愛(ài)華網(wǎng)本刊記者/侯耀晨?? 楊學(xué)鳳 陳建立，祖籍福建泉州。 1986年，陳建立成為晉江市商業(yè)系統(tǒng)第一個(gè)辦理停薪留職的弄潮兒。這次冒險(xiǎn)成為此后更多冒險(xiǎn)的開(kāi)端。 如今，在山西閩商這個(gè)圈子里，陳被稱為“職業(yè)董事長(zhǎng)”。 “很榮幸地活到今天，有這么大的事業(yè)”，說(shuō)起創(chuàng)業(yè)中的風(fēng)風(fēng)雨雨，陳建立覺(jué)得一本書都寫不完。他有時(shí)不敢回憶往事，尤其是少年時(shí)“我家最痛苦最艱難”的那段生活，或許正是過(guò)早擔(dān)負(fù)家庭責(zé)任的磨練，陳建立才能從隨后的屢次商海挫折中奮起。 “父母的艱苦就是我的艱苦”
???? “我的歷史是從文革開(kāi)始的”。 兄妹三人，陳建立排行老大。父母是建筑工人，陳建立能記事的時(shí)候，他們整天參加挖地洞的工程。 幼年的陳建立可能無(wú)法明白這種備戰(zhàn)工事的價(jià)值，但他相信父母工作很重要，因?yàn)橐患胰说囊率?，都要靠他們?p> 看著父母終日操勞，陳建立就想幫著多干點(diǎn)家務(wù)活。他有了一個(gè)意外發(fā)現(xiàn)，他去撿柴幫母親燒飯，燒完的柴火灰也能拿去賣錢。 “我也能賺一點(diǎn)錢了！”這對(duì)陳建立是不小的鼓舞。 “母親負(fù)責(zé)溝底上，我負(fù)責(zé)溝底下”，9歲那年他向母親如此承諾，從此正式開(kāi)始為全家人做飯。 對(duì)一個(gè)9歲的男孩來(lái)說(shuō)，這可是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作。 那時(shí)候糧油都是定量供應(yīng)，他不光要把一日三餐按時(shí)做好，還要計(jì)劃好每頓飯下多少米，摻多少紅薯和淀粉。炒菜時(shí)，一不小心倒多了油也算一件大事：每月只有三四兩油，這一頓倒多了，下一頓就沒(méi)了。 “不能讓一家人吃了上頓沒(méi)下頓！” 不知道陳建立從9歲到11歲這幾年究竟是如何度過(guò)的。當(dāng)“財(cái)富”對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)還只是“一日三餐”時(shí)，他實(shí)際上是在管理全家經(jīng)濟(jì)支出。 我們不了解當(dāng)幼年的陳建立把事情弄糟時(shí)是否流過(guò)太多眼淚，但當(dāng)他回憶這一段往事時(shí)，顯然無(wú)法控制自己的感情。 陳建立為了家人能過(guò)好一點(diǎn)，付出了很多努力，當(dāng)他上到高一時(shí)，家里卻再也支持不下去了。父母還想讓陳建立繼續(xù)讀書，但陳建立選擇了停學(xué)，成了街道上最小的一個(gè)民兵，那年他才17七歲。 兩年后，陳建立被錄用到石獅煙酒公司工作，他終于可以為父母分擔(dān)一些經(jīng)濟(jì)壓力了。當(dāng)時(shí)，一個(gè)月幾十塊的工資可不算一個(gè)小數(shù)目。 在煙酒公司工作8年后，陳建立放棄了主任和工會(huì)副主席的職務(wù)，成了“跳海”大軍中的一員。他不知道自己能否成功，只知道“什么賺錢就做什么”。 百萬(wàn)現(xiàn)鈔當(dāng)枕頭，在東北的第一桶金 離開(kāi)泉州，陳建立來(lái)到東北跟堂兄做木耳生意。 搞木耳流動(dòng)資金比較寬裕，陳建立也跟人合伙搞金沙，這是個(gè)利潤(rùn)更豐厚的行當(dāng)。短短3年時(shí)間，陳建立賺了一百多萬(wàn)，都是十元面值的。堆放起來(lái)，體積很可觀。 當(dāng)時(shí)，陳建立還不明白銀行有什么有途，每天晚上就把這些錢當(dāng)枕頭睡覺(jué)。 時(shí)至1989年，由于學(xué)生運(yùn)動(dòng)，外面的生意不好做了，陳建立回到老家專搞煙酒批發(fā)生意。一度時(shí)期，他的煙酒批發(fā)公司曾經(jīng)是當(dāng)?shù)佚堫^老大。陳建立此時(shí)也想到了“多元化”。誰(shuí)知，新的投資項(xiàng)目卻讓陳建立遭遇了人生的低谷，連續(xù)3年，都在虧本，最后結(jié)算時(shí)卻虧了三百多萬(wàn)。 此時(shí)，煙酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，利潤(rùn)越來(lái)越薄，一瓶酒只能賺幾分錢。