培訓(xùn)到底應(yīng)該是什么樣的?
在培訓(xùn)之前每個企業(yè)都會有自己的想象,看看其他企業(yè)的培訓(xùn),有熱熱鬧鬧、激情澎湃的,也有安安靜靜、讀書說教的,可以說是形形色色,應(yīng)有盡有。
企業(yè)也經(jīng)常會收到不同培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳廣告,宣稱自己有某某大師、某某專家,講課氣氛是何其熱烈,夸張的肢體動作,天花亂墜的鼓吹更是經(jīng)常充斥在整個培訓(xùn)當中。而實際上呢,聽課的企業(yè)員工也根本沒有什么思路、想法,在一種近乎盲目和麻木的驅(qū)使下任憑所謂的激情來渲染自己情緒,釋放自己心靈,真不知他們聽了會對今后的工作生活產(chǎn)生什么樣的影響,更有甚者,一些講師還借助所謂對聽眾洗腦的方式,大肆吹噓夸大自己的經(jīng)歷。一堂本應(yīng)該是內(nèi)容豐富,充滿智慧的培訓(xùn)課程,卻成了一場所謂講師的娛樂秀,企業(yè)的員工只是捧場的觀眾而已。
眾所周知,在當前社會上形式各樣、種類繁多的培訓(xùn)中,很多人是以專家的身份出現(xiàn)的,他們的講義是以青年讀物作為基礎(chǔ)的,比如:讀者,戀愛、婚姻、家庭等之類的青年讀物上有很多關(guān)于人生的小故事,小幽默、小笑話、還有很多可以啟迪的案例作為整個講座說明的故事,當然,這些故事在講課當中全都變成了主講人的親身經(jīng)歷,或者是親自看到的內(nèi)容,讓聽課的學(xué)員感-愛華網(wǎng)-受到老師的豐富閱歷,同時也由冷漠變成欣賞,從而對學(xué)習(xí)的內(nèi)容越加的不在意,而會認為自己的閱歷太低,影響了對事物的看法,他們會從這些游戲當中尋找老師要傳達的內(nèi)容,這樣,不同的人對游戲的理解是不一樣的,也就是說每個人都會有不同的收獲。
??? 我們很多人也許已經(jīng)經(jīng)歷過這樣的培訓(xùn),還有很多人試圖在經(jīng)歷這樣的培訓(xùn),在這個市場上什么樣的培訓(xùn)可能都會存在著市場,這也是市場的需要,但是藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)專家告誡這些偽專家偽大師們,請不要再誤導(dǎo)企業(yè)的老板了,你們可以培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員,也可以培訓(xùn)保險公司的獨立作戰(zhàn)的營銷人員,但對于企業(yè)的老板,時間是寶貴的。我們還要說明的是,由于這些誤導(dǎo),可能使企業(yè),甚至個人把培訓(xùn)當成游戲的天堂。
藍哥智洋所接觸的企業(yè),他們需要的是營銷的專業(yè)知識培訓(xùn),而不是培訓(xùn)保險業(yè)務(wù)人員的方式。以培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的方式面對企業(yè)的這些問題,根本就是驢唇不對馬嘴!而最關(guān)鍵的因素就是,現(xiàn)在市場上的很多培訓(xùn)根本不是營銷培訓(xùn),是個人化的能力培訓(xùn),這些能力培訓(xùn)需要很多互動的游戲,但專業(yè)的培訓(xùn)是有很多專業(yè)培訓(xùn)的方法和技巧的。
??? 在專業(yè)的培訓(xùn)中,更多的是提出問題和講解問題,提出思考和問題答疑,案例演示等穿插進行,面對不同的專業(yè)培訓(xùn)都有不同的培訓(xùn)方式,我們不能一概而論,但是,我們需要清醒地注意的是,一些進行個人成長培訓(xùn)的老師,打著著名營銷專家或者管理專家的名義,還有些打著著名的培訓(xùn)大師等名義,進行專業(yè)培訓(xùn),而這些培訓(xùn)的內(nèi)容幾乎是和專業(yè)不相干的,雖然其中有些相關(guān)內(nèi)容,但拼湊出來的東西很可能會誤導(dǎo)企業(yè)和個人。那么如何將專業(yè)實戰(zhàn)融入到培訓(xùn)之中,進而使培訓(xùn)人員將培訓(xùn)內(nèi)容溶入實戰(zhàn)中去讓跳蚤變成龍種呢?著名品牌營銷專家、美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家于斐先生給予了我們諸多醒示。
如今的一部分品牌營銷培訓(xùn)講師學(xué)院派氣息十足,對于企業(yè)管理人員的培訓(xùn)往往是進行填鴨式教育不管三七二十一,從什么叫品牌開始一路講到品牌維護和提升,整個一個教科書式的“大而全”。須知品牌營銷管理并不是一門僅存在理論的單一學(xué)科,如果只是就品牌論品牌,而不對實戰(zhàn)體系進行綜合學(xué)科思想闡釋的話,學(xué)員可能就會顯得思維線程單一,常常會一知半解。當時聽了心動,過后不知道該怎么動。于斐先生認為在對于中高層管理人員的培訓(xùn)當中,實戰(zhàn)培訓(xùn)占著至關(guān)重要的位置。
