愛華網(wǎng)溫質(zhì)銘：2006年我們曾經(jīng)為空中網(wǎng)做過一個類似的活動，活動前有一輪調(diào)查，活動結(jié)束后我們還有一個調(diào)查，對比一下就能得出人們態(tài)度的變8202;化。 王敬：如果能建立起一個KPI評價體系，那么你每次具體的活動都有監(jiān)測，客戶能很快做出反應，而且每做完活動都能有一些數(shù)據(jù)，長期積累下來就能針對每一個行業(yè)建立起一個營銷偏好，這對你們的工作也會相當有幫助。如果能把這件事做好，我相信除了你現(xiàn)有的業(yè)務收入會成倍增長，另外光調(diào)研這一項一年的收入應該就能超過800萬8202;元。 新產(chǎn)品+老市場：增值服務有機會 王敬：剛才我們討論的都是一個方面，那就是走事件營銷的道路，我覺得大學生生意的另一個方向是，針對大學生的市場做多樣化的服務，比如你開始時提到的大學生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。 溫質(zhì)銘：對，現(xiàn)在的大學生普遍關心兩個問題，一個是娛樂，針對娛樂我們公司其實做了很多了，另一個是未來，即就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的問題。我認為大學生找不到工作的原因是他適應不了工作氛圍和社會給他的壓力，所以我想辦一個培訓，專門針對即將畢業(yè)的大學生做一些就業(yè)前的實際輔導，提高他們的適應力。
王敬：培訓是個很好的方向。在學校里開連鎖商店有戲嗎？以前有人跟我提過，我覺得想法還是很好的，做超市賣一些學生日常必需品。 溫質(zhì)銘：中國的高校比較特殊，它基本上是一個行政化的機構(gòu)。據(jù)我的了解，中國有一定規(guī)模的高校都成立了后勤集團公司，比如清華大學的后勤集團一年的贏利都有好幾個億，賣日用品的超市就是后勤集團的地盤，外人想進入學校已有的超市體系是很困難的。也許你干點別的不跟后勤集團沖突的東西還行，比如哈根達斯曾經(jīng)在清華開過一個店，如果把這樣的小店復制到其他的學校去，應該還有一些可行性。 王敬：這么說來，校園這個市場看起來很大，但由于后勤行政化權力的強大，可進入的空間也是有限制的，如何突破大學的行政化管理是一個問8202;題。 溫質(zhì)銘：網(wǎng)絡也許是改變這個格局的一個機會，目前針對大學校園的網(wǎng)站主要提供的是社交服務，依靠廣告生存，做活動的很少。 王敬：校內(nèi)網(wǎng)可能是目前做得最好的一家網(wǎng)站，但核心贏利模式還是廣告。其他廣告媒體形式呢，有可能在每個宿舍里裝一臺電視嗎？ 溫質(zhì)銘：曾經(jīng)有廠商在一些高校做嘗試，在每個宿舍都放一臺電視，但效果應該不怎么樣，反正現(xiàn)在很少見了；也有在學校做燈箱廣告的，比如在每個宿舍樓門口放一個大的燈箱廣告、在學校里上很多框架廣告等。 王敬：對，這些已經(jīng)有很多人在做了。除此之外呢，學校還有些什么樣的機會？ 溫質(zhì)銘：我曾經(jīng)想做一個類似于攜程的票務公司。學生的娛樂消費需求其實挺大的，比如演唱會、音樂會、話劇等，通過我這個票務公司，學生購票可以打折。去年我們曾經(jīng)跟保利合作過兩次，當時他們在首體做了一個演出，票賣得并不好，所以他找到我，我們幫他把剩下的票以1折的價格全部賣給了大學生（原價1380元）。不光是演出的票，肯德基、麥當勞等餐廳的就餐券也可以以這樣的形式銷售。 王敬：賣票是個很好的想法，我記得MTV就曾經(jīng)做過類似的事。MTV一年在中國會搞很多個音樂會，他們做一張卡，購卡的人能參加所有的音樂會，這相當于預付費模式。對于學生，也許可以采用類似的形式，比如買一張價值150塊錢的卡后可以在一年之內(nèi)參加10次在北京某些劇院舉辦的音樂會。不過，這個模式的困難在于：生意變大之后，如何防范票流向社會上的傳統(tǒng)渠道中去。 溫質(zhì)銘：管理上需要想辦法完善。 王敬：看來校園的生意不錯，但可做的大生意不太多。在美國和歐洲短期雇員市場很大，事實上好多公司的活都是兼職（Part-time）做的，校園里大一、大二、大三的學生做勤工儉學的很多，在中國也可以成立一個專門做短期人力派遣的公司，專門把這些臨時工作需求發(fā)包給學生做。 總之，學生生意應該還有許多有待挖掘的地方，如果能把學校玩轉(zhuǎn)，首先肯定不是個小公司，其次肯定是很賺錢的公司。??
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