愛華網(wǎng)他們是最早一批在華外資銀行的開拓者；他們有一副西方臉孔，卻擔(dān)當著中國現(xiàn)象的解釋者和代言人 “北京是我的第二故鄉(xiāng)。” ——彭菲力，瑞銀證券投資銀行部副總監(jiān) 他們把中國形容為“洋蔥”，有好多層，每剝一層就有不同的樣子。這兒的城市每天帶給他們新鮮和享受，讓他們樂在其中。 1968年開始學(xué)習(xí)中文時，現(xiàn)摩根大通銀行（中國）有限公司董事長黎拓從未想到有一天真能到中國工作。那一年，彭菲力降生在新澤西州一個迷戀中國菜的猶太家庭，五六歲時就接觸到大量華僑朋友，當然他也沒想到有一天會以瑞銀證券投資銀行部副總監(jiān)的身份來到中國。70年代正讀大學(xué)的羅麗莎在選修的中國歷史課上聽到老師講“文化大革命”，而現(xiàn)在她的身份是摩根大通北京分行行長。 從模糊到清晰，20年里，這些外資銀行家相信中國必將崛起，并且在不同時期見證了中國崛起。這中間，他們有的人來得早些，有的人來得遲些；有的人曾離開又回來，有的人始終駐守。 羅麗莎一家在后海租了套四合院，沒事的清晨就坐在鼓樓附近看北京市井。彭菲力則早早戒了咖啡，現(xiàn)在習(xí)慣喝茶。采訪他的時候，他說自己正在減肥，準備參加3月24日海南的“鐵人三項賽”。他還想去哈爾濱參觀那座傳說中東亞洲最大的猶太教會。 從最不可能處起步 “文革”在中國是比較敏感的字眼，但是連續(xù)三個采訪對象反復(fù)提到它，并且他們正是在此前后來到中國。1979年，霍康成為中美建交后首批研究生交換項目的成員，來到北京大學(xué)攻讀碩士學(xué)位。同一年，羅麗莎以導(dǎo)游的身份在中國開始她人生中的第一份職業(yè)。 十年后的1989年，坐在哈佛講堂里的彭菲力，從中國歷史學(xué)系的教授、一位前駐中國的BBC記者口中聽到的依然是文化大革命的歷史，其時中國的工業(yè)改革已經(jīng)開始。 那一年，注意到中國工業(yè)繁榮開端的還有正在香港工作的馮桂婷，彼時她供職于紐約的某家投資銀行，擁有眾多中國的制造業(yè)客戶。“我當時在深圳所看到的一切，可以算是中國成為世界工廠的開端。我還看到了中國基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也已經(jīng)開始?！彼f，“雖然在香港，但我們?nèi)匀挥蟹N強烈的感覺，中國在未來世界必將扮演一個重要角色?！? 1980年，羅麗莎再次來到中國，為一家法國公司在中國開辦分支機構(gòu)?！爱敵跷沂芄蛠碇袊且驗樗麄円夷苤v中文的人來這里、而不是找一個學(xué)商業(yè)的人。”她說，“中國正像一朵花，開始打開，但在打開的過程中又比較保守。那時中國的關(guān)鍵詞總是‘沒有、不可能、慢慢來、看情況、研究研究’。其實這些的意思都是‘不能做’?！? 那時，一些小飯館、琉璃廠周圍的一些小作坊，似乎是中國私營企業(yè)的早期雛形。羅麗莎回憶，1985年，榮毅仁創(chuàng)建中信集團時，大家對其很感興趣，因為外國人不懂中國是怎么做決策的，怎么能夠把一個想法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，于是對于這個新創(chuàng)建的企業(yè)，大家在等著看是誰推動它向前發(fā)展。 遺憾的是，這個愿望沒有實現(xiàn)。轉(zhuǎn)一年，她離開了中國，再回來時，已是2007年，“不知從什么時候起，中國的關(guān)鍵詞變成了‘可以、要、現(xiàn)在就做、當然’?！彼袊@，“20年過去了，太長，真可惜，沒有早一點兒回來。” 而她的同事、摩根大通銀行（中國）有限公司行長霍康，在2007年接受本刊記者專訪時曾這樣形容：1992年，世界發(fā)生了兩個非常事件：海灣戰(zhàn)爭、蘇聯(lián)垮了。中國人通過電視看到海灣戰(zhàn)爭中使用的武器，會問“這是科學(xué)幻想嗎？還是真的？”“可見，中國與西方距離還是很遠?！? 