于斐先生是一位極富經(jīng)驗的營銷策劃師,在營銷界摸爬滾打十幾年,有著在國企、民企、外企當營銷總銷的實戰(zhàn)經(jīng)歷。同時于斐先生率先將“低成本營銷”提到營銷界的理論層面上,所以各媒體紛紛稱您為“低成本營銷”策劃第一人。針對著現(xiàn)今培訓(xùn)市場虛火旺盛。亂象叢生及培訓(xùn)講師講述內(nèi)容假、大、空的現(xiàn)象,所推出“包教包會”營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)課程在全國業(yè)界引起強烈的反響和轟動。那么有著十幾年實戰(zhàn)經(jīng)驗的于斐先生所推出的推出“包教包會”營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)課程究竟是怎樣將品牌營銷培訓(xùn)做成如此令人向往的“龍種”的呢?
這就全都要得益于于斐先生提出的三階段品牌針對性培訓(xùn)即
無品牌——如何迅速創(chuàng)立自身品牌,
小品牌——如何發(fā)展壯大自身品牌,
大品牌——如何穩(wěn)定管理自身品牌。
8大核心課程——品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌文化、品牌管理、品牌推廣、品牌危機、品牌診斷、品牌評估。
及打造品牌三原則
差異化有靈魂
生動化有活力
人性化有情感
提升品牌五主張
適應(yīng)是基礎(chǔ)
滿足是根本
創(chuàng)新是動力
實現(xiàn)是原則
重復(fù)是目的
以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的,強調(diào)低成本實戰(zhàn)性,打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說教,照本宣科之陋習(xí)。通過正反案例,生動剖析,全景展示,讓企業(yè)品牌打造的每一步,都有心動更有行動。真正交給企業(yè)一把低成本快速打造品牌的金鑰匙。
在于斐先生在應(yīng)邀前往北京、上海、成都、昆明等地的大型企業(yè)為部門經(jīng)理以上人員進行品牌營銷培訓(xùn)時,使人深深的感到,作為一名品牌營銷培訓(xùn)導(dǎo)師除了熟悉企業(yè)戰(zhàn)略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰(zhàn)略制訂流程外,還應(yīng)具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。因為只有擁有了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗才能對國內(nèi)外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過程有清晰的脈絡(luò)和解析,使學(xué)員對企業(yè)大背景、出現(xiàn)某個問題時的小背景,再到思維過程、競爭環(huán)境、以及aihuau.com解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過程中的知識,從而從理論和具體案例上發(fā)散開來,對學(xué)員進行“舉一反三”的引導(dǎo)。還有無論是面對中層還是高層學(xué)員,授課及演講風(fēng)格都應(yīng)當是輕松、活潑和略帶幽默的。這一點非常重要。須知,自從離開課堂后,幾乎所有的成年人都在不斷的“動”中生存。枯燥的靜坐會使得大家非常痛苦和乏味。
一個合格的品牌營銷管理培訓(xùn)導(dǎo)師應(yīng)該是一個具有豐富營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的人,而不僅僅是一個出身學(xué)府,而甚至連“一根針都沒有親身賣過的人”。只有自身本來就具有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,才能使得自己的培訓(xùn)引發(fā)大家的共鳴,須知所有參訓(xùn)的學(xué)員都是市場實踐者。千萬不要將培訓(xùn)變成理論的敘述以及技巧性游戲的天堂,脫離了實戰(zhàn)的培訓(xùn)只能是空談。再莫要讓企業(yè)所希翼的“龍種”淪為令人厭惡的“跳蚤”。

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