愛華網(wǎng)今年9月，李如彬計(jì)劃帶著學(xué)大教育去納斯達(dá)克或紐交所去試試水。2006年，新東方在紐交所敲響的鐘聲，震撼的是國內(nèi)多家民營教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的神經(jīng)，融資、上市一時(shí)間成為業(yè)內(nèi)的熱詞。學(xué)大教育并不例外地被裹挾其中。IPO成功與否，作為學(xué)大教育科技(北京)有限公司(以下簡稱學(xué)大)公司的董事長，李如彬還不敢打包票。在他看來，這得看2010年的業(yè)績增長情況，更重要的是能否順利通過審計(jì)。 盡管公司創(chuàng)始人一再地強(qiáng)調(diào)，教育并不像網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)那樣暴利，但學(xué)大這幾年的業(yè)績增長卻一點(diǎn)不輸陣。2009年，學(xué)大的銷售收入在8億元左右，2010年，預(yù)計(jì)會過10個億，2009年則較前一年保持了一倍的增長率，而2008年約是2007年的三四倍。 經(jīng)過九年發(fā)展，學(xué)大已經(jīng)是國內(nèi)規(guī)模最大的教育服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。在公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)看來，學(xué)大的優(yōu)勢在于，聚集教育領(lǐng)域的精英資源，開創(chuàng)了一套行之有效的全新教育模式—個性化教育(PPTS)?！白龉W(xué)校做不了的東西?！边@是學(xué)大的安身立命之本。 一個小學(xué)生的背后也可以有一個專屬團(tuán)隊(duì)，從各主業(yè)課程，到能力和心理測試，六七個老師圍著一個學(xué)生，為其進(jìn)行全方位的科學(xué)測試，針對每個學(xué)生制定不同的教學(xué)方案和輔導(dǎo)計(jì)劃，配置專屬的私人教師實(shí)施一對一面授教學(xué)輔導(dǎo)，同時(shí)學(xué)大自行研制了一套網(wǎng)上測評和學(xué)習(xí)系統(tǒng)，而這一套讓家長們很喜歡的方案，對于今天的學(xué)校課堂來說，無異于天方夜譚。 在學(xué)大的學(xué)習(xí)中心里，每個孩子都是VIP。當(dāng)然，這個VIP的價(jià)格也不便宜，平均一個小時(shí)的價(jià)格是200元，這不禁讓人疑惑，會有這么多家長愿意花錢讓孩子享受這種“高價(jià)”的家教服務(wù)嗎?學(xué)大的工作人員告訴《中國企業(yè)家》，在北京，單獨(dú)請學(xué)校教師做家教也差不多是這個價(jià)位，家長們在孩子身上花起錢來毫不手軟。 目前，學(xué)大已在近50個城市，設(shè)立了約150家學(xué)習(xí)中心。以北京為例，劃分19個校區(qū)，在比較繁華、交通方便、覆蓋社區(qū)較多的地段，靠近學(xué)校設(shè)立學(xué)習(xí)中心。按總的市場份額統(tǒng)計(jì)，排在學(xué)大前面的就只有新東方了。由于是一對一輔導(dǎo)，在學(xué)生人數(shù)上，學(xué)大并不占優(yōu)勢，保持著10-20萬日常在讀學(xué)生量。 學(xué)大高增長速度的背后是高額的運(yùn)營成本。目前，公司的教師有五六千人，除了少數(shù)兼職教師，其余都是學(xué)大自有的老師，同時(shí)學(xué)大在各地的學(xué)習(xí)中心也全部是直營管理，與同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比起來，10%-20%的凈利潤，接近于制造業(yè)水平，公司也是在2009年才剛剛實(shí)現(xiàn)了盈利。 學(xué)大的前身是一家家教信息網(wǎng)站。2001年，在某網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師的李如彬辭職創(chuàng)業(yè)，從大學(xué)時(shí)代就開始做家教的李如彬，希望通過一個網(wǎng)站來整合分散的資源，方便家長和大學(xué)生尋找家教信息，同時(shí)，也把自己的同事兼好友金鑫、姚勁波(58同城的創(chuàng)始人)一起拉進(jìn)來。趁著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)熱潮，三個出身互聯(lián)網(wǎng)的年輕人合資成立了大學(xué)生家教信息網(wǎng)。到2004年，在網(wǎng)上注冊的家庭教師已達(dá)30萬人次，銷售額也達(dá)到了幾百萬元。 這種中介模式很快遇到瓶頸。傳統(tǒng)家教小作坊式的屬性，不可避免地致使教學(xué)雙方出現(xiàn)矛盾。 