愛華網(wǎng)系列專題：山寨文化兇猛
2008年11月7日，有“山寨機(jī)王”之稱的中天通訊董事長黃朝暉及其家族高管突然集體“失蹤”，留下的供應(yīng)商欠款及其他債務(wù)總共超過2000萬元。他們的失蹤，讓中天通訊這個(gè)通訊行業(yè)曾經(jīng)的明星轟然倒塌。就在2007年3月31日，中天通訊還通過買殼、返程收購的方式在倫敦證交所AIM市場(chǎng)上市，并成功完成首期融資約6000萬元人民幣。其招股說明書顯示，中天通訊2006年度銷售額達(dá)1.95億元人民幣，凈利潤為2600萬元人民幣。信息產(chǎn)業(yè)中，大部分企業(yè)的生存壽命并不是很長，企業(yè)從輝煌到落寞也不少見。但像中天通訊這樣在兩年內(nèi)就由主導(dǎo)業(yè)內(nèi)的王者到銷聲匿跡，從海外瀟灑上市轉(zhuǎn)瞬間負(fù)債累累，讓人瞠目。 山寨悖論 中天通訊成立之初的主要業(yè)務(wù)是OEM，自2005年后獲得GSM手機(jī)生產(chǎn)牌照后，就一手研發(fā)手機(jī)，一手賣牌照。牌照主要是賣給一些山寨機(jī)，這使得中天實(shí)際上走上山寨道路。山寨是中國產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中出現(xiàn)的特殊現(xiàn)象，是在人口眾多、消費(fèi)力偏低、產(chǎn)業(yè)不成熟、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)滯后的條件下產(chǎn)生的。山寨的蔓延，從正面角度看，促進(jìn)了中國信息企業(yè)尤其是民營企業(yè)的跨越式發(fā)展，也為消費(fèi)者提供了實(shí)惠。因此，山寨的出現(xiàn)不能一概否認(rèn)。中天通訊一開始就將其目標(biāo)市場(chǎng)定位為“主要針對(duì)居住在欠發(fā)達(dá)地區(qū)的中國消費(fèi)者”，這很好地契合了中國手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況和目標(biāo)人群的實(shí)際購買力，也就是契合了大規(guī)模山寨產(chǎn)品出現(xiàn)的背景條件。從這個(gè)角度來說，中天通訊必然要走山寨模式的道路，也必然會(huì)經(jīng)由這一路徑賺個(gè)盆滿缽盈。 然而，山寨終究是山寨，山寨出現(xiàn)的條件決定了山寨只是曇花一現(xiàn)，大規(guī)模的山寨終將被清除進(jìn)歷史的垃圾堆。走山寨模式的企業(yè)天然面臨著一個(gè)悖論——山寨是實(shí)現(xiàn)一些手機(jī)企業(yè)超?？缭降谋赜芍?，但山寨又不是可以依靠的長久之道。中天通訊其實(shí)早就意識(shí)到這一點(diǎn)，并試圖使企業(yè)順利轉(zhuǎn)型，比如它們已經(jīng)獨(dú)立研發(fā)并銷售有自己品牌的手機(jī)。但是賣牌照賺的錢比賣手機(jī)還賺得多，山寨比不山寨來錢來得更快，此時(shí)山寨已經(jīng)成了難以割舍的巨大利益蛋糕，也就產(chǎn)生了繼續(xù)山寨的“路徑依賴”。當(dāng)“賣牌”模式難以為繼之時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體轉(zhuǎn)型為時(shí)已晚，因?yàn)橘N牌機(jī)早就狠狠地侵蝕了自有品牌機(jī)。正是企業(yè)發(fā)展起來的山寨模式打敗了企業(yè)自身。所以說，中天通訊的衰敗是先天性的，是苦澀的悖論導(dǎo)致的必然結(jié)局。 環(huán)境逆淘汰？
一開始就選擇山寨發(fā)展路徑的中天通訊，注定要陷入窘境。然而，企業(yè)是可以選擇更有利的道路的，中天通訊本來有一線機(jī)會(huì)離開錯(cuò)誤的發(fā)展模式。據(jù)測(cè)算，中天通訊一年僅賣牌照的收入就超過3000萬元人民幣，賣牌照還讓“中天通訊”品牌在終端市場(chǎng)迅速提升，帶動(dòng)了自有品牌手機(jī)的銷售。中天通訊選擇山寨的本質(zhì)原因在于國家制定的手機(jī)牌照的門檻制度。在當(dāng)時(shí)，手機(jī)牌照屬于稀缺資源，既然稀缺要價(jià)就高。對(duì)于獲得牌照的中天通訊來說，賣手機(jī)牌照給其他的無牌廠商貼，無疑能獲得高額利潤。 手機(jī)牌照的門檻制度是必要的，初衷是好的，既保護(hù)了民族企業(yè)和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，又為中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)贏得了寶貴的時(shí)間和機(jī)遇。但中天通訊沒有利用這一制度來修煉內(nèi)功，取得核心的先導(dǎo)技術(shù)，把自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力提上去，反而利用牌照的買賣獲取收益。結(jié)果，收入激增了，利潤提高了，報(bào)表好看了，而自有技術(shù)還舉步維艱，自有品牌與貼牌慘烈得互相搏斗。2007年手機(jī)牌照制最終取消，競(jìng)爭(zhēng)門檻大幅降低，保護(hù)期也不復(fù)存在。