福建騰新食品股份有限公司前身是福州海欣冷凍食品有限公司，成立于1996年8月，于2005年改制為股份制企業(yè)，目前注冊(cè)資本為5300萬(wàn)元人民幣。公司實(shí)際控制人滕氏家族自1903年即開始經(jīng)營(yíng)魚丸，迄今已有百年傳承之歷史，“海欣”福州魚丸因其獨(dú)具特色的百年秘制工藝成為福州傳統(tǒng)美食文化的代表，“百年魚丸世家”更因其濃厚的歷史文化內(nèi)涵，在我國(guó)速凍魚糜制品市場(chǎng)享有卓越聲譽(yù)。如今的“海欣”牌系列產(chǎn)品已卓然成長(zhǎng)為中國(guó)速凍魚糜制品行業(yè)的優(yōu)秀品牌之一。

騰新食品_福建騰新食品股份有限公司 -競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（一）品牌優(yōu)勢(shì)

公司實(shí)際控制人滕氏家族經(jīng)營(yíng)魚丸已有百年傳承之歷史，“百年魚丸世家”歷來(lái)享有廣泛聲譽(yù)。

公司自成立以來(lái)，一直以“中高端速凍魚糜制品第一品牌”為品牌發(fā)展目標(biāo)，經(jīng)過(guò)10 余年的發(fā)展，“海欣”品牌已成為公司最核心和最具價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，并在我國(guó)速凍魚糜制品行業(yè)享有聲譽(yù)。2006 年9 月，公司成為速凍魚糜制品行業(yè)首批榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)的企業(yè)，2006 年11 月，“海欣”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”；公司獲得“中國(guó)改革開放30 年中華老字號(hào)傳承創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，并入選“中國(guó)食品行業(yè)質(zhì)量放心品牌”數(shù)據(jù)庫(kù)；公司還先后獲得“福建省著名商標(biāo)”、“福建省品牌農(nóng)業(yè)企業(yè)金獎(jiǎng)”稱號(hào)。

公司產(chǎn)品高級(jí)魚丸、魚肉卷、特級(jí)墨魚丸獲第三屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)暢銷產(chǎn)品獎(jiǎng)，“海欣”牌福州魚丸獲第二屆舟山國(guó)際漁業(yè)博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)，“海欣”牌系列產(chǎn)品為哈爾濱第24 屆世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)指定產(chǎn)品，“海欣”系列產(chǎn)品獲中國(guó)綠色食品2002 福州博覽會(huì)福建展團(tuán)“暢銷產(chǎn)品獎(jiǎng)”，“海欣”牌系列速凍食品獲福州市人民政府“福州市產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)”，公司產(chǎn)品魚丸及太平燕被福建省烹飪協(xié)會(huì)認(rèn)定為“福建省名小吃”。

（二）營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

2008 年起，公司逐步在福州、北京、上海、廣州、武漢、南京、沈陽(yáng)、成都設(shè)立八大營(yíng)銷大區(qū)（除福州營(yíng)銷大區(qū)掛靠于公司總部，其余七個(gè)營(yíng)銷大區(qū)均已設(shè)立專業(yè)銷售子公司），至本招股書簽署日，公司共有7 家專業(yè)銷售子公司及下屬25 個(gè)聯(lián)絡(luò)處，可控零售終端網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)5,000 個(gè)，基本完成全國(guó)市場(chǎng)布局；遍布全國(guó)29 個(gè)省市自治區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，能夠保證公司產(chǎn)品在7 天之內(nèi)即可推廣到全國(guó)各地的終端市場(chǎng)。

公司在打造中高端速凍魚糜制品第一品牌的過(guò)程中，提出“以品牌為核心、同分銷伙伴共享品牌資源，為分銷伙伴提供全面管理支持”的“渠道、終端一體化”營(yíng)銷模式；通過(guò)對(duì)終端主動(dòng)登記、建檔、開發(fā)和維護(hù)，提高公司對(duì)終端的控制力，改變過(guò)去非商超終端基本由經(jīng)銷商控制的局面，使得公司形成從上到下的一體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。經(jīng)銷商的主要任務(wù)將轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)銷售終端的需求指令發(fā)揮自身的配貨功能，并最終走向?qū)I(yíng)化。公司的渠道掌控力將得到進(jìn)一步強(qiáng)化，公司的市場(chǎng)份額和地位將得到進(jìn)一步鞏固；同時(shí)，該策略對(duì)培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度、打造品牌高端形象、提高公司品牌的影響力和滲透力大有裨益；最終實(shí)現(xiàn)公司和經(jīng)銷商共同永續(xù)發(fā)展。

