愛華網10月23日消息 在第四屆網絡營銷大會上，清華大學總裁班特聘網絡營銷專家劉東明認為網絡營銷不是單獨宣傳，而是趣味性的東西，滲透每個環(huán)節(jié)。劉東明總結了網絡營銷的三個層次：第一是積極圍觀，第二熱情打醬油，第三是親自俯臥撐。
??? 劉東明認為真正的病毒營銷就要能夠抓住每個普通人群的，對于學生來說學習過程不是枯燥無味，能夠讓他們張開自己的眼睛看業(yè)界正在發(fā)生的最優(yōu)秀的案例，并且必須自己喜歡才能分享?！俺恋恚碚搶嵺`互相輸血”，在劉東明看來，形式不很重要，但是把里邊觀點、經驗提煉出來，然后怎么把它釋放一個平臺跟大家方向，要求學生把沒有一次實踐做完東西，也要沉淀下來?！氨热缤ㄟ^微博、論壇等釋放網絡上，有可能四年畢業(yè)的時候有公司直接通過網絡找到你，不需要你再找工作。因為你的觀點、你實踐過程已經在網絡上展現出來，由實踐有理論，再返回來指導學習的過程。”
??? 劉東明把業(yè)界的人才分為兩類：一是技術層面只互動部營銷二是廣告層面只營銷不互動?！拔覀円囵B(yǎng)出來學生一定是做的網絡營銷，這時候網絡是定語，營銷是主語，網絡是服務營銷的，我們基礎層面東西絕對不是單純技術，一定最后回歸營銷層面。我看到有很多咱們學校電子商務和網絡營銷都偏技術層面，把大家導向建一個網站什么樣，實際需求更多不是這個層面，技術性只是最基礎的東西，最后還是回歸我們營銷層面上來?！?/p>
???? 同時，劉東明總結了在教學過程中藥注意的四個原則：
???? 1、趣味原則，90后就喜歡好玩、有意思，要投其所好。
???? 2、利益原則。你做完這個東西對他來講一定有好處，比如對他以后學業(yè)方面的東西，對他交女朋友的幫助等等，我們挖掘我們課程對他真的有好處，而不是空頭文件。
???? 3、互動原則。學生們不太喜歡我講他聽，而變成交流，讓他們體驗、互動，符合他個性化需求一些東西。
???? 4、個性原則。(孫杰)
???? 以下為嘉賓演講實錄：
???? 各位尊敬的領導、老師大家早上好!這一聲早上好為大會網絡營銷教育問的，因為網絡營銷教育像早上八九點的太陽冉冉升起。我的主題是網絡營銷教育、實踐左右互博。
???? 問大家一個問題，中國網民數目現在多少?4個億。如果把我們中國網民組成一個國家，在全球排名第幾?第一位還是中國，第二位印度，一直多生、快生超越我們的印度，第三位就是中國網民共和國，第四位美國，單獨網民群體和別的國家實體相比，也就是我們現在從事網絡營銷教育培訓面臨不再一部分，而是一個國家，全球排名第三位的國家。
???? 電腦終端數目超越電視，只是一個時間問題，綜合以上兩點，一個網民數量、一個網絡營銷價值，可以說在座老師現在從事最有錢景的行業(yè)。如何把我們教育和培訓做的更好，我想提一個觀點實踐和左右手互博，相信在座各位在教育層面都是高手了，這一點我想稍微弱化一下，下邊更多時間留在如何在教學過程中和學生、學員發(fā)生互動，我總結三個層次，叫三重門，發(fā)現網絡營銷的驚喜，對于學生來說不希望變成強迫告訴大家，而是感受快樂。
第一是積極圍觀、第二熱情打醬油，第三是親自俯臥撐。
一、積極圍觀，看真實的世界。每次上課有幾位同學就過來分享你看到一些業(yè)界發(fā)生的網絡營銷案例，并且有一個奇怪的要求，只要你不喜歡就不要過來分享，必須分享你自己喜歡的，我希望做成學生趣味性的東西，而不是強迫他們做的。網絡營銷其實給我們提供充分的養(yǎng)料，因為我們有取之不盡用之不竭的網絡營銷非常有趣的東西。