正是在這年，鄧小平南巡，被后人解讀為中國現(xiàn)代國家創(chuàng)業(yè)的開始。也因此才有了中國企業(yè)家崛起的機會。 90年代，馮桂婷眼中的中國民營企業(yè)家令她驚訝：他們很年輕，大部分的企業(yè)家以前是農(nóng)民，卻能夠創(chuàng)造出頗有智慧的鄉(xiāng)村商業(yè)。而在美國等西方社會，企業(yè)家通常受過非常嚴格的職業(yè)教育?！斑@是我學(xué)到的第一課，就是不能憑借傳統(tǒng)的西方思維來評價中國企業(yè)，也不能帶偏見地看一個人的背景和出身。” 不過，馮桂婷也時常有挫折感，“為什么不干脆開放私營經(jīng)濟？為什么不能再走得更快點？”她說，“我想我現(xiàn)在已經(jīng)明白并且理解了做出種種的經(jīng)濟決策是多么的復(fù)雜和艱難，這其中也反映了社會的現(xiàn)實?！? 2000年9月，馮桂婷在IFC內(nèi)部競聘中勝出，擔(dān)任中蒙區(qū)首席代表，常駐北京。她回憶說，這時，中國的企業(yè)家群體開始上升，但是直到2003年，一切才非常明朗，私營經(jīng)濟逐漸成為中國非常重要的經(jīng)濟支柱。 實驗精神和企業(yè)家精神對于中國私營經(jīng)濟的發(fā)展作用匪淺。早期沒有人能夠知道未來將會怎樣，所以他們用很多種方式來支撐自己的商業(yè)。沒有機會從銀行或者正規(guī)的金融渠道來獲得很多支持，就極大地依賴家族和人際資源。他們非常有創(chuàng)造精神，膽大和無畏。當他們開始自己的創(chuàng)業(yè)歷程時，社會制度等各方面還落在后面，所以他們要應(yīng)對的是一個艱難的時期，必須用一種非常具有彈性的方式來發(fā)展自己的企業(yè)，以應(yīng)對市場、規(guī)則，以及銀行業(yè)的變化。 而與此同時，這些企業(yè)家們已無形中把他們的業(yè)務(wù)觸角深入到不同的行業(yè)、并成長起來——“基本都是機會主義者，”在中國多年從事并購等投行業(yè)務(wù)的彭菲力形象地問我：“你有沒有見過一些發(fā)起人，會給你五六張名片？這就是中國特色?！? 彭曾遇到過很多這樣的例子：比如一個企業(yè)比較大，當?shù)卣蜁Ｍ诹硗忸I(lǐng)域幫助他、給他一些優(yōu)惠，因為希望他對這個地區(qū)發(fā)展有更多貢獻。最后就會看到一個不大的公司也有五六個業(yè)務(wù)線?！爸袊蟛糠置駹I企業(yè)都是這樣。但如果他最后希望把公司做大做好，這樣是比較難的。他可能會有一個主板越來越大，其它的業(yè)務(wù)板塊越來越小，成功的企業(yè)都是這樣的發(fā)展脈絡(luò)。”雖然瑞銀曾經(jīng)成功運作了多元化控股集團公司復(fù)星集團的上市，但彭認為那只是一個特例。 資本市場是開放助推器 1990年底，上海證券交易所和深圳證券交易所相繼成立?！拔覀€人認為，中國改革開放最重要的成就就是資本市場的建立，因為資本市場最重要的是股份制改造，國營企業(yè)必須公司化，變得更加透明，能跟國際接軌?！?992年，霍康開始為瑞士信貸第一波士頓籌備北京辦事處，同年拿到兩個項目：華晨汽車改制、并成為中國第一個海外上市的公司；年底，山東華能成為在紐交所上市的第一家中國國有企業(yè)。 這時的彭菲力正在日本，但已對中國心向往之。1997年，他從香港到日本，并加入瑞銀?！皩嶋H上日本是一個很保守的社會，不太喜歡改變，它會發(fā)展，但是不會高速度?！彼蚩偛可暾?，如果有機會，想來中國。2003年初，瑞銀正考慮在中國成立一家合資證券公司，彭菲力是并購專家，又懂中文，被視為最合適人選。他還被告之，瑞銀已找到了一個潛在的合作伙伴（還不是北京證券），9個月之后，合資公司就可以建立。那時誰也沒想到，“9個月”的預(yù)期，最后變成了3年半。 回憶起來，彭笑言，那段經(jīng)歷加深了瑞銀對中國內(nèi)地市場的了解，也是他中文進步最大的時候。 