2004年，公司轉(zhuǎn)變思路，從線上走到線下，成立學(xué)習(xí)中心，并更名為學(xué)大教育。個性化課外輔導(dǎo)的新模式的確讓家長和學(xué)生們眼前一亮，依靠著做家教網(wǎng)積累的客戶資源，學(xué)大一點(diǎn)點(diǎn)站穩(wěn)腳跟。“這個過渡還算順利，雖然中間有些困難，總體而言沒有太大的問題。”總裁金鑫笑著說，可能是“命好”。 但是，“命好”的學(xué)大也不可避免地犯過盲目擴(kuò)張的錯誤。在2005-2006年這段時(shí)間里，剛在北京站穩(wěn)腳跟的學(xué)大，開始了向全國范圍的擴(kuò)張，一次將觸手伸向了五六個城市。“當(dāng)時(shí)覺得自己能控制好，可以管理到位，但實(shí)際上問題超出我們想象。”金鑫說。很快，資金等各種壓力讓學(xué)大不得不放棄擴(kuò)張，退守北京調(diào)整。 2007年，學(xué)大獲得了鼎暉創(chuàng)投1000萬美元的投資，成為同類教育培訓(xùn)中比較早拿到融資的公司，這也是學(xué)大唯一的一筆融資。 2008年，學(xué)大迎來了自己真正的市場擴(kuò)張年，僅這一年就新開了80家學(xué)習(xí)中心，擴(kuò)展至將近20個城市。在金鑫看來，學(xué)大最早向全國擴(kuò)張，建立先發(fā)優(yōu)勢。即使是2005、2006年有些冒進(jìn)，但還是踩對了點(diǎn)。2008年后，借著全行業(yè)擴(kuò)張的趨勢，有了資本助陣的學(xué)大順利在全國范圍內(nèi)鋪點(diǎn)?！?009年我們放慢了一點(diǎn)，重新打基礎(chǔ)，正好趕上教育改革這個點(diǎn)?！?p> 在學(xué)大已有的100多家學(xué)習(xí)中心，全部為直營管理，拒絕加盟。每到一個城市開設(shè)分公司，學(xué)大會首先設(shè)立教研中心，分析當(dāng)?shù)亟逃捏w系和特點(diǎn)、考試的方向，并組織當(dāng)?shù)氐慕處熀蛯＜覍W(xué)者進(jìn)行研究，以在服務(wù)內(nèi)容上更迎合當(dāng)?shù)靥厣?p> “直營管理難度大，會慢一些。但直營100%利潤都是自己的，價(jià)值大于加盟體制，前期困難、壓力都很大，也確實(shí)冒了些風(fēng)險(xiǎn)，在保證直營前提下也沒有犧牲掉速度。”金鑫說，學(xué)大從事的是人的服務(wù)，不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，沒有統(tǒng)一管理，統(tǒng)一機(jī)制保證，很容易就把牌子做砸，越大越危險(xiǎn)。 近兩年，個性化課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在全國遍地開花，但規(guī)模都還很小，學(xué)大的模式并不難復(fù)制，行業(yè)進(jìn)入門檻很低，但規(guī)模化很難。學(xué)大希望進(jìn)一步發(fā)揮規(guī)模和研發(fā)優(yōu)勢，將這個門檻提高，上市是學(xué)大的一個手段。“沒有學(xué)大也會有其它機(jī)構(gòu)來做，但若在十年前，市場不接受、消費(fèi)水平達(dá)不到，是絕對不可能成功的?！苯瘀握f。 作為民辦教育機(jī)構(gòu)，學(xué)大如何與公辦學(xué)校實(shí)現(xiàn)“對接”? 金鑫：學(xué)大會在中小學(xué)校的旁邊設(shè)立學(xué)習(xí)中心，但這只是個宣傳方式，“對接”不是說離他們有多近。重要的是，民辦教育能做出特色來，做出他們(公立學(xué)校)做不了的東西，課程、產(chǎn)品、各種教育形式都是公立學(xué)?？赏豢杉暗?。我們的愿景，是成為一家比較有影響力的教育機(jī)構(gòu)，能夠幫助到千萬的孩子，推動教育改革進(jìn)步，但我們目前離得還很遠(yuǎn)，剛剛起步。 您如何看國內(nèi)教育行業(yè)的周期性變化? 金鑫：這個和資本市場有關(guān)系。新東方上市后，大家發(fā)現(xiàn)這是一塊沒被發(fā)掘的沃土，隨后，很多教育公司拿到融資，資本方也要求擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)高增長，進(jìn)行全國布局。2010年的教育中長期規(guī)劃綱要對民辦教育是個利好，只不過現(xiàn)在看起來，教育領(lǐng)域里的動靜放緩了，是因?yàn)檫^去這一兩年里，做得好的教育公司準(zhǔn)備上市，進(jìn)入靜默期就不能說話了，據(jù)我所知，今年會有三到四家上市。 執(zhí)行力強(qiáng)，區(qū)域擴(kuò)張成功 — 沈南鵬，
紅杉資本中國 創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人
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