愛華網(wǎng)自沙集模式提出之初，其可復(fù)制性如何一直被人所關(guān)心。由工信部信息化推進司主辦、國研網(wǎng)承辦的《國家電子商務(wù)工作動態(tài)》近日發(fā)了我的這篇文章---
沙集模式指的是這樣一種農(nóng)村電子商務(wù)模式：農(nóng)戶自發(fā)地使用市場化的電子商務(wù)交易平臺變身為網(wǎng)商，直接對接市場；網(wǎng)銷細胞裂變式復(fù)制擴張，帶動制造及其他配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，各種市場元素不斷跟進，生成以公司為主體、多物種并存共生的新商業(yè)生態(tài)；這個新生態(tài)又促進農(nóng)戶網(wǎng)商的進一步創(chuàng)新，推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型乃至農(nóng)民本身的全面發(fā)展。[1]
沙集模式的特點，可以通過與其他農(nóng)村電子商務(wù)模式的比較體現(xiàn)出來。區(qū)別主要是兩方面。
第一，沙集模式是自下而上式農(nóng)村電子商務(wù)的代表，有別于自上而下式農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展模式。多年來，我國農(nóng)村電子商務(wù)是在政府主導(dǎo)下推進的。國家投資興辦了許多涉農(nóng)網(wǎng)站和電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，政府多采用公司化運作、典型示范加上在農(nóng)戶端培訓(xùn)、組織引導(dǎo)的方式來推動。我們可稱之為自上而下式農(nóng)村電子商務(wù)。近年，隨著以淘寶網(wǎng)為代表的市場化電子商務(wù)平臺和電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的迅速發(fā)展，越來越多的農(nóng)戶和其他市場主體在此類社會第三方網(wǎng)絡(luò)平臺上，依靠自己和社會的資源投入開展電子商務(wù)，從而形成一類新型的自下而上式的農(nóng)村電子商務(wù)。
盡管當(dāng)?shù)卣_明的“后置性服務(wù)”和當(dāng)?shù)亓己玫能洯h(huán)境功不可沒，但在沙集農(nóng)村電子商務(wù)從無到有的“1.0”階段，它并不是靠政府主導(dǎo)、國家投入和官辦平臺產(chǎn)生和發(fā)展的，而靠的是市場需求牽引、農(nóng)戶自發(fā)和大淘寶[2]的社會化第三方平臺。兩相比較可知，沙集模式中的農(nóng)戶，不再是與大市場相隔離、只能依靠別人提供的信息、或靠慣性被動盲目生產(chǎn)的弱勢小生產(chǎn)者，而是在自己家中就可以直接對接市場、主動掌握信息，自主經(jīng)營按需生產(chǎn)的平等的市場主體即農(nóng)戶網(wǎng)商；沙集模式中的網(wǎng)絡(luò)，不是由國家投資興辦、官辦機構(gòu)管理、農(nóng)戶卻不太買賬的網(wǎng)絡(luò)平臺，而是市場化的電子商務(wù)交易網(wǎng)，農(nóng)戶在這上面從事網(wǎng)銷，不用花國家財政一分錢，自身應(yīng)用成本也低，收效顯著；沙集模式中的公司，不再是外加在農(nóng)村經(jīng)濟之上，控制農(nóng)戶生產(chǎn)、與農(nóng)爭利的傳統(tǒng)公司，而更多是土生土長、農(nóng)戶變身而來的新公司，由此為基礎(chǔ)結(jié)合其他市場元素，構(gòu)成為農(nóng)戶網(wǎng)商服務(wù)的市場新生態(tài)。
第二，與其他自下而上式農(nóng)村電子商務(wù)模式相比，沙集模式也有自己的特點。近年，自下而上式農(nóng)村電子商務(wù)涌現(xiàn)出諸多典型案例和發(fā)展模式。比如，在河北清河，農(nóng)村網(wǎng)商基于已有的羊絨產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢拓展網(wǎng)上銷售，形成加工制造業(yè)驅(qū)動、先工業(yè)化后網(wǎng)銷的東高莊模式；在浙江義烏，大量外地人和本地人依托國際馳名的小商品市場開展網(wǎng)上營銷，形成依托線下市場，網(wǎng)上網(wǎng)下互動創(chuàng)新的青巖劉村模式；在江蘇沭陽，當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)在網(wǎng)上銷售苗木花卉，形成助力特色農(nóng)業(yè)，線上補充線下的堰下村模式：在四川青川、河南輝縣等更多地方，新一代返鄉(xiāng)知青在網(wǎng)上開店，作為經(jīng)紀人幫助當(dāng)?shù)厣矫褓u山貨，形成網(wǎng)銷經(jīng)紀人驅(qū)動農(nóng)戶的模式；在福建安溪，草根茶農(nóng)利用電子商務(wù)實現(xiàn)快速發(fā)展，形成以網(wǎng)銷打造知名品牌、以專業(yè)合作社整