愛華網(wǎng)行者
溫文隨和的談吐沖淡了久經(jīng)商場的風(fēng)霜，低調(diào)內(nèi)斂的的舉止稀釋不了他的人生密度。倪正東率領(lǐng)著他的精英軍團(tuán)，在創(chuàng)投的戰(zhàn)場上不斷擴大著清科的版圖。17日晚，在校友論壇暨首屆創(chuàng)業(yè)論壇上，倪正東與眾學(xué)子們分享了他的創(chuàng)業(yè)故事和美好回憶。
千年學(xué)府躍騏驥
宿舍樓，自習(xí)室，圖書館，環(huán)境工程學(xué)院前面草坪上的手形建筑。故園依舊，那些與青春和夢想有關(guān)的角逐和奔跑在這里不斷上演，又不斷被化解成記憶在草木青青中沉淀。倪正東說，他不時“偷偷”回母?？纯?，有時候還會去那草坪上坐一坐。在母校的四年，對于倪正東來說，不僅是一份永遠(yuǎn)珍藏的美好回憶，也是湖大贈予遠(yuǎn)行游子的一份寶貴財富。
1992年，倪正東18歲，因為高考失利，他與清華大學(xué)失之交臂。收到通知書那天，他說他哭了很久。在哥哥的鼓勵下，他重拾信心。九月，他帶著簡單的行囊，來到湖南大學(xué)報道，成了我校力學(xué)與航天工程學(xué)院的一名學(xué)生。真正的強者不會因為暫時的挫折和阻力而放棄自己的理想，在剛?cè)胄r，他就暗下決心，報考清華大學(xué)的研究生。于是，他開始了四年孜孜不倦的追求。
力學(xué)，對于很多學(xué)生來說是座難以逾越的高山，而倪正東在校一直是專業(yè)第一名。這背后有太多的汗水和艱辛。每天早晨五點多，很多人還在被窩里酣睡，倪正東已經(jīng)起床了。這時宿舍門還沒有開，他就翻墻出去，書包里放著漱口杯和毛巾。先到圖書館占個位置，然后去洗手間簡單洗漱，再去買幾個饅頭充饑，一天的生活就這樣開始了。刻苦的學(xué)習(xí)和艱苦的生活使倪正東的胃一直都不好。一次，他因為胃出血住進(jìn)了校醫(yī)院。當(dāng)時正值考試期間，考試的科目是被稱為“兩大天書”之一的材料力學(xué)。老師問倪正東，要不別考了？倪正東想了想，說，還是考吧。就這樣，他在病床上完成了這門課程的復(fù)習(xí)，帶病堅持考試。成績出來了——95分！比第二名整整高了十分！天道酬勤，一直是倪正東的人生信條，也是他成功的原因。
雖然倪正東學(xué)習(xí)很刻苦，但是他從來不“死學(xué)”。除了學(xué)習(xí)，他也廣泛參加學(xué)?；顒?，積極擔(dān)任學(xué)生工作，結(jié)交“各路英雄”——他說，在他們院里，他是認(rèn)識其他院系學(xué)生最多的一個，甚至別的班里一個班的同學(xué)他都認(rèn)識。他認(rèn)為，大學(xué)期間就是要鍛煉這樣一個與人溝通交往的能力，這是對以后的工作大有幫助的。清科集團(tuán)現(xiàn)在的告訴成長，離不開倪正東對于人才的引進(jìn)和管理，這與他大學(xué)的經(jīng)歷不無關(guān)系。
倪正東還與在場的同學(xué)們分享了他在大學(xué)期間學(xué)英語的經(jīng)歷。那時，同學(xué)們經(jīng)?？梢钥吹揭粋€連走路也不忘用收音機聽英文廣播的人，很多人都覺得他怪怪的，這個人就是倪正東。一萬年太久，只爭朝夕。他利用好每段時間，積累著自己的英文功底。每天上晚自習(xí)前，他都習(xí)慣打開收音機，等待“Thisis the Voice ofAmerica”,這熟悉的聲音想起。開始他也聽不懂，后來，他就每周都去報刊亭買一份中國日報，在上面可以看到一周以來發(fā)生的新聞要事。通過對照閱讀，他不僅慢慢理解了廣播的意思，而且積累了大量詞匯。至今，當(dāng)他在斯坦福、牛津等著名高校演講時，流利的英文讓很多人誤以為他曾經(jīng)留學(xué)國外。
