然而祝氏兄弟一心想讀書做官，無(wú)心經(jīng)商，便委托徽州人姚某任經(jīng)理，店內(nèi)業(yè)務(wù)全由他掌管。祝氏兄弟倆由于屢試不第，也就心灰意冷，欲返原籍，遂將該店以六千兩銀子盤給了蘇州人程蘆舟等人經(jīng)營(yíng)，姚仍被聘為經(jīng)理。若干年后，該店又轉(zhuǎn)為由程蘆舟之子程用六（此人個(gè)小矮胖）、李訕石（此人年事已高，胡須及胸）及姚應(yīng)生（此人身高腳長(zhǎng)）三人合伙經(jīng)營(yíng)。當(dāng)時(shí)，一些老顧客覺得這三人長(zhǎng)相有趣，便給他們?nèi)齻€(gè)各取綽號(hào)，稱程氏為“大阿?！?，李氏為“老壽星”，姚氏為“長(zhǎng)腳”。俗話說(shuō)：“綽號(hào)生風(fēng)”，于是一傳十、十傳百，老顧客們見了面都只直呼他們的綽號(hào)而不再叫他們的真名，久而久之，都忘記真實(shí)姓名了。所以這三個(gè)人在給店取名字時(shí)，來(lái)了個(gè)順?biāo)浦?，采納了曾在蘇州開過(guò)福祿壽綢廠的李訕石的提議：從每個(gè)人的綽號(hào)中各取出一個(gè)字來(lái)，“老壽星”取出個(gè)“老”字，“長(zhǎng)腳”取個(gè)“腳”字，諧音為“介”，“大阿福”取個(gè)“?！弊?，三字合并成店號(hào)：“老介?！?。如此，只需在原店名“介福”前加個(gè)“老”字便可。這樣，老介福店名就確定下來(lái)，他們請(qǐng)清代狀元唐陀寫了店招。據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)寓居上海專門替人題寫招牌的唐陀在寫招牌時(shí)，也忍不住為店名叫好：“妙哉，老介福！”????????????????????

　　老介福憑老店招牌，加上程、李、姚等人善于經(jīng)營(yíng)，并采取許多手段促銷，如通過(guò)減價(jià)、贈(zèng)品等方式擴(kuò)大銷售量，從而財(cái)源滾滾，生意越做越大。到1935年，原店址已完全不夠使用，擴(kuò)店迫在眉睫。正當(dāng)此時(shí)，地產(chǎn)主哈同在南京路河南路口建造的哈同大樓（今南京東路257號(hào)）落成。當(dāng)時(shí)，在南京東路上已有一些外商開了不少銀行、洋行及惠羅公司等商店，市面越來(lái)越繁榮。同時(shí)，在一些消費(fèi)者眼里，只要是開設(shè)在南京路上的商店都是第一流的，身價(jià)絕對(duì)高。老介福看中這個(gè)地段，即以巨金租下大樓底層部分，開設(shè)鋪面。老介福鋪面由原來(lái)三開間門面，一下擴(kuò)展為六開間。

　　但是在門面擴(kuò)張的同時(shí)，資金遇到了困難，老介福決定招股增資。錢莊老板汪柳門聽到“老介?！闭泄稍鲑Y的消息后，喜出望外，他預(yù)料老店新開的“老介?！睂?lái)必獲巨利，入股“老介?！北乳_錢莊有利，于是收掉錢莊攤子，入股“老介福”，成為“老介?！倍轮?。這樣一來(lái)，“老介?！北愠闪水?dāng)時(shí)規(guī)模最大，資本最雄厚的一家綢緞店，為世人所矚目。

