職

業(yè)

生

涯

規(guī)

劃

書(shū)

院系：化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院

姓名：李武方

聯(lián)系方式：13628687369

E-mail:clhuaxue082@163.com

目錄 contents

前言

一、自我認(rèn)知

1、興趣愛(ài)好

2、性格特征

3、技能特點(diǎn)

4、動(dòng)力結(jié)果顯示

5、職業(yè)價(jià)值觀

6、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

7、個(gè)人認(rèn)知總結(jié)

二、職業(yè)認(rèn)知

1、專(zhuān)業(yè)分析

2、就業(yè)機(jī)會(huì)

3、職業(yè)選擇

4、家庭環(huán)境

5、社會(huì)需求

6、理性評(píng)估職業(yè)機(jī)會(huì)

7、職業(yè)認(rèn)知總結(jié)

三、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)

1、銷(xiāo)售員的內(nèi)涵及特質(zhì)

2、銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)

3、職業(yè)生涯規(guī)劃表

4、人業(yè)匹配

5、大學(xué)期間所完成目標(biāo)

6、大學(xué)期間工作經(jīng)歷

7、大學(xué)期間實(shí)踐經(jīng)歷

8、大學(xué)后段期間的規(guī)劃

9、大學(xué)畢業(yè)后五年的職業(yè)實(shí)施規(guī)劃

四、評(píng)估調(diào)整

1、方向一

2、方向二

3、方向三

結(jié)束語(yǔ)

職業(yè)生涯規(guī)劃：放飛夢(mèng)想 揚(yáng)帆起航

前言

在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始成為就業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中克敵制勝的一大利器。對(duì)于每一個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成時(shí)間和精力的浪費(fèi)。作為當(dāng)代的大學(xué)生若是一臉茫然踏入這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，怎能使自己占有一席之地？因此，我為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃。有目標(biāo)，才有動(dòng)力和方向。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，在認(rèn)清自己現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，認(rèn)真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯。

一個(gè)有效的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)必須是在充分且正確認(rèn)識(shí)自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要審視自己、認(rèn)識(shí)自己、了解自己，做好自我評(píng)估，包括自己的興趣、特長(zhǎng)、性格、學(xué)識(shí)、技能等。既要弄清我想要干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職位面前我會(huì)怎樣選擇等問(wèn)題。所以要成功，就要正確評(píng)價(jià)自己。

一、自我認(rèn)知

1、興趣愛(ài)好

做為21世紀(jì)的新青年，我有著廣泛的興趣愛(ài)好，喜歡與人交流，善于與陌生人打交道，在社會(huì)發(fā)展節(jié)奏日趨高速的大背景下。我認(rèn)為廣泛的涉獵各類(lèi)書(shū)籍能幫助我們更好地成長(zhǎng)，所以讀書(shū)也是我的興趣愛(ài)好之一；在現(xiàn)在公民的身體素質(zhì)普遍下降的情況下，我堅(jiān)持鍛煉身體，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，這是我連續(xù)高效的工作基礎(chǔ)；我喜歡觀看綜藝類(lèi)節(jié)目，在輕松的氛圍里學(xué)會(huì)給自己減壓。

2、性格特征

做事速度快，講求效率，有責(zé)任感，善于自我約束，能夠盡職盡責(zé)地完成工作。你喜歡推進(jìn)事情并掌控局勢(shì)，敏銳，對(duì)細(xì)節(jié)有出色的記憶力，善于組織，能夠系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化地通過(guò)有效的方式安排時(shí)間并達(dá)成目標(biāo)。你有計(jì)劃、有條理、喜歡把事情安排的井井有條，按照計(jì)劃和步驟行事。

是一個(gè)有極強(qiáng)的邏輯性、非常喜歡做決定的人。你做事客觀、善于分析，通常根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷和決策，善于看到工作系統(tǒng)中不合邏輯，不協(xié)調(diào)和無(wú)效的部分，并積極做出改進(jìn)。

