市場營銷專業(yè)就業(yè)前景

隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人才的競爭越來越激烈,很多專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來越大.與之相反,市場營銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大.市場營銷的就業(yè)前景非?？捎^.市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊。市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：2007年 97.5% ，2008年 96.5%，2009年97.8%，2010年97.6%，2011年96.9%。

市場營銷專業(yè)介紹　　　
市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。

市場營銷專業(yè)就業(yè)形勢

市場營銷專業(yè)就業(yè)前景

市場營銷專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀

市場營銷專業(yè)，首先從就業(yè)率來說，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右，是需求很大的一個(gè)專業(yè)，各類企業(yè)均需要。也正是由于這個(gè)原因，中國的高校開始開設(shè)市場營銷專業(yè)，培養(yǎng)市場營銷方面的人才?，F(xiàn)在基本上所有的高校都設(shè)立了市場營銷相關(guān)的專業(yè)，這就導(dǎo)致了市場營銷方面專業(yè)人才的供大于求的狀況，直接導(dǎo)致的是薪資水平的下降。但是有實(shí)際豐富經(jīng)驗(yàn)的工作人員還是能夠憑借自身的業(yè)務(wù)能力來提升自己的薪資。

　　市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會(huì)從事銷售類的和市場類的工作，剛開始基本都是做業(yè)務(wù)，工作比較辛苦，壓力也會(huì)比較大。但是工作提升的空間很大，如果業(yè)績出色的話，職位可以提高到業(yè)務(wù)總監(jiān)或者從事營銷策劃的工作。就單純的從就業(yè)的角度來講，市場營銷一直在需求量上居前三位，而且公司從經(jīng)營的角度來說，市場開拓是必不可少的業(yè)務(wù)板塊。

我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),國有企業(yè)也都在講市場營銷.人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識,所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能.但是,因?yàn)槭袌鰻I銷的特殊性,做市場營銷需要各種能力,不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷,專業(yè)知識反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào),形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力.

市場營銷專業(yè)介紹

　　培養(yǎng)目標(biāo)

　　市場營銷專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)需要的德、智、體全面發(fā)展,懂得市場經(jīng)濟(jì),基礎(chǔ)扎實(shí),知識面廣,既懂得市場營銷實(shí)務(wù)和管理,又熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令,能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī),懂得進(jìn)出口業(yè)務(wù),通曉外貿(mào)知識,掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術(shù),實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才.

　　業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求

市場營銷專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識,受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練,具有分析和解決營銷問題的基本能力.

市場營銷專業(yè)課程設(shè)置

在學(xué)習(xí)高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)等基礎(chǔ)理論知識的基礎(chǔ)上，本專業(yè)主要學(xué)習(xí)管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、國際市場營銷、市場調(diào)查、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、金融概論、企業(yè)銷售策劃、商業(yè)銀行實(shí)務(wù)、人力資源管理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、分銷渠道管理、銀行營銷、現(xiàn)代推銷技術(shù)、營銷創(chuàng)新、廣告理論與實(shí)務(wù)、財(cái)政與稅收、公共關(guān)系學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、廣告溝通和促銷管理,企業(yè)戰(zhàn)略管理等專業(yè)基礎(chǔ)和專業(yè)課程知識。在掌握較系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論知識，較寬厚的專業(yè)技術(shù)知識的同時(shí)，接受科學(xué)研究方法方面的能力訓(xùn)練，培養(yǎng)較強(qiáng)的自學(xué)能力和獨(dú)立思考能力及分析問題和解決問題的能力。

市場營銷專業(yè)就業(yè)方向市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場次，而每一次的人才交流會(huì)上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才，隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。相近專業(yè)：工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、旅游管理、商品學(xué)、審計(jì)學(xué)、電子商務(wù)、物流管理。　

市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位

　　1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位;

　　2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;

　　3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位

　　4、企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員;

5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位.

市場營銷專業(yè)就業(yè)前景

　　市場營銷專業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型,在市場經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒有專業(yè)的市場營銷人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來"做生意",肯定無法在競爭激烈的市場中生存.市場營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應(yīng)求.

