這是一家淡出媒體和公眾視野的石油公司，路透社曾評(píng)價(jià)他為“一家不為人知的石油公司”；這是一家不一樣的石油公司，和我們熟悉的國(guó)內(nèi)三大石油公司不同，振華石油是兵器行業(yè)的一家石油公司，由中國(guó)北方工業(yè)公司投資創(chuàng)辦，這家公司旗下的所有油田均在國(guó)外。

　　從最初創(chuàng)立時(shí)的23人，8000萬(wàn)元啟動(dòng)資金，到6年后的84人，年銷(xiāo)售收入200多億元，管理著4個(gè)海外油田，權(quán)益凈資產(chǎn)到2008年已經(jīng)達(dá)到15億，這還不包括油田資產(chǎn)。

　　振華石油在短短六年間，何以能迅速獲取大量海外油氣資源？在中國(guó)企業(yè)獲取海外資源一波三折的今天，振華石油又靠什么能夠高效經(jīng)營(yíng)國(guó)際資源？當(dāng)我們與振華石油董事長(zhǎng)植玉林第一次面對(duì)面，交流探討振華石油的成長(zhǎng)軌跡后，我們深有感觸。

　　或許，“振華石油成長(zhǎng)模式”會(huì)為中國(guó)企業(yè)“走出去”獲取海外資源提供另一種思考路徑。

　　第一桶金

　　“當(dāng)時(shí)伊拉克的一桶油能賺半個(gè)多美元甚至一美元，一桶油拿來(lái)就能賺錢(qián)，你不做?”

　　提起北方公司進(jìn)入石油市場(chǎng)的第一筆生意，的確有些傳奇的成分。當(dāng)時(shí)，北方公司既沒(méi)有經(jīng)營(yíng)石油貿(mào)易的資質(zhì)許可，也沒(méi)有相應(yīng)資金，但他們卻利用多年的海外市場(chǎng)資源、網(wǎng)絡(luò)和信用，快速抓住市場(chǎng)機(jī)遇，令人難以想象地從第一次石油貿(mào)易中賺取了80萬(wàn)美元。

　　事實(shí)上，在振華石油成立前的很長(zhǎng)一段時(shí)間，北方公司頻頻接觸石油交易機(jī)會(huì)。但遺憾的是，當(dāng)時(shí)的北方公司沒(méi)有石油經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，只能將石油業(yè)務(wù)委托給第三方。那段日子，植玉林每每為貽誤商機(jī)和復(fù)雜、低效的交易環(huán)節(jié)而傷神。

　　而2001年的第一筆石油生意，讓北方公司從石油賺了第一桶金，也讓北方公司更加堅(jiān)定了進(jìn)入石油市場(chǎng)的決心。早在上世紀(jì)80年代，北方公司與伊拉克就建立了很好的合作關(guān)系。2001年，伊拉克同意北方公司可以采購(gòu)伊石油，參與聯(lián)合國(guó)石油換食品計(jì)劃。

　　盡管這是一個(gè)極好的石油貿(mào)易機(jī)會(huì)，可時(shí)任北方公司副總裁的植玉林卻很為難，自己雖然主管這個(gè)地區(qū)出口業(yè)務(wù)，“但我們沒(méi)有石油運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，人家每天給你幾萬(wàn)桶油你怎么賣(mài)出去？”

　　這筆生意的確利潤(rùn)很高，“當(dāng)時(shí)伊拉克的一桶油能賺半個(gè)多美元甚至一美元，一桶油拿來(lái)就能賺錢(qián)，你不做？”植玉林反問(wèn)自己，依北方公司人的性格他不會(huì)把賺錢(qián)的機(jī)會(huì)拱手相讓。

　　但問(wèn)題隨之而來(lái)，因?yàn)槌藳](méi)有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，植玉林還差錢(qián)，“也沒(méi)有資金，”按他的回憶，“當(dāng)時(shí)一船油需要6000萬(wàn)美元，沒(méi)有。”

　　其實(shí)，找錢(qián)并不難，難的是要讓出資人信任。而北方公司在國(guó)際貿(mào)易中多年的信譽(yù)起到了很好的作用，當(dāng)植玉林找到美國(guó)桑普拉能源公司的時(shí)候，美方經(jīng)過(guò)對(duì)合作伙伴的分析，充分相信，雙方一拍即合。

　　既有需求，也有資質(zhì)，而且有錢(qián)。一單看似不可能的貿(mào)易就這樣促成了。而此事帶給北方公司的直接思考是：為什么北方公司不能搭建自己的石油公司平臺(tái)？

　　幸運(yùn)地是，中國(guó)入世給了北方公司一個(gè)助力，中國(guó)政府在世貿(mào)協(xié)議中承諾允許一批企業(yè)以原油非國(guó)營(yíng)貿(mào)易名義進(jìn)入石油進(jìn)口貿(mào)易領(lǐng)域，這給早有此意的北方公司提供了難得的機(jī)遇。2003年8月，振華石油應(yīng)運(yùn)而生。

