愛華網(wǎng)溫州有一句名言：家家有項目，家家有老板。雖然像廣告語，但并不夸張?！皩帪殡u口，無為牛后”滲透到了溫州人骨子里。人人想當(dāng)老板，這是溫州人取得成功的巨大的動力。
曾經(jīng)聽過這樣一個故事：1983年，在西北大學(xué)的校門口，一名大學(xué)生到修鞋攤上補(bǔ)鞋，補(bǔ)鞋的是個溫州大姑娘。大學(xué)生憐香惜玉地說：“一個大姑娘給人修鞋不怕人看不起嗎？”姑娘反唇相譏：“一個大學(xué)生穿著破鞋不怕人看不起嗎？”“你以后打算干什么？”“當(dāng)老板?！薄澳銢]有錢怎么當(dāng)老板？”“我這不正在掙錢嗎？”修鞋姑娘的愿望是當(dāng)老板，這是溫州人心態(tài)的真實(shí)寫照。
溫州年輕人的理想不是到國有企業(yè)上班或坐機(jī)關(guān)，大多想自己創(chuàng)業(yè)，辦廠或開店。經(jīng)驗(yàn)不足的，都是先到一些民企去打工見習(xí)，等學(xué)得差不多了，出來自己干。連一些偏僻農(nóng)村的青年也是如此，他們外出都是立足于自己干，不滿足于做打工仔、打工妹。
即使在機(jī)關(guān)上班的人，一般家里有一個人辦企業(yè)或開店，在機(jī)關(guān)下班了，馬上趕回家里上班。無論是干部還是普通員工，投資意識都很強(qiáng)，大多把閑錢用于入股辦企業(yè)，或用于借貸，或購置房地產(chǎn)，所以溫州人一般都有兩三套房子，用于出租或升值。
“不想當(dāng)元帥的兵不是好士兵?！痹谶@里套用這句話就是“不想當(dāng)老板的溫州人不是真正的溫州人。”正是這種強(qiáng)烈的自己主宰自己命運(yùn)的愿望，讓成千上萬的溫州人背起行囊，天南地北四處闖蕩，尋找當(dāng)老板的機(jī)會。為當(dāng)老板，甘愿冒險。溫州統(tǒng)計人口有750萬人，但人160萬人在全國各地，有50多萬在世界各地，在海內(nèi)外建立了170多個專業(yè)市場和40多萬個銷售網(wǎng)點(diǎn)，建起了眾多的溫州城、溫州街、溫州村、溫州店，“放大”了溫州經(jīng)濟(jì)。
溫州人的生意經(jīng)實(shí)例
朋友二虎從桐廬來到杭州辦起了一個IT公司，某晚約喝茶，突然就講起這幾天讓他非常感概的一個溫州年輕商人的NB來。事情是這樣的，二虎有個朋友，今年年初把桐廬的房子賣了，讓老婆孩子在當(dāng)?shù)刈夥孔幼。莻€朋友帶著包括賣房在內(nèi)的所有的60萬元人民幣，去非洲莫桑比克發(fā)展了。去年，這個朋友曾去考察過，說那兒商機(jī)無限，中國產(chǎn)的圓珠筆，都能300%的利潤。于是這個朋友帶著所有的錢一到非洲，就在當(dāng)?shù)刈粤艘患夜荆肿庀乱粋€鋪面。他覺得在莫國，文化用品很好賣，已有許多華人在那兒開店經(jīng)營這項業(yè)務(wù)，所以也想跟風(fēng)。正在想著要到國內(nèi)來進(jìn)一個貨柜的貨呢，但他的錢好象一次只能進(jìn)一個貨柜，因?yàn)橐回浌袼f的文化用品的東東，基本上要20萬元左右。而這位老兄，去了幾個月，生意還沒做一筆，已經(jīng)10多萬元花掉了！
二虎為了這個朋友進(jìn)貨的問題，專程跑了一趟溫州，還專門就這個生意咨詢了一下他原先認(rèn)識的這個溫州年輕的商人。二虎說，以前也是通過朋友的朋友認(rèn)識的，知道這位溫商可能連小學(xué)都沒畢業(yè)。
溫商在聽了二虎的講述以后，二虎問他：你認(rèn)為這個非洲生意能做起來嗎？
溫商尋思片刻，得出結(jié)論：雖然有300%的利潤，但你這個朋友肯定做不出來，如果做下去，肯定是虧得一塌糊涂。然后溫商開始一一列出他的觀點(diǎn)。