　　市場營銷與個(gè)人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟(jì)市場化的今天,各行各業(yè)運(yùn)行的終極目標(biāo)都是把自己的"商品"投放市場,被市場接納、吸收,從而取得市場效益.這就要求每個(gè)人在工作時(shí)都必須有一種產(chǎn)品的營銷意識,尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強(qiáng)烈的產(chǎn)品營銷意識.世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從市場營銷起家.所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進(jìn)入各行各業(yè)的高級管理層,市場營銷是每一個(gè)有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程.

1、目前對市場營銷專業(yè)就業(yè)前景的誤區(qū)

　　目前在中國的市場上，點(diǎn)開各大招聘頁面看，市場營銷專業(yè)營銷人才的招聘占據(jù)了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學(xué)歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績效，只要能夠堅(jiān)持就可以成為營銷的一員一樣。因此很多學(xué)生產(chǎn)生了這樣的一個(gè)誤區(qū)，說是出國留學(xué)出國讀書學(xué)習(xí)營銷學(xué)不到什么，但是這樣條件的人員不是真正的市場營銷專業(yè)營銷人員，只能夠被成為“賣東西”者。在我們的周圍我們可以比較下美國公司的營銷手段，看看肯德基、麥當(dāng)勞以及可口可樂在中國市場上的發(fā)展以及目前的占有率，就可以知道我們所謂的“營銷”和美國差距有多大，當(dāng)然國內(nèi)也有少量的公司的營銷手段以及理念比較好，但是沒有成為主流。

　　2、市場營銷專業(yè)人才發(fā)展的方向

　　市場營銷市場的未來發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進(jìn)跨國思維理念的人才，由于我國國際化的趨勢的深入，越來越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速發(fā)展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思想以及海外經(jīng)驗(yàn)的人必將成為營銷行業(yè)的中流砥柱。因?yàn)槌鰢魧W(xué)到國外學(xué)習(xí)的是一種理念，鍛煉的是一種能力，掌握了這種能力以后回國就業(yè)面也將比較寬松。根據(jù)內(nèi)外市場發(fā)展的情況來看，奢侈品營銷人員、時(shí)尚品牌營銷人員、房產(chǎn)營銷人員、汽車營銷人員以及保險(xiǎn)營銷人員發(fā)展比較強(qiáng)勁，但是這幾個(gè)行業(yè)的人才在國內(nèi)的發(fā)展正是處在一個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，人們對這幾個(gè)行業(yè)的觀念也逐漸扭轉(zhuǎn)，這幾個(gè)行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為一些營銷咨詢師，對客戶的一些需求進(jìn)行綜合評估和分析，并且為客戶提供高端的購買咨詢服務(wù)。

　　3、市場營銷專業(yè)的發(fā)展?jié)摿?/b>

　　有關(guān)營銷專業(yè)人才的薪資毫無疑問會(huì)高于其他行業(yè)，營銷行業(yè)的薪資的終極體現(xiàn)是“多勞多得”，也就是說和自己的付出是成正比的。在美國,每年的職業(yè)排名前五的都會(huì)有銷售,而且市場營銷售人才每年都是緊缺人才?？梢哉f,銷售人員對社會(huì)進(jìn)步的貢獻(xiàn)是巨大的，目前中國的市場經(jīng)濟(jì)剛剛起步,各種企業(yè)各種行業(yè)對銷售都日益重視，因?yàn)楦偁帟?huì)更激烈，新的商業(yè)模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網(wǎng)絡(luò)，廣告......可以說,營銷無處不在，市場營銷專業(yè)就業(yè)前景很好，因此學(xué)習(xí)營銷專業(yè)可以毫不夸張的說不會(huì)出現(xiàn)沒有工作的情況。

首先，隨著我國加入WTO和經(jīng)濟(jì)全球化，給企業(yè)創(chuàng)造了更廣闊的市場競爭環(huán)境。企業(yè)要在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，參與市場競爭、取得持續(xù)健康的發(fā)展，就必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，制定市場營銷戰(zhàn)略，搞好內(nèi)部和外部市場營銷活動(dòng)。這就需要大量高素質(zhì)的市場營銷人才，為市場營銷專業(yè)提供了廣闊的市場前景。

