愛華網(wǎng)□經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)記者 史遠(yuǎn)征
統(tǒng)一著裝、規(guī)范管理、統(tǒng)一促銷……走進(jìn)鄭州國際小商品城，給人的感覺是光鮮亮麗、干凈體面，購物環(huán)境完全顛覆了小商品市場(chǎng)擁擠雜亂的一般印象。 “看看哪個(gè)有趣才買”的心態(tài)，這本身就是一種享受?！罢f簡(jiǎn)單點(diǎn)，我們不只是在賣商品，更是在賣服務(wù)?！碧峒班嵵輫H小商品城的經(jīng)營(yíng)模式，企劃部經(jīng)理周旭斌如是說。 鄭州國際小商品城自1997年建成并開始營(yíng)業(yè)以來，歷經(jīng)多次規(guī)劃與擴(kuò)建，現(xiàn)已經(jīng)成為中西部地區(qū)規(guī)模最大、產(chǎn)品輻射力最強(qiáng)的小商品批零基地、小商品流通中心、展示中心，連續(xù)多年位居中原小商品批發(fā)市場(chǎng)榜首。 如今，經(jīng)過十余年持續(xù)發(fā)展的鄭州國際小商品城，面對(duì)未來，做出了選擇：通過回購商鋪穩(wěn)固發(fā)展。 “作為一個(gè)投資者，經(jīng)營(yíng)權(quán)和產(chǎn)權(quán)，你會(huì)選哪種？沒有產(chǎn)權(quán)，經(jīng)營(yíng)權(quán)就得不到保障?！编嵵輫H小商品城副總經(jīng)理郅曉凱表示。 13年沉積 時(shí)間追溯至1997年。 是年年底，鄭州小商品城正式開業(yè)，也就是現(xiàn)在鄭州國際小商品城B座的前身。它與銀基商貿(mào)城、盛和小商品城等多家商貿(mào)城形成呼應(yīng)的態(tài)勢(shì)，并迅速在鄭州火車站商圈成長(zhǎng)。 “那是個(gè)搶地盤的時(shí)代，公司實(shí)力強(qiáng)就可廣占地，并很快地成為行業(yè)中的龍頭?！笔煜せ疖囌旧倘Φ纳虘魟㈦S原告訴記者。 在紅火的市場(chǎng)下，鄭州小商品城賺得了“第一桶金”。 在當(dāng)年鄭州大力發(fā)展商品市場(chǎng)的前景下，多數(shù)人完成了原始積累。 然而，在經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展受限和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的沖擊下，鄭州火車站商圈經(jīng)歷了幾次大的洗牌，期間盛和小商品城退出。 在這一時(shí)期，鄭州火車站商圈還僅處于“批發(fā)”水準(zhǔn)，攤位市場(chǎng)、馬路市場(chǎng)成為業(yè)內(nèi)主流的經(jīng)營(yíng)模式。 時(shí)間來到2005年，鄭州國際小商品城現(xiàn)任董事長(zhǎng)王金亭意識(shí)到，火車站人流量大，如果不及時(shí)改造，勢(shì)必會(huì)帶來難以想象的后果。于是，一場(chǎng)有關(guān)鄭州小商品城的改造在他的腦中醞釀開來。 2005年，鄭州小商品城A座震撼開業(yè)，隨后又在原有的B座上進(jìn)行改造升級(jí)。王金亭冠以全新的名字——鄭州國際小商品城。 隨后，沉寂已久的火車站商圈內(nèi)的市場(chǎng)開始迅速升級(jí)。 除了硬件上的升級(jí)改造，王金亭在經(jīng)營(yíng)模式和管理方法上也有了創(chuàng)新。他每年將拿出150萬元作為市場(chǎng)的專項(xiàng)廣告基金，幫助市場(chǎng)發(fā)展壯大并向周邊地區(qū)輻射。 如今，一座現(xiàn)代化的小商品城屹立于鄭州火車站旁。商場(chǎng)內(nèi)部色調(diào)明快，時(shí)尚大氣，商品陳列豐富，擁有幾十個(gè)行業(yè)、萬余種商品，幾乎囊括了工藝禮品、小家電、電子電器、玩具、文體辦公、鐘表等所有日用品。 走專而精的合作路 遠(yuǎn)大的夢(mèng)想往往會(huì)迷惑人的眼睛，使其忽略了腳下的路，也往往會(huì)因內(nèi)力不夠?qū)е聣?mèng)想折腰。 “做小商品城，即便不能做到小而全，但必須要做到專而精?！臂詣P表示。 