其一，總共60萬人民幣，就想如別人一樣做文化用品，沒有規(guī)模優(yōu)勢。因?yàn)閯e人做的話，一次可能會進(jìn)5到8個貨柜，這樣，人家的品種就多，另外，即使有一個貨柜中遇到啥問題，因?yàn)檫€有其他貨，所以能將損失抵消到最小。但你基本上只能一次進(jìn)一個貨柜，品種少，另外，如果這一個貨柜出點(diǎn)啥問題，但你這單的損失基本上是100%。
其二，要理智地看待這300%的利潤。你進(jìn)的貨，往往是非常好賣的占1/3，這樣講起來你的進(jìn)貨成本回來了，但如果加上你的人工、房租等運(yùn)行成本，你可能要賣了2/3才能勉強(qiáng)持平，而真正賺錢的往往就是后面的1/3，但經(jīng)常是這1/3就積壓在貨架上或倉庫里。講起來，你是賺錢了，但你賺的還不是錢，你賺的是1/3左右從國內(nèi)進(jìn)來的貨品。
其三，本小使得進(jìn)貨周期變慢。為你的本錢小，你一次進(jìn)一個貨柜，你可能要慢慢銷三五個月，這樣，你的商店的貨品就更新很慢，顧客自然就會有點(diǎn)“審美疲勞”了，一旦失去了大部分的回頭客，你的生意將非常慘淡。更新慢倒是也有其他方法來彌補(bǔ)，你如果在三個不同的地段開著三個店鋪，你到可以將貨物依次在各個店里流動，讓人感覺新品更新也快。但你只有一個店的話，還是毫無辦法。
其四，跟風(fēng)者很難賺到錢。當(dāng)你看到人家在做文具做得很好，你也跟著做，其實(shí)，人家做得好可能已經(jīng)做了相當(dāng)長一段時間了，從國內(nèi)的貨源，到海運(yùn)，到非洲報關(guān)，到消費(fèi)者，已經(jīng)形成了一定的人脈，而你從0開始，進(jìn)入這個圈子，你跟人家拼什么呢？價格？你沒有規(guī)模效應(yīng)，你沒法跟人拼？你不做零售，搞批發(fā)？你的商圈能在極短時間里建成嗎？
……
二虎在被震驚的同時，又拋出了一個問題：如果是你，有60萬人民幣，去非洲創(chuàng)業(yè)，你會怎么做？
溫商說，他會給老婆留下40萬，這是家里后半輩子的活命錢，不能動的。然后他帶著20萬去非洲。
因?yàn)橹挥?0萬，他將不會去注冊公司也不會租鋪面。非洲天熱，太陽鏡應(yīng)該比較好銷，當(dāng)然當(dāng)?shù)氐馁徺I能力不會很強(qiáng)，所以太陽鏡要選特別便宜的。他會在溫州或臺州進(jìn)一貨柜這種非常便宜的太陽鏡過去，一付1元左右。一貨柜也就幾萬元錢就夠了。而到了那邊，他會做一個流動的地攤商，到處擺地攤賣，這種眼鏡的零售應(yīng)該相當(dāng)于人民幣6元至10元。毛利率已經(jīng)比做文具高多了。但非常辛苦是一定的。溫商說，就這么慢慢苦個二三年，肯定會一點(diǎn)一點(diǎn)賺下些錢，然后，人脈有了，對那兒的市場也看得清楚了。再開始注冊公司，租鋪面。
牛叉吧？俺聽完也莫名的激動，這溫州人會做生意，TMD好象是天生俱來啊。呵呵，也終于認(rèn)命自己發(fā)不了財了，這差距可不是一點(diǎn)點(diǎn)。
最后總結(jié)，他們是怎么將生意做得這么好的呢？我們仔細(xì)研究，不難發(fā)現(xiàn)他們身上的三點(diǎn)特質(zhì)是他們成功的關(guān)鍵。
一、勤勞致富
溫州人除了天生具有“猶太人”的商業(yè)智慧外，無疑自身還具備了柬埔寨人的勤勞吃苦的實(shí)干精神，溫州人并不滿足于龍的呼風(fēng)喚雨的本領(lǐng)，相反則是更加腳踏實(shí)地，過著長期的吃苦耐勞創(chuàng)業(yè)生活。業(yè)精于勤，成為溫州人自身的資本。
二、關(guān)系營銷
溫州人似乎很注重于一種人際關(guān)系上的營銷。溫州人只要有商機(jī)，他們會千方百計的利用親戚的關(guān)系，朋友的關(guān)系，同學(xué)的關(guān)系去抓住這種潛在的商機(jī)，而且沒有達(dá)到目的不罷休。
三、店小聚財
“溫州電器”、““溫州標(biāo)牌”、“溫州皮鞋”、“溫州服裝”、“溫州火機(jī)”積少成多、聚沙成塔，“真維斯”、“康奈”、“德力西”就是一個很好的典證！
