愛華網(wǎng)文 / 王 晨?在店里看，到網(wǎng)上買，已然成為越來越多顧客的選擇。?不管網(wǎng)絡(luò)銷售把自己打扮得多高科技，從商業(yè)本質(zhì)上講，它的崛起，靠的就是低價(jià)沖擊。在這一點(diǎn)上，它與價(jià)格屠夫格蘭仕和國(guó)美沒有什么二致。?于是，到底要不要上網(wǎng)，讓品牌的擁有者們非常頭疼，一如家電廠家當(dāng)初面對(duì)國(guó)美的崛起。他們也喜歡網(wǎng)絡(luò)，他們也開始在網(wǎng)上購物，但是要把他們的牌子放到網(wǎng)絡(luò)上去賣，他們不得不掂量傳統(tǒng)渠道商的態(tài)度。盡管有些經(jīng)銷商也開始在網(wǎng)上銷售，但是在既有的渠道管理體系里，這種人是被貶斥為亂價(jià)者和竄貨者的，在臺(tái)面上是要被千夫所指的（雖然大家心里都想這么干）。?有人認(rèn)為，如果網(wǎng)絡(luò)銷售不能給廠家整體的銷售大盤帶來增量，那么上網(wǎng)銷售不過是存量轉(zhuǎn)移，還會(huì)沖擊線下渠道的銷售，加大了渠道管理的難度，沒吃到肉還惹一身騷，不如不做。?但問題是：你不做，別人就會(huì)做。誰敢說已經(jīng)上網(wǎng)的實(shí)體品牌，和淘寶上的那些純互聯(lián)網(wǎng)品牌，沒有搶走你的存量？如果佰草集不上網(wǎng)銷售，說不定今后互聯(lián)網(wǎng)上就是芳草集的天下。?很多品牌至今不肯上網(wǎng)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的竄貨和仿冒貨已經(jīng)鋪天蓋地了，官方正貨若上了網(wǎng)，不降價(jià)不足以競(jìng)爭(zhēng)，降了價(jià)就沖擊了線下渠道，還不如維持現(xiàn)狀。?其實(shí)這些實(shí)體品牌要感謝網(wǎng)上的低價(jià)貨源或仿冒者。如果沒有這些攪局者，網(wǎng)民只好轉(zhuǎn)向那些互聯(lián)網(wǎng)品牌。“在店里看，到網(wǎng)上買”，固然傷害了傳統(tǒng)渠道，但顧客至少還忠于你的品牌、你的設(shè)計(jì)、你的產(chǎn)品。如果他們連佰草集的專柜都不看，直接奔著純互聯(lián)網(wǎng)品牌芳草集而去，那才是佰草集最大的悲哀。在網(wǎng)絡(luò)上買，你損失的只是部分毛利；如果買的時(shí)候都想不起你，那損失的則是你用無數(shù)金錢和時(shí)間積累起來的品牌和口碑。?存量轉(zhuǎn)移了，說明存量還在，只是換了個(gè)地方實(shí)現(xiàn)銷售，原來的渠道商受損，但你還贏得了代表未來的新渠道商。如果你不轉(zhuǎn)移存量，那么在未來的市場(chǎng)格局中，你可能就喪失了原有的地位，逐漸被邊緣化了。?對(duì)于廠家來說，最重要的是什么？是品牌，是顧客對(duì)你的認(rèn)同和忠誠，重視渠道云云，最終都是為了得到顧客的歡心。如果顧客都不認(rèn)識(shí)認(rèn)知認(rèn)同你，你手里攥著大把的渠道合作伙伴有什么用？現(xiàn)實(shí)恰恰相反，你在失去品牌之前，渠道就已經(jīng)拋棄了你。?
存量轉(zhuǎn)移，只是銷量從這個(gè)口袋放到了那個(gè)口袋，帶來的無非是正房太太與新來的三姨太爭(zhēng)風(fēng)吃醋；而品牌的轉(zhuǎn)移，則是釜底抽薪，會(huì)要了你的老命。
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