2003年12月，我們就把一些比較正式的建議書傳給對方，希望在年底之前得到他們初步的答復(fù)。我知道有一些有政府背景的中國公司可能決策會慢一點。所以到元旦沒有收到答復(fù)時，我并沒奇怪。一開始我就發(fā)現(xiàn)這是我們?nèi)駽EO最關(guān)注的項目，所以我不會很隨意放棄。最終對方告訴我們，他們不需要合作伙伴。現(xiàn)在看，在這件事上，我們一直沒有搞清他們內(nèi)部的決策體系。 我剛來中國時，很奇怪公司內(nèi)部有很多特色，比如民營企業(yè)的治理架構(gòu)會比較清楚，一般有一個老板說了算。但在國有企業(yè)，最終決策人是誰？可能是董事長，也可能是總裁，每家公司有自己的決策方式。另外，如果事情不是到重要的層面，可能中層的人就能做決定。所以有時不能確定到底最終誰說了算。 繼續(xù)尋找合作伙伴時，中國有大約120家證券公司，我與公司討論了一些基本原則，然后與券商一個一個面談，包括戰(zhàn)略設(shè)想、合作方式、組織架構(gòu)、合作的業(yè)務(wù)范圍等。最終，我們選擇了北京證券，因為非?？春盟墓芾韺?，也看好它背后的政府支持。后面的，就是等待監(jiān)管審批、重組北證、建立瑞銀證券，過程很漫長。從2005年9月底拿到國務(wù)院批文，到2007年4月公司開業(yè)，一年半時間，比我們談判交易的過程長了好幾倍。 這是中國唯一一家外資控股的全牌照證券公司。時至今日，它仍是中國資本市場發(fā)展中沒有翻版的一個特例，也成為瑞銀中國戰(zhàn)略最寶貴的一個平臺。 脫胎換骨的中國崛起 羅麗莎在中國認識了現(xiàn)在的丈夫，1986年跟隨其移居巴黎，在那里創(chuàng)辦了一家培訓(xùn)公司，講述如何在中國做生意，客戶主要集中在航空、鐵路、食品等行業(yè)。1988年，她加入了摩根大通的前身之一大通銀行在巴黎的分支機構(gòu)。1992年，遷回美國。直到女兒上大學(xué)后，他們決定重回亞洲。2006年到香港、2007年8月到北京，3年來，幾乎從無到有建立起摩根大通在中國內(nèi)地的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)。 和她一樣，黎拓也錯過了中國脫胎換骨的20年，但他們還來得及見證中國的下一個10年、20年。 “25年后再來到中國，我注意到的最大的變化，與資本市場無關(guān)、也與商業(yè)無關(guān)、與政治無關(guān)，而是這里的人的變化，沒有了當年的緊張和害怕，已經(jīng)懂得如何放松?！崩柰卣f，“當年的中國無法留給世界任何空間。如果你回想，1976年唐山大地震，世界上沒有人真正知道地震中失去了多少生命、造成了多少損傷破壞。但你再看看四川大地震，區(qū)別是多么明顯?！瘪T桂婷也有同感：“SARS和四川地震對我而言是兩段重要的經(jīng)歷，我從來沒有見過一個國家可以如此快速地重新整合在一起，走出災(zāi)難。”
另一個讓他們印象深刻的是，中國正在強力推進的城市化進程?！?0或15年前，中國1.5億人從農(nóng)村轉(zhuǎn)移到城市；金融危機后，又有大量的人從城市回流。與當年來的時候不同，現(xiàn)在他們進過了大城市、有了些錢，他們回去，帶著與當年完全不同的眼界與想法。”黎拓說，“這一定會對中國的未來產(chǎn)生影響?！? 不論是作為援助私營經(jīng)濟的IFC、還是作為商業(yè)銀行的摩根大通，都在跟隨中國西部大開發(fā)的腳步，后者把在中國的第5家分行開在成都?！俺啥际且粋€‘門’，我們看中國的政策和目標，以及我們的客戶需求，慢慢往西走?！绷_麗莎說，“同時，我們的很多客戶已開始把中國作為他們的亞洲中心。以前，一個跨國公司的亞洲中心常會放在新加坡，但是慢慢很多公司考慮把他們的資金中心、財務(wù)中心、或者亞洲系的中心全部移到這里來。”
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