實際上倪正東在清華經(jīng)管學(xué)院讀書時，已經(jīng)做好了出國的一切準(zhǔn)備。本來他可以像他之前的師兄師姐們一樣，到國外的一流大學(xué)繼續(xù)深造。但是清科的成長讓他堅定了自己的追求，決定留在國內(nèi)，創(chuàng)建屬于自己的事業(yè)。一旦認(rèn)定，他就全身心地投入進(jìn)去。學(xué)習(xí)上的名列前茅，還使得倪正東養(yǎng)成了這樣一種處事態(tài)度：如果決心去做一件事情，就要盡最大努力把它做好。在學(xué)習(xí)上是這樣，在事業(yè)上亦然。這是他與在場同學(xué)分享的成功心得，也是他大學(xué)期間最大的收獲之一。
倪正東問忽然語氣堅定地問在場觀眾：“人活在世界上最需要的是什么？”繼而自答道：“水和空氣。人活著離不開水和空氣。湖南大學(xué)，靠著湘江和麓山。這四年來，我不知道喝了多少湘江的水，呼吸了多少岳麓山的空氣！在整個地球上，只有這樣一個地方，讓我們可以在困乏的時候沐浴湘江的水，疲倦的時候可以呼吸岳麓山新鮮的空氣。”他的語氣有點激動，“從這一點來說，我是幸運的?！彪x家已數(shù)載，未曾忘恩情。臺下掌聲熱烈而持久，學(xué)子們將掌聲獻(xiàn)給倪正東，也獻(xiàn)給養(yǎng)育自己的母校。
對于倪正東，湖大的給予他的是難以用只言片語描述的，更難描述的，是那份沉甸甸的感情。如今的他，雖然事業(yè)有成，但是一貫低調(diào)倪正東還會在百忙之中“偷偷”地回母?？纯?，到環(huán)境學(xué)院前面的草坪上手形雕塑旁坐坐，仿佛還是那個拿著收音機聽美國之音的學(xué)生。母校，是他力量的源泉。
難忘吾師沐恩澤
當(dāng)天我們有幸請到了傅衣銘教授。傅老是當(dāng)年力學(xué)系的系主任，倪正東的任課老師。倪正東得以順利地完成他的清華夢，與傅老的鼓勵和培養(yǎng)是分不開的。在剛?cè)胄Ｊ?，傅老就鼓勵倪正東報考清華大學(xué)的研究生，這更加堅定了這個好學(xué)奮進(jìn)的年輕人的信心?？佳行枰罅康馁Y料，尤其對于一個家庭貧寒的農(nóng)家孩子來說，考研的資料費無疑是一筆巨大的開支。是傅老師，買了考研所需要的參考書籍，在自己的名義下報銷，給倪正東和他的同學(xué)們使用。倪正東知道，傅老當(dāng)年其實很希望他可以留在自己門下，由自己親自輔導(dǎo)，繼續(xù)學(xué)習(xí)。但是，傅老更多的是為學(xué)生將來的著想，并且親寫推薦信。傅老的支持和努力對倪正東實現(xiàn)自己的夢想起到了很大幫助。果然，他在清華激烈的競爭中脫穎而出。至今，倪正東對傅老的關(guān)愛還滿懷感激。
除了學(xué)業(yè)上的指導(dǎo)，傅老的一些建議讓倪正東受益匪淺。傅老在當(dāng)晚的論壇上講到這樣一件事情，當(dāng)時倪正東來找他，說覺得自己精力過剩。傅老拿起桌上的一本字典，對他說，你去背字典，把這兩萬五千詞條背完，對你絕對會有好處。倪正東就這樣開始了在一本字典上的長征。果然，畢業(yè)的時候，他完成了傅老布置給他的“任務(wù)”。那時候的積累對他以后的發(fā)展的確起了很大幫助。在清華讀研的時候，他的英文是免修的，班里一共只有兩個人是英文免修，他是其中之一。