這是網絡上傳一張圖，麥當勞和肯德基，你看到這幅圖愿意不愿意轉載它?非常好玩，在我看來網絡營銷不是單獨宣傳，而是趣味化的東西，滲透每個環(huán)節(jié)。如果我們讓學生看特別枯燥無味的東西，而是趣味化的東西帶動他們積極性，相信學生不會不太抗拒。
我不知道大家今年唱紅歌了嗎?大家看一下，歌曲《康師傅方便面》，在我看來這個價值可能要比康師傅音樂營銷更大，我們讓學生尋找真正信服他們，而不是再是簡單的作業(yè)。
再有今年越來越多視頻涌入我們視野，最大流量的視頻背后都是網絡營銷公司操作的效果。
(播放視頻)
這是一個廣告，聯通刷卡手機的廣告，但是已經完全變形，不再傳統(tǒng)看到一個請明星代言放到網上傳播，這是一個病毒營銷，其實真正的病毒營銷就是這種真正能夠抓住每個普通人群的，對于學生來講學習過程不是枯燥無誤，我讓學生張開自己眼睛看業(yè)界正在發(fā)生最優(yōu)秀的案例，并且必須自己喜歡才能分享。這樣他作業(yè)心態(tài)就消失了，他是在網。
二、熱情打醬油、小試身受。
我們參與一些小的事件。這是我們在5月19號中國旅游日接到一個項目，是浙江省政府天臺山旅游項目，是活佛進貢的山，讓大學生穿成濟公服裝，進入天臺山做義務導游。當天晚上發(fā)生一個事情，“王功權私奔了”，我們馬上給他們縣委書記打電話，有一個好事不做濟公了，王功權私奔所有人找他，王功權私奔十大之地，微博發(fā)起一個活動，私奔天臺山宣言，每個人都有私奔心，不一定私奔成，到這里可以回復一下，寫私奔宣言，我們要求學校學生參與進來，大家一看這個東西本身很好玩，不是強迫他做什么東西，而是本身恢復他進入過來，也產生很多優(yōu)秀的名言，一切不以私奔為目的的戀愛都是耍流氓。我們引導學生參與的時候不要搞無趣的東西，一定找到刺激我們學生的一個點，讓他主動參與進來。
當然同時發(fā)起一個團購，和團購網站做中國第一私奔團，組團到私奔到天臺山。這個大家都認得吧，她原始是“凡客體”，是賣襯衫電子商務網絡請韓寒帶沿的，因為廣告做的非常有意思，結果到很多人過來篡改，有一些網民在這么做。是不是啟發(fā)學生參與進來，你也設計一個“凡客體”，比如你喜歡喬丹，是不是給喬丹設計一個凡客體，是不是給自己設計凡客體，有沒有可能再開發(fā)小的程序網站，把凡客體做成凡客體生成器。這樣引導學生來去參與到這些網絡營銷里邊來。
下邊還有一個這個案例是我和張老師，他寫一本書微博營銷的圖書，然后這本書在微博發(fā)起一個活動，既然它是微博營銷，有沒有通過微博集中大家智慧，有一個活動有好的案例可以過來提交，我們可能選擇收錄清華大學教材里邊，再有普通的愛好者，他也可能有一些觀點，哪怕只言片語觀點也希望大家進入，只要我們收錄進來就把你列為合作者之一，這樣就激發(fā)起來學生積極性，作為一個學生能夠出現在清華大學教材上邊，并且在新華書店銷售，這時候熱情和對微博研究心態(tài)不太一樣，不是單純要一個學分，而是真正希望了解里邊有怎樣的觀點并且提煉出來，并且爭取有一個上書的機會。
下面還有一個案例，跟08年書有關系，叫做網絡營銷虛擬發(fā)布會，出版社要求看能不能搞一個讀者發(fā)布會，我們當時考慮一下在會場也就100多人，做完這個發(fā)布會大家馬上像浮云飄散開了，既然是網絡營銷可不可能依據網絡特征的特點去做一個。我不知道在座各位有一款虛擬世界《第二人生》，類似于網絡游戲，但是是全真人物世界的翻版，可以找到我們一夜情、可以找到清華、可以找到見外SOHO，像IBM投資做虛擬故宮，在虛擬事件里邊做發(fā)布會，就需要一些觀眾。我們要求我們學生進虛擬世界體驗一下虛擬世界發(fā)布會流程，并且通過發(fā)布會形象設計等等都有了解。|!---page split---|
