愛華網(wǎng)策劃/執(zhí)行 劉輝 張雁彥 第一桶金是一個跟創(chuàng)業(yè)有關的概念，它是人們在創(chuàng)業(yè)過程中獲得的第一筆財富。其中除了金錢以外，還包括人脈資源、社會地位等一切有可能改變你的生活品質、滿足你向往的生活環(huán)境并且能對將來的拓展起到關鍵作用的物質總和。 在中國，至少有十分之一的人考慮過創(chuàng)業(yè)，但成功比例最多為萬分之一，這個落差讓人揪心。 或許對于部分起點高的人而言，能夠通過各種渠道迅速找到創(chuàng)業(yè)的突破口，掙得第一桶金，但對于僅憑滿腔熱血去空手套白狼的普通創(chuàng)業(yè)者來說，賺取第一桶金幾乎難如登天。正如一個古戲所唱：“一文錢買雞蛋、蛋變雞、雞變蛋能變個沒完。”而大多數(shù)人卻就差那一文買蛋錢。 在國家制度愈來愈完善、市場愈發(fā)透明的當下，幾乎不可能再有人能像當年的李嘉誠、黃光裕那樣，找到一種近乎完美的商業(yè)模式，建立起堅不可摧的商業(yè)帝國。后來者只能見縫插針，在前人的足跡上細分市場，期待能從中挖掘到人生的第一桶金。 據(jù)專家分析，沒有陣痛的創(chuàng)業(yè)，是弱不禁風、容易土崩瓦解的，反而獲得第一桶金越艱難的人，成就往往越高。 賺取第一桶金之所以重要，除了金錢本身之外，還在于這個讓人在坐過山車般的刺激感中反復失落的過程，能快速歷練人的心智?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”，原始積累只是接近成功的第一步，之后便是無休止的創(chuàng)業(yè)征戰(zhàn)。因此，苦練內(nèi)功是必不可少的。 本篇策劃將通過案例講述、解析，把“如何賺取第一桶金”拆分為五種模式，望能給予困惑中的創(chuàng)業(yè)者們有效的啟示和借鑒。 信息型： 時時刻刻緊盯市場 所謂信息創(chuàng)業(yè)，是指持有少量資金的創(chuàng)業(yè)者，通過對市場的分析和對信息或政策的敏銳嗅覺，參與或開發(fā)某些項目（不一定是能夠長期發(fā)展的項目），而獲取的大量資金，即第一桶金。 而捕捉信息的能力，實際上只取決于個人對社會和市場的綜合判斷，與智力無關，是一種后天累積起來的資本。 玩轉信息：小本連環(huán)投資 廣州天地食品集團董事長、素有“豬肉大王”之稱的陳生，信奉“像找戀人一樣找事業(yè)”。 2008年，陳生這個不信邪的執(zhí)拗男人，硬生生地“打亂”了豬肉市場的秩序，改變了人們的消費習慣。他跟統(tǒng)領豬肉市場幾十年的個體大軍血拼，短短一年，他讓顧客高價買肉還喜笑顏開。迄今為止，陳生的“壹號土豬”已經(jīng)在廣州各個農(nóng)貿(mào)市場和超市里開了近150家連鎖店，單店年營業(yè)額最高達300萬元，一個關于豬肉市場的統(tǒng)籌夢想已然在路上。 在實現(xiàn)以連鎖豬肉檔口為安身立命之本之前的20年，陳生不止一次撰寫著傳奇。然而，每個表面風光的大成者，都會經(jīng)歷一個艱難的累積過程。 當年，北大經(jīng)濟學專業(yè)畢業(yè)的陳生并沒選擇在廣州市委辦公廳里繼續(xù)工作，而走了另一條令全家人始料未及的路——創(chuàng)業(yè)。 1990年初，北運菜的價格從正常年份的3~5毛降到1毛，陳生預感到下個菜季農(nóng)民不會種菜了，菜價必定成倍增長。他隨即用手里僅有的幾千元承包了一大片土地，雇了十幾個貴州民工種菜。 1990年11月4日新菜上市，不出陳生所料，菜價漲了好幾倍。 在賣菜的過程中，陳生發(fā)現(xiàn)，菜價與氣溫有著緊密的聯(lián)系。氣溫低時，菜價就高。那年冬至前一天，氣溫還有20℃，菜只賣1毛一斤，陳生從農(nóng)民手里收購了一大批蔬菜。冬至那天，氣溫驟降到6℃，陳生手里的蔬菜，價格從1毛漲到7毛……賣菜半年，他凈賺了100萬元。 然而，100萬元對于憧憬著1000萬元為第一桶金的陳生而言，還相差甚遠。
