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“小小諸葛亮,穩(wěn)坐中軍帳,擺下八卦陣,單捉飛來(lái)將”,這個(gè)小謎語(yǔ),把蜘蛛的描述的可謂生動(dòng)形象,作為策劃人,筆者劉志新再想起這個(gè)謎語(yǔ)時(shí),不由得對(duì)這種小蟲(chóng)產(chǎn)生了一種敬畏,在適者者生存的殘酷的自然法則面前,這只小蟲(chóng)不能飛,跑不快,卻能繁衍生息,把能飛快跑的統(tǒng)統(tǒng)變成自己的美餐,靠的全是謀略,所謂大網(wǎng)網(wǎng)大魚(yú),小網(wǎng)網(wǎng)小魚(yú),筆者認(rèn)為這是我們營(yíng)銷(xiāo)策劃人的一種至高境界,如同臥龍先生的“草船借箭。
它的謀略在哪里?先看看它織的網(wǎng)。它的身軀小,但卻可以編織出比自己身軀大成千上萬(wàn)倍的網(wǎng)出來(lái),網(wǎng)都是統(tǒng)一的八卦陣型,這種陣型使網(wǎng)的面積足夠大,覆蓋面廣,結(jié)實(shí)美觀、節(jié)省材料,要徹底了解它里面的奧妙,我們恐怕要請(qǐng)教材料學(xué)、力學(xué)、建筑學(xué)等方面的專(zhuān)家,最為關(guān)鍵的是它沒(méi)有什么漏洞,這對(duì)于我們策劃人員來(lái)說(shuō)就是要思維縝密,形式卻要盡可能簡(jiǎn)單,在執(zhí)行環(huán)節(jié)上沒(méi)有紕漏。另外是這種捕食策略成本特別低,蜘蛛在捕食上采取的是以守為攻,不是主動(dòng)的四面出擊去尋找食物,那樣食物要逃,要追,就要消耗大量的能量,還不一定能得到,即便得到了,也是付出不小的代價(jià),正-愛(ài)華網(wǎng)-如有些銷(xiāo)售活動(dòng)一樣,“殺敵一千,自損八百”,而蜘蛛這小蟲(chóng)精于對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分析,選擇合適的位置,設(shè)下埋伏,讓食物自己送上門(mén)來(lái),偉哉!筆者真不知道世上還有沒(méi)有比這更高明的策略了。
就是靠從這種小蟲(chóng)身上的以小博大方針而得到的靈感,使得筆者策劃的活動(dòng)獲得了不小的成功,“興水行”水族店的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、“如海”水族工程的策劃、電道品牌的營(yíng)銷(xiāo)策劃、長(zhǎng)沙“捷仕達(dá)”家居用品的定位和招標(biāo)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)就是成功的實(shí)戰(zhàn)案例。
筆者格言:激情決定命運(yùn),創(chuàng)意成就未來(lái);效率產(chǎn)生效益,細(xì)節(jié)決定成敗。
筆者喜好:徹夜思維,白日做夢(mèng);異想天開(kāi),樂(lè)在其中;沒(méi)事找事做,有事搞炒作
筆者簡(jiǎn)介:慧根甚高,涉獵廣泛,極賦俠義心腸,注重細(xì)節(jié),湖南“革命佬”、創(chuàng)意“靈子”、策劃“鬼才”。
筆者思維:超常規(guī)思維決定企業(yè)命運(yùn)與方向
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