愛(ài)華網(wǎng)文?? 劉鶴翔 在拯救利郎的6年時(shí)間里，他的策略是只攻不守； 而現(xiàn)在，他要做的是讓創(chuàng)業(yè)的狂熱冷卻下來(lái)，去追逐他的“中國(guó)阿瑪尼”夢(mèng)。 香港聯(lián)交所如今成了福建晉江企業(yè)的樂(lè)園。自1998年，恒安在那里上市后，經(jīng)歷了近十年的沉默，泉州企業(yè)終于爆發(fā)。2007年，安踏登陸聯(lián)交所，創(chuàng)下了一個(gè)財(cái)富神話，隨后晉江企業(yè)絡(luò)繹不絕。 2009年9月25日，王良星兄弟的利郎(中國(guó))有限公司(下稱(chēng)利郎)成為晉江這個(gè)縣級(jí)市的第16家上市公司，利郎也因此成為首家在香港IPO的中國(guó)男裝品牌。 沒(méi)有幾個(gè)人知道此前利郎經(jīng)歷了6年的自救。但是正是憑著一股子狠勁，手里沒(méi)錢(qián)，口才也不好的利郎董事會(huì)主席王良星，攜手兩兄弟，硬是把他的家族企業(yè)從倒閉的邊緣拉了回來(lái)。 轉(zhuǎn)身 ? 2009年9月25日，中國(guó)利郎（01234.HK）上市，滿(mǎn)心歡喜的利郎人卻在港交所迎來(lái)了難堪的破發(fā)，以3.87港元收盤(pán)，較發(fā)行價(jià)3.9港元低了0.77%。而且，在隨后的兩個(gè)多月內(nèi)，破發(fā)行情一直在持續(xù)，直到12月初才迎來(lái)上升通道，并在2010年1月4日突破52周最高價(jià)，達(dá)到5.45港元。 實(shí)際上，破發(fā)并未妨礙利郎的王氏三兄弟對(duì)上市擊掌相慶。“利郎破發(fā)時(shí)受大盤(pán)影響，股票的短期漲跌是正常的事情，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，最重要的是利郎已經(jīng)成功蛻變?！蓖趿夹菍?duì)本刊記者表示。 就在10年前，利郎還是一家瀕臨倒閉的公司，而通過(guò)這些年的步步爬升，它不僅成功復(fù)活，而且成了國(guó)內(nèi)服裝界的一匹真正的“黑馬”。本次IPO，利郎凈融資約10.67億港元，按每股發(fā)行價(jià)3.9港元計(jì)算，中國(guó)利郎市值預(yù)計(jì)在46.8億港元，持有利郎76.5%股份的王氏兄弟的身價(jià)已經(jīng)超過(guò)35億。 而作為“首家在香港上市的內(nèi)地男裝品牌”，利郎的價(jià)值也得到了一些知名投資人的肯定，在公開(kāi)發(fā)售部分，不僅獲得香港股神恒基地產(chǎn)主席李兆基、恒安國(guó)際行政主席許連捷認(rèn)購(gòu)；國(guó)際配售也是反映十分理想，已獲得中國(guó)人壽、瑞士銀行及量子基金創(chuàng)辦人索羅斯等的認(rèn)購(gòu)。 男裝在福建有一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)集群，利郎的上市可謂后來(lái)居上。在晉江服裝產(chǎn)區(qū)，利郎與七匹狼（002029.sz）、柒牌、勁霸、九牧王等比鄰而居，利郎多年來(lái)一直承受著巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。而趕在多家有實(shí)力的同行前實(shí)現(xiàn)資本升級(jí)，利郎在市場(chǎng)擴(kuò)張方面的舉動(dòng)多少顯得有點(diǎn)迫不及待。“我們?cè)谝荒甓嗲熬妥龊昧松鲜械囊磺袦?zhǔn)備，但因金融風(fēng)暴暫停IPO，現(xiàn)在，金融危機(jī)已經(jīng)接近尾聲，對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是合適的時(shí)機(jī)?！