98年，他準(zhǔn)備報考清華經(jīng)管系的博士。當(dāng)時僅剩下三個月的時間，但是有五六本千余頁的專業(yè)書籍要攻克，全英文的，看完已不容易，何談?wù)莆?！但是他最終成功進(jìn)入清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院進(jìn)一步深造。正是這樣大量的詞匯積累，讓一個非經(jīng)管專業(yè)的學(xué)生得以成功。至今這本詞典他還珍藏著，不同于其他書籍，扉頁上寫的是“倪南藏書”。倪南是他女兒的名字。他希望，女兒以后也會像爸爸一樣，繼續(xù)用這本詞典，將這種不懈努力的精神發(fā)揚下去，這是對傅老恩情的最好回報。
在同學(xué)們提問環(huán)節(jié)，他忽然問起傅老這樣一個問題，當(dāng)您知道我考取了清華經(jīng)管學(xué)院的博士時，有什麼感覺，會不會因為我放棄在力學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展而感到失望？說完他略帶忐忑的等著傅老的答案。傅老聽了之后，笑了笑，面向全場的同學(xué)們說道，“倪正東同學(xué)的選擇是正確的。我知道他這樣選擇一定有他的理由，學(xué)了經(jīng)濟(jì)管理，他會發(fā)展的更好。事實也證明他是正確的。所以，我支持他的做法?！迸_下掌聲雷動，倪正東的眼里更是流露出深深的感激。
葳蕤岳麓參天木，為有春雨潤無聲。
幾經(jīng)風(fēng)雨創(chuàng)清科
創(chuàng)業(yè)的路途是艱辛的，倪正東在初中時候賣過冰棒，在湖大從哥哥那里借了本金賣過磁盤，清華賣過筆芯等學(xué)習(xí)用品。因為是價位較低的物品，還要比市場便宜，所以基本沒有什么利潤空間。很多人都不理解，很不屑地說，這個能賺到什么錢。但是倪正東覺得，在這個過程中，他收獲的更多的是那種與人打交道的能力。這是商業(yè)素質(zhì)最原始的積累。
1997年，倪正東在清華讀研期間創(chuàng)立了創(chuàng)業(yè)者協(xié)會，并擔(dān)任會長。那是他們事業(yè)的起步階段。1999年，倪正東看到了國外舉辦創(chuàng)業(yè)投資大賽的事情，很受啟發(fā)。于是，他和同學(xué)開始著手策劃中國自己的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，這在當(dāng)時清華乃至全國來說都是首例。但是資金成為倪正東面前的一道難題。于是他和朋友們拼命拉贊助。2000多個電話之后，得到了電訊公司七萬元的贊助費。對于在校的學(xué)生活動來說，這種贊助規(guī)模無疑是一筆巨款。倪正東很詼諧地回憶，“我們當(dāng)時是整個清華最有錢的團(tuán)隊，海報滿校園都是?！贝筚惾〉昧撕艽蟮某晒Γ髀访襟w爭相報道。并且受到了成思危等中央領(lǐng)導(dǎo)同志的接見。良好的開端是成功的一半。開始有投資機構(gòu)主動的介入和要去合作。倪正東回憶道，“當(dāng)時有兩個投資人爭著要投我，就是爭著請你要他們的錢。但是我沒有同意?！痹诔晒γ媲?，倪正東還是一如既往地保持他低調(diào)穩(wěn)健的作風(fēng)。1999年，擔(dān)任清華大學(xué)科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會會長的倪正東負(fù)責(zé)第二屆創(chuàng)業(yè)大賽，引起了團(tuán)中央的高度重視，后來成立了“挑戰(zhàn)杯”，創(chuàng)業(yè)大賽就這樣成為一項正規(guī)的全國性活動，為無數(shù)向倪正東一樣的有志青年提供了機會和舞臺。也為倪正東的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
