愛華網(wǎng)李東生不得不再次擔(dān)當(dāng)起翻盤手的重?fù)?dān)，開始在通訊和家電領(lǐng)域揮戈出擊…… 采訪|本刊記者 朱雪塵 胡祥寶/ 文|本刊記者 胡祥寶/圖|本刊記者 梁海松??? 出處|《英才》雜志7月刊 過(guò)去三年國(guó)際化的巨虧壓得李東生透不過(guò)氣來(lái)，而2009年5月，當(dāng)《英才》記者與李東生面對(duì)面的時(shí)候，他顯然已經(jīng)走出了TCL海外業(yè)績(jī)不佳的陰影，恢復(fù)了以往的從容。 3月26日，T C L集團(tuán)（000100.SZ）發(fā)布年報(bào)，其2008財(cái)年?duì)I業(yè)收入384.14億元，凈利潤(rùn)5.01億元，同比增長(zhǎng)26.6%。 “我們從低谷中走了出來(lái)。在國(guó)際化道路上，公司已站穩(wěn)腳跟，年末就能在歐洲實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持平，2010年將達(dá)到預(yù)定目標(biāo)?！爆F(xiàn)在，國(guó)際化折戟后再度雄起的李東生將“全盤接手UT斯達(dá)康”的傳聞甚囂塵上，他無(wú)疑再次成為鎂光燈下耀眼的“明星”。 今年5月10日，李東生公開高亢表態(tài)：“金融危機(jī)洗禮我們，但國(guó)際化戰(zhàn)略依然不動(dòng)搖。” 然而，國(guó)外收獲國(guó)內(nèi)荒。國(guó)際化的轉(zhuǎn)機(jī)，并不能掩蓋TCL國(guó)內(nèi)的尷尬格局。金融風(fēng)暴加上家電行業(yè)的利潤(rùn)率已經(jīng)極低，2009年第一季度，TCL凈利潤(rùn)同比下降96%。面對(duì)TCL利潤(rùn)下滑的困境，李東生不得不再次擔(dān)當(dāng)起翻盤手的重?fù)?dān)，開始在通訊和家電領(lǐng)域揮戈出擊…… 搶占3G 將過(guò)去只賣硬件的一次性收益模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁﹥?nèi)容和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)多次連續(xù)性盈利的模式。 “3G是一個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)領(lǐng)域里，我們希望借助TD，尋找更好的發(fā)展空間。如果只有WCDMA、CDMA2000，我擔(dān)心重蹈CDMA的覆轍，中國(guó)移動(dòng)通信格局也很難被打破?！?009年，李東生對(duì)3G同樣期待。 因?yàn)榘殡S3G大幕拉開，與3G關(guān)聯(lián)最密切的終端手機(jī)無(wú)疑是最大的新利潤(rùn)爆發(fā)點(diǎn)。 2009年3月，多普達(dá)創(chuàng)始人、人稱“智能手機(jī)之父”的楊興平成為TCL通訊的新統(tǒng)帥。 實(shí)際上，繼營(yíng)銷狂人萬(wàn)明堅(jiān)下臺(tái)之后，盡管之后的TCL通訊CEO劉飛為T C L手機(jī)業(yè)務(wù)的國(guó)際化之路立下了赫赫戰(zhàn)功，但2005年以來(lái)，TCL通訊總體處于“微利”現(xiàn)狀。因過(guò)分注重海外業(yè)務(wù)，TCL手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎毫無(wú)作為。 此次任用楊興平，李東生的用意很明顯：3G元年，TCL通訊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)豈可錯(cuò)失良機(jī)。通過(guò)手機(jī)強(qiáng)人坐鎮(zhèn)指揮，掘金3G,重振TCL國(guó)內(nèi)手機(jī)業(yè)務(wù)，賺取大量真金白銀。 圍繞3G業(yè)務(wù)展開，國(guó)內(nèi)主攻TD，這是2009年，TCL通訊的核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。李東生提出今年TCL的TD手機(jī)要達(dá)到10%的市場(chǎng)份額。 2004年，TCL通訊就組建了TD研發(fā)團(tuán)隊(duì)，幾年來(lái)投入超過(guò)2億元。