手里有了錢，陳生便不愿繼續(xù)憋屈當菜農(nóng)，再說菜農(nóng)在陳生的“先發(fā)制人”之下，也開始偷拳，市場逐漸規(guī)范，再沒有漏洞可填，于是陳生轉而將目光聚焦在了當年炙手可熱的房地產(chǎn)業(yè)上。 1991年，房地產(chǎn)市場開始升溫，陳生空手套白狼，用賣菜賺來的一百多萬元和從朋友處借的200萬元買了6畝地，準備進軍樓市。這是一個比史玉柱更早出名的人，對當時滿腔熱血、執(zhí)著的陳生來說，他幾乎無視同行的提醒，“要先融資，就算不先把樓蓋好，也要湊足蓋樓的錢，不然后患無窮。” 陳生固執(zhí)地聘請了20名設計師，五天內(nèi)拿出了商品房的平面立體圖。這樣的高效率，在當時拿出一張圖紙至少需要三個月的湛江樓市，引起了熱議。之后，陳生在空曠的工地上打出6米高的廣告牌，以比市場均價低30%、比成本高30%的價格預售樓房。從買地到賣房，陳生只用了6天時間。不到兩周，商品房銷售一空，陳生的第一桶金1000萬元收入囊中，并在短短三年內(nèi)，一躍成為湛江房地產(chǎn)的龍頭老大，占據(jù)了半壁江山。 堪稱傳奇的人物，必有傳奇的個性，陳生最常掛于嘴邊的一句話是，“我從不排隊?！本拖裨诒贝笞x書時，陳生寧可游走在5個擁擠的食堂之間，也不排隊；在市委機關論資排輩慢慢熬，說不定能混個局級干部，但他不“排隊”，毅然出走。 或許因為文人對自由的向往，充斥著陳生意氣風發(fā)向前沖。一路撿項目，又一路斬立決，像尋找戀人一樣尋覓著能讓他至死不渝的事業(yè)，但歸根結底，陳生的第一桶金來得快速而猛烈，他對信息的敏銳捕捉和清醒的頭腦，讓他在瞬息萬變的信息浪潮中乘風破浪。 把準信息：SOHO逆向吸金 當人們得知張林毅然注冊公司，殺入外貿(mào)行業(yè)時，都以為他瘋了。此前，就職于一家外貿(mào)公司的張林難逃失業(yè)的命運，“葬身”經(jīng)濟危機之中。很快，張林在家做起了外貿(mào)“soho族”，與之前就職的公司不同，他要做的不是出口，而是進口。 以往與國外客戶接觸時，張林察覺到，金融危機對國外廠商的影響遠大于國內(nèi)，面對中國這個廣闊的市場，急于為產(chǎn)品找到銷路的國外廠家，大都處于饑渴狀。張林實際上是跳出了國內(nèi)出口的瓶頸逆市而上。 張林的第一筆業(yè)務，來自一家經(jīng)營“洋零食”的德國公司。這家公司代理著歐洲幾十個暢銷巧克力、糖果和咖啡品牌。受金融危機的影響，該客戶急于回籠資金，給張林的報價比幾個月前低了40%，并且不要求張林開具信用證，而采取貨到付款的方式。在與對方商談時，張林已開始四處尋找買家，由于他的產(chǎn)品價格比國內(nèi)同類產(chǎn)品批發(fā)商低了很多，貨還沒到，就被訂購一空。 有了第一筆利潤作為流動資金，張林繼續(xù)挖掘“逆向商機”。除了從出口到進口的逆向生意外，他又發(fā)現(xiàn)了一種尋找逆向生意的途徑。 張林之前就職的外貿(mào)公司，主要從事小禮品出口，公司從江浙一帶的禮品加工企業(yè)進貨，銷往歐洲市場。每年的11月，由于圣誕節(jié)將至，本是這些產(chǎn)品出口的旺季，然而受金融危機的影響，國外訂單大幅減少。一些對市場變化反應慢的加工企業(yè)，積壓了大量的圣誕禮品，價格比平時低了20%以上。 張林靈機一動，大量采購這些廠家積壓的圣誕禮品，再低價銷往國內(nèi)市場，這些原本銷往歐洲市場的精致的圣誕禮品，頗受國內(nèi)經(jīng)銷商和消費者的青睞，最關鍵的是價格便宜，張林很快打開了國內(nèi)經(jīng)銷渠道。 危機是一把雙刃劍，牽制反應緩慢的人，反之，成就反應迅速的人。
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