愛華網(wǎng)研發(fā)資金定為銷售額的10%～12%，主體產(chǎn)品線不超過兩個，不涉及漢王主業(yè)之外的業(yè)務。目前，漢王的研發(fā)成功率已經(jīng)從5%提升到50%，與之配套的是漢王每年的“一號工程”，即結合當年的市場需求，確定一個最重要的項目，由劉迎建親自上陣，集中資源對其進行研發(fā)和推廣。
二是建立內(nèi)部溝通制度。水手們盲從于船長，或是不敢提出異議，這艘船遲早會傾覆。劉迎建從此開始在公司內(nèi)部推行“3+3”溝通平臺，即每個員工每周寫3條工作進展和3條建議，由行政部門統(tǒng)一收集，再把這些問題分別指派給相對應部門的負責人，該部門的負責人必須盡快給出反饋，沒有解決的問題則統(tǒng)一在每周二的會議上解決。 這些問題可以大到關乎公司的戰(zhàn)略，也可以小到針對公司食堂的狀況。每個月公司還會對有建設性的提議予以獎勵。這個信息溝通平臺甚至還延伸到了漢王的經(jīng)銷商，身處市場一線的他們最清楚消費者的需求變化?！拔谋就酢本褪且豢钣山?jīng)銷商通過“3+3”提議開發(fā)的產(chǎn)品，后來成為漢王的主力產(chǎn)品之一。劉迎建為此還專門用一輛轎車獎勵了這個經(jīng)銷商。 在當初瘋狂上馬的43個項目中，2002年啟動的OCR（光學字符識別）產(chǎn)品線可以說是僅存的碩果，其中文本王、名片通和隨身抄三大主力產(chǎn)品，總共在2007年貢獻了7700萬元的銷售額，占有了國內(nèi)OCR市場90%的份額。 OCR產(chǎn)品線快速崛起，與手寫產(chǎn)品線各自占據(jù)了漢王總銷售額40%左右的比重。靠著這兩條腿，加上技術授權和行業(yè)應用這兩根拐杖，漢王漸漸走出泥潭。與之相伴的是，劉迎建發(fā)起了一場漢王銷售渠道的升級行動—— 2003年，漢王的渠道下沉到二級城市，并在15個一線城市設立售后服務中心。 2005年，漢王將原來分區(qū)域獨家經(jīng)銷制，調(diào)整為分區(qū)域分產(chǎn)品線的獨家經(jīng)銷制，在同一城市，手寫識別和OCR兩條產(chǎn)品線分別交給兩家不同的經(jīng)銷商。同時，15個售后服務中心升級為對外聯(lián)絡處，增加了對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的管理職能。 2005～2007年，漢王年銷售收入從1.7億元增長至2.1億元，2007年，國內(nèi)市場上132款智能手機，有114款采用了漢王的手寫識別技術。 既是老板，又是專家，劉迎建對技術的癡迷已經(jīng)浸入漢王的骨髓。 下篇：激流勇進 2010年1月初，美國賭城拉斯維加斯，一年一度的全球最大的電子產(chǎn)品展會CES，光影交錯、樂聲起伏，觀眾們熙熙攘攘，人潮涌動。 那邊，微軟、蘋果、英特爾和索尼等巨頭公司擺下擂臺爭奇斗艷，使勁渾身解數(shù)引人眼球。 這里，以一幕飄逸靈動的漢字書法為背景，一臺臺最新款的電紙書整齊地排列在漢王科技的展臺上。金發(fā)碧眼的美國觀眾們迅速圍聚了過來，紛紛好奇地拿起手寫筆在漢王電紙書上寫寫畫畫。 與此同時，漢王電紙書正通過百思買、連鎖書店和網(wǎng)上書城等渠道，沖擊美國市場。
此情此景，讓劉迎建心里涌起一股夾雜著豪情與感慨的復雜情緒。 從邊緣到主流 在電腦筆、智能電話、OCR、繪畫板……一個個的漩渦，或浮、或沉，劉迎建始終深知：“漢王”號其實一直都只是航行在世界的邊緣。之前的那些產(chǎn)品無論多么成功，都不可能成為使用廣泛的產(chǎn)品；這些漩渦無論怎么匯聚，都不可能將“漢王”號推進世界的主流，推向彼岸的天堂。 劉迎建一直將漢王這個“漢字輸入之王”，定位于一家在IT領域做“筆墨紙硯”的公司。漢王“筆”這一塊業(yè)務已經(jīng)在市場上遙遙領先，但“紙”的業(yè)務受原材料限制卻一直表現(xiàn)平平。每個重大的國際電子產(chǎn)品展會，劉迎建都不會錯過，他期望找到一種理想的“紙”材料。
?
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/106063.html