目前有3款TD手機(jī)獲得入網(wǎng)資質(zhì)，未來(lái)還會(huì)陸續(xù)推TD上網(wǎng)卡、TD信息機(jī)和TD上網(wǎng)本。今年2月底，T C L通訊還收購(gòu)了TCL集團(tuán)旗下子公司捷開通訊的TD網(wǎng)絡(luò)開發(fā)平臺(tái)，整合資源備戰(zhàn)TD。 對(duì)此，有觀察家表示，李東生發(fā)力國(guó)產(chǎn)TD，民族情結(jié)與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)間的差異，或許又會(huì)使T C L在3G上重蹈當(dāng)年國(guó)際化的覆轍。這也是李東生所必須思慮的。 除了TD手機(jī)外，李東生坦言：“山寨機(jī)橫行，再做傳統(tǒng)手機(jī)很難賺錢，智能手機(jī)是我們的重點(diǎn)，而3G通訊產(chǎn)品方面的延伸，在未來(lái)將有很大的增長(zhǎng)空間。”此種考慮下，智能手機(jī)領(lǐng)域“牛人”楊興平掛帥無(wú)疑是最佳選擇。 上任后的楊興平，如何讓TCL國(guó)內(nèi)手機(jī)業(yè)務(wù)真正抬起頭來(lái)？ “我們要改變T C L手機(jī)的低端、低利潤(rùn)的現(xiàn)狀，實(shí)行‘精品戰(zhàn)略’”。楊興平最大的殺手锏是：轉(zhuǎn)型，即將過(guò)去只賣硬件的一次性收益模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁﹥?nèi)容和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)多次連續(xù)性盈利的模式。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，如聯(lián)想、海爾、TCL等都是靠規(guī)模取勝，產(chǎn)品毛利率限制在10% -20%，而加拿大的RIM公司則因與內(nèi)容提供商整合，毛利率超過(guò)50%，蘋果公司也達(dá)到了30%。 為了實(shí)現(xiàn)這種盈利模式的轉(zhuǎn)變，楊興平要做的是：“立足3G時(shí)代，將TCL通訊打造成4C融合(電腦、通信、消費(fèi)電子以及內(nèi)容)的領(lǐng)導(dǎo)者，最終通過(guò)與內(nèi)容和服務(wù)提供商、運(yùn)營(yíng)商開放合作獲取收入?！?p> 所謂提供內(nèi)容，是指用戶通過(guò)TCL手機(jī)的捆綁業(yè)務(wù)，如上網(wǎng)消費(fèi)，獲取網(wǎng)站的內(nèi)容收入分成。此外，值得一提的是，楊興平還是一家提供移動(dòng)理財(cái)終端和配套理財(cái)軟件及服務(wù)的公司——上海自然道信息科技有限公司的CEO，TCL集團(tuán)持有該公司35.48%的股權(quán)。 楊興平也曾透露，將把理財(cái)和即時(shí)通訊的內(nèi)容和服務(wù)融入T C L手機(jī)里。“我們要開發(fā)出整合手機(jī)理財(cái)平臺(tái)(包括電子支付、保險(xiǎn)、基金等一系列理財(cái)工具)……這有可能成為3G時(shí)代的殺手級(jí)應(yīng)用內(nèi)容之一?！?p> 據(jù)了解，其中即時(shí)通訊軟件TCL將與騰訊、MSN等合作研發(fā)，手機(jī)理財(cái)軟件則為TCL通訊自家重點(diǎn)開發(fā)的領(lǐng)域。 但目前國(guó)內(nèi)3C融合（電腦、通信、消費(fèi)電子）尚處在概念階段，何時(shí)才能實(shí)現(xiàn)4C融合？ 楊興平對(duì)《英才》記者表示：“轉(zhuǎn)型能否最終實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵看廠商未來(lái)三到五年做的如何。海外并購(gòu)讓TCL通訊明白轉(zhuǎn)型之必要，沒有庫(kù)存和財(cái)務(wù)包袱，能使我們快速調(diào)整到位。” 而如果TCL未來(lái)果真接盤UT斯達(dá)康的“最有價(jià)值的資產(chǎn)”——IPTV業(yè)務(wù)，無(wú)疑是拿捏住了通訊領(lǐng)域的又一張牌。 爭(zhēng)戰(zhàn)液晶 模組一體化的推進(jìn)，使得TCL對(duì)彩電產(chǎn)業(yè)鏈的掌控程度將提高到65%。 