愛華網(wǎng)世界就是由許多大小不一、浮沉各異的漩渦構(gòu)成的，唯有通過這些漩渦，才能抵達(dá)彼岸天堂。
——?jiǎng)⒂?p> 漢王科技董事長劉迎建，私下里，他說自己是一個(gè)57歲的“很趕時(shí)髦的老頭”，手機(jī)經(jīng)常換新的，因?yàn)橐粩嘟佑|新事物，要不然就會(huì)落伍。 多年來的商海浮沉，劉迎建形成了自己獨(dú)特的觀察角度——世界由許多大小不一、浮沉各異的漩渦構(gòu)成。這些漩渦可能僅僅發(fā)端于一個(gè)細(xì)微的小水旋兒，但常常會(huì)在不經(jīng)意間，匯聚成一股足以讓人葬身海底或使人加速前進(jìn)的力量。譬如：傳統(tǒng)膠片相機(jī)被數(shù)碼相機(jī)的漩渦卷入深淵；網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)在電子商務(wù)的漩渦中崛起。 2009年，劉迎建指揮著“漢王”號(hào)深入一個(gè)迅速擴(kuò)大的漩渦——電子閱讀器，在漢王的名字叫電紙書。這一年，漢王電紙書熱銷50萬臺(tái)，國內(nèi)市場占有率超過95%。在全球市場，漢王電紙書已經(jīng)超越索尼的電子閱讀器，緊隨亞馬遜的Kindle,排名全球第二。 但電紙書真的就是那個(gè)能將漢王帶進(jìn)世界500強(qiáng)的大漩渦嗎？面對(duì)3C融合的大趨勢，電紙書會(huì)不會(huì)也像MP3一樣成為一個(gè)過渡性產(chǎn)品，最終被集成在手機(jī)上？ 劉迎建的回答篤定而充滿自信：“為什么不能是電紙書融合掉手機(jī)呢？” 采訪劉迎建，就像是面對(duì)一名經(jīng)驗(yàn)豐富的老船長，我們得以傾聽他那曲折驚奇的航海故事，感知他那變幻微妙的漩渦世界，重溫他從邊緣到主流的奮進(jìn)歷程—— 上篇：中流擊水 1998年，中關(guān)村一個(gè)非常普通的小飯館，漢王董事長劉迎建請(qǐng)客吃飯，對(duì)方是勁敵摩托羅拉旗下萊克斯公司總裁。 在略顯簡陋的就餐環(huán)境里，這個(gè)印度人一直在說自己在劍橋、牛津的求學(xué)經(jīng)歷。底氣十足的劉迎建卻更為牛氣哄哄地笑道：“我沒有讀過什么世界頂級(jí)名校，年輕時(shí)只當(dāng)過炊事兵，還挖過煤，喂過豬！” 一個(gè)人要繞多少道灣，過多少次灘，經(jīng)歷怎樣的磨練，才能從一個(gè)挖煤喂豬的炊事兵，成長為一個(gè)抗衡國際IT巨頭的商業(yè)領(lǐng)袖？ 商海洗禮 時(shí)光再倒回20年。 一切都源于他大學(xué)時(shí)的一個(gè)夢想——1978年，十年如一日擠出時(shí)間讀書的炊事兵劉迎建，終于順利考入了解放軍通信工程學(xué)院計(jì)算機(jī)系。在對(duì)漢字編碼的研究中，他突發(fā)奇想：能不能找到一種無需繁瑣的編碼、符合中國人的習(xí)慣、甚至脫離鍵盤的輸入方法呢？ 4年后大學(xué)畢業(yè)，劉迎建被分配到總參通訊部下面的一個(gè)連隊(duì)，擔(dān)任助理工程師。在部隊(duì)中，他沉下心來一連做了7個(gè)小項(xiàng)目，解決不少工作訓(xùn)練的實(shí)際問題，還榮立二等功一次，很受領(lǐng)導(dǎo)的器重。 1984年，他得到了實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會(huì)——總參通訊部科技處利落地下?lián)軆扇f元和兩臺(tái)電腦，批準(zhǔn)他成立“漢字手寫識(shí)別”項(xiàng)目。兩年后，劉迎建的“聯(lián)機(jī)手寫漢字識(shí)別裝置”問世，一舉拿下北京市軟件發(fā)明一等獎(jiǎng)和國家發(fā)明專利。中科院自動(dòng)化所將他破格錄取為在職博士研究生。 非正統(tǒng)科研梯隊(duì)出身的劉迎建有點(diǎn)“野”。在中科院自動(dòng)化所里，他一直在琢磨著怎樣才能把“漢字手寫識(shí)別”推廣出去。 1990年，一個(gè)來到大陸尋找商機(jī)的臺(tái)商考察團(tuán)來到了自動(dòng)化所。其中一家公司看中了劉迎建的技術(shù)，委托他開發(fā)手寫識(shí)別產(chǎn)品，并爽快地拿出8萬美元。 “那是我第一次見到這么多錢，一摞一摞的！”劉迎建嘗到了技術(shù)商業(yè)化的甜頭，商海的浪花開始在他心中撲騰。緊接著，一件突如其來的事情徹底改變了劉迎建。在1992年之前，臺(tái)灣和香港都使用他的手寫識(shí)別技術(shù)。然而成立于1991年的臺(tái)灣蒙恬科技，在短短不到一年的時(shí)間里，迅速搶占了臺(tái)灣和香港的市場。
