愛華網(wǎng)美國直郵及直銷協(xié)會(huì)（DM/MA）對(duì)DM的定義如下："對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。"DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺(tái)散發(fā)、專人送達(dá)、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。DM與其他媒介的最大區(qū)別在于：DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。
http://blog.hexun.com/geyue/3297/viewarticle.html
POP廣告是一般廣告形式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種新型的商業(yè)廣告形式。與一般的廣告相比，其特點(diǎn)主要體現(xiàn)在廣告展示和陳列的方式、地點(diǎn)和時(shí)間三個(gè)方面。這一點(diǎn)從POP廣告的概念即可看出。
POP廣告的POP三個(gè)字母，是英文POINT OFPURCHASE的縮寫形式。POINT是“點(diǎn)”的意思。PURCHASE是“購買”的意思，POINT OFPURCHASE即“購買點(diǎn)”。這里的“點(diǎn)”，具有雙重含義，即時(shí)間概念上的點(diǎn)——具有雙重含義，即時(shí)間要領(lǐng)上的點(diǎn)，時(shí)點(diǎn)和空間的點(diǎn)。因此，POP廣告的具體含義就是在購買時(shí)和購買時(shí)和購買地點(diǎn)出現(xiàn)的廣告。具體講，POP廣告是在有利有時(shí)間和有效的空音位置上，為宣傳商品，吸引顧客、引導(dǎo)顧客了解商品內(nèi)容或商業(yè)性事件，從而誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生參與動(dòng)機(jī)及購買欲望的商業(yè)廣告。簡(jiǎn)稱“購買點(diǎn)廣告”。
http://www.ledcac.com/info/detail/59-6654.html
KA即KeyAccount，中文意為"重要客戶"，重點(diǎn)客戶， -對(duì)于企業(yè)來說KA賣場(chǎng)_--就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热?方面的大終端。國際著名零售商如沃而瑪、家樂福、麥德隆等， 或者-區(qū)域性零售商，如上海華聯(lián)、北京華聯(lián)，深圳萬佳等，都是企業(yè)的K-A賣場(chǎng)，隨著傳統(tǒng)銷售渠道的委縮，KA大賣場(chǎng)越來越受廠 家重視和-親瞇，而現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的十分激烈，企業(yè)是大大小小，林林種種，而-大的KA賣場(chǎng)在企業(yè)的地位越來越高，所以進(jìn)KA大賣 場(chǎng)銷售是企業(yè)必須-面臨的問題。
http://www.emkt.com.cn/article/191/19164.html
TG就是堆頭:是指在賣場(chǎng)的貨架兩側(cè)、主通道、入口處、收銀機(jī)旁等人流數(shù)量較多的位置擺放產(chǎn)品的方式。其有利于增加商品的出現(xiàn)頻率,提高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，從而提高商品的銷售量。
http://www.sacon.cn/info/info_6_detail.jsp?magazineDetailId=180&docId=1176