鄙鲜胁痪猛趿夹墙忉尅?p> 根據(jù)利郎的招股說(shuō)明書(shū)，利郎上市募集資金，約15%(1.47億港元)用于各專(zhuān)賣(mài)店及旗艦店租金支付；約20%(1.96億港元)用于公司品牌及產(chǎn)品推廣活動(dòng)；約5%(4900萬(wàn)港元)用于晉江五里工業(yè)園生產(chǎn)廠房擴(kuò)張；約10%(9800萬(wàn)港元)用于企業(yè)信息系統(tǒng)服務(wù)建設(shè)項(xiàng)目。此外，還有約15%(1.47億港元)用于擴(kuò)大集團(tuán)在上海的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作室、在廈門(mén)建設(shè)新的設(shè)計(jì)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作室、培訓(xùn)中心及銷(xiāo)售中心。 在全國(guó)各地建大型旗艦店是王良星的夙愿，“渠道為王”也一直是他的信條。 在區(qū)域城市的繁華路段開(kāi)面積上千平米的旗艦店所需的大筆資金，上市后的利郎已經(jīng)可以應(yīng)付裕如。他設(shè)計(jì)的運(yùn)營(yíng)模式是，由利郎出資租下商業(yè)門(mén)面，再交給其分銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng),利郎向分銷(xiāo)商收取租金。 “我也聽(tīng)說(shuō)，有許多溫州同行去歐洲收購(gòu)國(guó)外品牌，但我現(xiàn)在不急于這么做。我們的國(guó)際化還在鋪路階段，利郎向海外發(fā)展應(yīng)該是3年后的事情，現(xiàn)在還是先把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好。而且主力會(huì)放在發(fā)展二、三線城市上，每年計(jì)劃新增300至400家店鋪?！蓖趿夹潜硎尽?p> 當(dāng)然，利郎還是有一點(diǎn)和七匹狼相同，那就是上市之際其多品牌戰(zhàn)略也終于啟動(dòng)。利郎的招股說(shuō)明書(shū)上說(shuō)，用約15%(1.47億港元)用于集團(tuán)開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)面向20~30歲年輕客戶(hù)群的副產(chǎn)品。而這個(gè)副產(chǎn)品實(shí)際上就是利郎的第二品牌“L2”。 如此一來(lái)，利郎大大拉寬了自己的客戶(hù)群。2002年以來(lái)，利郎一直是主打28~45歲的商務(wù)消費(fèi)者。王良星把L2的運(yùn)營(yíng)中心放到了上海，“這個(gè)牌子將于2010年10月面市，首年銷(xiāo)售目標(biāo)為1億元人民幣。” 低谷?? 除了運(yùn)動(dòng)鞋，服裝是晉江的另一道亮麗風(fēng)景，而且這個(gè)行業(yè)起步比運(yùn)動(dòng)鞋早得多。 在20世紀(jì)80年代，晉江的海濱小鎮(zhèn)石獅（1992年鎮(zhèn)改市）迅速崛起，成為中國(guó)南方最著名的服裝批發(fā)市場(chǎng)。伴隨著走私和海上交易，晉江在一種詭秘的氛圍中出現(xiàn)了第一批富豪。石獅是許榮茂、“民營(yíng)油王”蔡天真及后來(lái)成為“反面人物”的賴(lài)昌星的發(fā)跡之地。 騎著自行車(chē)、摩托車(chē)去石獅買(mǎi)布料，在家庭小作坊里加工服裝，是許多晉江的服裝大亨都有過(guò)的經(jīng)歷。王良星兄弟也不例外?！拔因T著摩托車(chē)在前面跑，稅務(wù)局的人騎著摩托在后面追?！