劉迎建震驚了。對(duì)手的沖擊讓劉迎建第一次近距離地感受到了市場的強(qiáng)大力量，他發(fā)覺，技術(shù)研究無論多么領(lǐng)先，一旦沒有市場也就沒有任何實(shí)際意義。對(duì)手的突襲也激起了劉迎建的血性，他告誡自己，決不能跟周圍的專家一樣閉門造車，他要帶著自己的技術(shù)去市場拼殺！ 1992年，科學(xué)院參加香港的一個(gè)軟件展覽會(huì)，一個(gè)戴眼睛的年輕人在劉迎建的展位上轉(zhuǎn)了一天。最后丟下一句話：“今天下午五點(diǎn)鐘展會(huì)結(jié)束之后，我派車來門口接你，你記住，車是勞斯萊斯?！?p> 就這樣，劉迎建第一次見到了勞斯萊斯，也第一次認(rèn)識(shí)了名人公司的老板佘德發(fā)。彼時(shí)，市場眼光獨(dú)到的佘德發(fā)，看到手寫識(shí)別技術(shù)后，立馬想到把它集成到PDA上。兩人深談到凌晨4點(diǎn)，最后簽下了10萬美元的合作協(xié)議。 裝載了手寫識(shí)別的名人PDA立即在業(yè)內(nèi)掀起了一場技術(shù)革命，“但凡PDA就必須有手寫識(shí)別”很快成為人們的共識(shí)。這第二桶金，讓劉迎建真正深刻地見識(shí)到了技術(shù)產(chǎn)品化、市場化的威力，他明顯地感到，自己的技術(shù)已經(jīng)置身于一個(gè)加速前進(jìn)的漩渦之中。 他的小船，即將揚(yáng)帆啟航了！ 擊退摩托羅拉 1993年，中科院發(fā)出了“帶著技術(shù)辦公司”的號(hào)召，劉迎建牽頭組建了漢王公司，公司名稱意為“漢字輸入之王”。
因?yàn)槊薖DA的成功，劉迎建的手寫識(shí)別技術(shù)引得商務(wù)通、快易通、聯(lián)想等其他PDA廠商接踵而至，PDA一度成為手寫識(shí)別技術(shù)的主要載體，也是漢王的主要收入來源。但劉迎建真正期望的是，讓中國人在電腦上能使用自己習(xí)慣的輸入方式。憑借用技術(shù)換來的資金，他開始發(fā)力于硬件產(chǎn)品制造。 1995年，劉迎建正式結(jié)束了軍旅生涯，轉(zhuǎn)業(yè)到中科院自動(dòng)化所。就在這一年，漢王建成了大陸第一條電腦筆硬件生產(chǎn)線。1997年5月，漢王電腦筆的單月銷量突破千臺(tái)。 一切看起來順風(fēng)順?biāo)?。然而，就在漢王筆銷量呈現(xiàn)上升勢頭之時(shí)，摩托羅拉旗下萊克斯公司的同類型產(chǎn)品“慧筆”殺入中國市場。這幾乎是一場小帆船與大軍艦的對(duì)抗，勝負(fù)似乎毫無懸念。 國際巨頭出手不凡，招招都是大手筆。1997年11月，在北京通信科技展上，摩托羅拉的展區(qū)掛起了幾塊大屏幕，觀眾在展臺(tái)上用連筆書寫，“慧筆”竟能準(zhǔn)確無誤地識(shí)別出來，并驕傲地顯示在大屏幕上。 這一幕使劉迎建立刻把心提到了嗓子眼。他清楚，連筆識(shí)別是漢王還未涉足的領(lǐng)域，摩托羅拉已經(jīng)走到了前面，再加上其國際品牌效應(yīng)和資金實(shí)力，漢王岌岌可危！ 難道巨人就沒有任何弱點(diǎn)嗎？ 仔細(xì)研究了“慧筆”產(chǎn)品后，劉迎建找到了巨人的破綻。摩托羅拉之所以能夠做連筆，不過是敢于占用更多的電腦內(nèi)存空間，這就決定了它必須高度依賴于最新的386電腦。而當(dāng)時(shí)國內(nèi)的主流機(jī)型是286，正是受限于286電腦的內(nèi)存空間，漢王才遲遲沒有做連筆。 通信科技展一結(jié)束，在上海最繁華的南京路，摩托羅拉很快就豎起了“慧筆”的巨幅廣告。國際巨頭步步緊逼，資金實(shí)力的巨大差距又根本不允許劉迎建正面迎敵，但這時(shí)的他已胸有成竹—— 部分消費(fèi)者面對(duì)“慧筆”與386捆綁的銷售模式時(shí)，可能不會(huì)買手寫識(shí)別的賬，他們更情愿撇開“慧筆”的價(jià)格而單買386電腦。這樣就容易導(dǎo)致“慧筆”價(jià)格混亂，品牌受損。而摩托羅拉的陣地轟炸雖然威脅到了漢王，但也使手寫識(shí)別這個(gè)市場急速升溫。
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