習(xí)慣從細(xì)節(jié)出發(fā)，關(guān)注現(xiàn)實(shí)，重視經(jīng)驗(yàn)和感受。你注重實(shí)用價(jià)值，對(duì)于聽(tīng)到、看到、聞到、嘗到、觸摸到的“具體事物”更加感興趣，而不太關(guān)心抽象理念。你重視眼前，一般對(duì)于事情的遠(yuǎn)景和潛在價(jià)值難以關(guān)注到。

性格外向，為人友好、直爽，處事講求原則，通常是堅(jiān)定的、可以信賴(lài)的伙伴。你喜歡傳統(tǒng)，樂(lè)意遵照規(guī)范辦事，是原則和傳統(tǒng)的良好維護(hù)者，你擅長(zhǎng)判斷人，嚴(yán)于律已，在人際關(guān)系上始終如一。

3、技能特點(diǎn)

善于口頭表達(dá)，通過(guò)口頭表達(dá)有效地向他人傳遞信息；善于書(shū)面表達(dá)，可根據(jù)閱讀者需要通過(guò)書(shū)面表達(dá)的方式將信息有效地傳達(dá)；善于協(xié)作，在合作中能調(diào)節(jié)自己與他人的合作方式；具有一定的電腦應(yīng)用軟件技能。

4、動(dòng)力結(jié)果顯示

5、職業(yè)價(jià)值觀

l注重關(guān)系，期望工作內(nèi)容能給予他人幫助，并希望與同事關(guān)系融洽；

l在工作中希望得到管理層的支持及培養(yǎng)；在一個(gè)工作機(jī)會(huì)中可以獨(dú)立決策，發(fā)揮自己的責(zé)任感和自主性；

l期望得到一個(gè)有保障的工作，即良好的工作條件；

l對(duì)我而言工作的追求是一種自我實(shí)現(xiàn)，而并非外在特質(zhì)利益的滿(mǎn)足；

l我對(duì)職業(yè)的追求，是能夠使自己獲得充分的領(lǐng)導(dǎo)力提升機(jī)會(huì)，并擁有充分的權(quán)威，能夠?qū)λ说墓ぷ魈峁┲笇?dǎo)。