(播放視頻)
這是搭建場景，這個是我的姓名，有點像黑社會，這是一些媒體、專家，后邊觀眾就有我們一些學生。以上看到邀請學生來去參與一些活動，可能我有一些朋友、還有我們自己運作一些案例可以邀請學生，其實在座各位把眼睛睜大一些，其實外圍很多公司在網絡發(fā)起非常有意思的活動，我們可能沒有能力親自主導這個活動，但是完全帶領學生發(fā)現有趣，并且體驗。比如征集廣告語、設計活動小流程等等，外邊有很多公司在做這樣的事情，我們只要發(fā)現就夠了。
第三個親自俯臥撐。
這時候要求高一點，我們主動某一場一個網絡營銷。一說到要求學生自己設計和實踐帶來一個問題，大家心里可能有為難情緒，不愿意做。我們學會把作業(yè)和實踐題目改換成和學生息息相關，并且他們一定是主動、樂意去做，我理解營銷其實萬世萬物都是營銷，不是簡單把一個產品推銷出去。比如學生關注追女朋友，這個是BS定位，給你女朋友送上獨特的生日禮物，是不是把我們網絡營銷推廣產品的方法，轉化到你來向你的女朋友推銷你自己，因為我理解營銷其實把任何一項東西推銷你目標就夠了，你的女朋友就是你的客戶，你自己就是一個產品。
比如發(fā)動學生自己想，咱們MSN有沒有可能做營銷?把你女朋友好友全換成祝誰誰生日快樂，這時候女朋友上線看到全眼都是祝自己生日快樂。有沒有可能把現實中產品營銷都讓大家翻版在自己女朋友身上實踐一下。
像國外有很多玩用燈光效果拼湊產品LOGO，并且我們通過視頻、微博全方位包裝這個東西。還有給學生物質層面的獎勵，也是這個書做完之后，給大家布置一個小作業(yè)，大家通過博客營銷推廣這個書，我就看百度查出網絡整合營銷兵器譜誰靠前，就給你獎勵。不單純交上來作業(yè)，直接讓他在互聯網系統(tǒng)里，讓互聯網搜索引擎給我們評價。
我有一個環(huán)境媒體學生做的一個環(huán)境媒體的廣告，他想到用幾十輛自行車，拔掉車座放在同仁堂門口。下面三重門做完之后，再給大家提一個小建議，其實絕大部分學生做的不盡人如意，網絡營銷實踐意義大于成功意義，雖然鼓勵我們學生忘情奔跑，避免會跌掉。告訴他們跌掉要反思一下為什么失敗，失敗經驗可能大于成功的價值。
沉淀，理論實踐互相輸血。要從兩個層面來談，在座各位老師實現實踐效果的時候，我們簡單整理一下，形式不很重要，但是把里邊觀點、經驗提煉出來，然后怎么把它釋放一個平臺跟大家方向，第二個要求學生把沒有一次實踐做完東西，也要沉淀下來。比如通過微博、論壇等釋放網絡上，有可能四年畢業(yè)的時候有公司直接通過網絡找到你，不需要你再找工作。因為你的觀點、你實踐過程已經在網絡上展現出來，由實踐有理論，再返回來指導學習的過程。
最后關于這一塊我做一個小的總結，現在在座各位可能最辛苦，因為我們面臨學生以90后為主體，90后比較個性，所以我們教學比較有挑戰(zhàn)，像鳳凰涅磐，你見或不見，學生們的脾氣就在那里，還是順應他們，學生喜歡東西誘惑他，原來通過學分各方面限制強迫他做一些事情。網絡營銷下我建議由唐詩、有魚餌哄他們，我們實踐內容一定是學生真正喜愛的，無論自己看、打醬油、自己做全是自己喜歡的。
還有四個原則跟大家交流一下，不見得特別完善。
1、趣味原則，90后就喜歡好玩、有意思。所以我們要投其所好。
2、利益原則。你做完這個東西對他來講一定有好處，比如對他以后學業(yè)方面的東西，對他交女朋友的幫助等等，我們挖掘我們課程對他真的有好處，而不是空頭文件。
3、互動原則。學生們不太喜歡我講他聽，而變成交流，讓他們體驗、互動，符合他個性化需求一些東西。
