與力寶廣場(chǎng)一街之隔的香港廣場(chǎng)近日也掀開(kāi)圍欄一角，露出了簇新的外墻。目前，已確定入駐香港廣場(chǎng)的都是1000平方米以上的奢侈品旗艦店，其中包括Giorgio Armani、Tiffany、Cartier、Coach等。

　　2009年5月末，巨商何鴻遷和法國(guó)路威酩軒集團(tuán)（LVMH）主席貝爾納??阿諾來(lái)到上海虹橋，出席尚嘉中心商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目奠基儀式。尚嘉中心原名LV大廈，建筑造型由日本著名建筑大師青木淳設(shè)計(jì)，從效果圖上看，外形像極了“舞女的裙擺”。在使用規(guī)劃中，建成后的尚嘉中心將成為L(zhǎng)VMH旗下所有奢侈品的集成店。

　　“雖然目前全球經(jīng)濟(jì)不景氣，但我們非常了解中國(guó)市場(chǎng)的潛力，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿了信心。”路威酩軒集團(tuán)駐上海地區(qū)代表潘小姐說(shuō)，“這個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)周期預(yù)計(jì)為3年，屆時(shí)尚嘉中心會(huì)吸引所有高端品牌入駐，我們不會(huì)排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。”

　　更大的奢侈品盛宴將在今夏的上海上演，世界頂級(jí)跑車、知名時(shí)裝、意大利名畫(huà)等奢侈品將在世博會(huì)期間匯聚意大利國(guó)家館。意大利館總代表貝良米諾·昆迭里饒有興致地說(shuō)，在為期六個(gè)月的展覽中，意大利館將上演D&G、PRADA、阿瑪尼、范思哲等世界著名時(shí)裝品牌的時(shí)裝秀。

　　奢侈品牌擴(kuò)張沖擊波

　　最近，人力資源公司消費(fèi)品行業(yè)的獵頭顧問(wèn)們敏銳地嗅到了奢侈品行業(yè)的在華動(dòng)向，請(qǐng)他們幫助尋訪二、三線城市的高級(jí)營(yíng)銷人員的單子越來(lái)越多。?

　　“以往這些奢侈品企業(yè)的管理層員工多是外籍人士或港澳臺(tái)地區(qū)的員工，但是現(xiàn)在他們更偏向?qū)ふ冶就寥瞬?，因?yàn)椴煌谝痪€城市，二、三線城市可能在某些方面與國(guó)際化大都市還有很大的差距，而本土人才相對(duì)而言更了解本土的需求?！笨其J國(guó)際人力資源公司消費(fèi)品行業(yè)獵頭顧問(wèn)郭寒雪表示。?

　　這是奢侈品牌擴(kuò)張中國(guó)二、三線城市甚至三、四線城市帶來(lái)的效應(yīng)。?

　　來(lái)自海外的消息稱，全球著名奢侈品牌路易·威登（LV）將突破中國(guó)一、二線城市布局戰(zhàn)略，計(jì)劃進(jìn)駐我國(guó)三線城市以爭(zhēng)取更高的市場(chǎng)份額。?

　　LV手表及珠寶北亞區(qū)總裁表示，此次擴(kuò)展將會(huì)延伸至三、四線城市，三線城市的奢侈品消費(fèi)能力將不亞于北京、上海等一線城市。?

　　目前，LV在中國(guó)占領(lǐng)的二、三線城市有長(zhǎng)春、長(zhǎng)沙、大連、哈爾濱、昆明、蘇州、無(wú)錫、溫州等。

　　問(wèn)及三、四線城市擴(kuò)張計(jì)劃的下一站是哪里，LV中國(guó)區(qū)公關(guān)負(fù)責(zé)人譚先生謹(jǐn)慎表示，LV的擴(kuò)張不是按照一、二、三線城市劃分，只看該城市的時(shí)機(jī)是否已到，比如目前為止尚未在重慶這樣的直轄市開(kāi)店，而LV駐扎大連、青島這樣的二、三線城市已經(jīng)很久。?

　　“LV已在中國(guó)的22個(gè)城市開(kāi)了27家專賣店，其中包括長(zhǎng)沙、廈門、無(wú)錫、溫州等二、三線城市?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)真正支撐起大牌銷售大幅增長(zhǎng)的也是這些城市。?

　　在三線城市，以經(jīng)濟(jì)支付能力的強(qiáng)弱排序，第一類是民營(yíng)企業(yè)家及其家眷，第二類是“中產(chǎn)階層”，第三類是收入中等白領(lǐng)階層。以江蘇省無(wú)錫市為例，其周邊江陰、宜興、常州等私營(yíng)工廠眾多，老板們甚至喜歡結(jié)伴購(gòu)買，從眾心理在他們的購(gòu)買過(guò)程中起了決定性的作用?！爸挟a(chǎn)階層”們有一定的知識(shí)、品位和穩(wěn)定收入，他們注重追求精致的生活品質(zhì)。他們中的一些人或許每個(gè)月都有固定的奢侈品消費(fèi)支出，但消費(fèi)理性。?

　　各品牌不甘落后，爭(zhēng)先恐后進(jìn)入三線城市。過(guò)去的2009年是卡地亞宣布在中國(guó)瘋狂開(kāi)店的一年，卡地亞中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，去年5月在太原開(kāi)了新店，6月在義烏也已正式營(yíng)業(yè)，7月底在寧波開(kāi)出其在中國(guó)的第28家店。據(jù)悉，卡地亞在義烏開(kāi)店前未做任何宣傳，而且直到下午才正式開(kāi)門迎客，但第一天結(jié)束做了將近50萬(wàn)元的銷售，最多的一位消費(fèi)者一口氣買了3塊表。?