6、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：

a)善于和陌生人打交道，能夠快速地和不認(rèn)識(shí)的人交談

b)求知欲強(qiáng)烈

c)善于和他人進(jìn)行協(xié)作并在協(xié)作中尋求最佳的合作方式

d)在困境和逆境中更能激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能

e)思維跳躍，容易出現(xiàn)不同與他人的想法和點(diǎn)子；

f)在大學(xué)期間有著豐富的學(xué)生干部工作經(jīng)歷。

劣勢(shì)：

a)不夠沉著冷靜，易沖動(dòng)，常常事后后悔

b)思想不夠成熟

c)做事喜歡憑感覺(jué)來(lái)，太注重于細(xì)節(jié)部分而忽略了整體

d)有時(shí)太過(guò)追求完美，反而變成吹毛求疵。

7、個(gè)人認(rèn)知總結(jié)：

注重將理論用于實(shí)踐當(dāng)中，并且關(guān)心效率和最終的結(jié)果

能勇于承擔(dān)自己該做的事情

意志堅(jiān)定，必要的時(shí)候能夠快刀斬亂麻，在說(shuō)服別人或辯論時(shí)非常有說(shuō)服力

自己的或是你所在團(tuán)體的目標(biāo)一旦確定，你就會(huì)自始至終地關(guān)注

不允許自己辦事出差錯(cuò)，有強(qiáng)烈的愿望要把工作做好

認(rèn)為已經(jīng)確立的安排和程序有可取之處，能按照傳統(tǒng)的模式來(lái)工作

能敏感地發(fā)現(xiàn)不合邏輯、不可行的事，揪出不稱(chēng)職的人

善于組織，在做決定的時(shí)候很客觀，不會(huì)感情用事

擁有那么強(qiáng)烈的責(zé)任心，所以別人不會(huì)擔(dān)心你會(huì)食言

善解人意，通情達(dá)理

有雄心和志向，魄力強(qiáng)，善于影響他人

有韌性，在困境中不輕易放棄

二、職業(yè)認(rèn)知

1、專(zhuān)業(yè)分析（材料化學(xué)）

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著人類(lèi)對(duì)生活水平的要求越來(lái)越高，人類(lèi)對(duì)各種物質(zhì)的材料的要求越來(lái)越高，高分子材料獨(dú)特的結(jié)構(gòu)和易改性、易加工特點(diǎn)，使其具有其他材料不可比擬、不可取代的優(yōu)異性能，從而廣泛用于科學(xué)技術(shù)、國(guó)防建設(shè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域，并已成為現(xiàn)代社會(huì)生活中衣食住行用各個(gè)方面不可缺少的材料。因此高分子材料是未來(lái)發(fā)展的熱門(mén)領(lǐng)域。

2、就業(yè)機(jī)會(huì)

就業(yè)現(xiàn)狀：當(dāng)今世界對(duì)環(huán)境污染問(wèn)題，新能源的開(kāi)發(fā)，新武器的研制，新材料的合成，以及一些新藥物的研制等問(wèn)題都十分關(guān)注，所以我們所從事的就業(yè)范圍十分廣泛。雖然化學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生就業(yè)面不窄，但是對(duì)于我們本科畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，就業(yè)現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在所學(xué)并不細(xì)致深入而太過(guò)于寬泛，而且我們大多缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，所以我們?nèi)孕璨粩嗵嵘约骸?/p>

3、職業(yè)選擇

就業(yè)前景：化學(xué)的研究領(lǐng)域十分廣泛，包括分析化學(xué)，無(wú)機(jī)化學(xué)，有機(jī)化學(xué)，物理化學(xué)，材料化學(xué)，電化學(xué)，結(jié)構(gòu)化學(xué)等。一般研究的領(lǐng)域不同，所從事的工作也會(huì)有所不同。化學(xué)專(zhuān)業(yè)的本科畢業(yè)生適宜到石油化工、環(huán)保、商品檢驗(yàn)衛(wèi)生防疫、海關(guān)、醫(yī)藥、精細(xì)化工廠等生產(chǎn)、技術(shù)、行政部門(mén)和廠礦企業(yè)從事應(yīng)用研究、科技開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)和管理工作；適宜到科研部門(mén)和學(xué)校從事科學(xué)研究和教學(xué)工作；也適宜繼續(xù)攻讀應(yīng)用化學(xué)及相關(guān)學(xué)科的碩士學(xué)位研究生。同時(shí)也適合從事銷(xiāo)售與化學(xué)相關(guān)的產(chǎn)品的行業(yè)。

4、家庭環(huán)境

本人出生在一個(gè)農(nóng)村家庭，童年在農(nóng)村長(zhǎng)大，中學(xué)期間家庭定居在岳陽(yáng)，但在期間，我一個(gè)人在外求學(xué)，大學(xué)在武漢讀書(shū)。我所生活的地方包括農(nóng)村、小城市以及省級(jí)城市，波動(dòng)范圍比較大。在農(nóng)村的生活經(jīng)歷，培養(yǎng)了我樸素和勤奮的生活態(tài)度和品質(zhì)，在岳陽(yáng)這種市級(jí)城市生活，培養(yǎng)了我不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀和一直積極向上的生活態(tài)度，在武漢這種省級(jí)城市生活，開(kāi)闊了我的視野和視角。

5、社會(huì)需求

職業(yè)需求不同，但都是社會(huì)的需要?，F(xiàn)在勞動(dòng)力市場(chǎng)總體為供大于求，眾多求職者面對(duì)有限的工作崗位，職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知，關(guān)鍵問(wèn)題是如何做好“人業(yè)匹配”，既人盡其才，物有所值。

