愛華網(wǎng)拍完孕婦，李科算好時(shí)間又主動(dòng)給客戶打電話，稱可免費(fèi)為寶寶拍滿月照。由于李科的攝影技術(shù)不錯(cuò)、無店租和人力成本、價(jià)格既低廉又靈活，開始有客戶主動(dòng)找他為寶寶拍兩個(gè)月、三個(gè)月、四個(gè)月的紀(jì)念照。李科這才實(shí)行拍照收費(fèi)，而客戶在體驗(yàn)了李科一流的技術(shù)和周到細(xì)致的服務(wù)后，也心甘情愿掏錢買單。 李科堅(jiān)信世界上最偉大的銷售員喬·吉拉德的至理名言，“一個(gè)客戶背后有250個(gè)潛在客戶。”隨后，口碑良好的李科，陸續(xù)被外出旅游或辦紅白喜事的顧客邀請(qǐng)跟拍。目前，長(zhǎng)期上門拍照的客戶已發(fā)展到近30個(gè)，為了擴(kuò)大客戶群，李科還將“上門拍攝”的概念通過圖片配文字的方式，發(fā)布到附近幾個(gè)社區(qū)和一所高校的網(wǎng)站上，生意額很快隨之翻番。 據(jù)李科介紹，目前他接生意主要有三個(gè)途徑，一是通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖擴(kuò)大知名度；二是通過朋友介紹業(yè)務(wù)并利潤(rùn)分成；三是老客戶口碑相傳。如今他的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：上門跟拍300元/半天、500元/天；制作相冊(cè)400~1600元（利潤(rùn)30%左右）；每月接12~25個(gè)單，除去路費(fèi)、化妝品和道具租用費(fèi)等，一個(gè)月純收入在1萬元左右。 即便李科的“工作室”將來有可能隨著規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成傳統(tǒng)工作室或影樓，但不可否認(rèn)，李科巧妙地規(guī)避了攝影行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，成功賺取了第一桶金。 空手套白狼 中原工學(xué)院的大學(xué)生何永亮對(duì)網(wǎng)絡(luò)很感興趣。他大一暑假進(jìn)入河南一家網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和業(yè)務(wù)推廣，通過電話營銷、陌生拜訪等方式去接觸各類企業(yè)。起初，何永亮雖然吃了不少閉門羹，但他在營銷方面的天賦很快得以體現(xiàn)，一連談下好幾個(gè)單，還與對(duì)方老板稱兄道弟。 不久，朋友張流要去鞏義市開公司，專門從事網(wǎng)站建設(shè)、推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)業(yè)務(wù)，邀請(qǐng)何永亮入股。當(dāng)時(shí)，鞏義有5000多家中小企業(yè)，雖然許多企業(yè)建了網(wǎng)站，但設(shè)計(jì)差、鏈接少、搜索率低，因此市場(chǎng)潛力巨大。何永亮一口答應(yīng)了。 為了籌錢入股，何永亮找到以前的一個(gè)客戶朋友韓勇彬融資。為了打動(dòng)對(duì)方，何永亮為韓勇彬的公司網(wǎng)站做了一個(gè)免費(fèi)優(yōu)化，并利用SEO（一種能增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站能見度的辦法）進(jìn)行推廣，讓該公司網(wǎng)站在全國各大搜索網(wǎng)站上排名提前。如此一來，該企業(yè)95％的單子來自于網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)月純利潤(rùn)達(dá)到30萬元，比以前提升了60%。收效極佳的韓勇彬當(dāng)即拍板出15萬元，支持何永亮入股。 隨后，何永亮和張流在鞏義市租了一層樓，配備了教室、多媒體室等，招聘了業(yè)務(wù)員、客服人員和技術(shù)人員數(shù)名，迅速成立了公司。 實(shí)際上，近二十年來，通過空手套白狼發(fā)家致富的人比比皆是。一向低調(diào)的匯源食品董事長(zhǎng)朱新禮，當(dāng)年用全部身家買下一家虧損超過千萬元的罐頭廠。他通過引進(jìn)國外的設(shè)備、以產(chǎn)品作抵押在國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，在一定期限內(nèi)將產(chǎn)品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次性抵還合作項(xiàng)目的款項(xiàng)。