其次，社會(huì)對市場營銷人員的需求量一年比一年大，越來越多的用人單位主動(dòng)上門爭搶市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生。很多畢業(yè)生走上工作崗位以后很快獨(dú)當(dāng)一面，甚至出現(xiàn)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生壟斷某些單位營銷部門的局面。

由于營銷科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》提出：“我國新經(jīng)濟(jì)形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復(fù)合型高級管理人才”。人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統(tǒng)計(jì)信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。

因?yàn)槭袌鰻I銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，并非學(xué)習(xí)市場營銷的人就適合做市場營銷，有時(shí)專業(yè)知識反而變得不很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)來獲得回報(bào)，從而成為營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。

不過，只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售，就會(huì)有銷售的職位在招聘。對于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，即使在非技術(shù)領(lǐng)域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。

市場營銷專業(yè)人才供應(yīng)

1.人才培養(yǎng)方向應(yīng)滿足企業(yè)與社會(huì)當(dāng)前與未來的需求，同時(shí)也要貼近高職教育的特點(diǎn)。

根據(jù)市場調(diào)查及資料查閱，當(dāng)前社會(huì)與企業(yè)對營銷專業(yè)的人才需求包括三個(gè)層次：戰(zhàn)略型人才、管理型人才、技術(shù)性、技能型人才。

就市場營銷專業(yè)而言:

（１）戰(zhàn)略型營銷人才包括營銷項(xiàng)目策劃與規(guī)劃人才，營銷教學(xué)科研與培訓(xùn)人才。他們從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研究，具備敏銳的市場預(yù)測能力，能夠深入分析市場營銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營銷活動(dòng)全局以及各個(gè)流程、環(huán)節(jié)。

（２）管理型營銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)規(guī)律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營管理各個(gè)方面的工作。具備良好的協(xié)調(diào)能力，既積累了一定的營銷技能，同時(shí)具備與營銷有關(guān)的其他方面的知識、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)。

（３）應(yīng)用型營銷人才是在企業(yè)中從事具體營銷工作，主要包括：市場調(diào)查、促銷、推銷等。

社會(huì)與企業(yè)的發(fā)展對人才的需求是多層次的，而從高等教育教育的定位與特點(diǎn)來看，我們戰(zhàn)略型、管理型人才正是我校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向，為了學(xué)生的可持續(xù)性發(fā)展以及滿足個(gè)性化需求，開設(shè)總多符合高級能力要求的課程。

2.專業(yè)崗位群既要求學(xué)生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。

通過調(diào)研，我們了解到市場營銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關(guān)部門，具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。

我們對市場營銷專業(yè)的崗位群做出如下描述：

（1）企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位；

（2）零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；

（3）企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位；

（4）企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員；

（5）各類咨詢公司的相關(guān)崗位。

其實(shí)只要學(xué)生的自身定位合適，營銷專業(yè)的就業(yè)形勢與前景都是較好的，幾乎各個(gè)行業(yè)，各個(gè)企業(yè)都需要市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生。然而，良好的專業(yè)技能只是一個(gè)就業(yè)時(shí)的基本平臺、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時(shí)吸引企業(yè)愿意、支持與我校進(jìn)行校企合作、工學(xué)結(jié)合的理由，主要在于學(xué)生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，如：職業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、自我學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力等。

3.專業(yè)課程學(xué)習(xí)為就業(yè)打下理論基礎(chǔ)，同時(shí)也要充分磨練社會(huì)實(shí)踐能力。

市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的主導(dǎo)方向是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高級人才，主要與營銷專業(yè)的職業(yè)資格證書掛鉤，目的是通過教學(xué)，使學(xué)生達(dá)到取得中級、高級推銷員（營銷師）的考證能力要求，適當(dāng)開設(shè)開拓知識或深化技能的課程。