　　新店開張之前，老介福大做廣告提高知名度，在哈同大樓樓頂樹立一個(gè)巨大的大“福”字霓虹燈廣告，數(shù)里之外都能清晰可見，出火車站的人可以按圖索驥，找到老介福。新店開張的時(shí)候，適逢天氣悶熱，老介福特地在店里店外灑了花露香水，對(duì)來(lái)店參觀者免費(fèi)供應(yīng)茶點(diǎn)，來(lái)店購(gòu)買東西的顧客贈(zèng)予香水、口紅，整整熱鬧了三天。開了新店的老介福在貨物花色品種上也大量擴(kuò)充，數(shù)目增加至四、五百種，除經(jīng)銷國(guó)產(chǎn)高檔絲綢外，還從英、美、法、印度等國(guó)進(jìn)口呢絨、絲綢，如葡萄綢、靈芝綢、印度綢等，色彩繽紛，令人目眩。除了這些，店內(nèi)還設(shè)有成衣部，可以當(dāng)場(chǎng)選料定制中西式服裝。????

　　新店開業(yè)不久，又遇上了一件大喜事：老介福旁邊新建了沙遜大廈和錦江飯店。沙遜老板娘親自到老介福，訂做這兩家大飯店的窗簾、沙發(fā)套、床單與裝飾品，要求一律用高檔絲綢織品。老介福見財(cái)神上門，當(dāng)然竭盡全力，選用最優(yōu)秀的人手，設(shè)計(jì)出別具一格的各色繡花圖案。沙遜老板娘十分滿意。老介福還是不敢怠慢，隨即將樣單送到蘇州最好的綢緞店精心制作，足足忙了半年時(shí)間。這一筆大買賣，使老介福名利雙收，不僅做了一筆大單，而且做了一次活廣告。入住兩大飯店的旅客見了店里精美絕倫的繡花圖案，都會(huì)問(wèn)：“你們何處繡來(lái)？”答曰：“老介福！”從此，老介福更加聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，廣為上海上流社會(huì)關(guān)注。

　　老介福除了在質(zhì)量方面取勝，還很注重通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析來(lái)擴(kuò)大銷路，不斷壯大自己。老介福新店靠近外灘，很多外國(guó)銀行、洋行開設(shè)在這里；外國(guó)輪船到滬后大多停泊在此，洋人很多。老介福就將眼光瞄準(zhǔn)了洋人群體。每當(dāng)有外國(guó)輪船到岸，商店就派人帶著國(guó)產(chǎn)綢緞樣本，現(xiàn)成的夜禮服、睡衣等到船上推銷。老介福還高薪聘用技藝精湛的設(shè)計(jì)師，根據(jù)消費(fèi)者需求，收集世界各國(guó)精美花型圖案，自行設(shè)計(jì)絲綢新品種，直接向廠家定織定染。后來(lái)老介福老板干脆自集資金，在上海開設(shè)了光華絲綢印染廠，專印各類新穎絲綢，在杭州開設(shè)了安華絲織廠專織緞面和真絲類織物（現(xiàn)為云裳絲織廠的一個(gè)車間，專為外貿(mào)服務(wù)）。老介福還首創(chuàng)真絲格子碧縐，一度風(fēng)靡上海。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，老板又在上海開設(shè)了興華興綢莊，專門銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，形成了產(chǎn)、供、銷一體的企業(yè)實(shí)體。

　　老介福在招呼顧客方面也有獨(dú)到之處，老板公開宣稱：對(duì)顧客要恭而敬之，服務(wù)不嫌其煩，要使進(jìn)來(lái)的顧客不買東西不好意思出去。于是顧客進(jìn)門，門口有人歡迎；顧客走進(jìn)店堂，就有店員迎上前來(lái)招呼就座，招待員倒茶敬煙。顧客需要什么衣料，則由店員送到顧客面前，顧客只管坐著靜心挑選，一塊不滿意，再取一塊，二塊不滿意，再取第三塊、第四塊????店員都是熱忱服務(wù)，毫不嫌煩。有時(shí)顧客有點(diǎn)猶豫但瞧瞧柜臺(tái)上一大堆衣料和店員的熱情，覺得不買不好意思，便下決心買了去。