陳建立在當(dāng)?shù)匾巡豢赡軚|山再起了。 回憶這次失敗的投資，陳建立仍然為當(dāng)初的一次錯(cuò)失良機(jī)而遺憾。他的事業(yè)如日中天時(shí)，曾有一家企業(yè)拉他入股，當(dāng)時(shí)他有些猶豫不決，想自己做一些看起來(lái)穩(wěn)當(dāng)?shù)纳狻?p> 結(jié)果這家企業(yè)最后上市成功，如果當(dāng)初陳建立愿意投七八萬(wàn)，現(xiàn)在至少是幾十個(gè)億的身價(jià)。 從零開(kāi)始，一波三折的再創(chuàng)業(yè) 早年的積累化為泡影，陳建立借了親友的錢，轉(zhuǎn)行做工程機(jī)械。一開(kāi)始，陳建立有些盲目，他并不了解裝載機(jī)，也不知道哪里需要這些東西，只是直接跑到各個(gè)煤礦去碰運(yùn)氣。 為了節(jié)約開(kāi)支，他帶著軍用手提包，背著米和電爐子，到哪里都是住兩人一間的招待所。一天跑下來(lái)，餓得頭暈眼花，還要偷偷躲在洗手間給自己做飯吃…… ??? 這是在1995年，從東北到江蘇、最后到山西，一共跑了7個(gè)省。 ??? 陳建立省吃儉用，吃盡苦頭，非但沒(méi)有賣掉一臺(tái)車，反而倒貼了十多萬(wàn)。 ?? “我不知道那些年怎么過(guò)來(lái)的，今天晚上飯錢是我出的，一萬(wàn)多啊。我公司現(xiàn)在一個(gè)月也要幾十萬(wàn)的費(fèi)用。而在當(dāng)時(shí)這樣的消費(fèi)我想都不敢想?，F(xiàn)在給我這些員工上課我不提這些，提這些我真是要流眼淚。” 說(shuō)起第二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，陳建立沉默良久：“這些年其實(shí)不容易。我事業(yè)心很強(qiáng)，每弄一攤，我要搞就要成功。你如果放棄了，一切都沒(méi)有了?！?p> ??? 然而就在陳建立屢敗屢戰(zhàn)時(shí)，一個(gè)朋友的一句話使他的生意有了一個(gè)亮麗的轉(zhuǎn)折。 朋友告訴他，“陳建立，你不能亂跑，要定一個(gè)點(diǎn)，要有當(dāng)?shù)氐娜藥湍阗u才有發(fā)展前途?！?p> 陳建立把朋友的話琢磨了一段時(shí)間，決定就立足山西，發(fā)展各地方的代理商。 從最初一年一臺(tái)都賣不掉，到通過(guò)經(jīng)銷商賣掉三五臺(tái)、五六臺(tái)、二十幾臺(tái)、幾十臺(tái)……陳建立的裝載機(jī)生意一年比一年好。 如今，陳建立代理的晉工機(jī)械占到山西市場(chǎng)9—10%的份額，年銷售在1000臺(tái)左右。 “我的根是工程機(jī)械，市場(chǎng)商貿(mào)都有，收了六七個(gè)公司都是我陳建立的，但我不愛(ài)張揚(yáng)，我的名片上從來(lái)不寫我有什么企業(yè)。因?yàn)槲疫€不是一個(gè)很實(shí)在的真正的企業(yè)家” 講義氣，愛(ài)交朋友，一個(gè)項(xiàng)目交給誰(shuí)來(lái)做，就給對(duì)方以絕對(duì)的信任，即便在公司法律顧問(wèn)看來(lái)陳的這種信任會(huì)使其蒙受重大損失的情況下。 有時(shí)陳建立也會(huì)為某些人濫用了他的信任而苦惱，但他堅(jiān)信誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)仍然是一個(gè)企業(yè)家的立業(yè)之本。 同時(shí)，做企業(yè)就不可能沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)家也需要一股豪氣才能突破困境。 目前，陳建立投資的“八閩”商城已經(jīng)開(kāi)業(yè)?！鞍碎}”意在匯集所有閩商創(chuàng)建的服裝品牌。 “我那個(gè)八閩，代表我們商會(huì)的形象?！保陉惤⒖磥?lái)，“八閩”商城是一個(gè)只許成功不許失敗的項(xiàng)目，因?yàn)檫@不僅關(guān)系到他本人的信用，也關(guān)系到“閩商”的整體品牌形象。 在“八閩”商城面前，陳建立沒(méi)有給自己留退路。
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