隨后在20多個(gè)德國專家、工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，朱新禮的工廠開始生產(chǎn)產(chǎn)品，先后在德國慕尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務(wù)——3000噸蘋果汁，金額為500多萬美元。朱新禮由此掘得第一桶金，也為如今家喻戶曉的匯源集團(tuán)打響了第一炮。 專家點(diǎn)評(píng)： 拍全家福、寶寶照、孕婦寫真早已大眾化，因此靠拍照賺錢并不稀奇。雖然攝影是一門技術(shù)活，李科之所以成功，并不在于技術(shù)，而是抓住了上門攝影市場(chǎng)近乎空白的契機(jī)。除此之外，創(chuàng)業(yè)者還須擬定好項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，否則很可能因?yàn)楸桓L(fēng)者瓜分市場(chǎng)，最終慘淡收?qǐng)觥?p> 空手套白狼比較適用于資金少、智力高、有前瞻性的創(chuàng)業(yè)者，因此創(chuàng)業(yè)者在考慮用這種模式創(chuàng)業(yè)時(shí)，必須要注意：1.不能盲目; 2.結(jié)合自身優(yōu)勢(shì); 3.順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)。 其它模式： 掘金高招層出不窮 每個(gè)人都可以努力挖掘自己在某方面的天賦，譬如公關(guān)能力、觀察力和判斷力，或是對(duì)某個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入研究，必定能找到一種適合自己累積原始資金的方式。 免費(fèi)廣告 最近，杭州下沙高教園區(qū)出現(xiàn)了一位“廣告怪客”。他自掏腰包，每個(gè)月免費(fèi)提供幾萬元的紙張和復(fù)印費(fèi)用給復(fù)印店老板，附近學(xué)生和老師只需簽名登記，一天便可在相應(yīng)的復(fù)印店免費(fèi)復(fù)印10張資料。此人名叫顧代茂，是一家廣告公司的老板。他接手的廣告，其載體不是雜志、報(bào)紙，而是復(fù)印紙。顧代茂將承接的廣告內(nèi)容印在復(fù)印紙的一面，再免費(fèi)提供給復(fù)印店，將顧客需要復(fù)印的內(nèi)容印在廣告的背面。去年一年，顧代茂拉了幾個(gè)大單子，合計(jì)有200萬元左右。 點(diǎn)評(píng)：這種“免費(fèi)復(fù)印營銷”的宣傳效果很好，不但留存時(shí)間長(zhǎng)、廣告容易被接受和相互傳播，受眾群體也很集中。由于公司承接的廣告大多是17~25歲的年輕人消費(fèi)品，廣告基本不會(huì)出現(xiàn)超出目標(biāo)客戶市場(chǎng)的浪費(fèi)。 借雞生蛋 2009年底，一心想做生意的廣東雷州農(nóng)民孫廣才，找親戚朋友借了筆錢買了一輛摩托車，到城里做起了“搭客”業(yè)務(wù)，兩個(gè)月后便把借來的錢還清了。但孫廣才琢磨著這活兒永遠(yuǎn)做不大，一年后，他賣了摩托車，找了兩個(gè)朋友湊份子，共4萬元，買了輛破爛的二手中巴車，辦了經(jīng)營執(zhí)照，搞起了客運(yùn)。由于駕駛路線在城鄉(xiāng)結(jié)合部，流動(dòng)人口多，孫一個(gè)月能分到3000元左右。最近，孫廣才又找當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家朋友融資，準(zhǔn)備再買了幾輛中巴車，擴(kuò)大經(jīng)營。 點(diǎn)評(píng)：不可否認(rèn)，用別人的錢為自己辦事是高明的。孫廣才從一個(gè)一文不名的農(nóng)民，到如今月入近萬元，這個(gè)飛躍取決于他個(gè)人的膽量和策略。荀子曾指出：“君子非生異也，善假于物也?！币簿褪钦f，一個(gè)人的成功并非因?yàn)橹腔鄢?，而是因?yàn)樯朴诶蒙磉叺氖挛铩?p> 專業(yè)的力量 2008年4月，李鵬飛在湛江百信達(dá)鞋城開了一家鞋店，貨源來自廣州解放南路鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。最初，李鵬飛是什么鞋好賣就賣什么鞋，一雙鞋可以賺5~20元，一天可以賣出30雙鞋，節(jié)假日能賣100多雙。隨后，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致同行之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，李鵬飛開始向廠家定制各種款式、顏色的鞋，價(jià)格比以前更低，款式和質(zhì)量卻更好。