開始創(chuàng)業(yè)的時候，他們步履維艱。倪正東還記得剛開始的時候，他們幾個清華的學(xué)生，只有可憐的十萬美元的資金。而他們的競爭對手，一個是耶魯大學(xué)MBA，有傳媒大王默多克支持，一個是人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的教授，資金多達(dá)二百萬美元，條件遠(yuǎn)比他們優(yōu)越。但是倪正東的團(tuán)隊走到了最后?！八麄儧]有找到合適的項目，最后沒有資金，就垮掉了。”“那你有沒有什么時候想過放棄呢？”“沒有，從來沒有，”倪正東說，答案出乎我們所有人的預(yù)料?！霸谖业娜松值淅?，永遠(yuǎn)沒有退縮這兩個字?！?/p>
2001年，政治互聯(lián)網(wǎng)的寒冬。這好似對于他那個當(dāng)時起步不久的公司無疑是個很大的打擊。當(dāng)是他已經(jīng)到了沒有前給雇員發(fā)工資的地步。迫不得已的他給哥哥打了個電話，電話里他說，哥，我現(xiàn)在很困難，但是我知道困難很快就會過去，你能不能先借我三萬塊錢?哥哥很支持他，第二天馬上送了三萬塊錢過來。他就用這沉甸甸的三萬塊錢，用著滿含深情的三萬塊錢，用這雪中送炭的三萬塊錢，挺過了那段最艱難的歲月?！艾F(xiàn)在讓我拿出三百萬給員工發(fā)工資都沒有問題，但是那時候如果沒有這三萬元錢，對我來說是非常重要的。”果然，以后清科的發(fā)展之路越來越順利。在困難時候毫不猶豫的援助，在成功時候“低調(diào)一點”的囑托，日常生活中無微不至的鼓勵和關(guān)心......哥哥為他做的一切讓倪正東心懷感激。他：“我要感謝我的兄長，我是幸運的，有這樣好的哥哥，在我最困難的時候幫助了我?！眲?chuàng)業(yè)是艱辛而漫長的，在這個過程中，家人是我們永遠(yuǎn)的動力和激情的源泉。
以后的道路，是清科從一個里程碑到另一個里程碑的飛速發(fā)展。正如經(jīng)歷過涅槃的鳳凰，更加耀眼。
對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，倪正東不完全贊成。他說，大學(xué)是一個學(xué)習(xí)知識的最好時機，作為一個學(xué)生，首要的是將知識學(xué)好。未來是不確定的，他當(dāng)時從來沒有想到自己以后會涉足創(chuàng)投領(lǐng)域，并且將其作為終身事業(yè)。同樣，大學(xué)創(chuàng)業(yè)，未知數(shù)太多。他建議大學(xué)生朋友們首先學(xué)好專業(yè)知識和英語，多參與一些活動，提高自身能力，想清楚自己干什么再去做。
提問環(huán)節(jié)，一名大三的同學(xué)站起來說：“看到你，我就像看到了自己的未來?！闭龞|學(xué)長頷首默笑，他是鼓勵我們的。千年湖大，英才輩出，我們有理由期許，楚天里星漢燦爛。
性格沉穩(wěn)一如岳麓山，內(nèi)斂平淡一如湘江水，古老的學(xué)府雕琢了他的氣質(zhì)，執(zhí)于內(nèi)心，笑對人生風(fēng)起云涌；從容淡定，慣看商場厲馬秣兵。他的人生字典里沒有退縮，執(zhí)掌著清科這艘大船，駛向美好明天。