主干課程有：市場營銷、消費(fèi)者行為學(xué)、商務(wù)禮儀與談判、統(tǒng)計(jì)與市場調(diào)研、銷售業(yè)務(wù)管理、人力資源管理、國際經(jīng)濟(jì)與民用、會(huì)計(jì)學(xué)、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、合同法、網(wǎng)絡(luò)營銷等

由于市場營銷專業(yè)都與社會(huì)、商業(yè)企業(yè)聯(lián)系緊密，理論與實(shí)踐聯(lián)系也十分緊密，所以一方面教學(xué)要貼切企業(yè)、社會(huì)實(shí)踐，確保學(xué)生的能力符合社會(huì)的需要提高社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益，另一方面，學(xué)生通過實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)、、工學(xué)結(jié)合，形成良好的實(shí)踐能力，為今后就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

電子商務(wù)與市場營銷專業(yè)聯(lián)系

相同：

兩者都解決了在傳統(tǒng)分銷方式模式中，廠家-總代理-區(qū)域代理-地方代理-零售商。這樣的分銷模式中存在的人員配備不足，管理不到位等問題。減少了企業(yè)人力物力的投入，降低了產(chǎn)品的成本。再加之現(xiàn)代物流運(yùn)輸和配送的便利性，使產(chǎn)品的運(yùn)輸更加方便，縮短了運(yùn)輸時(shí)間。依托網(wǎng)絡(luò)為平臺，企業(yè)可以利用有限的資源，使用低成本進(jìn)行有效的控制，跨越了時(shí)間和空間的限制，獲得利益最大化。顯然，網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)絡(luò)批發(fā)解決了許多中小企業(yè)面臨的困境。有的中小企業(yè)宣傳和推廣成本低下，但是通過加入網(wǎng)絡(luò)分銷平臺解決了宣傳和推廣難題。同時(shí)，企業(yè)擁有充足的空間可以進(jìn)行品牌宣傳和推廣，增強(qiáng)口碑營銷和品牌效應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)絡(luò)批發(fā)使企業(yè)與客戶零距離溝通，更加有利與產(chǎn)品的銷售，避免了傳統(tǒng)市場上的不良競爭方式。

不同：

網(wǎng)絡(luò)分銷(NetworkDistribution)是企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的分銷行為，通過網(wǎng)絡(luò)來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理。

網(wǎng)絡(luò)分銷是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到全國各地，網(wǎng)絡(luò)分銷可以分為“代理”、“代銷”和“批發(fā)”三種形式

網(wǎng)絡(luò)分銷可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)分銷的概念實(shí)現(xiàn)方式一般有兩種，一種是通過自己的批發(fā)商城展示產(chǎn)品，待批發(fā)、代銷會(huì)員瀏覽并下單，以批發(fā)價(jià)格購買其產(chǎn)品，然后銷售或者直接取用其產(chǎn)品圖片，顧客在批發(fā)代銷商處下單后，批發(fā)代銷商再去供應(yīng)商下單，然后供應(yīng)商發(fā)貨。另外一種是通過網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，分銷系統(tǒng)軟件去實(shí)現(xiàn)。這種方式也需要用具具備批發(fā)功能的商場展示產(chǎn)品，然后通過分銷系統(tǒng)軟件，把用戶的商城與批發(fā)代銷商的網(wǎng)店直接連接起來，可以直接控制批發(fā)或代銷商網(wǎng)店商品的上下架，顧客在批發(fā)或代銷商處下單直接反饋到用戶網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，用戶直接出單，省去了批發(fā)代銷商二次下單的麻煩。相比較而言，第一種方式比較繁瑣，并且不方便統(tǒng)計(jì)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。而第二種方式，把供應(yīng)商和分銷商的網(wǎng)店打通，信息流直接同步，銷售信息直接統(tǒng)計(jì)，分銷商管理也便得輕而易舉，相對簡單和易操作，節(jié)省人力物力和時(shí)間。

而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)是網(wǎng)絡(luò)分銷模式的其中一只，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：一般面向個(gè)人網(wǎng)商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上專業(yè)店鋪等

