目標(biāo)市場(chǎng)：在市場(chǎng)細(xì)分的集成上，從滿足現(xiàn)實(shí)的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，并根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)條件而選定的特定市場(chǎng)。

一、評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)

目的：在于弄清這些細(xì)分市場(chǎng)是否具有值得公司進(jìn)入的各種條件，及其程度如何。

評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：

1.規(guī)模

2.預(yù)期增長(zhǎng)程度

3.結(jié)構(gòu)吸引力－－所謂結(jié)構(gòu)吸引力，就是不僅要考慮一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在規(guī)模和增長(zhǎng)程度方面所具有的吸引力，還要考慮可能使細(xì)分市場(chǎng)失去利潤(rùn)吸引力的其他因素。

邁克兒.波特的五因素模型：

1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)威脅

2）潛在的入市者和轉(zhuǎn)行(業(yè))的威脅

3）替代品的威脅

4）購(gòu)買者及其相對(duì)力量

5）供應(yīng)商及其相對(duì)力量

4.與公司目標(biāo)和資源的一致性

二、目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋模式

市場(chǎng)經(jīng)過細(xì)分、評(píng)估后，可能得出許多可供進(jìn)軍的細(xì)分市場(chǎng)，這時(shí)公司就要進(jìn)一步作出市場(chǎng)細(xì)分的決策，即決定向哪個(gè)市場(chǎng)或多少個(gè)市場(chǎng)進(jìn)軍，也就是作出市場(chǎng)覆蓋寬度的決策。

三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略

根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo)，共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇。

1.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略

指公司只推出一種產(chǎn)品，或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來招徠顧客。當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2.密集性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

這是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng)。

3.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色、式樣和品種，或制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購(gòu)買者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。

優(yōu)點(diǎn)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或宣傳推銷上能有的放矢，分別滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求，可增加產(chǎn)品的總銷售量，同時(shí)可使公司在細(xì)分小市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，從而提高企業(yè)的形象，在消費(fèi)者以上中樹立良好的公司形象。

缺點(diǎn)：會(huì)增加各種費(fèi)用，如增加產(chǎn)品改良成本、制造成本、管理費(fèi)用、儲(chǔ)存費(fèi)用。

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