　　老介福店員對(duì)顧客心理頗有研究，有些顧客要買紅色綢緞，第一塊看了搖頭，店員就取淡一些的桃紅色，又搖頭，再取玫瑰紅，還是搖頭，這時(shí)店員就取深綠色給他看，店員明知顧客不要買綠色，因顧客看得眼花，借以調(diào)整一下視覺，讓顧客的眼睛休息一下，然后仍取第一塊紅綢來(lái)，這時(shí)顧客就覺得滿意了。老介福做生意還能隨機(jī)應(yīng)變。比如，不少腰纏萬(wàn)貫的富戶，覺得帶現(xiàn)金去買東西是“坍臺(tái)”（丟臉）。老介福就特設(shè)賒賬簿，專門請(qǐng)了一批賬房先生，每人固定聯(lián)系十余大戶，平時(shí)這些富戶購(gòu)料，只要記筆賬即可送貨上門，每逢端午節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)前，店里就派人上門收賬，這祥一來(lái)，招攬了一大批生意。該店還發(fā)行禮券，受禮的人可憑禮券到店選購(gòu)或定制衣服，當(dāng)時(shí)許多豪門富戶除了逢年過(guò)節(jié)送禮外，還有生日、喜慶、圣誕節(jié)等也都要送禮，商店發(fā)行禮券，不僅予人方便，而且還討了個(gè)巧，由于收到禮券的人并不都立即來(lái)店購(gòu)貨，有的甚至把禮券長(zhǎng)期收存，因此商店就可輕而易舉地得到了一大筆不付利息的社會(huì)資金。

　　20世紀(jì)30年代，電影大師卓別林來(lái)到中國(guó)，聽別人介紹老介福后，特地到老介福定制了60打真絲格子碧縐襯衫。襯衫制好后，老介福老板金端甫和他的堂叔父金蘭生一起送到卓別林下榻的錦江飯店。卓別林從未穿過(guò)中國(guó)真絲襯衫，頗覺新奇，也不知道如何判別絲綢的真假。金蘭生就當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)燃真絲，一股濃濃的頭發(fā)燒焦的味道迅速蔓延，燒過(guò)以后，金蘭生讓卓別林用手撥了一下灰燼，金蘭生告訴卓別林，真絲燒后能捏碎，而非真絲燒完就會(huì)凝結(jié)成一塊，說(shuō)明他們衣服的質(zhì)量很高。卓別林為之傾倒，翹起大拇指連連稱贊，當(dāng)即倒了兩杯酒遞給他們叔侄倆，舉杯向中國(guó)朋友表示謝意。

　　解放初，由于消費(fèi)對(duì)象發(fā)生變化，商店?duì)I業(yè)受到了影響。1955年私營(yíng)工商業(yè)進(jìn)行社會(huì)主義改造，老介福公私合營(yíng)，職工成為商店主人，老介福成為上海市紡織品公司所屬的最大的全民所有制企業(yè)。黨的十一屆三中全會(huì)以后，實(shí)行了改革開放政策，上海市政府把老介福列為上海的商業(yè)窗口,老介福也隨著中華商業(yè)第一街——南京路的繁榮繁華而發(fā)展。1993年，為進(jìn)一步繁榮南京路商業(yè)街，在黃浦區(qū)政府和有關(guān)部門支持下，對(duì)老介福進(jìn)行了改擴(kuò)建工程，原上海市市長(zhǎng)、海協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)江道涵親筆題寫店名“老介福商廈”，改建后的老介福商廈開辟了二樓商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到2400平方米。老介福擴(kuò)建后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)，1995年，商廈銷售額超過(guò)1億元。1997年至1998年的銷售達(dá)到1.5億元，稅利超過(guò)1100萬(wàn)元，并獲得市財(cái)貿(mào)系統(tǒng)文明單位稱號(hào)。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/102593.html