然而，復(fù)合型銷(xiāo)售人才緊缺。銷(xiāo)售行業(yè)年均30%的增長(zhǎng)速度將帶動(dòng)銷(xiāo)售人才的需求量大幅提升，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才將在社會(huì)大舞臺(tái)上發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。與市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)和對(duì)高層次復(fù)合人才需求相對(duì)應(yīng)的是，從業(yè)人員中畢業(yè)于材料化學(xué)專(zhuān)業(yè)的人才比較少。化學(xué)產(chǎn)品和高分子材料在現(xiàn)在物品市場(chǎng)中占有很大的比例，因此對(duì)化工產(chǎn)品和高分子材料了解的銷(xiāo)售員在未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)中占有一定的優(yōu)勢(shì)。

6、理性評(píng)估職業(yè)機(jī)會(huì)

現(xiàn)在社會(huì)對(duì)銷(xiāo)售員的需求很多，我在面對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售職位求職過(guò)程中，可能遇到的問(wèn)題有一些，包括我大學(xué)期間所學(xué)專(zhuān)業(yè)不是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)，個(gè)人形象和氣質(zhì)與理想中還存在著一定的差距，但我對(duì)銷(xiāo)售事業(yè)有著強(qiáng)烈的熱愛(ài)，在大學(xué)期間有著豐富的學(xué)生干部工作經(jīng)歷，而且性格上肯吃苦、勤奮，有著不服輸?shù)木瘢傮w來(lái)說(shuō)，我相信我在未來(lái)的求職中，能取得我理想的工作職位。

7、職業(yè)認(rèn)知總結(jié)：

A.適合崗位特征

l你喜歡在穩(wěn)定、講求規(guī)范的環(huán)境中工作，要求有明確的前景和清晰的層級(jí)制度

l工作氛圍要友好，能與勤奮、有責(zé)任心的同事一起工作

l工作能夠發(fā)揮你的邏輯、推理、計(jì)劃、控制和組織能力

l工作任務(wù)要明確、具體、有可操作性和實(shí)際結(jié)果

l工作允許你自己進(jìn)行決策，并負(fù)責(zé)組織管理，有一定的控制權(quán)，讓你承擔(dān)較大的責(zé)任

l工作內(nèi)容要包括：組織必要的資源，采取必要的措施，并控制事情的進(jìn)度和最后期限

對(duì)你的工作評(píng)判要公平客觀、合乎邏輯

B.對(duì)應(yīng)的典型職業(yè)：營(yíng)銷(xiāo)（實(shí)物）、項(xiàng)目經(jīng)理、行政人員、工廠主管

三、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)

1、銷(xiāo)售員的內(nèi)涵及特征

1)銷(xiāo)售的內(nèi)涵：

a)銷(xiāo)售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿(mǎn)足需求為前提的. 我們銷(xiāo)售出產(chǎn)品,一定是要滿(mǎn)足顧客的需求的.沒(méi)有需求而發(fā)生的銷(xiāo)售,是一種強(qiáng)賣(mài)或欺騙的行為,它違背了銷(xiāo)售的本質(zhì).所以我們?cè)阡N(xiāo)售工作中,要著眼於如何去發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并且用我們的產(chǎn)品或服務(wù)去滿(mǎn)足這種需求.在實(shí)際中,有的需求是顯性需求,如感冒了需要吃藥;而有的需求是隱性需求,顧客自己都不清楚,如身體弱需要補(bǔ)充維生素等營(yíng)養(yǎng)保健品,這就需要銷(xiāo)售人員去挖掘這種需求.以發(fā)現(xiàn),挖掘顧客的需求為中心而不是以賣(mài)產(chǎn)品為中心,這是我們做好銷(xiāo)售,提高業(yè)績(jī)的一個(gè)關(guān)鍵.

