愛(ài)華網(wǎng)“對(duì)于我投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我存在的最大意義并不是我的資金，而是我把經(jīng)驗(yàn)、人脈帶給了企業(yè)。有了我的介入，這些新生企業(yè)可以少走許多彎路?！睗h能集團(tuán)董事長(zhǎng)陳宏如此總結(jié)投資的不二法門(mén)——人脈的重要性。 幾乎所有人都不會(huì)否認(rèn)，在商圈的成功，從一定意義上講就是人脈的成功。有了熟悉、信任、值得依靠的商業(yè)伙伴或朋友，可以打通產(chǎn)業(yè)經(jīng)脈、理順商業(yè)邏輯。 尤其是在投資產(chǎn)業(yè)，成功的投資人、合伙人，憑借熟稔的人脈資源，為自己掘到了一桶桶真金白銀。這種人際之間的信任又能被轉(zhuǎn)化為商業(yè)信任，并被保持多年。 那么，在已經(jīng)成功的今天，作為一位成功投資人，是否應(yīng)該靜下心來(lái)想一想： 誰(shuí)是你商業(yè)操作中可遇不可求的合作伙伴？ 在你的投資生涯中，你和你的“黃金人脈”共同挖掘過(guò)哪些“富礦”？ 與你的黃金人脈之間，你們?nèi)绾谓缍ㄉ虡I(yè)與感情？ 尉文淵想辦法湊了3000萬(wàn)，還說(shuō)如果虧了也沒(méi)關(guān)系——多少有寬我心的成分，這才有了我的第一只基金。 闞治東一起流過(guò)汗的情義 口述|東方匯富創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司總裁 闞治東 整個(gè)中國(guó)社會(huì)，做什么都離不開(kāi)人脈，在生意場(chǎng)上尤為重要。 上世紀(jì)90年代，我在申銀證券工作。為了爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)股票的代理發(fā)行權(quán)，國(guó)內(nèi)的券商競(jìng)爭(zhēng)很激烈。全國(guó)紛爭(zhēng)不斷，哈爾濱的業(yè)務(wù)全被申銀壟斷了——因?yàn)楣枮I方方面面的領(lǐng)導(dǎo)，許多都是從北大荒出來(lái)的。憑著當(dāng)年在一起流過(guò)汗的情義，大家一拍即合，申銀得以成功包銷(xiāo)了哈藥股份（600664.SH）的股票。 可是，事情并不是一帆風(fēng)順。哈爾濱天鵝實(shí)業(yè)（現(xiàn)已變更為三精制藥(600829)）的認(rèn)購(gòu)一開(kāi)始不順利，眼看時(shí)間一天天過(guò)去，企業(yè)方很著急。實(shí)際上，有的券商如果覺(jué)得市場(chǎng)不景氣，或者看到前期工作進(jìn)展不順利，會(huì)宣布發(fā)行失敗，不愿意承擔(dān)包銷(xiāo)責(zé)任。但是，申銀的原則是對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)——既然簽了包銷(xiāo)協(xié)議，就要負(fù)責(zé)到底。 我對(duì)企業(yè)方說(shuō)，再困難，申銀也一定會(huì)幫你們搞定。于是，我發(fā)動(dòng)申銀萬(wàn)國(guó)全上海50多個(gè)營(yíng)業(yè)部的員工出動(dòng)，人人出去找客戶(hù)，組織客戶(hù)去哈爾濱考察企業(yè)。那段時(shí)間，從上海到哈爾濱的每一班飛機(jī)、每一趟火車(chē)上，幾乎都有我們組織的人。最終，哈天鵝成功發(fā)行，自那以后，申銀在哈爾濱穩(wěn)住了局面，并連續(xù)做了好幾單大生意。直到今天，在哈爾濱我仍有一幫好朋友。 除了客戶(hù)方，和我共患難的申銀團(tuán)隊(duì)更是我的人脈平臺(tái)上不可或缺的一方。 1992年，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)青島啤酒（600600.SH）成為第一家公開(kāi)發(fā)行股票的企業(yè)。為了拿到這一單生意，每家證券公司都摩拳擦掌。此時(shí)，上級(jí)派來(lái)了姜國(guó)芳、繆恒生和李明山三人，加強(qiáng)申銀的力量。 三人各有所長(zhǎng)：姜國(guó)芳原是工行上海分行組織處副處長(zhǎng)，善于與人打交道，我就派他直面企業(yè)，取得企業(yè)信任；繆恒生長(zhǎng)期做會(huì)計(jì)工作，財(cái)務(wù)上是一把好手，我就讓他潛心研究發(fā)行方案，做投標(biāo)書(shū)；李明山是軍轉(zhuǎn)干部，跟隨領(lǐng)導(dǎo)多年，看問(wèn)題有深度，而且來(lái)自北京，對(duì)北京方方面面的關(guān)系比較熟悉，正好赴京負(fù)責(zé)摸清證監(jiān)會(huì)的政策，了解各方信息。
這一場(chǎng)硬仗中，我們幾個(gè)人把各自的優(yōu)勢(shì)都充分發(fā)揮了出來(lái)。最后，依靠團(tuán)隊(duì)的力量，我們拿下了青島啤酒。在那種環(huán)境結(jié)下的友誼分外牢固。直到現(xiàn)在，雖然天各一方——姜國(guó)芳在申萬(wàn)巴黎、李明山在海通證券，可是一旦有時(shí)間，大家還是時(shí)常聚會(huì)。
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