慶的豬鬃出口。1927年至1928年間，美國最大的豬鬃進(jìn)口商孔公司派代表秘密來重慶，尋找在美國市場頗有聲譽(yù)的虎牌豬鬃的主人。經(jīng)過一番周折，美國人終于見到了一口流利英語的古耕虞，雙方在擺脫英商這個(gè)問題上，達(dá)成了共識，很快簽訂密約，孔公司不再從倫敦購進(jìn)豬鬃，古耕虞也不把豬鬃交給上海洋行，雙方直接交易，避免他們的雙重分潤。當(dāng)時(shí)的英國還是海上霸主，為了不招惹麻煩，一切都在秘密中進(jìn)行。那時(shí)美國是中國豬鬃最大的出口市場，全美有近五百家制刷廠，甚至每個(gè)州的監(jiān)獄都有自己的制刷廠。更重要的是，美國工業(yè)的三大支柱除鋼鐵外，汽車業(yè)和建筑業(yè)都離不開刷子，也就離不開豬鬃。古耕虞壟斷了美國所需的豬鬃，也就有能力去壟斷中國的豬鬃出口。古青記和孔公司的聯(lián)姻，締造了兩個(gè)豬鬃大王。古耕虞的山貨事業(yè)蒸蒸日上不可能不引起有權(quán)勢者的眼熱，但由于古耕虞精通國際行情，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，又有品牌優(yōu)勢，所有染指者只得鎩羽而歸。 20世紀(jì)20年代末，重慶約有幾十家鬃商，到1934年，經(jīng)過競爭兼并，除古青記外，僅剩三家，而且這三家，也難以維持下去。古耕虞于是和他們達(dá)成協(xié)議，古青記經(jīng)營重慶出口豬鬃的百分之七十，三家各分得百分之十。之所以留下三家，古耕虞說，必須留有余地，否則會成為同業(yè)的怨府。更重要的是，三家能堅(jiān)持到現(xiàn)在沒有倒閉，必有人才，一定要把這些人才留住，一旦吃光三家，其人才就會散伙。日后有三長兩短，靠古青記一家，有再大的本事也支撐不了一個(gè)大局面。另外，古耕虞對還不起錢的供貨商不但不催逼，反而大大增加貸款，讓其繼續(xù)收購，對方既免于破產(chǎn)，反而得以盈利。古耕虞在經(jīng)營上能屈能伸，縱橫捭闔，為同仁所稱道，也為官僚資本所嫉恨，但拿他卻無可奈何。在美國經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)，虎牌豬鬃的出口一枝獨(dú)秀，反而能在國內(nèi)大搞兼并。古耕虞和四川各路軍閥打交道也很高明，因?yàn)檐婇y大多急于擴(kuò)軍養(yǎng)軍，為錢所困。古耕虞往往將錢款預(yù)付給軍閥，這樣軍閥就成了古青記在其各自防區(qū)的供貨商。 抗戰(zhàn)期間，國民政府對豬鬃實(shí)行統(tǒng)購統(tǒng)銷，古青記供應(yīng)給官僚資本企業(yè)的豬鬃，占其全部收購量的百分之七十以上。以1944年價(jià)格為例，官僚資本企業(yè)向民營企業(yè)收購的豬鬃，按牌價(jià)每箱只有法幣5萬元，而在昆明或宜賓一裝上飛機(jī)，出口到美國的價(jià)格竟高達(dá)67萬元（折合黃金官價(jià)計(jì)算），相差達(dá)十多倍之巨。桐油早已不能出口，而國民政府還在實(shí)施“統(tǒng)購統(tǒng)銷”，實(shí)際上是統(tǒng)而不購，結(jié)果不僅使桐油商無法生存，而且摧殘了桐油生產(chǎn)，大批桐樹被砍伐，輿論為之嘩然。古耕虞認(rèn)為官僚資本憑政治特權(quán)殘酷剝削工人、農(nóng)民所創(chuàng)造的財(cái)富，同時(shí)也是與民營企業(yè)爭奪暴利。這讓他十分憤慨，在周恩來的勸解下，為支持抗戰(zhàn)，古耕虞選擇了服從。但官僚資本對他的態(tài)度，則是向來不喜，加上共產(chǎn)黨人時(shí)常主動接觸他，更讓國民黨反感。當(dāng)出席世界經(jīng)濟(jì)會議的代表團(tuán)名單報(bào)到委員長侍從室時(shí)，蔣介石看到代表中有古耕虞，在他的名字下批了四個(gè)字：“寧缺勿濫”。于是他的代表資格就被取消了，還迫使他辭去了進(jìn)出口貿(mào)易協(xié)會總干事和其他團(tuán)體的職務(wù)。 古耕虞說：“共產(chǎn)黨看我是好人，蔣介石看我是壞透了?！睆拇斯鸥葸x擇了和國民政府決裂。
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