愛(ài)華網(wǎng)世博會(huì)來(lái)到中國(guó)了!這是一次讓世界了解中國(guó)的機(jī)會(huì),也是中國(guó)更深層次融入世界的機(jī)會(huì)。世界博覽會(huì)擁有近160年歷史,被譽(yù)為世界經(jīng)濟(jì)科學(xué)技術(shù)界的“奧林匹克盛會(huì)”。2010年上海世博會(huì)吸引了來(lái)自全球200多個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織參展,預(yù)計(jì)將有7000萬(wàn)名游客。
對(duì)于中國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō),這是走過(guò)曲折和坎坷之后,讓中國(guó)主流經(jīng)濟(jì)更深層次地理解、接納,以便能夠更深入地融入主流社會(huì)的好機(jī)會(huì)。然而,打開(kāi)百度,鍵入“世博 直銷(xiāo)”,搜索到的信息,大多是傳統(tǒng)企業(yè)以產(chǎn)品直銷(xiāo)的方式參與上海世博會(huì)的消息,鮮有直銷(xiāo)企業(yè)尤其是內(nèi)資企業(yè)參與世博的信息。 據(jù)筆者了解,目前少數(shù)一些參與了世博會(huì)的直銷(xiāo)企業(yè),大多是有外資背景的老牌企業(yè)。例如安利公司,被批準(zhǔn)為“中國(guó)2010年上海世博會(huì)志愿者專(zhuān)業(yè)支持機(jī)構(gòu)”,有關(guān)管理機(jī)構(gòu)在授予安利這項(xiàng)殊榮時(shí)特別談到,“鑒于安利(中國(guó))在5萬(wàn)多名安利志愿者管理方面的成功經(jīng)驗(yàn),經(jīng)雙方友好協(xié)商,確定由安利為世博志愿者的激勵(lì)及管理提供智力支持”。這無(wú)疑將為安利贏得良好的口碑和影響力。此外,安利還將與沃爾瑪、GE、波音、VISA等傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的知名公司一道,共同成為上海世博會(huì)美國(guó)館的官方贊助商。 筆者認(rèn)為,參與世博,既可以為本企業(yè)贏得“眼球”和長(zhǎng)遠(yuǎn)口碑,也可以為整個(gè)行業(yè)樹(shù)立正面形象。在參與的方式和深度上,各家企業(yè)當(dāng)然可以有自己的選擇,但下列幾種方式不失為可考慮之選。 第一,突出企業(yè)形象的展示,展現(xiàn)作為社會(huì)公民的責(zé)任感。同為世博會(huì)加油助威,安利就能夠通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示、WAP手機(jī)網(wǎng)站互動(dòng)、網(wǎng)上世博安利品牌主題館及場(chǎng)外配套宣傳活動(dòng),詮釋其贊助世博的主題“夢(mèng)想點(diǎn)亮生活”,展現(xiàn)安利透過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、事業(yè)良機(jī)和企業(yè)社會(huì)責(zé)任幫助人們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的高端形象。不僅如此,安利還策劃了“愛(ài)心手牽手世博會(huì)青少年體驗(yàn)營(yíng)”活動(dòng),屆時(shí)將有來(lái)自全國(guó)各地的150名兒童齊聚上海,通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)盡情體驗(yàn)世界的發(fā)展,建立良好的世界觀和人生觀。 內(nèi)資背景的直銷(xiāo)獲牌企業(yè),即使利用世博會(huì)的機(jī)會(huì),所策劃的活動(dòng)也大多是把日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)貼上了“世博會(huì)”的標(biāo)簽。無(wú)論是參與的深度和廣度,都差強(qiáng)人意。比如,某企業(yè)自稱(chēng)“為了規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展,攀登營(yíng)銷(xiāo)新高峰”而舉行啟動(dòng)大會(huì),實(shí)質(zhì)上只是由企業(yè)主辦、經(jīng)銷(xiāo)商參加的內(nèi)部活動(dòng),只是在會(huì)議的宣傳中打出了“世博牌”。
第二,參與官方活動(dòng),提升公關(guān)形象。某外資企業(yè)所策劃的志愿者活動(dòng),其立意較高,他們聯(lián)合上海世博局、上海精神文明辦、上海團(tuán)市委共同主辦活動(dòng),向打工子弟學(xué)校、敬老院、福利院征集人們對(duì)世博會(huì)的祝福,還進(jìn)行了與世博相關(guān)知識(shí)的宣講和互動(dòng)。玫琳凱(中國(guó))則在全國(guó)范圍內(nèi)舉行了“聆聽(tīng)中國(guó)的聲音——華夏方言征集令”活動(dòng),向志愿者廣泛征集用方言錄制的世博祝福。 江蘇隆力奇生物科技股份有限公司成為了世博會(huì)蘇州館戰(zhàn)略合作伙伴,其產(chǎn)品也成為蘇州館貴賓指定禮品。一向注重公關(guān)的完美公司,組成了由550名員工參加的“完美中國(guó)”龐大方陣,參與中山市第23屆“慈善萬(wàn)人行”活動(dòng),并將在世博園的中山展館進(jìn)行展示。美樂(lè)家(中國(guó))日用品有限公司配合上海市工商局舉行的“反傳銷(xiāo)、迎世博”活動(dòng),為其公關(guān)形象增分不少。新時(shí)代公司則在世博中國(guó)館的“航天館”覓得一席之地，展現(xiàn)品牌現(xiàn)象。 這些企業(yè)各出奇招,不僅搭上了世博這班車(chē),也提升了行業(yè)形象,值得其他企業(yè)借鑒。
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