此時(shí)，中天通訊靠賣牌照的收入縮水嚴(yán)重，而自有品牌機(jī)始終難成大器，衰敗也就是時(shí)間的問題了。 因此，我們看到原來的手機(jī)牌照的門檻制，本來是通過限制準(zhǔn)入，為了鼓勵(lì)先進(jìn)、保護(hù)先進(jìn)、激勵(lì)先進(jìn)，從而產(chǎn)生正淘汰，把落后的生產(chǎn)力排斥掉。但是，政策的結(jié)果是人為將市場(chǎng)門檻抬高，過度地保護(hù)了一些企業(yè)，導(dǎo)致它們沒有積極性提升競(jìng)爭(zhēng)力，沒有發(fā)揮出競(jìng)爭(zhēng)的“鯰魚效應(yīng)”。假使不存在手機(jī)牌照的門檻制，或者中天通訊沒有走上賣牌照的路子，也許在壓力大、困難多的環(huán)境下，中天通訊能夠華山一條路，在艱苦中實(shí)現(xiàn)自身手機(jī)技術(shù)的提升，以及核心競(jìng)爭(zhēng)力的掌握。從這點(diǎn)來說，國家某種政策對(duì)產(chǎn)業(yè)門檻準(zhǔn)入的限制，實(shí)際上對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并沒有起到多大的價(jià)值。現(xiàn)在回想起來，當(dāng)年TCL、夏新等國產(chǎn)品牌的風(fēng)光，與其說是企業(yè)做得好，還不如說是國家政策保護(hù)得好。當(dāng)手機(jī)牌照保護(hù)的政策褪去，最終發(fā)現(xiàn)他們?nèi)诼阌尽＿@也算是中天通訊崩盤帶給我們的又一種啟發(fā)。 浮躁是天敵 在行業(yè)的發(fā)展初期，大量的企業(yè)涌入，也幾乎處在同一發(fā)展水平，此時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。一方面帶來更多的競(jìng)爭(zhēng)者，另一方面帶來此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)。通過激烈競(jìng)爭(zhēng)，一些企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中失敗了，最終只剩下了較強(qiáng)大的企業(yè)。這個(gè)時(shí)期就是企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)的關(guān)鍵期。在跨越這個(gè)關(guān)鍵期的時(shí)候，企業(yè)最重要的事情就是要全神貫注，將所有的精力集中到一點(diǎn)。不能浮躁，不要充滿投機(jī)主義，一定要埋頭苦干，耐得住寂寞，抵擋住誘惑，最終實(shí)現(xiàn)蛻變和跨越。這種全力以赴和堅(jiān)持，在無數(shù)成為大公司的企業(yè)身上屢試不爽。 而中天通訊卻給了我們一個(gè)負(fù)面的案例。中天通訊較好地把握了手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展初期的機(jī)遇，為別的手機(jī)品牌做代工開始積累了經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榈靡嬗谏钲谑謾C(jī)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的配套能力，以及市場(chǎng)初期先人一步的山寨策略，靠低價(jià)走量，在生產(chǎn)銷售上取得驕人的成績。但是領(lǐng)導(dǎo)人仍然沾沾自喜于山寨獲益，沒有及時(shí)轉(zhuǎn)向到提升技術(shù)和服務(wù)上。在這個(gè)企業(yè)成長關(guān)鍵時(shí)期，中天通訊核心管理層充滿了浮躁的心態(tài)，以及賺快錢的投機(jī)心理。這點(diǎn)從中天的上市過程中，從缺乏遠(yuǎn)見濫用中天品牌中，從故意拖欠客戶貨款中，從對(duì)員工入股承諾中，從極其不規(guī)范的家族管理中都顯現(xiàn)無遺。無論是戰(zhàn)略、策略、技術(shù)、管理、氛圍、心態(tài)上，都體現(xiàn)了中天通訊沒有抓住企業(yè)成長的關(guān)鍵期，實(shí)現(xiàn)從游擊戰(zhàn)向正規(guī)戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變，由幼稚向成熟的轉(zhuǎn)變，以至于不能適應(yīng)更高層次、更深程度的競(jìng)爭(zhēng)，最終走向滅亡。 中天通訊的隕落無外乎還是反映出企業(yè)應(yīng)該如何創(chuàng)新，政策如何保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)，成長中如何克服浮躁這些方面的問題。盡管是些常識(shí)性的東西，但像中天通訊這樣的企業(yè)依舊會(huì)層出不窮。這似乎有點(diǎn)悲哀，但做企業(yè)其實(shí)就是做些看似尋常最崎嶇、貌似容易卻艱辛的東西。只有鍥而不舍地堅(jiān)持和執(zhí)著，摒棄浮躁和投機(jī)，才有可能成就偉大的事業(yè)。
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