愛華網(wǎng)從我身上能學(xué)到什么？”鄭李錦芬重復(fù)著問(wèn)題，目光頓時(shí)變得游離起來(lái)，甚至有點(diǎn)不知所措，她轉(zhuǎn)過(guò)頭看向顏志榮。右手邊的顏志榮哈哈大笑，安利大中華區(qū)行政總裁，這時(shí)正將自己1.9米高的身軀斜放在矮矮的轉(zhuǎn)椅上，用一只手托著腮，長(zhǎng)長(zhǎng)的腿支撐著地面漫不經(jīng)心地轉(zhuǎn)動(dòng)著轉(zhuǎn)椅，“這個(gè)問(wèn)題我來(lái)回答比較適合，鄭總的成功源自于聘請(qǐng)好的員工?！闭f(shuō)完坐直了身體，展露出一個(gè)堅(jiān)定的微笑。 此時(shí)的鄭李錦芬也因此徹底放松下來(lái)。作為安利（中國(guó)）日用品有限公司董事長(zhǎng)，1977年加入安利的鄭李錦芬從1993年籌建安利（中國(guó)）時(shí)便開始與顏志榮共事，近20年的合作早已讓他們默契十足。事實(shí)上，在安利（中國(guó)）有這樣長(zhǎng)時(shí)間共事的同事并不少見，核心管理團(tuán)隊(duì)幾乎都是15年前安利（中國(guó)）成立之初時(shí)加入的。在鄭李錦芬的管理理念里，“安利是杰·溫安格與理查·狄維士?jī)蓚€(gè)美國(guó)人創(chuàng)立的家族企業(yè)（1959年），我希望安利在中國(guó)也像一個(gè)溫暖的‘大家庭’?！?p> 鄭李錦芬每個(gè)月會(huì)給員工寫一封“家書”，娓娓道來(lái)，訴說(shuō)這一個(gè)月來(lái)發(fā)生的事情。身處管理高層的她會(huì)隨時(shí)將女性溫柔的一面展現(xiàn)給員工。她會(huì)開心地跟你說(shuō)，“當(dāng)我得知自己被《福布斯》評(píng)為‘全球百位最具影響力女性’時(shí)，第一個(gè)通知了我的先生和孩子，我想讓他們分享?！?p> 鄭李錦芬喜歡淡淡地微笑?？墒牵谶@份平和的溫柔背后其實(shí)也有一份中國(guó)女性特有的堅(jiān)韌。因?yàn)橹变N業(yè)在中國(guó)的發(fā)展并非一路平坦，而安利風(fēng)雨無(wú)阻地走過(guò)了15年，2009年以200億元的銷售額位列中國(guó)直銷企業(yè)首位（第二位完美公司銷售額為70億元）。鄭李錦芬的人生信條是：“在困難面前，沒有男人和女人的區(qū)別。”這就是她的堅(jiān)強(qiáng)和智慧。 市場(chǎng)意志
1998年4月21日，中國(guó)政府宣告所有以直銷、傳銷形式銷售的公司一律關(guān)閉，安利未能幸免。這意味著，1995年開業(yè)的安利（中國(guó)）公司不到3年就要面臨關(guān)張的深淵了。凌晨?jī)牲c(diǎn)，北京長(zhǎng)安街上的安利辦公室依然燈火通明，鄭李錦芬撥通了美國(guó)總部的電話，老創(chuàng)辦人理查·狄維士說(shuō)了兩句話：“So what do you think the headquarter can do for you？（總部可以給你們什么幫助？）”“We will persist?。ㄎ覀儠?huì)堅(jiān)持到底!）”支持是得到了，但如何抉擇、怎樣做，還必須由她自己決定。那一晚，鄭李錦芬徹夜未眠。 回憶起來(lái)，鄭李錦芬認(rèn)為那是她遇到的最困難的事情?！爸变N模式”是安利起家之本。直銷起源于美國(guó)，是指企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式，含單層直銷和多層直銷。但傳到中國(guó)以后，卻產(chǎn)生了變異，比如傳銷。 “那時(shí)，由傳銷引發(fā)的詐騙非常猖獗，如果政府不下達(dá)一刀切的禁令，就無(wú)法保障廣大民眾的利益?！痹谝股钊遂o的思索中，鄭李錦芬理解了中國(guó)國(guó)情，但并不是說(shuō)她放棄了中國(guó)市場(chǎng)。鄭李錦芬確立了“不慌、不亂、不離、不棄”的八字方針，在連夜發(fā)出的公告中清晰地寫著：“安利一定可以找到出路?！编嵗铄\芬的堅(jiān)強(qiáng)與智慧在這次磨難中顯現(xiàn)出來(lái)。此后，安利（中國(guó)）一面全面停止工作，忍受著每月千萬(wàn)元人民幣的損失；一面繼續(xù)裝修著公司剛在廣州最高建筑物（中信廣場(chǎng)）花巨資買下的辦公室。 其實(shí)，從禁令發(fā)出的那一天起，鄭李錦芬就知道，自己必須做出退讓。她開始往返于商務(wù)部、工商局等多個(gè)政府部門，向他們說(shuō)明安利的實(shí)際情況和退讓的誠(chéng)意。因?yàn)樗宄刂?，中?guó)是一個(gè)多么龐大的市場(chǎng)。1990年還在安利（香港）擔(dān)任總經(jīng)理的鄭李錦芬便敏銳地讀懂了內(nèi)地市場(chǎng)，當(dāng)她將投資中國(guó)內(nèi)地的計(jì)劃書擺到查·狄維士面前時(shí)，說(shuō)了這樣一句話：“如果把香港比作一個(gè)小河塘，臺(tái)灣就是湖泊，而到了內(nèi)地才知道什么是大海。”正是這句話打動(dòng)了安利的創(chuàng)始人。1992年，安利（中國(guó)）工廠在廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)奠基，1995年正式開業(yè)。開業(yè)之后的第三年（1997年），安利（中國(guó)）的銷售額就達(dá)到了14億元，如今中國(guó)成為安利全球最重要的市場(chǎng)之一。
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