網(wǎng)絡(luò)批發(fā)與傳統(tǒng)的貨品批發(fā)形式是一樣，只不過是通過網(wǎng)絡(luò)的形式，“網(wǎng)絡(luò)分銷商”把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷平臺展示，“分銷會(huì)員”把相中的商品直接在網(wǎng)上下規(guī)定數(shù)量的訂單，付款拿貨或壓款經(jīng)銷的形式。

市場營銷專業(yè)分銷應(yīng)用 市場細(xì)分是指將具有相似特征的個(gè)人或企業(yè)整合在一起的過程。市場細(xì)分的結(jié)果是形成若干消費(fèi)者群體稱之為細(xì)分市場。市場細(xì)分要素：地理位置、人口統(tǒng)計(jì)、心理特征、行為特征。

相關(guān)變量舉例：市、縣、州、地區(qū)、國家、年齡、收入、性別、受教育程度、種族、行為、興趣、觀念、性格、價(jià)值觀、尋求經(jīng)濟(jì)利益、適用程度、品牌忠誠、社會(huì)地位等。

差異化戰(zhàn)略定義為進(jìn)行一系列有意義，有價(jià)值的創(chuàng)造，使自己企業(yè)推出的商品有別于眾多競爭對手。主要包括產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、人力成本差異化、渠道差異化和形象差異化。
1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)。
2.服務(wù)差異化戰(zhàn)略　

服務(wù)的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢服務(wù)等因素。
3.人力成本差異化戰(zhàn)略訓(xùn)練有素的員工應(yīng)能體現(xiàn)出下面的六個(gè)特征：勝任、禮貌、可信、可靠、反應(yīng)敏捷、善于交流?！?br />4.形象差異化戰(zhàn)略由此可見：在分銷模式中如何利用市場細(xì)分和差異化戰(zhàn)略主要取決于市場細(xì)分各個(gè)要素的不同配比與差異化戰(zhàn)略中的主要方式配合方法。

市場營銷專業(yè)就業(yè)準(zhǔn)備

雖然市場營銷專業(yè)就業(yè)較好，我們也不能放松自己，必須不斷提高自身的就業(yè)競爭力。

談起競爭力，很多的同學(xué)都會(huì)把競爭力和職業(yè)能力混淆，實(shí)際上，就業(yè)競爭力要比你的職業(yè)能力的范圍廣很多：掌握信息的多少啦、人脈的廣泛程度啦都能夠提高或者制約你的就業(yè)競爭力。其實(shí)和大家在平時(shí)的交流中，自己也深切的感受到，我們大學(xué)生的就業(yè)問題確實(shí)是一個(gè)艱巨性、長期性、復(fù)雜性的問題，并且這個(gè)問題將會(huì)越來越受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，有越來越多的人開始意識到大學(xué)生就業(yè)的緊迫性。我們一方面在要求學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)部門加大政策扶持力度、完善培訓(xùn)機(jī)制、加強(qiáng)就業(yè)引導(dǎo)、提供信息服務(wù)等各個(gè)方面為我們大家提供有利條件之外，我們大家自己也要想辦法提高自己的就業(yè)競爭力，讓自己能夠在最短的時(shí)間內(nèi)找到適合自己的職位。

1.抓緊素質(zhì)的訓(xùn)練和提高

其實(shí)，這個(gè)也就是我們大家平時(shí)理解上的職業(yè)能力，職業(yè)素質(zhì)。從某種角度上說，這是我們求職成功的關(guān)鍵。我們不得不承認(rèn)的是，現(xiàn)在的就業(yè)競爭就是人才能力的競爭，是我們自身綜合素質(zhì)的競爭。很多同學(xué)都是到找工作困難的時(shí)候，才意識到自己在大學(xué)四年里沒有系統(tǒng)的掌握好相關(guān)的技能而懊惱不已。所以說，大家應(yīng)該給自己做一個(gè)規(guī)劃，充分利用好大學(xué)時(shí)間，對自己的綜合素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)，提前做好就業(yè)的準(zhǔn)備。而且，要樹立職業(yè)觀念，不要什么東西都去嘗試，這樣到頭來自己什么都會(huì)，什么都不精。學(xué)校里有很多很優(yōu)秀的社團(tuán)的，但是不是任何社團(tuán)都適合你的參加，需要你及時(shí)理性的去分析，找到自己最適合的社團(tuán)，去創(chuàng)造屬于自己的一片天空。