b)銷(xiāo)售追求的是雙贏. 我們銷(xiāo)出了產(chǎn)品,獲得了利潤(rùn),顧客得到了實(shí)惠或解決了問(wèn)題,雙方皆大歡喜.這就要求我們?cè)阡N(xiāo)售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益.比如在實(shí)際中我們經(jīng)常會(huì)看到有些銷(xiāo)售人員為了把產(chǎn)品銷(xiāo)出去而不擇手段,做一錘子買(mǎi)賣(mài). 這樣不但會(huì)影響企業(yè)的形象,而且還會(huì)自斷財(cái)路.

c)銷(xiāo)售就是要在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化已經(jīng)讓我們銷(xiāo)售人員感到力不從心,很多從亊銷(xiāo)售工作多年的朋友總喜歡提起當(dāng)年:那時(shí)候銷(xiāo)售多好做啊,多輕松啊……在市場(chǎng),我們幾乎已經(jīng)找不到誰(shuí)在賣(mài)獨(dú)家產(chǎn)品,顧客選擇的余地越來(lái)越大.這時(shí)候,我們不但要考慮如何銷(xiāo)出自己的產(chǎn)品,還要考慮如何把顧客從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪回來(lái).所以我們一定要認(rèn)真研究對(duì)手,做到知己知彼,方能在市場(chǎng)上占有一席之地. 但很多銷(xiāo)售人員只是了解自己的產(chǎn)品,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一無(wú)所知.這樣,如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢?

d)銷(xiāo)售是長(zhǎng)期的行為. 很多銷(xiāo)售人員,在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏,消失的無(wú)影無(wú)蹤.當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后,反正這筆錢(qián)已經(jīng)到手了. 殊不知,我們的大部分生意都來(lái)自老客戶(hù).在做第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候,就要想著如何能跟同一個(gè)客戶(hù)做第二筆,第三筆……如何能讓這個(gè)客戶(hù)再為自己介紹其它客戶(hù).這時(shí)候,售后的服務(wù)就至關(guān)重要.不少銷(xiāo)售人員做了幾年銷(xiāo)售工作但都沒(méi)有多少客戶(hù)資源,能怪誰(shuí)呢?就象黑熊掰包米,掰一個(gè)丟一個(gè),耗費(fèi)了時(shí)間,累個(gè)半死,業(yè)績(jī)也上不去.

e)銷(xiāo)售是有效的溝通. 很多失敗的銷(xiāo)售并非產(chǎn)品不好或顧客沒(méi)有需求,而是因?yàn)闇贤ú粔蚧驕贤ú划?dāng),雙方無(wú)法達(dá)成共識(shí).很多銷(xiāo)售人員在面對(duì)顧客時(shí)總喜歡喋喋不休,忘記了溝通是雙方亙動(dòng)的行為,一個(gè)不愿意去傾聽(tīng)別人心聲的人,是無(wú)法成功溝通的.面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品,消費(fèi)者越來(lái)越理性. 要讓顧客掏錢(qián)買(mǎi)的你產(chǎn)品,只有打消了他所有的疑慮才可以實(shí)現(xiàn).在這個(gè)過(guò)程中,溝通至關(guān)重要.

一個(gè)成功的銷(xiāo)售員必須要有三個(gè)最基本的特征：正確的態(tài)度、合理的知識(shí)構(gòu)成和純熟的銷(xiāo)售技巧。

2）成功銷(xiāo)售員的基本特征

a)正確的態(tài)度
正確的態(tài)度是成功的保證。作為銷(xiāo)售員，需要具備三種態(tài)度：
（1）成功的欲望（2）強(qiáng)烈的自信（3）鍥而不舍的精神

b)合理的知識(shí)構(gòu)成

c)純熟的銷(xiāo)售技巧 銷(xiāo)售的兩個(gè)基本原則1.見(jiàn)客戶(hù)2.銷(xiāo)量與拜訪量成正比

d)所學(xué)專(zhuān)業(yè)和職業(yè)的關(guān)系

2、銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)：

1.根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定個(gè)人的銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo)；