客戶營(yíng)銷策略差異化：將經(jīng)銷商客戶和商超客戶區(qū)別化對(duì)待，其中經(jīng)銷商客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)是“上規(guī)模、增利潤(rùn)”，而商超客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)是“樹形象、建品牌”。根據(jù)經(jīng)銷商的不同特點(diǎn)，將經(jīng)銷商區(qū)分為三大類，制定不同的銷售政策，扶持優(yōu)秀經(jīng)銷商；逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流程化、產(chǎn)品專營(yíng)化。針對(duì)商超客戶，公司注重對(duì)其進(jìn)行主題營(yíng)銷，進(jìn)行細(xì)分品項(xiàng)管理，并注重反饋分析，將其打造成為公司市場(chǎng)形象“橋頭堡”。

區(qū)域營(yíng)銷策略差異化：根據(jù)速凍魚糜制品在全國(guó)各級(jí)城市消費(fèi)成熟度，公司將全國(guó)市場(chǎng)分為成熟地區(qū)、高速發(fā)展地區(qū)及拓展地區(qū)，依次執(zhí)行“渠道、終端一體化”營(yíng)銷策略、“渠道、終端一體化”營(yíng)銷策略與經(jīng)銷商自主分銷策略相結(jié)合、經(jīng)銷商自主分銷策略；該等營(yíng)銷策略的實(shí)施，結(jié)束了公司過(guò)去營(yíng)銷策略全國(guó)千篇一律的局面，幫助公司有效把握各層次市場(chǎng)的特點(diǎn)，從而獲取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

與此相應(yīng)，公司將管理權(quán)適度下放到營(yíng)銷大區(qū)，營(yíng)銷大區(qū)擁有人員考核權(quán)，一定的財(cái)務(wù)權(quán)和營(yíng)銷決策權(quán)，管理權(quán)適度下放充分調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷大區(qū)的積極性，市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制更加靈活，營(yíng)銷效果更加具有針對(duì)性。

公司發(fā)揮創(chuàng)新性思維，突破了速凍魚糜制品傳統(tǒng)市場(chǎng)局限，通過(guò)培育夏季消費(fèi)習(xí)慣、推出高檔珍鮮魚丸、針對(duì)地域市場(chǎng)推出差異化產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者形成新的消費(fèi)習(xí)慣，積極培育和創(chuàng)造市場(chǎng)需求。

質(zhì)量控制

公司實(shí)際控制人滕氏家族經(jīng)營(yíng)魚丸已有百年傳承之歷史，公司亦擁有 10 余年速凍魚糜制品及速凍肉制品生產(chǎn)、加工經(jīng)驗(yàn)，擁有一批長(zhǎng)期從事速凍魚糜制品及速凍肉制品加工及品質(zhì)管理方面的專業(yè)技術(shù)人員和管理人員，具有較強(qiáng)的品質(zhì)管控優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，為保障原料魚糜供應(yīng)，確保原料魚糜質(zhì)量，公司制定了向產(chǎn)業(yè)上游延伸，在天然漁港建設(shè)魚糜供應(yīng)基地的戰(zhàn)略，已在浙江舟山建設(shè)魚糜加工基地，專業(yè)從事魚糜原料生產(chǎn)，未來(lái)還計(jì)劃在福建東山建設(shè)魚糜加工基地；通過(guò)打造供應(yīng)鏈價(jià)值一體化，不但提高了公司對(duì)上游魚糜資源的控制和議價(jià)能力，而且確保了公司原料魚糜質(zhì)量，形成穩(wěn)定的高品質(zhì)魚糜供應(yīng)渠道。

公司“海欣”牌系列速凍食品榮獲福州市人民政府頒發(fā)的“福州市產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)”，仿蟹肉棒及無(wú)餡魚丸產(chǎn)品被國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)認(rèn)定為符合出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，公司還被福建省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為“福建省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”，已基本形成以ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、HACCP 食品安全管理體系為基礎(chǔ)的生產(chǎn)自動(dòng)化、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)控制規(guī)范化、日常管理制度化，從采購(gòu)物流、生產(chǎn)物流到銷售物流，全程都建立密集的質(zhì)量檢驗(yàn)與控制點(diǎn)，確保原料、在制品及成品的每個(gè)環(huán)節(jié)都能符合食品安全衛(wèi)生的嚴(yán)格要求，具有較強(qiáng)的食品安全優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)創(chuàng)新