　　以貿(mào)易切入石油領(lǐng)域的振華石油，意在上游。在緊緊抓著伊拉克原油貿(mào)易機(jī)遇和國(guó)內(nèi)原油非國(guó)營(yíng)貿(mào)易機(jī)會(huì)的同時(shí)，振華石油緊緊圍繞國(guó)家走出去戰(zhàn)略，迅速組織力量向石油上游投資發(fā)起沖擊。

　　第一次出擊

　　“振華把重點(diǎn)目標(biāo)鎖定在了北方公司資源豐富的中亞，尤其是哈薩克斯坦?！?br style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px">
　　振華石油決策者們很清楚，依照自己的實(shí)力，想要為國(guó)家獲取一手石油資源和油田并不容易，因?yàn)閯倓偝闪⒌恼袢A石油沒(méi)有石油專(zhuān)業(yè)技術(shù)、專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，也沒(méi)有市場(chǎng)。用植玉林的話(huà)說(shuō)，靠8000萬(wàn)起家的振華石油在資本方面、技術(shù)、人才、管理方面與國(guó)家三大石油公司有天壤之別，振華石油在全球油氣資源市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

　　但是，伊拉克的成功案例卻讓振華石油從不可能中想到了一種可能：“在大石油公司無(wú)暇顧及的地方，聚焦資源，重點(diǎn)突破”。振華石油的定位不是全球戰(zhàn)略，而是區(qū)域優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。

　　而實(shí)現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，振華石油唯一的底牌就是背后的母公司——北方公司。因?yàn)楸狈焦揪哂斜餍袠I(yè)背景，同時(shí)經(jīng)過(guò)了30年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，已經(jīng)建立了遍布全球的經(jīng)營(yíng)與信息網(wǎng)絡(luò)，形成了一支國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍和全球性的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，積累了一定的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，具備了較強(qiáng)的國(guó)際市場(chǎng)綜合運(yùn)作能力和風(fēng)險(xiǎn)管理能力。

　　振華石油新生業(yè)務(wù)如果能把母公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)眠^(guò)來(lái)使用，發(fā)揮北方公司核心業(yè)務(wù)的溢出效應(yīng)，那么就能復(fù)制在伊拉克的成功。振華把重點(diǎn)目標(biāo)鎖定在了北方公司資源豐富的中亞，尤其是哈薩克斯坦。

　　作為中亞油氣資源豐富的國(guó)家，哈薩克斯坦自身缺乏資金技術(shù)，而且政策寬松，振華石油容易從那里獲取資源。于是，振華石油把收購(gòu)油田或者投資油田作為獲取油氣資源的主要手段。

　　而事后證明，振華石油的第一次出擊很準(zhǔn)。在一次出差法國(guó)的行程中，兩家法國(guó)投資銀行找到植玉林，他們帶來(lái)哈薩克斯坦有一個(gè)油田要賣(mài)的消息。

　　雖然行程安排緊張，但植玉林敏銳的市場(chǎng)意識(shí)促使他還是安排了會(huì)見(jiàn)，于是雙方在第二天共進(jìn)早餐。就是這么一次早餐，促成了振華石油在中亞第一個(gè)油氣田項(xiàng)目的成功獲取。截止到2004年，振華石油投資哈薩克斯坦油田的4000多萬(wàn)美元的資本金，在三年之內(nèi)已經(jīng)全部收回。

　　此后，振華石油成功地在哈薩克斯坦、敘利亞、巴基斯坦獲取了新的油田項(xiàng)目，年作業(yè)產(chǎn)量超過(guò)100萬(wàn)噸。而且伊拉克油田項(xiàng)目也得以啟動(dòng)，與多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)家石油公司建立了長(zhǎng)期供油協(xié)議。至此，振華石油的石油業(yè)務(wù)發(fā)展的區(qū)域戰(zhàn)略路徑越來(lái)越清晰。

　　第一手資源

　　“像國(guó)際石油公司一樣，把很多生產(chǎn)要素外包，委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)去做，自己掌握核心資產(chǎn)，做一個(gè)整合者”。

　　雖然不做全球戰(zhàn)略，但六年時(shí)間振華石油已經(jīng)在全球重要資源要鎮(zhèn)布點(diǎn)，涵蓋伊拉克、哈薩克斯坦、巴基斯坦和敘利亞。其中，位于伊拉克中南部的艾哈代布油田，石油儲(chǔ)量4.27億噸。該合同期限23年，全部建成后每天將出產(chǎn)原油11.5萬(wàn)桶，年產(chǎn)量超過(guò)600萬(wàn)噸。