蓖趿夹堑母绺缤醵菍?duì)記者笑說(shuō)。 王冬星是王氏三兄弟中的老大。在晉江的民企老板中，他是學(xué)歷較高的一個(gè)，上過(guò)高中，在高考恢復(fù)的 1977年，報(bào)考福建農(nóng)業(yè)大學(xué)差了4分。隨后，他很失意地當(dāng)起了電焊工。而隨著石獅服裝布料市場(chǎng)的興起，當(dāng)“個(gè)體戶(hù)”在晉江成了時(shí)髦。看著別人賺錢(qián)，王冬星也不甘人后，拿出辛苦積攢的1萬(wàn)多塊錢(qián)，買(mǎi)了幾臺(tái)縫紉機(jī)，把三兄弟聚在一起，還雇了7個(gè)幫手，開(kāi)起了一家制衣作坊。從當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣那邊播出的日本電視劇 《姿三四郎》里借了一個(gè)字，取名“利郎”。 80年代的機(jī)會(huì)成本很低，靠著這么個(gè)小作坊，王氏兄弟迅速發(fā)達(dá)起來(lái)。第一年，他們賺了18萬(wàn)元；到第二年，賺了88萬(wàn)元。隨后幾年，他們的服裝逐漸在福建省內(nèi)暢銷(xiāo)。從1993年起，王氏兄弟發(fā)現(xiàn)，他們?cè)僖灿貌恢逊b送到石獅的批發(fā)市場(chǎng)上去了，因?yàn)閬?lái)自福建省內(nèi)的服裝批發(fā)商已經(jīng)紛紛跑到廠里來(lái)了。“來(lái)廠里拿貨的批發(fā)商都排隊(duì)等著，剛從車(chē)間里下線的衣服，還沒(méi)來(lái)得及包裝就被他們裝上了貨車(chē)?！蓖醵腔貞?。 然而，也正因?yàn)殄X(qián)來(lái)得太快了，王氏兄弟開(kāi)始對(duì)未來(lái)不著邊際地想象。服裝之外，王氏兄弟又干了很多行當(dāng)，王良星搞了個(gè)家具廠，王冬星去安徽搞了個(gè)機(jī)械廠，老三王聰星則做起了辦公用品生意。但是很快，到手的錢(qián)還沒(méi)捂熱，就分流出去了。 1997年的局面讓王氏兄弟驚慌失措，不僅新開(kāi)張的文具廠、機(jī)械廠通通沒(méi)有起色，而一直引以為豪的服裝廠也面臨傾覆之虞?！百Y金鏈斷了。石獅的布行，一聽(tīng)說(shuō)是利郎的人來(lái)了，連一兩萬(wàn)的布料款都不肯賒。全晉江的人都說(shuō)利郎要倒閉了?！?997年的痛楚，王氏兄弟算是沒(méi)齒難忘。 困境迫使兄弟三人一起坐下來(lái)找出路。這一回，首先站出來(lái)的是王良星。他對(duì)兄弟們說(shuō)：“我們賺了一點(diǎn)錢(qián)，就滿(mǎn)足了，分心了，把自己搞死了。我們要跟七匹狼一樣，搞品牌經(jīng)營(yíng)！”那個(gè)時(shí)候的王良星，其實(shí)也并不清楚什么叫品牌經(jīng)營(yíng)，但他看到，晉江的同行“七匹狼”，已經(jīng)憑借開(kāi)“品牌專(zhuān)賣(mài)店”的辦法成了當(dāng)?shù)匦袠I(yè)翹楚。 好在模仿的門(mén)檻也不高。王氏兄弟決定也開(kāi)“品牌專(zhuān)賣(mài)店”，于是把親戚朋友能用上的都召集起來(lái)，放到外面開(kāi)店去。不過(guò)當(dāng)時(shí)問(wèn)題是，沒(méi)有錢(qián)，拿什么去開(kāi)店呢？“一年有1200多萬(wàn)銷(xiāo)售，表面上賺錢(qián)，實(shí)際上賺的全是庫(kù)存里的爛貨。從1992年開(kāi)始到1998年的庫(kù)存，按出廠價(jià)計(jì)算值880萬(wàn)?！痹?998年成為利郎副總裁的胡誠(chéng)初對(duì)記者坦言。
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