2008 年8 月，公司被國(guó)家農(nóng)業(yè)部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)等國(guó)家九部委認(rèn)定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)；2008 年12 月，根據(jù)科技部、財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局《

高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法》（國(guó)科發(fā)火【2008】172 號(hào)）相關(guān)規(guī)定，公司被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)；公司擁有福州市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心；2007 年9 月和2010 年5 月，公司連續(xù)兩次被福州市人民政府認(rèn)定為福州市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基地。作為國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的速凍魚糜制品生產(chǎn)企業(yè)之一，公司致力于用現(xiàn)代科技改造傳統(tǒng)海洋水產(chǎn)品加工業(yè)，不斷將先進(jìn)的現(xiàn)代食品生物技術(shù)、食品安全檢測(cè)技術(shù)、食品保鮮技術(shù)、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品精深加工設(shè)備等應(yīng)用于海洋水產(chǎn)品的精深和高值化加工、魚糜制品配方改進(jìn)及安全檢測(cè)、加工設(shè)備的更新和工藝改造諸方面，在國(guó)家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域――農(nóng)副產(chǎn)品精深加工和清潔生態(tài)型加工技術(shù)與設(shè)備領(lǐng)域，以及“十一五”863 計(jì)劃海洋技術(shù)領(lǐng)域重點(diǎn)項(xiàng)目“海洋水產(chǎn)品加工新技術(shù)與設(shè)備”重要方向之一的“海洋低值魚類陸基加工新技術(shù)及設(shè)備”等方向開展自主研發(fā)，并取得突出成績(jī)。

（1）新工藝運(yùn)用

公司自主研發(fā)成功灌湯速凍丸及其制備工藝的關(guān)鍵性技術(shù)，解決了通常丸子餡料含水量多時(shí)丸子破餡率高的難題，降低了破餡率，改進(jìn)了口感和口味。該技術(shù)處于行業(yè)灌湯技術(shù)的領(lǐng)先地位，已申請(qǐng)國(guó)家發(fā)明專利，并取得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局出具的初步審查合格通知書。

公司承擔(dān)的福州市科技計(jì)劃項(xiàng)目“新含氣調(diào)理肉制品保鮮加工技術(shù)的研究”（項(xiàng)目編號(hào)：2009-N-75）通過(guò)福州市科學(xué)技術(shù)局組織的科技項(xiàng)目評(píng)審，該項(xiàng)目將三階段升溫和兩階段急速冷卻的溫和式殺菌技術(shù)應(yīng)用于調(diào)理肉制品保鮮加工中，工藝技術(shù)先進(jìn)、合理，具有創(chuàng)新性，項(xiàng)目總體技術(shù)水平居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。

（2）新產(chǎn)品開發(fā)

公司注重新產(chǎn)品開發(fā)，2007 年、2008 年、2009 年和2010 年1-6 月公司開發(fā)成功并投入市場(chǎng)的新品數(shù)量分別為12、55、79 和36，自主研發(fā)的玉米香腸、魚皮脆、海欣脆等新品深受消費(fèi)者喜愛；公司是國(guó)內(nèi)速凍魚糜行業(yè)較早進(jìn)行蔬菜與魚、肉類產(chǎn)品調(diào)理混合使用技術(shù)的研發(fā)的企業(yè)，2009 年公司研發(fā)的“一種添加胡蘿卜的魚制食品及其制備方法”、“一種添加咖喱粉的魚制食品及其制備方法”及“一種海鮮香料魚精配方及其制備方法”已向國(guó)家申請(qǐng)發(fā)明專利，該三項(xiàng)發(fā)明專利申請(qǐng)均已取得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局出具的初步審查合格通知書和發(fā)明專利

申請(qǐng)公布及進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查階段通知書。

（3）品質(zhì)調(diào)控關(guān)鍵技術(shù)

公司與江南大學(xué)等單位合作研發(fā)“水產(chǎn)食品增值加工過(guò)程品質(zhì)調(diào)控關(guān)鍵技術(shù)”，該技術(shù)獲中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

公司是國(guó)內(nèi)較早運(yùn)用現(xiàn)代化食品生產(chǎn)工藝路線改造傳統(tǒng)地方特色食品的企業(yè)，擁有代表國(guó)內(nèi)一流工藝技術(shù)水平的生產(chǎn)線近30 條，大部分速凍魚糜制 品均實(shí)現(xiàn)了設(shè)備通用化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的現(xiàn)代工業(yè)式生產(chǎn)。