　　在貿(mào)易方面，振華石油也取得了令人瞠目的戰(zhàn)績(jī)，他們同伊拉克、委內(nèi)瑞拉和安哥拉各國(guó)家石油公司簽署合同，獲取一手資源，這區(qū)別于國(guó)際石油炒作。這些合同可以為中國(guó)每天輸入12萬(wàn)桶石油，更關(guān)鍵的是這些都是與產(chǎn)油國(guó)直接簽訂的長(zhǎng)期合同。

　　短短六年，振華石油能夠快速成長(zhǎng)，正是因?yàn)楣緩膭?chuàng)立之初就定位于資源整合者。

　　“振華石油的定位是打造一個(gè)國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化的石油公司。”植玉林堅(jiān)定地說(shuō)。簡(jiǎn)言之，就是像國(guó)際石油公司一樣，把很多生產(chǎn)要素外包，委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)去做，自己掌握核心業(yè)務(wù)，做一個(gè)生產(chǎn)要素整合者。

　　振華石油目前最大的油氣田項(xiàng)目是與中石油合作開(kāi)發(fā)的伊拉克艾哈代布油田，這既是振華石油海外油田開(kāi)發(fā)歷史的第一站，也是磨難最多，最曲折復(fù)雜的歷程。已派出了13個(gè)人，主要負(fù)責(zé)油田的管理，包括油田建設(shè)、生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)計(jì)劃、安全風(fēng)險(xiǎn)等，具體到地質(zhì)研究、物探、鉆井、地面工程都外包給專(zhuān)業(yè)公司。

　　通過(guò)一系列的整合，第一個(gè)控股運(yùn)營(yíng)的哈薩克斯坦肯尼斯和貝克塔斯油田項(xiàng)目讓振華石油成功邁出了自主經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)作業(yè)海外油田開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的第一步。

　　一種思考路徑

　　振華如果要做得更大，就要有專(zhuān)業(yè)化的能力做支撐，完全靠外包也不行。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)?！氨撸瑖?guó)之大事，不可不察?！薄秾O子兵法》曾如是講。這是軍事理論的結(jié)晶，更是人類(lèi)智慧的結(jié)晶。

　　20多年與武器打交道，20多年與各國(guó)軍政要員周旋，雖然沒(méi)有從軍經(jīng)歷，但植玉林懂軍事。他崇尚軍隊(duì)智慧，他認(rèn)為軍事理論也是人類(lèi)智慧的結(jié)晶，“與做生意輸了虧錢(qián)相比，作戰(zhàn)輸了將是國(guó)破人亡?！逼鋵?shí)，對(duì)于石油勘探開(kāi)發(fā)投資來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)并不小，一口井打下去，不出油，錢(qián)卻已經(jīng)花出去了。

　　雖然植玉林告訴《英才》記者，振華石油目前的投資還沒(méi)有失誤過(guò)，但是他也看到了振華石油未來(lái)發(fā)展?jié)摬氐奈C(jī)：僅僅依靠外包的多國(guó)部隊(duì)并不保險(xiǎn)。如果振華石油要完成量變到質(zhì)變，必須實(shí)現(xiàn)質(zhì)的轉(zhuǎn)變，建立自己專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。

　　植玉林把軍事理論的智慧用于商場(chǎng)，他視商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，他把僅有的80多位部下按照武器系統(tǒng)布局。“現(xiàn)在武器系統(tǒng)講指揮、控制、通信、計(jì)算機(jī)、情報(bào)、監(jiān)視、偵察，振華石油這個(gè)企業(yè)要可以掰開(kāi)揉碎了，和一個(gè)高效的武器系統(tǒng)一樣。”

　　對(duì)于打造千億級(jí)的石油公司，植玉林坦陳自己的擔(dān)憂(yōu)：“目前振華石油還不夠?qū)I(yè)?！?br style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px">
　　振華石油的挑戰(zhàn)在于專(zhuān)業(yè)化，首先要打造一支專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，具備專(zhuān)業(yè)化的能力，因?yàn)檎袢A如果要做得更大，就要有專(zhuān)業(yè)化能力做支撐，植玉林告訴《英才》記者，“完全靠外包也不行?！?br style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px">
　　對(duì)于未來(lái)，振華石油仍然希望依靠復(fù)制現(xiàn)有模式，實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張。同時(shí)，在母公司層面已經(jīng)借助振華石油的上游資源向下游發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條的完善。目前，已經(jīng)建成500萬(wàn)噸煉油、65噸乙烯項(xiàng)目。

　　在植玉林看來(lái)，振華石油這種小而專(zhuān)、富有特色的石油公司在國(guó)際舞臺(tái)還有很廣闊的市場(chǎng)，從石油行業(yè)150年的發(fā)展歷史來(lái)看，世界石油市場(chǎng)并非只是大石油公司的天下，振華模式可以為中國(guó)企業(yè)走出去提供一種思考路徑。

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