合資源的中閩弘泰模式；在浙江縉云，返鄉(xiāng)農(nóng)民企業(yè)家借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)專營戶外用品，形成加盟網(wǎng)店代銷+代工廠生產(chǎn)、品牌+渠道經(jīng)營的北山村模式；在浙江遂昌，網(wǎng)店協(xié)會依托農(nóng)村專業(yè)合作社利用網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)?shù)孛麅?yōu)產(chǎn)品，形成以協(xié)會引領(lǐng)和整合優(yōu)勢資源，以縣域組團在電子商務(wù)大平臺上整體營銷的模式；而在福建農(nóng)村，全省大力推廣應(yīng)用世紀之村開發(fā)的農(nóng)村信息化綜合應(yīng)用平臺，形成由農(nóng)村龍頭企業(yè)驅(qū)動、以線下商流組織創(chuàng)新支撐信息化線上應(yīng)用的蘭田模式……
以上這些典型案例都是源自草根農(nóng)民和農(nóng)村企業(yè)自下而上利用或開發(fā)利用社會化第三方平臺發(fā)展起來的，“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”是其共有的核心要素；而他們之間又有所不同。其不同的特點在于這些要素的具體內(nèi)容和表現(xiàn)方式，以及這些要素具體的組合和互動方式相互有別，從而形成不同的發(fā)展模式。
與其他農(nóng)村電子商務(wù)模式比較起來，沙集模式的主要特點在于：
一、信息化引領(lǐng)工業(yè)化的發(fā)展路徑。沙集模式走的是農(nóng)民自發(fā)開網(wǎng)店→細胞裂變式復(fù)制→網(wǎng)銷帶動工業(yè)→其它產(chǎn)業(yè)元素跟進→激發(fā)更多農(nóng)戶網(wǎng)商創(chuàng)新的發(fā)展路徑。沙集電子商務(wù)所依托的產(chǎn)業(yè)載體是家具業(yè)。在農(nóng)民網(wǎng)商起步前，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的家具生產(chǎn)還只是那種傳統(tǒng)的、局限于本地市場的小手工業(yè)，與電子商務(wù)發(fā)展所形成的面向大市場的大家具產(chǎn)業(yè)不可同日而語。家具網(wǎng)銷拉動了生產(chǎn)制造，帶來了產(chǎn)業(yè)鏈不斷拓展、銷售規(guī)模迅速擴張和經(jīng)濟社會發(fā)展的結(jié)果。與東高莊、青巖劉、堰下村等基于原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的路徑相比，沙集模式的發(fā)展路徑特別具有先信息化后工業(yè)化，以信息化帶動工業(yè)化發(fā)展的典型特征。
二、農(nóng)民網(wǎng)商為主體、發(fā)揮主導(dǎo)作用。從電子商務(wù)發(fā)展的驅(qū)動主體上看，沙集模式是農(nóng)戶自己變身為網(wǎng)商直接對接市場，并在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展中起了主導(dǎo)作用。這區(qū)別于青川、輝縣以及許多地方常見的網(wǎng)商經(jīng)紀人驅(qū)動的模式。在網(wǎng)商經(jīng)紀人驅(qū)動的模式中，經(jīng)紀人扮演著溝通農(nóng)戶與網(wǎng)絡(luò)的作用；農(nóng)戶通過網(wǎng)商經(jīng)紀人對接最終買家，實現(xiàn)交易，他們自己并不扮演網(wǎng)商的角色。沙集模式中的農(nóng)戶網(wǎng)商在各自獨立對接市場的過程中，尚未形成對其他網(wǎng)商穩(wěn)定發(fā)揮重大影響作用的龍頭企業(yè)，而當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)協(xié)會的組織作用也十分有限，這與遂昌等地網(wǎng)商協(xié)會驅(qū)動和蘭田以農(nóng)村龍頭企業(yè)驅(qū)動的模式比較，也有明顯區(qū)別。
三、突出的草根性。從產(chǎn)業(yè)成長來看，沙集模式的產(chǎn)業(yè)載體（在沙集具體體現(xiàn)為家具產(chǎn)業(yè)）是在較低的技術(shù)起點上逐步發(fā)展的，一般處于所在產(chǎn)業(yè)的低端。正是因其具有勞動密集、中間投入小、進入門檻低、產(chǎn)品面向最終消費等技術(shù)經(jīng)濟特性，所以比較適合農(nóng)戶以小微企業(yè)和家族企業(yè)的形式進入市場開展經(jīng)營。從而，這種技術(shù)經(jīng)濟特性便讓沙集模式在發(fā)展之初就打上了起步容易、包容性強和便于復(fù)制的烙印。另一方面，帶有突出草根性的沙集模式，卻也容易受農(nóng)戶家庭經(jīng)營習(xí)慣的負面影響，成為農(nóng)戶網(wǎng)商開拓創(chuàng)新、提升經(jīng)營管理和服務(wù)能力，向現(xiàn)代公司發(fā)展的障礙。相比起北山村以品牌和渠道經(jīng)營為核心的模式以及中閩弘泰基于專業(yè)合作社迅速形成品牌優(yōu)勢的模式，沙集的眾多網(wǎng)商既無知名的整體品牌、又缺個人知名品牌。草根性的明顯弱點是其掌握的自有資源和可以整合的外部資源有限，一旦市場環(huán)境發(fā)生重大變化，草根網(wǎng)商們抵御市場波動的抗風(fēng)險能力差的脆弱性便顯露無遺。