在關(guān)鍵設(shè)備技術(shù)工藝技術(shù)創(chuàng)新方面，公司自主研發(fā)了魚丸自動(dòng)加工機(jī)改進(jìn)技術(shù)，成功發(fā)明了“魚丸自動(dòng)加工機(jī)”，并取得國(guó)家實(shí)用新型專利；該技術(shù)有力推動(dòng)了福州魚丸等傳統(tǒng)風(fēng)味食品從作坊式手工加工方式向流水線自動(dòng)化生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，不但避免了傳統(tǒng)加工方式生產(chǎn)效率低、產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量不統(tǒng)一、產(chǎn)品衛(wèi)生得不到保障等缺陷，而且與同行業(yè)其他企業(yè)相比，生產(chǎn)方式也更先進(jìn)，產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率更高，成本明顯降低。

公司于2005 年完成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“應(yīng)用新型技術(shù)開發(fā)高品質(zhì)小雜魚魚糜制品”項(xiàng)目，該項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)立足于解決當(dāng)前致使魚糜品質(zhì)低下的瓶頸，以來(lái)源廣泛的海洋低值經(jīng)濟(jì)魚類為原料，采用現(xiàn)代食品生物技術(shù)，通過(guò)添加谷氨酰胺轉(zhuǎn)氨酶（TG 酶）等符合綠色食品加工要求的品質(zhì)改良劑，結(jié)合真空斬拌技術(shù)，開發(fā)出高品質(zhì)魚糜。該項(xiàng)目經(jīng)福建省科技廳組織專家鑒定，總體水平達(dá)國(guó)內(nèi)先進(jìn)；該項(xiàng)目還于2006 年9 月被國(guó)家科技部星火計(jì)劃辦公室認(rèn)定為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：2006EA720010），并獲福州市2006 年度科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)。

經(jīng)營(yíng)管理

滕用雄、滕用偉、滕用莊、滕用嚴(yán)兄弟4 人作為公司實(shí)際控制人和發(fā)起人股東，構(gòu)成了公司創(chuàng)業(yè)初期的核心管理層，4 人均直接持有公司股權(quán)，并按照各自的特長(zhǎng)進(jìn)行合理分工，分別參與公司的經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷；其中自2003 年9 月開始擔(dān)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的滕用雄先生是公司發(fā)展的靈魂人物，經(jīng)過(guò)10 余年的從業(yè)歷練，他深諳中國(guó)魚糜制品行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，其豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)得到業(yè)內(nèi)人士的高度評(píng)價(jià)，2008 年10 月被中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選為“當(dāng)代中國(guó)漁業(yè)企業(yè)領(lǐng)軍人物”。

公司管理層一直保持開放性的管理思維，不斷引進(jìn)各類職業(yè)經(jīng)理人，在淡化家族色彩的同時(shí)，公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)得到了充實(shí)，適應(yīng)了公司高速發(fā)展的要求。公司現(xiàn)任高級(jí)管理人員和其他核心人員大多具有跨國(guó)公司、上市公司的工作經(jīng)歷，曾在速凍魚糜制品行業(yè)或相關(guān)行業(yè)中擔(dān)任技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷、管理等業(yè)務(wù)骨干，平均年齡37 歲，均處于年富力強(qiáng)的階段。

共同的事業(yè)和使命感鑄就了公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的凝聚力和領(lǐng)導(dǎo)力，公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)銳意進(jìn)取，傳承和發(fā)揚(yáng)中華傳統(tǒng)美食文化，立志打造“中高端速凍魚糜制品第一品牌”，突破傳統(tǒng)魚糜制品行業(yè)經(jīng)營(yíng)思維定勢(shì)，運(yùn)用先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新；自股份公司設(shè)立以來(lái)，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的不懈努力，公司開始進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，2007 年-2009 年公司營(yíng)業(yè)收入保持40%以上的增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)保持50%以上的增長(zhǎng)，在同行業(yè)中取得明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

騰新食品_福建騰新食品股份有限公司 -上市IPO

2012年3月30日，公司上市通過(guò)證監(jiān)會(huì)發(fā)行審核委員會(huì)審核，正式發(fā)布招股說(shuō)明書，登陸中小板。

建騰新食品基本資料

福建騰新食品――三年財(cái)務(wù)指標(biāo)

福建騰新食品主要股東

騰新食品（002702）周日（9月19日）晚間發(fā)布招股意向書。公司擬首次公開發(fā)行不超過(guò)1770萬(wàn)股新股，發(fā)行后總股本為7070萬(wàn)股。該股將于2012年9月26日實(shí)施網(wǎng)上、網(wǎng)下申購(gòu)，并將在深交所中小板上市。

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