發(fā)布時(shí)間：2022年04月15日 03:39:28分享人:丨丨兄弟情灬來源:互聯(lián)網(wǎng)17
直銷模式與傳統(tǒng)銷售模式的主要區(qū)別，在于銷售渠道的不同?！ ?b>傳統(tǒng)的銷售渠道是： 生產(chǎn)廠家～ 總代理～ 省代理～ 市代理 批發(fā)商～ 商店～ 消費(fèi)者?！ ?b>直銷的銷售渠道是： 生產(chǎn)廠家～ 直銷商～ 消費(fèi)者?！ ?b>傳統(tǒng)的商品銷售方式的利益產(chǎn)生方式是怎樣的呢？ 傳統(tǒng)的分銷方式 是產(chǎn)品要經(jīng)過若干中間流通環(huán)節(jié)才到達(dá)終端——商場(chǎng)或者店鋪，然后，等待消費(fèi)者主動(dòng)上門選購后，才能變成商品到達(dá)消費(fèi)者手中?！ ≡谶@種傳統(tǒng)的銷售過程中，貨物由產(chǎn)品變成商品所經(jīng)歷的中間環(huán)節(jié)多，如貨運(yùn)、倉儲(chǔ)、損耗、管理、工資、廣告等等。產(chǎn)品每經(jīng)歷一個(gè)環(huán)節(jié)都要加價(jià)。所以，如此層層加價(jià)后，一元錢成本的產(chǎn)品價(jià)格到達(dá)終端時(shí)就可能變成了幾元，或者十幾元錢，使消費(fèi)者和廠家雙方的利益都受到損害?！ ?b>直銷的利益方式 直銷的利益產(chǎn)生方式與傳統(tǒng)分銷有什么不同呢？ 直銷是產(chǎn)品從廠家出發(fā)，經(jīng)過直銷商直接到達(dá)消費(fèi)者手中。這種銷售方式節(jié)省了許多中間環(huán)節(jié)，因此也就節(jié)約了許多中間的費(fèi)用，從而降低了產(chǎn)品的價(jià)格，使消費(fèi)者和廠家雙方都獲得了利益。編輯本段直銷的分類
直銷，也叫做“無店鋪銷售”，即產(chǎn)品通過直銷員直接到達(dá)消費(fèi)者手中的銷售方式?！ ?b>在中國，直銷和推銷雖然都屬于直銷范圍，但卻是不同形式的兩種直銷方式。 傳統(tǒng)的推銷，是推銷員直接上門，向顧客推銷貨物的銷售形式。 而世界上流行的直銷，是直銷員通過舉行各種產(chǎn)品推介活動(dòng)，向顧客介紹產(chǎn)品，演示產(chǎn)品用途的一種促進(jìn)銷售的形式。直銷員并不上門入戶地推銷貨物。 但是，自從安利、雅芳等國外直銷企業(yè)登陸中國市場(chǎng)以后，那種國外流行的通過舉辦各種活動(dòng)吸引顧客、講解產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)銷售的形式，已經(jīng)被中國的直銷員們?cè)趹?yīng)用中加以改造，形成了具有中國特色的幾種直銷形式?！ ?b>其直銷方式有： 1、專營店鋪專門銷售自己生產(chǎn)的或廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品的直銷形式。 2、專賣店+直銷員的上下呼應(yīng)的直銷形式。 3、以店鋪為銷售中心+輻射四方的推銷員登門推銷的內(nèi)外呼應(yīng)的直銷方式?！ ?、經(jīng)銷商招聘直銷員層層推銷、層層購買、層層發(fā)展下線的直銷方式。 5、電話直銷?！ ?、郵遞直銷。 7、電視直銷?！ ?、網(wǎng)上直銷。 9、面對(duì)面直銷?！ ?b>直銷必須具備“兩大要素”和“三個(gè)條件” 直銷，必須具備兩大要素： 一、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 二、高質(zhì)量的服務(wù)?！ ≈变N業(yè)要想順利進(jìn)行，必須具備相應(yīng)的條件?！ ?001年11月底，安利中國華東區(qū)總經(jīng)理黃圣文說：在海外，直銷企業(yè)的成功需要三個(gè)條件： 一、要有嚴(yán)格的法律規(guī)范。 二、行業(yè)自律，即直銷業(yè)者的自我約束和規(guī)范?！ ∪⑾M(fèi)者、大眾對(duì)直銷的認(rèn)識(shí)。
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一、何謂教學(xué)模式所謂課堂教學(xué)模式，說到底就是教師教的方式和學(xué)生學(xué)的方式在課堂教學(xué)中有機(jī)組合而成的，具有特別規(guī)定性和原則性、特定的目標(biāo)追求的教學(xué)結(jié)構(gòu)和理論蘊(yùn)含的概括性總稱。教學(xué)模式介于教學(xué)方式和教學(xué)理論之間，以一定的教育
一、銷售心得體會(huì)：做銷售好比農(nóng)夫種莊稼1、收集：收集客戶信息，那是銷售人員每天都要做的工作。2、分類：選出50家重點(diǎn)的客戶，不要選多了，選多了會(huì)照顧不過來，分成ABCD類客戶，A類就是最近一個(gè)月可以下來的客戶，B類是最近三個(gè)月下來的客戶，C類就
第一，電銷只需要通過聲音與客戶溝通，而傳統(tǒng)銷售給客戶的形象更加立體，更加豐富，有些人電銷能賣出產(chǎn)品，但如果客戶真的見到本人之后，不一定會(huì)買單。傳統(tǒng)銷售展示的是一個(gè)人的綜合素質(zhì)，聲音，相貌，談吐，性格，處理關(guān)系等。客戶如果能接受你了，則能接
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