4、個性原則。
我把業(yè)界分為兩類人才，一個技術層面只互動不營銷，還有廣告層面，只營銷不互動，這樣是不足夠，我們要培養(yǎng)出來學生一定是做的網絡營銷，這時候網絡是定語，營銷是主語，網絡是服務營銷的，我們基礎層面東西絕對不是單純技術，一定最后回歸營銷層面。我看到有很多咱們學校電子商務和網絡營銷都偏技術層面，把大家導向建一個網站什么樣，實際需求更多不是這個層面，技術性只是最基礎的東西，最后還是回歸我們營銷層面上來。
所以我建議對于咱們學生培養(yǎng)這一塊，一定注入更多傳統(tǒng)廣告學和營銷學理論，還有觀點和實踐，而網絡僅僅支撐一個營銷手段而已。
下邊還有另外一個需求，屏幕里邊是張網絡工會，我們網絡營銷原先單純認為做一下網站或者SU等，這時候其實就像大海，原先是沒有區(qū)隔的，但是我們現在會發(fā)現雖然有人在網絡上今天上一下微博，另外一位上新浪看新聞，已經被分割成不同的魚塘，什么樣網絡營銷才是真正有效?絕對不是簡單把魚餌魚鉤扔出去。
畫面是“小李飛刀”，我們原來培養(yǎng)學生像“小李飛刀”，建一個網站就天下無敵了，但是我們會發(fā)現我們的網絡已經分割魚塘了，這時候“小李飛刀”已經不管用了，我們培養(yǎng)學生應該是“千手觀音”，用戶接觸網絡媒體一種形式。比如說開心網他活起來，背后是SNS，SNS接觸用戶我們學生需要實踐SNS，絕對不是簡單每一個網站以及每一套簡單流程而已，會變著非常多元化。
還有一點關于咱們學生實習和實踐問題，我用這副圖表達現狀，上邊在干什么、下邊在干什么?有點像學生和公司的關系，有很多學生想出去實習，但是總是提出各種各樣條件，甚至擔心自己被公司搶去、或者被公司占便宜。我既在學校、又在公司，我理解在這個層面上如果咱們學生點子非常好、特別牛，我覺得公司絕對不會白占便宜，只要能力水準到了的話，哪怕這次占便宜，第二次一定會付出。大部分學生還是需要鍛煉，可能我們跟公司接觸的時候，可能要稍微我們吃了一點點虧，不要講太多條件，因為講太多條件公司可能不愿意幫助我們培養(yǎng)學生這一塊，包括網絡營銷實踐平臺給公司和學校之間搭建好的平臺，是非常好的資源池的方式。
這是在網上有一幅圖比較火，這是萬惡的舊社會，每天只能吃喝洋蔥和大閘蟹，舊社會學徒工必須學三年，而且還要打三年工不要錢，為什么產生這個狀況?其實老板、老師帶他的時候，老師付出比較多的，所以我們可能稍微往后退一點。畫面是《臥虎藏龍》，李慕白說一句話可能是我們和企業(yè)合作的指引，“握緊拳頭你什么都沒有，張開手掌你將擁有一切”，我們要大膽敞開心扉，其實越來越多在各種實踐中成熟的時候，所有公司都會高薪過來搶我們的人，問題我們到沒到這個水平，張開我們手掌、敞開心扉和更多優(yōu)秀企業(yè)合作。
最后還有一個點跟大家聊一下，我們現在其實處在最好的時代，因為我們看到網絡營銷的前景，第二也是最壞的時代，各方面已經有成熟的理論體系、成熟的方法，而對我們來講一切都在摸索，反過來看“凡墻即門”。經典物理學已經完善了，再做物理學研究已經沒有任何意義，因為上邊有很多老前輩，我們只能熬到頭發(fā)光光，愛因斯坦跳出原來的框子，網絡營銷恰恰像愛因斯坦發(fā)明相對論最好的時機，我相信五年到十年中國網絡營銷泰斗級人物一定在在座各位身上，因為傳統(tǒng)經典營銷學，前面已經做完了，恰恰沒有路的時候，我們就是路的創(chuàng)始人，這是我們在座各位使命、也是最好的機遇。
最后一幅圖送給大家，網絡營銷是源自與實踐，神馬神兵利器，都會化為浮云，希望在座各位老師帶領學生，走上網絡營銷黃金快車道。非常感謝大家。