四、模仿式的快速復(fù)制。雖然自下而上式農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展靠的都是農(nóng)民脫貧致富的內(nèi)在動力，但他們在技術(shù)和商業(yè)模式的擴散上仍存在著區(qū)別。在沙集模式的前期發(fā)展中，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)銷業(yè)規(guī)模擴張，主要依靠的是農(nóng)戶網(wǎng)商間的簡單復(fù)制，通過細胞裂變式的外延式發(fā)展來實現(xiàn)。復(fù)制者或后來者受身邊農(nóng)民網(wǎng)商領(lǐng)頭羊增收的實際成效所吸引，進而效仿先行者的做法，自己也開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營。從而，在他們與先行者之間，形成了一種既相互學(xué)習(xí)又相互競爭的關(guān)系。特別是，由此形成的同質(zhì)競爭，成為未來當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)進一步發(fā)展的不利因素。沙集模式中的先行者對后來者一般不具有控制力，不像協(xié)會驅(qū)動和龍頭企業(yè)驅(qū)動的模式中，驅(qū)動者因其為后來者提供指導(dǎo)、服務(wù)或掌握后來者經(jīng)營所需的重要要素，而對后來者乃至當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)發(fā)展過程有較多的控制。這種控制力的一個積極效應(yīng)，就是有利于避免簡單復(fù)制、同質(zhì)競爭帶來負面影響。
五、市場生態(tài)形成中的自組織特征。從發(fā)展環(huán)境來看，沙集模式在農(nóng)村網(wǎng)商從無到有的前期發(fā)展過程中，顯示出當(dāng)?shù)厥袌鲋黧w具有較強的自組織水平，初步催生出適應(yīng)農(nóng)村網(wǎng)商這一階段生長發(fā)育的市場生態(tài)。在此過程中，最主要的發(fā)展動力是農(nóng)戶們自發(fā)的創(chuàng)業(yè)致富的內(nèi)在需求，這種內(nèi)在的需求，推動著當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶變身為網(wǎng)商從無到有、由少到多發(fā)展起來。即便是政府和平臺無為而治，通過農(nóng)戶網(wǎng)商的簡單復(fù)制、外延式地擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，也會驅(qū)動物流等服務(wù)支撐體系的發(fā)展，各服務(wù)主體也可以因之受益。
從[]兩年前沙集模式開始受到社會廣泛關(guān)注開始，人們對沙集模式是否適用于其他地區(qū)的農(nóng)村，即是否具有可復(fù)制性一直較為關(guān)心。我們也在反復(fù)想，沙集模式發(fā)展中的那些發(fā)揮重要作用的因素，是否存在難以復(fù)制的障礙？想來想去，答案是否定的。不僅如此，如果我們將沙集模式與農(nóng)村電子商務(wù)的其他模式對比，應(yīng)該說，沙集模式更具有可復(fù)制性。
一是沙集模式不依賴于當(dāng)?shù)卦械漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。它不像浙江義烏的青巖劉模式依托于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成的小商品交易市場的商業(yè)區(qū)位優(yōu)勢，也不像河北清河的東高莊模式依賴于當(dāng)?shù)毓I(yè)生產(chǎn)加工的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，甚至也不像青川、輝縣“經(jīng)紀人+農(nóng)戶”模式密切結(jié)合本地農(nóng)副產(chǎn)品的基礎(chǔ)，不像沭陽堰下村模式、福建中閩弘泰模式基于本地特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，沙集的家具產(chǎn)業(yè)可以說是從無到有靠信息化帶動起來的。有人可能爭辯：沙集原來就有生產(chǎn)家具的基礎(chǔ)，有木匠，所以能發(fā)展家具網(wǎng)銷。其實，哪里的農(nóng)村沒有木匠？否則，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用的家具哪里來的？這種手工業(yè)，是中國社會幾千年來就有的。它與現(xiàn)在沙集這種由網(wǎng)銷拉動、面向全國乃至國際大市場的家具業(yè)不可相提并論。