目前，李鵬飛在湛江有三間店鋪，還租了一個(gè)鞋庫。今年48歲的李鵬飛準(zhǔn)備再開幾間鞋店，搞連鎖經(jīng)營。為此，李鵬飛的鞋庫里已儲(chǔ)備了上萬雙各種款式的鞋子。 點(diǎn)評(píng)：廣東的皮鞋市場(chǎng)之所以興旺，是因?yàn)橄鄬?duì)于一個(gè)需求較大的市場(chǎng)，小本經(jīng)營者數(shù)量雖多，但只要能在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上找到突破口，便能發(fā)現(xiàn)生存空間。正如記者采訪過的許多經(jīng)營得法的小本經(jīng)營者一樣，雖然資金實(shí)力不強(qiáng)，但懂得盡力去避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，繼而在能夠發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的空間中生存下來。 采訪后記 創(chuàng)業(yè)成功的法寶是什么？ 和許多創(chuàng)業(yè)者一樣，小編一向?qū)δ切┏晒Φ膭?chuàng)業(yè)者如何獲取第一桶金非常感興趣，而且有過無數(shù)猜想：他們的創(chuàng)業(yè)資金是不是有恩人相助？他們選項(xiàng)目時(shí)是不是有先知先覺？他們的成功是不是全靠運(yùn)氣？編罷本組稿件，我頓時(shí)釋然——原來創(chuàng)業(yè)靠的全是他們自己！ 無論是靠一技之長(zhǎng)獲取第一桶金的那幾個(gè)鮮活人物，還是靠多年積攢崛起的那幾個(gè)感人故事，以及靠智慧成功的那幾個(gè)身影……他們普通得不能再普通，我們身邊的每個(gè)人都能依樣畫葫蘆，以他們?yōu)榘駱佣@得成功，但為什么成功的只是他們？ 究其原因，不外以下幾個(gè)方面： 信念和勤勞成就了他們。他們有一個(gè)共同信念就是總有一天會(huì)成功，張妻10年存錢，為的是有了本錢，總有一天她會(huì)做大，告別苦日子；李小玲兼職多年積攢創(chuàng)業(yè)本金，是因?yàn)樗龍?jiān)信“麻布袋上繡花”市場(chǎng)巨大，他們的成功，正是信念給了他們巨大動(dòng)力。成功者們的另一個(gè)共同特點(diǎn)是勤勞，在眾多創(chuàng)業(yè)者中，哪個(gè)不能吃苦耐勞？哪個(gè)又不是身先士卒，率先垂范呢？任何時(shí)代的創(chuàng)業(yè)，靠當(dāng)甩手掌柜成功的幾率微乎其微。 智慧和誠信成就了他們?！柏i肉大王”之稱的陳生準(zhǔn)確判斷蔬菜和房地產(chǎn)的市場(chǎng)需求鼓搗成了億萬富豪、匯源食品董事長(zhǎng)朱新禮空手套白狼演繹一段商業(yè)佳話，吉利汽車集團(tuán)的董事長(zhǎng)李書福自己動(dòng)手造出高檔小轎車，他們靠的就是智慧，市場(chǎng)從來拒絕愚鈍的人，商業(yè)智慧能讓一潭死水掀起層層波瀾，能讓危機(jī)轉(zhuǎn)化為商機(jī)。名不見經(jīng)傳的汽修廠劉傳清、洗衣店張銘芳和家庭攝影工作室李科靠誠信打開了市場(chǎng)。任何時(shí)候，智慧和誠信都是事業(yè)成功的法寶，他們相生相伴，比翼齊飛。
機(jī)遇和信息成就了他們。人們常說的運(yùn)氣，很大程度就是機(jī)遇，機(jī)遇和信息并存，知道了信息，不去抓住它，等于白白失去了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。張妻如果知道了蛋糕的市場(chǎng)需求，而不去主動(dòng)出擊，或許她到現(xiàn)在還在一個(gè)小角落賣小面；“豬肉大王”陳生當(dāng)年在賣菜的過程中發(fā)現(xiàn)菜價(jià)與氣溫有著緊密的聯(lián)系，如果他不抓住機(jī)會(huì)大批販賣蔬菜，他的人生就會(huì)改寫。很多人未抓住機(jī)會(huì)，不是他們的市場(chǎng)嗅覺不靈敏，而是缺少勇氣和冒險(xiǎn)精神。商戰(zhàn)中，當(dāng)自己準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，拼死一搏，事半功倍。 成功者的成功模式有很多，但他們經(jīng)歷的無論多么玄乎，也不外乎具有上述幾個(gè)方面的特質(zhì)，離開了這些，必將一事無成。
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