2009年4月23日晚，經(jīng)歷30個(gè)月的煎熬等待和六度“變臉”后，T C L集團(tuán)終于成功A股定向增發(fā)逾9億元，李東生舒了一口氣。自此決定TCL兩大液晶模組項(xiàng)目生死的資金終于落定。 在定向增發(fā)募資中，李東生認(rèn)購(gòu)了18%的股份，共計(jì)6310萬(wàn)股。雖然跟2007年6月初步方案預(yù)計(jì)的23億元相差甚遠(yuǎn)，但畢竟為TCL集團(tuán)進(jìn)軍中上游來(lái)彌補(bǔ)短板增添了一份“養(yǎng)料”。 據(jù)李東生透露，增資的主要用途就是液晶模組項(xiàng)目。 TCL的2009年1月彩電銷售數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)的CRT（一種顯示器）正加速淘汰。除了TCL,長(zhǎng)虹、康佳、創(chuàng)維、海信、海爾的平板銷量都一路看漲。 作為平板領(lǐng)域的最重要分支，液晶電視成為各大家電巨頭的發(fā)力點(diǎn)（長(zhǎng)虹力挺等離子除外）。 “要發(fā)展平板液晶電視產(chǎn)業(yè)，就必須進(jìn)入顯示部件這一上游產(chǎn)業(yè)鏈，否則難以建立完結(jié)型競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)?！痹璗 C L集團(tuán)彩電新聞發(fā)言人劉步塵告訴《英才》記者，其中上游產(chǎn)業(yè)鏈主要包括面板和模組兩部分，前者占整機(jī)成本的60%，后者占15%左右。 20多年前，日本和韓國(guó)就開始投資液晶電視的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)，能自我生產(chǎn)面板和模組。但在中國(guó)，因?yàn)閷＠萍s，加上面板建設(shè)需投入十幾億甚至幾十億美元的資金限制，面板只能依靠從國(guó)外采購(gòu)。整個(gè)上游產(chǎn)業(yè)鏈中，只剩下模組可自家掌控了，于是“先進(jìn)入投資不是很大的模組”就成為國(guó)產(chǎn)彩電商的策略。 國(guó)內(nèi)CRT時(shí)代講究靠近市場(chǎng)，平板時(shí)代則講究靠近模組。隨著液晶電視銷量的上漲，如何在傳統(tǒng)CRT電視“謝幕”前，在液晶模組上取勝，最終提高利潤(rùn)，成為國(guó)內(nèi)家電巨頭共同的考題。 為此，T C L、海信、康佳和創(chuàng)維都在暗中醞釀模組。 早在2008年4月15日，李東生就已開始布局液晶模組。今年3月，T C L液晶模組首條生產(chǎn)線完成試產(chǎn)，進(jìn)入全面量產(chǎn)，首月共產(chǎn)32英寸液晶模組20700臺(tái)。 據(jù)了解，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展較快，原來(lái)TCL定向增發(fā)只考慮做一個(gè)液晶模組的項(xiàng)目，現(xiàn)在延伸到項(xiàng)目上下游，形成液晶模組整機(jī)一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。 李東生說(shuō)：“現(xiàn)在我們不是單純依賴進(jìn)口模組來(lái)組裝，而是自己在面板中裝自產(chǎn)的模組，再裝成總機(jī)。模組一體化的推進(jìn)，使得TCL對(duì)彩電產(chǎn)業(yè)鏈的掌控程度將提高到65%。2009年供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)天數(shù)將降低到37天，而三星目前是45天?！?p> 據(jù)TCL液晶模組項(xiàng)目負(fù)責(zé)人賀成明介紹，隨著液晶模組的產(chǎn)量加大，物流周轉(zhuǎn)、包裝等環(huán)節(jié)將被砍去，最終降低成本。 目前，因?yàn)橘Y金和對(duì)模組重要性認(rèn)識(shí)不足，彩電業(yè)內(nèi)，只有TCL和海信的模組取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。 “我們的模組在一個(gè)供應(yīng)鏈的流程里面實(shí)現(xiàn)，設(shè)計(jì)觀念是最新的，不單在中國(guó)是第一，在國(guó)外同行當(dāng)中也是遙遙領(lǐng)先?！闭勂饘?duì)手海信，李東生一臉自信。 