2.制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；

3.制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；

4.分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；

5.制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策；

6.協(xié)調(diào)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題；

7.匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃；

8.協(xié)調(diào)銷(xiāo)售關(guān)系；

9.調(diào)整銷(xiāo)售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。

自己：1、做事前總有自己的規(guī)劃，想好了才開(kāi)始做

2、在每一段時(shí)間，都有自己明確的目標(biāo)

3、喜歡在團(tuán)隊(duì)中工作，能跟自己的上下級(jí)及同事處理好關(guān)系

4、我具有很強(qiáng)的自制力

5、勤奮永遠(yuǎn)是我的優(yōu)秀品質(zhì)

結(jié)論：自己適合做一名銷(xiāo)售員，并且自己能做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員。

銷(xiāo)售總監(jiān)職責(zé)：

1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
4、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7、制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
11、代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

3、職業(yè)生涯規(guī)劃表

1、大學(xué)畢業(yè)后的職業(yè)規(guī)劃表：

4、人業(yè)匹配

職業(yè)目標(biāo)的設(shè)定

1、制定計(jì)劃的原則：

可實(shí)施的方案 可度量性可實(shí)施性重結(jié)果時(shí)限性

2、SWOT分析 優(yōu)勢(shì)因素（Strengths）弱點(diǎn)因素（Weaknesses）

機(jī)會(huì)因素（Opportunities）威脅因素（Threats）

3、結(jié)論

職業(yè)分析小結(jié)：

以上的種種資料顯示，銷(xiāo)售行業(yè)有著良好的發(fā)展前景。在現(xiàn)今勞動(dòng)力市場(chǎng)總體供大于求的狀況下，優(yōu)秀的銷(xiāo)售員卻總體上求大于供。

5、大學(xué)期間所完成目標(biāo)

2008年11月在化環(huán)學(xué)院第二屆“金秋辯論賽”中榮獲團(tuán)體亞軍

2009年度在武漢工業(yè)學(xué)院首屆“乒搏杯”乒乓球比賽中，榮獲“優(yōu)秀工作者”

2009年11月在學(xué)年度表彰中，被武漢工業(yè)學(xué)院授予“優(yōu)秀學(xué)生干部”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)

2010年三月被武漢工業(yè)學(xué)院體育運(yùn)動(dòng)委員會(huì)授予“優(yōu)秀體育部長(zhǎng)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)

2010年在五四青年表彰中，被評(píng)為“優(yōu)秀團(tuán)員”

2010年9月在擔(dān)任校學(xué)生會(huì)體育部副部長(zhǎng)期間，表現(xiàn)優(yōu)秀，被武漢工業(yè)學(xué)院委員會(huì)授予榮譽(yù)證書(shū)

2009年9月和2010年9月連續(xù)兩年參加由武漢工業(yè)學(xué)院委員會(huì)組織的“明德英才學(xué)?！迸嘤?xùn)班并順利結(jié)業(yè)

2008—2009年度，獲單項(xiàng)素質(zhì)獎(jiǎng)學(xué)金

2009年12月一次性通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試

6、工作經(jīng)歷：大一擔(dān)任校學(xué)生會(huì)學(xué)研部干事 班級(jí)學(xué)習(xí)委員 寢室長(zhǎng)

大二擔(dān)任校學(xué)生會(huì)體育部副部長(zhǎng) 寢室長(zhǎng)

大三擔(dān)任校學(xué)生會(huì)副主席 寢室長(zhǎng)

7、實(shí)踐經(jīng)歷：我利用大一暑假期間去到了巴陵石化公司進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了工廠中對(duì)鋼鐵中鐵、鎳等金屬元素含量的測(cè)定，大二暑假利用半個(gè)月的時(shí)間去到了沭陽(yáng)縣鑫鎳科技有限公司，再這里觀看了不銹鋼的制造過(guò)程，同時(shí)大二暑假期間跟著我院副教授張劍老師進(jìn)行了在農(nóng)作物中提取-淀粉酶的課題的研究，在大三的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中，我去到了湖北宜化有限公司，在它們813生產(chǎn)車(chē)間學(xué)習(xí)了合成氨的工藝流程和尿素的合成的工藝流程。