二是沙集模式不依賴于特別稀缺的資源。它不像自上而下式農(nóng)村電子商務(wù)得到政府投入或政策資源的特殊關(guān)照，受益于稀缺的特殊政策資源，也不像同是自下而上式農(nóng)村電子商務(wù)的蘭田模式受益于當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)的驅(qū)動，也沒有像遂昌模式受益于協(xié)會組織的推動，沙集當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)協(xié)會至今也未曾發(fā)揮像義烏、像遂昌協(xié)會那樣重要的作用，甚至沙集也沒有像北山模式代表者呂振鴻那樣的企業(yè)家資源。沙集電子商務(wù)的“三劍客”和后來起重要作用的網(wǎng)商中，的確有返鄉(xiāng)的大學(xué)生、研究生和在外打工返鄉(xiāng)的“農(nóng)二代”，但他們并沒有任何特殊的過人之處。他們能做到的，其他地方的新知青、“農(nóng)二代”也可以做到。
三是沙集模式的復(fù)制所依靠的社會資本也不是沙集所特有的。沙集模式中，當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)之所以能夠通過快速復(fù)制，迅速形成較大產(chǎn)業(yè)規(guī)模所依賴的社會資本，主要體現(xiàn)在兩方面，一是以淘寶和天貓在線交易平臺為代表的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，二是農(nóng)村“熟人社會”形成的易于技術(shù)知識與新式商業(yè)模式復(fù)制的社會土壤。這兩類社會資本對于廣大農(nóng)村而言，都是普遍存在的。
四是沙集模式發(fā)展起點低。沙集農(nóng)村電子商務(wù)是靠農(nóng)戶家庭為單位發(fā)展起來的，草根農(nóng)戶一般實力有限，資源不多，所以在網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)進入市場，必然會選擇較容易起步的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)來做。雖然沙集的“三劍客”當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，沒有像青川、輝縣等地的網(wǎng)商，選擇當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品，沒有依托當(dāng)?shù)匾延械漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但選擇簡易拼裝家具起步對他們而言，仍可以降低創(chuàng)業(yè)之初的難度?？梢?，以農(nóng)戶家庭為單位開展電子商務(wù)的沙集模式，因其進入市場門檻低、起步易，本身就決定了它容易被復(fù)制的特質(zhì)。
更重要的是，沙集模式在實踐中越來越多被復(fù)制的事實更有說服力。在沙集模式被關(guān)注之初的兩年前，有很多人懷疑其可復(fù)制性。他們認為，沙集模式的成功帶有偶然性。今天，我們不僅在沙集鎮(zhèn)的其他村，而且在沙集以外，看到越來越多的農(nóng)戶復(fù)制沙集模式獲得成功。在跟蹤調(diào)研中，我們不僅在睢寧縣的高作鎮(zhèn)、凌城鎮(zhèn)和屬于宿遷市的耿車鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)眾多農(nóng)戶網(wǎng)商像沙集網(wǎng)商一樣，紛紛開展家具的生產(chǎn)和營銷，而且我們也了解到在李集鎮(zhèn)、八里鎮(zhèn)等地方，農(nóng)戶網(wǎng)商也在利用網(wǎng)絡(luò)開展其他產(chǎn)品的經(jīng)營。
特別是江蘇省政府授牌沙集全省“農(nóng)村信息化示范基地”，做出在全省推廣沙集模式的決定后，學(xué)習(xí)和推廣沙集模式的熱潮已經(jīng)形成，并開始帶來了結(jié)果。其中，既有通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，越來越多的農(nóng)戶網(wǎng)商實現(xiàn)增收和推動農(nóng)村經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型的正面結(jié)果，也有由簡單復(fù)制沙集模式帶來的同質(zhì)化競爭的負面結(jié)果。如何揚長避短，解決因簡單復(fù)制帶來的負面效應(yīng)，正是下一步沙集模式研究的重要問題之一。
[1] 中國社會科學(xué)院信息化研究中心、阿里巴巴集團研究中心：《“沙集模式”研究報告》。
[2] 即阿里巴巴集團所屬的淘寶和天貓（原淘寶商城）平臺。