　　而Gucci相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2009年上半年在長(zhǎng)沙、福州和廈門的店都開(kāi)張了，9月份還在石家莊亮相。

　　當(dāng)奢侈品加大在中國(guó)的開(kāi)店力度以滿足消費(fèi)者需求時(shí)，最大的瓶頸之一就是優(yōu)質(zhì)零售空間稀缺。盡管很多新的購(gòu)物賣場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，但是奢侈品的要求極高，對(duì)入駐賣場(chǎng)后的品牌組合都極為挑剔。?

　　在二、三線城市，很多本土的購(gòu)物賣場(chǎng)缺乏與奢侈品牌合作的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)大相徑庭，比如對(duì)店面來(lái)講，賣場(chǎng)認(rèn)為只要沒(méi)有灰塵就算是“干凈”了，可是奢侈品品牌要求連一個(gè)指印都不能有。?

　　為了解決這一矛盾，很多奢侈品牌做了大量細(xì)致的調(diào)整工作。?

　　盡管卡地亞在各二、三線城市正加大開(kāi)店力度，但其全球總裁Bernard Fornas表示，不同地區(qū)出售的卡地亞產(chǎn)品不盡相同，本土策略很重要。?

　　中國(guó)之于奢侈品，本就是一個(gè)新興市場(chǎng)。而相對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟飽和的上海、北京，正在興起的二、三線城市，無(wú)疑是這個(gè)新興市場(chǎng)中更為新興的消費(fèi)土壤。?

　　大連時(shí)代廣場(chǎng)的投資方、九龍倉(cāng)集團(tuán)執(zhí)行董事李玉芳把這看成千載難逢的時(shí)機(jī)。她說(shuō)：“目前，中國(guó)一線城市的商業(yè)地產(chǎn)中核心地段的物業(yè)，總是中外品牌的商家必爭(zhēng)之地。爭(zhēng)取這樣的入駐地，成本很高。二、三線城市中的新興商圈正在興起，周邊客戶十分具有消費(fèi)潛力，但消費(fèi)市場(chǎng)還需要一段時(shí)間的引導(dǎo)。這在我們看來(lái)，正好是一個(gè)機(jī)會(huì)?！迸c李玉芳合作的品牌中，有7個(gè)是首次進(jìn)駐東北三省的品牌。而Gucci、Prada、Fendi等品牌則是首次進(jìn)駐大連。當(dāng)李玉芳詢問(wèn)Gucci、LV和其他品牌決策人加入大連時(shí)代廣場(chǎng)的意愿時(shí)，幾乎所有人都很爽快地答應(yīng)了她。?

　　所有從事奢侈品專業(yè)工作的人士都注意到了，胡潤(rùn)百富今年在上海發(fā)布的《2009中國(guó)千萬(wàn)富豪品牌傾向報(bào)告》中提到，52％的富人生活在北京、上海以外的城市，二、三線居民對(duì)奢侈品認(rèn)知度已經(jīng)很高。而高盛銀行預(yù)測(cè)中國(guó)未來(lái)5年內(nèi)愿意消費(fèi)奢侈品的人會(huì)從4000萬(wàn)上升到1.6億，主要支撐就是二、三線城市。

　　市場(chǎng)追蹤

　　“金領(lǐng)”商廈在微笑

　　文/ 畢? 勝 曲? 銘

　　從“商業(yè)孤島”到

　　中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)的范例

　　下午四時(shí)，日本太太美枝子來(lái)到虹橋友誼商城采購(gòu)食品。美枝子每星期要去那里三次。她在商城底層超市逗留了半個(gè)多小時(shí)，購(gòu)物車裝滿了。收銀條旋即打印出來(lái)：日本春日井芥末豆、德國(guó)百樂(lè)順燕麥餅干、莫里斯安酸奶、瑞士天之星巧克力……總計(jì)456.2元。與平時(shí)不一樣的是，這一天，美枝子還在底層商場(chǎng)的周生生金店選購(gòu)了一條2080元的鉑金項(xiàng)鏈。

　　這天晚上，在上海一家公司任職的吳先生也來(lái)到了商城，他在那家公司負(fù)責(zé)境外采購(gòu)，是一位部門經(jīng)理。吳先生佇立在阿瑪尼、登喜路等品牌的廳房前，感到分外親切。他在巴黎、紐約、羅馬的時(shí)候，也經(jīng)常逛商場(chǎng)，體會(huì)國(guó)際大牌商品的魅力。在虹橋友誼，他也有相同的感受。他在商城二樓挑了一件K&C米色休閑裝，價(jià)格5300元，很適合假日會(huì)友時(shí)穿。吳先生后來(lái)又去了三樓，在TOMMY廳房?jī)?nèi)買了一件價(jià)格為850元的藍(lán)底色細(xì)條襯衣。

　　像吳先生這樣的高檔消費(fèi)者如今多不多？記者帶著好奇之心，忍不住探詢。商城促銷部一位負(fù)責(zé)人說(shuō)，我還是先對(duì)你說(shuō)說(shuō)VIP卡吧。申請(qǐng)2010年虹橋友誼商城VIP金卡，必須當(dāng)日單筆消費(fèi)滿16000元；申請(qǐng)VIP銀卡，必須當(dāng)日單筆消費(fèi)滿1600元。而目前，持商城VIP的已有5萬(wàn)多人，全年持VIP卡消費(fèi)的占商城總消費(fèi)額45%。其中,年消費(fèi)額在50萬(wàn)元以上的有20人，20萬(wàn)元以上的有300多人，10萬(wàn)元以上的有1000余人。

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