8、大學(xué)后段期間的規(guī)劃

我現(xiàn)在已經(jīng)是大三的學(xué)生了因此規(guī)劃時(shí)間是從大三至大學(xué)畢業(yè)

2010年11月~2011年六月

完成職業(yè)規(guī)劃書(shū)后立即進(jìn)入英語(yǔ)六級(jí)備考中并帶著進(jìn)入本學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容，以迎接12月中旬的英語(yǔ)六級(jí)等級(jí)考試及1月的期終考試。

從12月下旬開(kāi)始準(zhǔn)備計(jì)算機(jī)二級(jí)，為明年三月份的計(jì)算機(jī)二級(jí)考試備考，同時(shí)準(zhǔn)備六月份的期末考試。

2011年7月~9月進(jìn)入暑期后去找份與銷(xiāo)售有關(guān)的工作或者去我想要工作的城市進(jìn)行考查，是否自己適合哪個(gè)城市，自己的工作適合那個(gè)城市。

2011年10月~2012年1月

找一份銷(xiāo)售方面的工作。

2012年2月~2012年6月

出去進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)和完成畢業(yè)論文。

9、大學(xué)畢業(yè)后五年的職業(yè)實(shí)施規(guī)劃

2012進(jìn)入職場(chǎng)，正式開(kāi)始工作

2012—2013年熟悉工作崗位，了解工作，積累經(jīng)驗(yàn)，打下自己的關(guān)系基礎(chǔ)，

2013---2014年努力工作，進(jìn)一步的積累工作經(jīng)驗(yàn)，積累和發(fā)展自己的人際關(guān)系網(wǎng)

2014—2015年是我進(jìn)入職場(chǎng)的第三年，在這一年中我要做到的事工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位，同時(shí)自己學(xué)習(xí)管理類(lèi)相關(guān)知識(shí)，為助理人力資源師3、4級(jí)的考試做準(zhǔn)備

2015---2016年開(kāi)始了解銷(xiāo)售部經(jīng)理的工作職責(zé)，考取人力資源師等級(jí)證

2016---2017年當(dāng)上銷(xiāo)售部經(jīng)理，開(kāi)始從事銷(xiāo)售中管理者的工作。

四、評(píng)估調(diào)整

方向一、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果我個(gè)人還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，我可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

因?yàn)槲覀€(gè)人對(duì)管理比較感興趣，所以我可以發(fā)展的方向還包括包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

前期在銷(xiāo)售工作中的時(shí)間為我在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，我則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向二、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系資源。

方向三、轉(zhuǎn)做管理咨詢(xún)和培訓(xùn)

如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰(zhàn)略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。

結(jié)后語(yǔ)

社會(huì)在不斷地發(fā)展著，每天的就業(yè)形勢(shì)都在變化，這就要求我們要在規(guī)劃后再根據(jù)社會(huì)的不斷變化來(lái)不斷地調(diào)整我們的人生規(guī)劃，也許在這樣那樣的形勢(shì)所迫下我們無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己原先的規(guī)劃，但自古職業(yè)就無(wú)貴賤之分，只要能夠?yàn)樽鎳?guó)為社會(huì)的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量就是完美的實(shí)現(xiàn)了自己的人生規(guī)劃。

其次要我真誠(chéng)地感謝老師對(duì)我職業(yè)規(guī)劃的幫助，如果沒(méi)有你們，我對(duì)職業(yè)規(guī)劃不會(huì)有什么深層的認(rèn)識(shí)，更加不會(huì)明白它的重要性，也許畢業(yè)后就渾渾噩噩地找一份工，并沒(méi)有什么目標(biāo)。還要感謝學(xué)校舉行此次比賽，給了我這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)展望我的未來(lái)職業(yè)。

最后衷心祝愿每位同學(xué)都可以實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想。

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