其實(shí)，綜合素質(zhì)就是我們的道德素質(zhì)、文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和身體素質(zhì)等等。這些素質(zhì)會(huì)綜合體現(xiàn)在你的交際能力、創(chuàng)新能力、運(yùn)用知識能力等各個(gè)方面。能力的提高就會(huì)使自己有信心，有了信心就能夠比較好的適應(yīng)社會(huì)的需要。

我們大家除了打好基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識的功底之外，還有三大實(shí)踐環(huán)節(jié)也同樣的重要。第一就是做人的實(shí)踐環(huán)節(jié)。這點(diǎn)其實(shí)很重要。當(dāng)我們成為一名職業(yè)人的時(shí)候，就不能像在大學(xué)那樣?jì)蓺饣蛘哂凶约旱男∑?，我們需要學(xué)會(huì)關(guān)愛他人，團(tuán)結(jié)互助，因?yàn)橹挥羞@樣，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)充滿溫馨，所有的團(tuán)隊(duì)成員才能夠拿出更多的精力去發(fā)展事業(yè)，從而達(dá)到事業(yè)的頂峰。第二就是專業(yè)技能的實(shí)踐環(huán)節(jié)，包括我們在進(jìn)入企業(yè)前的簡單工作，實(shí)踐，甚至包括我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)都可以算成是實(shí)踐的環(huán)節(jié)，也都是為自己的就業(yè)做好準(zhǔn)備的好機(jī)會(huì)。第三就是各個(gè)社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)。無論是社會(huì)調(diào)查還是假期的打工，這都將是我們找工作的“財(cái)富”，因?yàn)槠髽I(yè)需要那些有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并吃苦耐勞的員工。通過這些實(shí)踐，我們能夠或多或少的知道作為一名職業(yè)人的基本要求，我們也具備了一定的吃苦的心理準(zhǔn)備，這是一般大學(xué)生都欠缺的，我們有了，那么我們將會(huì)有比其他同學(xué)更強(qiáng)的競爭力。

通過實(shí)習(xí)，我越來越清晰的感受到，現(xiàn)在的用人單位更加強(qiáng)調(diào)員工的綜合素質(zhì)。供與求之間需要溝通和了解的時(shí)間，僅憑一面之交、一表(表格)人才就成功的概率已經(jīng)越來越小。所以，無論我們有多豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有4個(gè)證書一定要在大學(xué)盡可能的拿到：學(xué)歷證書、學(xué)位證書、英語等級證書和計(jì)算機(jī)登記證書。也就是說，我們在大學(xué)里的一切實(shí)踐工作都要以這4個(gè)證書作為底線，保證自己具備最基本的求職資格。

2.就業(yè)的期望值要適度

從上表總可以看出，超過85%的畢業(yè)生首選沿海地區(qū)，因?yàn)槟抢锏臋C(jī)會(huì)多。但是不是每個(gè)人都能在大城市立足下來。而一些到內(nèi)地二線城市發(fā)展的人卻獲得了很大的成功。

隨著我身邊的朋友、學(xué)長都一個(gè)個(gè)的走出校園走向社會(huì)。出現(xiàn)了越來越多的找工作難的同學(xué)，我也發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，很多同學(xué)并不是自己的能力有多低，而是他們對自己的就業(yè)期望值實(shí)在太高了。提高自身素質(zhì)和繼續(xù)充電學(xué)習(xí)是改變目前就業(yè)狀況的最主要途徑。在目前的就業(yè)大環(huán)境下，我們即將畢業(yè)的學(xué)生必須理性對待就業(yè)，做好自己目前的工作，相信通過努力，會(huì)有我們的一席之地。