劉步塵指出，雖然面板才是彩電業(yè)的制高點(diǎn)，但國(guó)內(nèi)廠商主要體現(xiàn)在模組的較量，跨入液晶模組一體化工廠的建設(shè)，也就意味著TCL率先間接搶占了國(guó)產(chǎn)平板電視產(chǎn)業(yè)鏈的制高點(diǎn)。 在清華經(jīng)管領(lǐng)導(dǎo)力研究中心研究員秦合舫看來(lái)，模組上和整機(jī)一體化所取得的成本優(yōu)勢(shì)可助TCL在液晶電視市場(chǎng)獲得更大競(jìng)爭(zhēng)力。即使手機(jī)和家電產(chǎn)品銷量仍然有下滑，也能夠被液晶模組上獲得的營(yíng)業(yè)收入所彌補(bǔ)。 而在李東生的規(guī)劃中，模組還有著深一層考慮。 “國(guó)內(nèi)家電還處在提高自身工業(yè)制造階段，平板電視種類多，但產(chǎn)品的性能、技術(shù)都在模組階段。而模組整機(jī)一體化，則是提升彩電工業(yè)制造能力的重要一環(huán)。” 獨(dú)家對(duì)話 “讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)重組洗牌” 關(guān)于經(jīng)濟(jì)危機(jī) ??? 《英才》：如何看待金融危機(jī)？ 李東生：金融危機(jī)下，雖然去年下半年銷售和我們的目標(biāo)有比較大的差距，但在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中并不是我們一家這樣，國(guó)外企業(yè)受的損失比我們還大。我們沒有出現(xiàn)像前幾年大幅度的虧損，已經(jīng)能夠比較有效的管理整個(gè)業(yè)務(wù)鏈，防范這種風(fēng)險(xiǎn)。 金融危機(jī)對(duì)我們是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。如果能夠把握這個(gè)機(jī)遇，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)重組洗牌，我們將能爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)，或者是縮小跟國(guó)外領(lǐng)先公司之間的差距。 關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力 《英才》：你對(duì)網(wǎng)絡(luò)電視如何看待？ 李東生：電視內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，乃大勢(shì)所趨。10年前，T C L就曾與微軟、英特爾等合作進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視。但因技術(shù)受限，無(wú)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。2015年，數(shù)字電視技術(shù)將全面采用，融合網(wǎng)絡(luò)將真正可行。 眼下，TCL在國(guó)內(nèi)和歐美都開始往網(wǎng)絡(luò)電視方向邁進(jìn)，TCL彩電多媒體部門、工業(yè)研究院和通訊已聯(lián)合成立了工作組來(lái)一起推動(dòng)。《英才》：未來(lái)TCL的核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)體現(xiàn)在哪一塊？ 李東生：我們是一個(gè)專業(yè)的消費(fèi)電子企業(yè)。業(yè)務(wù)集中在多媒體電子、通訊和家用電器三大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)類似韓國(guó)的三星、LG。 關(guān)于企業(yè)管理 《英才》：如何才能管理好一個(gè)企業(yè)？ 李東生：在中國(guó)要做好一個(gè)企業(yè)，單具有專業(yè)技能還不夠，還要有社會(huì)文化的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，要學(xué)習(xí)很多社會(huì)、政治方面的知識(shí)。這點(diǎn)中國(guó)企業(yè)管理和歐美企業(yè)管理很不同。
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