在郅曉凱看來，一個(gè)企業(yè)只有做專才能做精，做精才能做好，做好才能做大，做大才能做久。在今天中國競(jìng)爭(zhēng)如此激烈之下，要做大就可能造成成本失控。“企業(yè)不應(yīng)該亂投資，而應(yīng)靜下心來考慮精益求精?！? 顯然，鄭州國際小商品城的定位是非常清晰的。 雖然歷經(jīng)10多年的積淀，有了一定的基礎(chǔ)，也有“打造中原小商品第一品牌”的夢(mèng)想，但依然處在發(fā)展期，實(shí)力并不足以支撐其大張旗鼓、全面開花地拓展。 沉下心來，做專做精，是鄭州國際小商品城能夠取得現(xiàn)在成績(jī)的第一原因，也是其他小商品市場(chǎng)甚至整個(gè)小商品行業(yè)可以借鑒的可行性方案。
同時(shí)，鄭州國際小商品城積極融入多元化、人性化的市場(chǎng)服務(wù)，通過電子商務(wù)、“走出去”的對(duì)外合作戰(zhàn)略、內(nèi)部商戶培訓(xùn)以及“商會(huì)”引導(dǎo)市場(chǎng)等多項(xiàng)發(fā)展模式，與中信銀行[5.69 1.07%]鄭州分行合作開設(shè)特別金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，引進(jìn)世界快餐巨頭肯德基提供餐飲服務(wù)，引進(jìn)中國飾品行業(yè)龍頭——新光飾品等40多家商戶入駐商場(chǎng)。 “這種合作，借助外力宣傳的好機(jī)會(huì)，借力發(fā)展義烏模式?！敝苄癖蟊硎?。 回購商鋪 理性救贖 “當(dāng)初賣商鋪，只是作為權(quán)宜之計(jì)周轉(zhuǎn)資金，賣出去商鋪的時(shí)候已經(jīng)明顯感覺到商場(chǎng)管理存在漏洞，如不及時(shí)進(jìn)行回購，會(huì)給商場(chǎng)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)留下敗筆?！臂詣P不無感慨地說道。 鄭州國際小商品城管理方——香港中誠嘉盛管理有限公司堅(jiān)決執(zhí)行了這一方案。 可以想象，進(jìn)行回購商鋪的代價(jià)是很高的，這給市場(chǎng)帶來巨大的資金壓力。 “回購商鋪，就是為了更有效地管理市場(chǎng)。這也是必須的，商場(chǎng)要有遠(yuǎn)景規(guī)劃。”郅曉凱表示。 然而，這與現(xiàn)在市面上通行的依靠賣商鋪回籠資金的做法相悖。“鄭州小商品城回購商鋪的做法，顯然是比較明智的，理性的救贖是為了更好地發(fā)展商場(chǎng)?！币晃涣私忄嵵菪∩唐烦堑臉I(yè)內(nèi)人士表示。 “就現(xiàn)在而言，鄭州小商品城的某些商鋪價(jià)格已經(jīng)高到了不可理喻的程度，基本沒有回報(bào)價(jià)值可言。但是這些商鋪又處于商場(chǎng)的重要位置，如果不回購，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的整體思路只能是空談?！边@位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。 其實(shí)，回購商鋪這種策略在一些成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中已經(jīng)得到了應(yīng)用。顯然，這種嘗試，對(duì)于鄭州國際小商品城并非是一次冒險(xiǎn)。 周旭斌介紹到：“通過這幾個(gè)月的商鋪回購，我們已經(jīng)基本收回原先的產(chǎn)權(quán)，只剩下一小部分商鋪還沒收回，相信不是大問題?！? “其實(shí)，無論對(duì)于長(zhǎng)期回購還是短期回購，對(duì)于商場(chǎng)而言，恢復(fù)產(chǎn)權(quán)都是好事?！敝苄癖蟊硎?，鄭州國際小商品城在物業(yè)拿到手后，既可以自己經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)也可以創(chuàng)造更多更好的轉(zhuǎn)讓機(jī)會(huì)，同時(shí)可以提高轉(zhuǎn)讓價(jià)格。
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